Osez le marketing digital pour votre cabinet d’avocats
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Pour un cabinet d’avocats, comme pour une entreprise, élaborer une stratégie marketing digital est indispensable. Elle permet de construire sa e-réputation et de gagner de nouveaux clients. Mais pour cette raison donc, elle doit être bien élaborée.

Concrètement, pourquoi la campagne de marketing est-elle importante ? Quels sont les éléments à prendre en compte pour la réussir ?

Nos réponses.

Pourquoi faire du marketing digital pour votre cabinet d’avocats ?

Votre cabinet d’avocats se positionne sur un marché hautement concurrentiel. Il importe alors de vous différencier de vos concurrents. Pour cela, vous devez construire votre identité, affirmer votre position et la mettre en valeur en recourant à diverses stratégies. L’une d’entre elles consiste en la création de site internet. Le site rend votre cabinet plus visible.

Marketing Digital pour cabinet d'avocats

Avant l’achat d’un produit, aujourd’hui, beaucoup de personnes effectuent une recherche sur Internet. Le principe reste le même lorsque des dirigeants d’entreprises ou des particuliers recherchent un cabinet d’avocats. Ils se renseignent sur ses compétences, son expertise et la réputation de ses avocats. Par conséquent, si votre cabinet d’avocats n’existe pas sur les moteurs de recherche, il paraîtrait peu fiable. Cela dit, la création d’un site web ne suffit pas. Vous devez aussi définir vos axes d’orientation.

Définir des objectifs pour réussir sa stratégie de marketing de contenu  

Afin d’attirer des clients vers votre site internet, vous devez définir votre stratégie de marketing de contenu. En effet, ce sont vos contenus qui attirent l’audience. Vous devez donc rechercher votre propre audience.

 Pour y parvenir, fixez vos objectifs, votre cible et les canaux de diffusion :

  • À qui vous adressez-vous ?
  • Quels sont les centres d’intérêt de votre cible ? 
  • Quelle image voulez-vous que votre audience garde de vous?
  • Souhaitez-vous être vu comme un spécialiste dans un domaine précis ? 
  • Comment adapter la rédaction de contenu marketing à votre audience ?

Pour vous aider à définir vos objectifs, contactez un consultant en marketing digital. 

Nos experts s’imprègnent des réalités de votre secteur pour vous assister. Contactez-Nous

Une fois les objectifs fixés, vous pouvez vous concentrer sur votre ligne éditoriale.

L’importance de la ligne éditoriale et de la régularité

La ligne éditoriale de votre cabinet d’avocats sert à construire votre e-réputation. 

Elle inclut 

  • la rédaction d’articles, 
  • la conception d’infographies, 
  • la réalisation de vidéos, 
  • la production de livres blancs, 
  • etc. 

Pour animer votre site internet, chaque associé peut rédiger des articles sur des sujets. Le but est de créer une relation entre les sujets abordés et les offres du cabinet. 

Mettez en relief vos offres sans donner l’impression d’en faire la publicité. Et pour que votre inbound marketing soit une réussite, utilisez des mots clés. Ceux-ci vous permettent d’être mieux référencé sur les moteurs de recherche. 

Comment trouver les mots clés sur lesquels vous positionner ? 

Notre agence de conseil marketing dispose des outils nécessaires pour les identifier.

Fournissez à vos lecteurs des informations justes et de qualité. C’est un moyen pratique d’attirer des visiteurs et de les garder. En outre, adaptez le niveau de langage au public. Si votre article est destiné à des confrères, la présence d’expressions puisées dans le jargon professionnel s’avère utile. Mais, si vous visez des chefs d’entreprise, privilégiez la simplicité.

Par ailleurs, variez vos contenus. De nombreuses possibilités s’offrent à vous : vidéos, infographies, webinars, articles, etc.

Enfin, soyez régulier. La régularité est l’un des conseils en marketing que nous donnons à nos clients. 

Vous souhaitez attirer du trafic sur votre site internet ? 

Au parfum des dernières techniques de référencement, notre agence vous assiste.

La méthode SONCAS
Comment adapter la méthode SONCAS à votre stratégie digitale
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La méthode SONCAS

Qu’est-ce que la méthode S.O.N.C.A.S ?

Cet acronyme désigne la sécurité, l’orgueil, la nouveauté, le confort, l’argent et la sympathie.

La méthode SONCAS

Il est utilisé et enseigné dans les grandes écoles de commerce pour comprendre les besoins intrinsèques des clients.

Étant donné que tous les acheteurs ont des besoins divergents, il est donc essentiel d’avoir une bonne lecture de leurs attentes pour leur faire des offres adaptées.

C’est un acronyme peut se conjuguer avec une autre méthode qui est la CAP : Caractéristiques, Avantages, Preuves

Attirez les prospects et les convaincre grâce à vos contenus

Le contenu est roi »est un mantra qui a imprégné presque toutes les conversations sur le marketing numérique depuis que l’expression a été inventée pour la première fois par Bill Gates en 1996.

Il peut être décourageant de développer votre entreprise. C’est un long chemin qui nécessitepragmatisme et méthodologie. 

Un moyen sûr d’aider à bâtir la marque de votre entreprise est de créer du contenu.

Le contenu aidera votre marque à bâtir la confiance, tout en divertissant et en éduquant vos consommateurs sur ce que vous faites et pourquoi vous le faites.

Analyse de la méthode S.O.N.C.A.S

La sécurité

Cette première thématique de la méthode SONCAS, renvoie à une frange de la population qui n’aime pas prendre trop de risque et qui préfère rester dans une zone sécuritaire plutôt que de s’aventurer.

Par exemple : un prospect qui souhaite faire un achat important car le besoin étant réellement défini, alors il se tournera vers une marque connue pour passer à l’action.

Son principal objectif est de réduire au maximum les risques d’avoir une mauvaise expérience lors du parcours client et garantir totalement sa satisfaction et cela même si le prix est plus compétitif chez un concurrent moins connu.

L’orgueil

C’est un autre levier qui caractérise l’acronyme, car il permet d’identifier les prospects qui ont un ego démesurés.

Ces derniers ont un besoin aigu de reconnaissance et d’identification pour une meilleure prise en compte de leurs attentes.

Votre client doit se sentir privilégié. Les notions de personnalisation et de reconnaissance sont de mise pour lui.

Par exemple : un prospect qui souhaite acheter une voiture de luxe, non seulement il manifeste le désir de recourir à une marque célèbre mais en plus il attend des services supplémentaires personnalisés qui caractérisent son rang social.

Ainsi, il est indispensable de cibler cette frange de la population avec un argumentaire adapté et leur proposer des facteurs de distinction au niveau de votre stratégie digitale.

La nouveauté

Cette autre levier regroupe une autre frange de la population axée sur les facteurs innovants.

Elle est prête à dépenser beaucoup d’argent à condition d’appartenir à un groupe d’individus qui acquiert les dernières nouveautés.

Ces dernières vont susciter chez certains clients un facteur décisif pour passer à l’action.

Le prix est donc secondaire, c’est ce que l’on retrouve généralement à chaque annonce concernant les nouveautés des produits Apple.

Cette typologie de clients est aussi en mal de considération et de valorisation. Ils ont besoin d’être au courant avant les autres des dernières nouveautés.

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Le confort

Pour satisfaire les besoins de cette catégorie de clients il est important de prendre en compte plusieurs facteurs :

  • Leur offrir un produit simple d’utilisation
  • Proposer un argumentaire de vente sans ambiguïté et facile à comprendre
  • Leur donner l’assurance que l’avant-vente et l’aprés-vente sont d’une grande simplicité au niveau du parcours client.
  • Le circuit d’achat ne doit en aucun cas représenter une difficulté.

Il est important de jouer sur le facteur psychologique pour convaincre le prospect de passer à l’action car il attend de l’assurance et de la compréhension concernant ses attentes.

L’argent

C’est l’avant dernier levier de la méthode SONCAS concernant les prospects qui sont focalisés sur le facteur argent.

En général rien ne compte plus que ce facteur pour prendre leurs décisions d’achat qui est à occulter tous les autres aspects fondamentaux de la vente telles que la qualité, les options et le service après-vente.

Et il est prêt à prendre tous les risques, à condition de trouver la bonne affaire au meilleur coût qui viendra satisfaire son envie insatiable de faire des économies.

C’est une vision un peu simpliste de l’achat car cela permet de satisfaire aux besoins à court terme et limitant les perspectives pour le long terme.

Cette typologie de clients est très sensible aux facteurs liés à la négociation, aux promotions ou encore aux remises pour stimuler l’acte d’achat.

La sympathie

Et enfin le dernier critère de la méthode SONCAS, c’est la sympathie qui regroupe les prospects qui se focalisent fortement sur l’aspect relationnel avec le vendeur durant l’acte de vente.

Et pour lui la relation commerciale passe par une bonne entente avec le vendeur ce qui peut être décisif pour prendre sa décision.

C’est une catégorie de clientèle qui est manifestement très influençable mais qui peut parfois aussi se montrer difficile à convaincre.

Car ils analysent chaque détail durant la chronologie de la vente. De ce fait si il y a la moindre déconvenue ils peuvent tout arrêter même si le produit en lui-même répond à leurs attentes.

En résumé

Vous l’aurez compris, la prise en considération des besoins implicites et explicites des utilisateurs de votre site Internet est essentielle pour une bonne compréhension de leurs attentes.

Chaque prospect et chaque client a sa propre personnalité et ses propres envies qui rentre dans le cadre de l’acronyme.

Grâce a cette méthode vous allez pouvoir développer des argumentaire précis à l’adresse de votre cible.

Référencement organique
Référencement Organique: Pourquoi vous devriez rédiger de longs articles
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belisepro

Référencement organique

Bien souvent les rédacteurs ont tendance à privilégier d’autres formes de publication au lieu de se consacrer aux longs articles qui doivent faire l’objet d’étude approfondie.

Nous le voyons tout le temps dans les articles de blog, les études de cas, les présentations de conférence, le contenu exhaustif et bien détaillé est souvent ce vers quoi notre attention est portée.

Alors, avec l’expertise et les ressources appropriées, vous pouvez vous aussi consacrer un peu de temps à la recherche et à l’écriture d’une étude qui pourrait servir votre audience.

De toute évidence, vous ne devez pas négliger les avantages que peuvent vous procurer les longs articles.

Référencement organique

Pourquoi les longs articles sont efficaces pour le Référencement Organique ?

il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les longs Arcticles peuvent bien fonctionner pour une entreprise, et pourtant les marques en profitent rarement.

Alors examinons ensemble pourquoi ils peuvent favoriser le développement de votre marque.

Le contenu est riche et dense et facile à explorer pour Google

Le contenu long et riche est très facile à comprendre pour l’algorithme de Google et d’autres moteurs de recherche.

Cela peut contraster fortement avec des contenus plus complexes tels que les fichiers de données ou des infographies interactives (Javascript).

Bien que ces dernières soient fortement utiles et recommandées, toutefois elles posent un problème quand Google doit les analyser dans l’optique du référencement organique.

Google est capable d’explorer et d’indexer le contenu, mais l’interpréter comme un humain est plus difficile.

Ainsi, cela peut avoir deux impacts:

  • Mauvais classement dans les moteurs de recherche car les robots n’arrivent pas à bien les analyser
  • La valeur de votre site internet risque d’être compromise

Vous pouvez cibler une gamme de mots-clés et générer du trafic organique

Tout le monde le sait aujourd’hui, l’algorithme de Google préfère largement le contenu textuel bien enrichi plutôt que des images ou encore des tableaux Excel difficiles à analyser.

Alors vous l’aurez compris, vous avez tout intérêt à lui donner de quoi explorer et apprécier votre page.

Les articles longs vous permettent de cibler une gamme de mots-clés et de sujets divers. Cela signifie que vous avez l’assurance de recevoir un bon classement au niveau des moteurs de recherche.

Bien que le référencement organique ne soit plus aussi simple qu’auparavant, et que vous ne pouvez pas simplement déposer des mots-clés dans vos articles et espérer un bon classement en première page, toutefois la recherche par mot-clé est toujours très vivante et doit être intégrée au processus d’écriture et au parcours client.

Contrairement au contenu court, le contenu long peut cibler des mots-clés sur un sujet entier. Elargissant ainsi votre potentiel de classement et votre audience. 

L’autre avantage, souvent négligé, d’un bon classement des longs articles est qu’il peut favoriser plus de backlinks à partir d’autres sites. 

Les articles longs et bien structurés attirent davantage de visiteurs

Par ailleurs, l’autre avantage des longs articles, est qu’ils peuvent générer un trafic de qualité provenant de sites tiers.

En effet, les écrivains, les blogueurs et les journalistes recherchent souvent des études de cas pour illustrer leur contenu.

En particulier, si votre contenu comprend des points de données ou des statistiques que les rédacteurs peuvent ensuite référencer.

A titre d’exemple: Ce contenu du célèbre site Hubspot sur les statistiques marketing a attiré plus de 10000 liens vers la page.

De ce fait, votre marque s’expose à un public plus large.

Ils peut être évolutifs et régulièrement mis à jour

En rédigeant un article sur une thématique riche et dense, vous pourrez mettre à jour le contenu facilement.

Par exemple, si vous rédigez une étude sur un sujet clé de votre industrie en 2021, il vous sera pertinent de mettre à jour ce contenu à nouveau en 2022 avec de nouvelles informations ou données d’étude.

Ce n’est pas toujours aussi facile lorsqu’il s’agit de production de contenu visuel ou vidéo.

Ils peuvent contenir des mini-histoires qu’on peut interpréter sous plusieurs angles

Les articles longs favorisent l’interprétation de plusieurs mini histoires racontées sous différents angles et formats à des fins promotionnelles.

Si vous travaillez dans une agence de publicité ou de rédaction web, cette habileté est une vraie valeur ajoutée. Car cela signifie que vous avez plusieurs façons de promouvoir un seul élément de contenu.

Maintenant que nous avons vu les principaux avantages d’une longue rédaction, examinons certains points clés à retenir pour la mise en application.

Comment rédiger un long article ?

En premier lieu, en préambule de votre travail d’analyse et d’enquête pour la réalisation de votre super article , commencez par la base.

Posez-vous les bonnes questions

Sur quoi voulez-vous écrire ?

Quel sujet est susceptible d’intéresser votre audience ?

Quels sont les sujets que vous maîtrisez ?

Quels sont les domaines d’expertise de votre marque ?

Que recherche votre Persona ?

Un brainstorming s’avère donc nécessaire.

L’erreur à éviter ici est de trouver des sujets qui semblent trop éloignés de ce que fait votre marque.

Quels sont les sujets susceptibles d’intéresser votre audience ?

Portez une réflexion sur les sujets susceptibles d’intéresser votre audience. Et pour cela vous pouvez faire un travail d’analyse (Via Google Trend ou SEM RUSH) en fonction des critères de recherche les plus répandus.

Quels sont les objectifs de développement de votre marque ?

Et enfin, déterminez la thématique qui favorisera le développement de votre marque en tant qu’experte.

C’est une question importante car il y a des sujets qui correspondent aux critères de recherche de votre public mais qui n’apporteront pas forcément une valeur ajoutée à votre marque.

C’est particulièrement important si votre entreprise essaie de changer sa perception d’elle-même ou peut-être de s’étendre à de nouveaux domaines ou gammes de produits.

Quelle est la bonne pratique ?

Sachez tout d’abord qu’un long article n’est pas forcément synonyme d’efficacité. Un article peut comptabiliser 2000 ou 5000 mots à condition que vous ayez des propos pertinents et intéressants à raconter.

La première démarche consistera à

  • Trouver votre thématique
  • Déterminer les mots clés sur lesquels bâtir votre stratégie
  • Faire une enquête sur les sites d’autorité
  • Elaborer le plan structurel de l’article
  • Rédiger en utilisant un vocabulaire simple et compréhensible pour tous.

En résumé

Pour conclure, la valeur des longs articles est évidente : ils peuvent ajouter de la valeur à votre marque de plusieurs façons, dont certaines ne sont pas immédiatement perceptibles, mais doublement efficaces pour les algorithmes des moteurs de recherche.

Stratégie marketing : 10 conseils percutants
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Stratégie Marketing

Avant même d’aborder les stratégies gagnantes pour vous aider à trouver et fidéliser vos clients , commençons par définir le Marketing .

Le marketing est le processus consistant à présenter une idée, un produit ou un service à un public d’acheteurs. 

Ainsi, il se concentre sur les désirs et les besoins utilisateurs. Et cela afin d’identifier le segment de marché susceptible d’acheter votre produit.

Dans cet article, Je vous dévoile 10 stratégies marketing différentes qui peuvent vous aider à attirer de nouveaux clients et à conserver leur fidélité.

Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing ?

Une stratégie de marketing est une série d’étapes ou d’actions prises par une entreprise pour augmenter ses ventes, développer une marque ou mettre en valeur le produit, connue sous le nom de proposition de valeur. 

En général, une stratégie de marketing doit plaire au client et vise à lui donner envie d’en apprendre davantage sur l’entreprise ou ses produits.

Ainsi, pour plaire au client, une entreprise doit comprendre qui il est et comment il prend ses décisions d’achat.

L’élaboration d’une stratégie de marketing suit généralement un aperçu de ces étapes pour atteindre l’objectif final.

Ce modèle ci-dessous montre comment fonctionne une stratégie marketing simple:

  • Sensibilisation : L’acte de créer de l’attention pour la marque ou le service par divers moyens
  • Intérêt : L’étape consistant à susciter l’intérêt pour encourager les acheteurs à vouloir en savoir plus
  • Désir : Créer un lien émotionnel avec l’acheteur afin qu’il veuille le produit ou aime la marque
  • Action : L’étape à laquelle l’acheteur obtient une brochure, appelle pour en savoir plus ou effectue un achat
  • Conservation : Une fois qu’une personne devient cliente, l’entreprise se concentre sur sa satisfaction afin qu’elle revienne et qu’elle oriente peut-être l’entreprise vers ses amis et sa famille.

Construire une stratégie marketing

En premier lieu, pour atteindre les clients et construire sa marque, une entreprise se fixe des objectifs en fonction de ce qu’elle veut accomplir avec chaque stratégie marketing.

Par ailleurs, l’établissement d’objectifs comprend la connaissance de la valeur de l’entreprise et le ciblage de l’acheteur idéal.

L’utilisation du processus des objectifs SMART aide à définir la stratégie et à spécifier l’objectif à atteindre.

Par exemple, une entreprise spécialisée dans le café lance sa nouvelle saveur pour coïncider avec les vacances. Voici comment elle fixe un objectif SMART pour augmenter les ventes :

  • Spécifique : L’entreprise veut gagner 1 000 nouveaux clients.
  • Mesurable : L’entreprise veut y parvenir d’ici la fin de l’année.
  • Actionnable : L’entreprise détermine où sa publicité sera la plus efficace.
  • Réaliste : Le produit est sur le thème des vacances et le lancement est prévu pour novembre.
  • Echéancier : Un calendrier spécifique permet à l’entreprise de viser un résultat particulier et d’ajuster l’objectif au besoin.

Stratégie marketing

En quoi une stratégie Marketing est-elle différente d’un plan de marketing ?

Tout d’abord, un plan de marketing résume les idées de ce qu’une entreprise veut accomplir, et la stratégie marketing constitue les composantes du plan et le met en œuvre.

Les plans de marketing détaillent des stratégies spécifiques pour atteindre les objectifs de l’entreprise et contiennent les calendriers pour la chronologie et détaillent les campagnes pour la mise en oeuvre.

Les stratégies couvrent une gamme de médias et d’emplacement où l’entreprise pourrait trouver les prospects et définir comment elle pourrait les convertir en client.

Exemples de stratégie marketing

Voici 10 stratégies de marketing courantes utilisées par les entreprises pour atteindre plus de clients, encourager les ventes et fidéliser leur marque :

  1. Tirer parti des médias sociaux.
  2. Démarrer un blog.
  3. Maximiser l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).
  4. Créer un appel à l’action (CTA).
  5. Engager les influenceurs.
  6. Créer une liste de diffusion.
  7. Créer un programme d’affiliation.
  8. Engager les clients par le chat.
  9. Organiser des webinaires.
  10. Développer les personas des clients.

1. Tirer parti des médias sociaux

Les médias sociaux offrent de nombreuses façons attrayantes de se connecter avec les clients.

Ainsi, une entreprise peut publier des photos ou des vidéos sur ses produits ou communiquer par le biais de commentaires ou de messages. 

Les médias sociaux offrent un environnement où les clients peuvent en apprendre davantage sur l’entreprise ou son industrie.

S’engager auprès des clients fidélise la marque et améliore le service à la clientèle.

En Exemple : Lundi, une entreprise de café publie une vidéo de son processus de fabrication, et Mardi, elle annonce une nouvelle saveur de café et encourage les clients à s’arrêter dans l’un de ses magasins pour un test de goût. Vendredi, l’entreprise s’engage auprès des clients en ligne pour obtenir leurs réflexions sur le nouveau produit.

2. Démarrer un blog

Les blogs fournissent du contenu sur un site Web ou une page produit qui aide un client à prendre une décision d’achat ou à en savoir plus sur un service.

Par ailleurs, les blogs peuvent être mis à jour quotidiennement ou hebdomadairement, en fonction des objectifs de la stratégie, et les messages créent idéalement de la valeur et renforcent l’autorité. 

Certaines entreprises peuvent mettre en vedette des rédacteurs de blogs invités qui confirment la valeur ou éduquent les clients.

Le partage de billets de blog sur les médias sociaux ou des médias similaires élargit l’audience et la clientèle potentielle.

En Exemple : La pratique psychologique du DR. Parker prévoit de mettre en œuvre une nouvelle technique de thérapie.

Le médecin veut que ses clients comprennent comment cela fonctionne, alors elle commence un billet de blog hebdomadaire qui entre en détail sur la technique.

Une fois par mois, le Dr. Parker présente des messages d’éminents psychologues pour différents points de vue et interaction avec les lecteurs.

3. Maximiser l’optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Les mots-clés ou les phrases sont tapés dans un moteur de recherche dans l’optique de trouver un sujet particulier ou répondre à une requête. 

D’autres part, les navigateurs Web sont conçus pour rechercher ces mots-clés ou phrases sur des sites Web ou des articles et présenter les résultats à l’utilisateur.

Un référencement efficace peut non seulement placer l’entreprise au sommet des résultats des moteurs de recherche, mais c’est aussi un moyen puissant de segmenter et de cibler les clients. 

Bien que les mots-clés et les phrases soient précieux, les entreprises doivent également créer un contenu attrayant qui offre de la valeur aux utilisateurs.

Exemple : Une entreprise d’articles de sport vend des vélos et crée du contenu sur la vente à l’aide de mots-clés spécifiques. La société recherche des mots-clés et des phrases liés aux vélos et choisit les plus populaires d’entre eux à utiliser dans tout son contenu.

Exemples de mots-clés ou de phrases pour la vente de vélos :

  • Vélo
  • Cycle
  • Magasin de vélos
  • Vente de vélos
  • Réduction sur les vélos
  • Vélo

4. Créer un appel à l’action (CTA)

Un appel à l’action incite le client à poser des questions, à faire un suivi, à en apprendre davantage ou à prendre une décision.

Un appel à l’action peut prendre la forme d’une question, d’une offre, d’une suggestion ou pour créer un sentiment d’urgence.

Exemple :

  • La vente se termine mardi, procurez-vous la vôtre maintenant !
  • Obtenez ce rapport gratuit lorsque vous vous inscrivez à notre liste de diffusion.
  • Prêt à en savoir plus ? Cliquez ici !

5. Collaborer avec des influenceurs

Par définition, les influenceurs représentent une frange des utilisateurs des médias sociaux qui ont acquis de l’autorité et une certaine notoriété auprès de leur public.

Ainsi, les entreprises peuvent s’associer à des influenceurs qui correspondent à des objectifs ou à des stratégies commerciales.

De ce fait, Les influenceurs peuvent promouvoir un produit en l’utilisant, en le portant ou en en parlant à leurs abonnés.

Si les produits et les systèmes de vente de l’entreprise sont en place, les ils peuvent considérablement aider à développer les ventes et créer de la valeur grâce à une expérience directe pour influencer l’achat.

6. Construire une liste de diffusion avec l’email marketing

La constitution d’une liste de diffusion peut aider votre entreprise à attirer des clients et utilisateurs ou à les encourager à revenir.

ainsi, grâce à différents CTA Call to Action installés à différents endroits du Site Internet ou de votre blog, vous allez pouvoir segmenter votre audience en fonction des spécificités.

A titre d’exemple: Si une entreprise d’articles de sport lance les derniers ROLLER IN LINE elle peut segmenter ses prospects

L’automatisation des e-mails signifie que vous pouvez vous connecter immédiatement aux clients. Et ceci grâce à des messages personnalisés et leur offrir des informations pertinentes ou des offres qu’ils recherchent.

Les listes de diffusion alertent les clients des ventes ou des promotions, partagent des conseils sur l’utilisation d’un produit ou fournissent une éducation sur son industrie.

7. Créer un programme d’affiliation

Tout comme le partenariat avec des influenceurs, les programmes d’affiliation signifient que vos clients vendent pour vous.

Un affilié est quelqu’un qui reçoit un incitatif pour chaque vente via son support de communication.

8. Engager les clients avec le chat

Avoir une fonction de chat sur votre Site Internet est un excellent moyen de répondre aux questions des clients immédiatement.

Les clients peuvent utiliser le chat pour en savoir plus sur un service, dépanner un produit ou poser une question sur les délais de livraison.

9. Organiser des webinaires

Les webinaires sont généralement des séances d’apprentissage ou d’information sur le Web.

Ils peuvent être utilisés comme outil d’intégration pour les nouveaux employés ou pour présenter l’entreprise à un client.

 Les webinaires peuvent inclure une séance de questions et réponses ou se terminer par un appel à l’action.

10. Développer les personas des clients

Les personas définissent qui est le client, ce qu’il aime et donnent un aperçu de leurs habitudes d’achat pour mieux le servir.

Grâce à la recherche de leurs clients idéaux, elles peuvent développer des personnages existants pour personnaliser encore davantage leur service.

Création de Site Pro, Rédaction de contenus, Définition de votre Buyer Persona, Community Management , Séance de Coaching, Stratégie Marketing

Inbound Marketing
Inbound Marketing: les 8 erreurs à éviter
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L’ INBOUND MARKETING est l’un des moyens les plus puissants pour développer la visibilité de votre marque.

C’est une technique commerciale qui peut considérablement booster votre trafic à condition que vous respectiez toutes les règles régissant celle-ci.

Lorsque vous postez vos contenus, vous les exposez non seulement à votre audience cible mais aussi aux utilisateurs du mon entier.

De ce fait, toutes les personnes qui côtoient votre marque de près ou de loin peuvent avoir accès à ces contenus qu’ils soient au format textuel ou video. Ainsi, à travers ceux-ci vous leur laisserez une bonne ou une mauvaise impression selon le cas.

Voulez-vous faire la meilleure impression possible ?

Voulez-vous que les lecteurs partagent votre contenu, recommandent votre marque à d’autres et fassent confiance à votre entreprise ?

Tout se résume à un marketing entrant bien structuré.

Pour savoir comment vous assurer que votre stratégie de contenu fonctionne pour vous et non contre vous, alors découvrez les 9 erreurs à ne pas commettre pour une réussite totale de vos opérations.

1. Manquer de stratégie

Aussi tentant que cela puisse être si vous vous contentez juste de créer du contenu sans réelle stratégie juste pour alimenter votre site ou blog, vous risquez de passer à côté de vos objectifs.

Une stratégie de contenu claire efficace et ordonnée est la clé pour des résultats rapides et probants.

2. Penser à court terme

Vous voulez plus de clients et, idéalement, vous les voulez maintenant ! Mais si vous pensez à des solutions sur le court terme vous ne faites que repousser le problème à quelques mois.

Lorsque les marques pensent à court terme, elles finissent par courir après des solutions rapides qui ne sont pas pérennes.

Les efforts de marketing à court terme conduisent à des clients à court terme plutôt qu’à des relations d’acheteur à long terme.

L’Inbound Marketing est une stratégie à long terme qui a un effet composé.

Deux mois de contenu ne font peut-être pas beaucoup de différence pour votre trafic, mais sur un an ou deux les résultats peuvent aller au delà de vos espérances .

3. Blogging inefficace

Maintenant que vous savez votre stratégie de contenu doit être axée sur l’ajout régulier de contenu dans votre blog, trouver des contenus adaptés est une toute autre affaire.

L’une des plus grandes erreurs de marketing commises par les entreprises sur leurs blogs est basée sur la pertinence des contenus.

Si vous ne publiez que des informations sporadiques sans réels intérêts , votre blog risque d’être peu fréquenté.

4. Créer du contenu qui intéresse peu votre audience

L’une des principales erreurs que les entreprises commettent au niveau de leurs blogs est de croire que n’importe quel article pourrait faire l’affaire.

Sachez , néanmoins, que votre public ne continuera pas à lire votre blog s’il ne lui est pas utile.

Ainsi si personne ne le lit , personne ne le partagera non plus et vous aurez un mauvais classement dans le moteur de recherche de  Google.

Il peut être difficile de créer du contenu SEO régulier et de haute qualité, mais cela en vaut la peine.

Si vous avez besoin d’un contenu qui reflète les normes de votre marque, il pourrait être préférable d’externaliser vos besoins en blogs aux professionnels.

5. Utilisation du contenu comme outil de vente directe

Il y a une ligne si fine entre la vente directe et la rédaction de contenu que beaucoup de gens utilisent les termes de manière interchangeable.

De nombreux entrepreneurs voient leurs blogs comme étant une plateforme de vente pour chanter les louanges sur la qualité de leurs produits, mais c’est une erreur de marketing qui peut leur vous coûter cher.

L’inbound Marketing , qu’il s’agisse dans le contexte d’un blog, de podcasts ou de vidéos, devrait toujours apporter des informations pertinentes à votre audience.

Cela pourrait être de l’éducation, de l’inspiration ou même du divertissement.

Dès lors que vous utilisez votre contenu pour vendre directement aux clients, ce n’est pas du contenu, c’est de la publicité.

6. Publier rarement sur les médias sociaux

Même si vous constatez que de grandes marques ont une forte présence sur tous les canaux de médias sociaux, cela ne signifie pas que s’inscrire à chacune d’elles est une bonne stratégie.

À moins que vous n’ayez le temps de vous consacrer au développement de vos médias sociaux, il est préférable d’en choisir un ou deux à condition que votre audience cible s’y trouve.

Les canaux de médias sociaux négligés font plus de mal que de bien à votre marque .

Que penserait un client potentiel s’il visitait le compte Twitter de votre entreprise pour découvrir que la dernière fois que vous avez publié remonte à deux ans ?

Il est préférable de commencez petit avec une bonne stratégie et apprendre à créer un grand impact sur une plateforme avec une forte campagne.

7. Ne pas se concentrer sur les attentes de votre audience

Le meilleur contenu est celui qui donne l’impression de parler directement au lecteur. La seule façon d’y parvenir est de savoir qui vous ciblez et ce qu’ils veulent voir.

Chaque partie de votre inbound Marketing devrait être axée sur votre Buyer Persona

Lorsque vous prenez le temps de savoir qui sont vos clients idéaux et ce dont ils ont besoin, vous devez créer votre contenu en fonction de leurs attentes.

8. Ne pas avoir d’objectifs clairs

Si vous souhaitez plus de visibilité pour votre marque, plus de trafic vers votre site, plus d’abonnés à votre newsletter alors déterminez votre objectif autour de ces besoins.

Les méthodes de l’inbound Marketingsont efficaces lorsqu’elles ont un objectif clair.

Ce dernier vous permet de créer du contenu ciblé qui conduit le public à une action particulière.

Cela pourrait être de télécharger votre eBook ou d’appeler votre équipe pour obtenir un devis.

L’Inbound Marketing ou Marketing entrant est une stratégie à long terme et de nombreux propriétaires d’entreprise peuvent se sentir frustrés lorsqu’ils ne mesurent pas les résultats rapidement.

Combiné à un objectif clair, vous devrez surveiller les résultats de vos efforts de marketing entrant pendant toute la durée.

Vos objectifs spécifiques vous aideront à définir les mesures KPI que vous devez avoir.

Si vous recherchez plus d’abonnés au courrier électronique, par exemple, vous serez en mesure de mesurer le nombre de personnes abonnées après avoir consulté certaines pages de destination.

Conclusion

En créant une stratégie de marketing entrant, en fixant des objectifs et en comprenant votre public, vous éviterez certaines erreurs au niveau de votre stratégie marketing.

En utilisant du contenu utile et ciblé, votre marketing entrant fera son travail. Il vous aidera à renforcer la visibilité de la marque, à augmenter le trafic sur le site Web et à stimuler les ventes.

Lorsque vous adopterez une vision à long terme, vous verrez vos résultats marketing augmenter au fil du temps.

Si vous avez besoin d’aide pour créer du contenu marketing entrant, maximiser sa portée et rationaliser vos processus, contactez-nous

Comment créer un blog qui marche
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belisepro

La plupart des entrepreneurs du Web pense que le blogging a eu ses heures de gloire et pourtant il ne s’est jamais aussi bien porté aujourd’hui.

Les gens pensent qu’il est définitivement mort et que cela ne sert pas à grand chose d’avoir un blog.

Comment créer un blog qui marche

Rédiger des articles est souvent fastidieux et chronophage pour in Finé avoir peu de clients.

Et pourtant …

De nombreux blogueurs vivent confortablement de leur activité.

Comment est ce possible…

Tout simplement parce qu’ils ont mis en place des techniques avancées pour rédiger des articles à succès et les promouvoir en ciblant la bonne audience.

Analysons ensemble ces techniques

1.Quels sont les avantages à créer un blog ?

L’une des premières raisons pour lesquelles on crée un blog est avant tout pour y développer une passion, une envie de transmettre aux autres son savoir et cela dans l’optique de les aider.

“La passion anime votre curiosité et vos envies de transmission “

Par ailleurs, même si c’est une activité qui demande de l’engagement du temps de la pugnacité et de l’abnégation, elle vous permet d’acquérir une certaine liberté. À condition bien sûr d’avoir une rente régulière du fait du trafic croissant. Autrement dit de votre audience.

Mais faire venir une audience spécifique sur son blog n’est pas une mince affaire cela requiert certaines compétences notamment :

2.Trouver une niche

Deux cas de figure: Soit vous êtes dans le cas où vous partez de zéro vous n’avez aucune idée du sujet que vous allez traiter sur votre blog ou soit vous êtes déjà bien installé dans votre activité (OFF LINE) et vous souhaitez transmettre votre savoir-faire sur le net pour élargir votre audience .

Dans les deux cas il vous faudra faire un brainstorming pour comprendre précisément quelles sont les besoins implicites ou explicites de votre audience.

Et pour cela …

Vous allez faire une petite étude avec Google Suggest pour comprendre précisément quelles sont les recherches les plus souvent sollicitées par le public

Par exemple

Vous commencez par taper des ocurrences de mots qui vous aideront à trouver les “mots clé” les plus souvent utilisés par les utilisateurs (Cf photo ci dessous)

Ainsi vous listez sur une feuille blanche tous les mots-clés qui apparaîtront lors de cette recherche qui vous permettront d’avoir une idée concernant la thématique de votre blog ou de vos articles.

3 Trouver le nom du blog

Dès lors que vous aurez effectué ce travail de recherche approfondie, vous aurez des idées beaucoup plus précises pour définir votre thématique ainsi que le nom du blog.

Il va sans dire que le nom doit faire référence à une niche précise et identifiée

4 Rédiger des articles spécifiques

Maintenant que vous avez ciblé précisément votre thématique, vous allez enfin pouvoir apporter de la valeur ajoutée à votre audience cible en leur donnant des solutions liées à leurs problématiques..

Car bien évidemment tout l’intérêt c’est de pouvoir les retenir et surtout les inciter à en savoir plus sur votre domaine d’expertise.

Savez-vous que dès les premières secondes un utilisateur juge la fiabilité de votre site Internet ou de votre blog en fonction de l’image que vous renvoyez d’où la nécessité d’avoir un support de communication bien construit.

Plus facile à dire qu’à faire, mais comment créer un bon article qui est intéressera les visiteurs.

Avant toute chose mettez vous à leur place, et essayez de répondre précisément à leur problématique. Car vous aussi avez les mêmes réflexes lorsque vous êtes en quête d’informations via les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux .

L’idéal pour vous ce serait de répertorier les besoins de votre audience et de commencer par les énumérer en début d’article, et ensuite proposer les solutions alternatives à travers cette méthode simple :

Par exemple: 5 critères à prendre en compte pour résoudre ….

C’est une excellente manière de capter l’attention de vos prospects en annonçant la thématique de votre article.

5 Définir votre ligne éditoriale

Maintenant que vous avez appris à rédiger des articles qui seront bientôt “successful” il vous faudra identifier, organiser et planifier votre fréquence de rédaction, car par essence le développement de blog tient compte de la rédaction d’articles

  • Décidez de la fréquence à laquelle vous souhaitez publier vos contenus
  • Créez une ligne éditoriale qui tient compte d’un calendrier annuel
  • Déterminez le type de contenu en fonction de chaque publication toujours en prenant en compte les besoins spécifiques de votre audience
  • Remplissez votre calendrier annuel selon les spécificités précisées plus haut
  • Ajustez le contenu tous les deux ou trois mois

C’est super intéressant d’avoir de beaux articles qui traitent de sujets pertinents qui vont potentiellement intéresser votre audience toutefois si personne n’a accès à ce contenu ce serait comme avoir une belle boutique dans un coin de rue sans clients.

6 Faire la promotion des articles

Pour promouvoir vos articles il y a deux axes possibles.

La voie rapide et la voie lente .

La voie rapide : Pour avoir rapidement un gros flot de visiteurs sur votre blog vous avez la possibilité d’utiliser le trafic payant mise à disposition via les plates-formes comme Google Adwords et Facebook ADS.

Nous pouvons vous en dire en nous contactant ici

Le gros avantage c’est que vous allez pouvoir faire connaître rapidement votre blog ainsi que vos articles et avoir des prospects potentiels.

L’inconvénient c’est que dès lors que vous vous arrêterez votre campagne de promotion, le trafic chutera.

Pour ce qui concerne l’autre méthode

La voie lente : il vous faudra vous armer de patience, et acquérir certaines compétences Techniques comme :

  • Le SEO Le référencement dans les moteurs de recherches. Ainsi vos pages doivent être suffisamment bien optimisées pour apparaître en première ligne dans les moteurs de recherche.
  • Les articles invités: il n’est pas rare de constater que de nombreux blogueurs font appel à d’autres blogueurs qui ont déjà du succès pour promouvoir leurs articles
  • Les réseaux sociaux: Vous avez aussi la possibilité de développer un trafic à partir des réseaux sociaux comme Facebook Instagram en postant régulièrement des billets qui traitent des thématiques de votre blog
  • Le Marketing par email: dès lors que vous avez un peu de trafic sur votre blog il vous sera nécessaire de mettre en place une stratégie d’emailing en récupérant les coordonnées de vos prospect pour pouvoir établir une relation commerciale avec eux .

En conclusion

Vous l’aurez compris pour créer un blog à succès il vous faudra acquérir certaines connaissances et mettre en place une méthodologie qui deviendra par la suite répétitive pour attirer naturellement le public et faire connaître votre expertise

ET VOUS ?

Avez-vous crée votre blog ?

Quelles sont vos difficultés ?

5 bonnes raisons d’avoir un Site Internet bien construit
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belisepro

Sommaire :

  1. Une vitrine pour vous et les internautes
  2. Idéal pour être bien référencé et être vu
  3. Un support pour gagner la confiance des utilisateurs
  4. Un outil redoutable pour générer des prospects et faire des ventes
  5. Le meilleur support pour faire valoir votre expertise

je vais vous présenter en cinq points clés l’intérêt pour vous d’avoir un site Internet, qui soit bien construit et surtout bien optimisé

Aujourd’hui en France sur 60 millions d’habitants, plus de 90 % sont des internautes. Environ 7 Français sur 10 se connectent à Internet chaque jour et cela en moyenne deux heures par jour.

1. Une Vitrine pour vous et les internautes

De nos jours pour une entreprise il est quasiment inconcevable de mettre en place une stratégie de vente sans un site Internet.

Le site Internet c’est donc la pierre angulaire d’une petite ou moyenne entreprise pour se faire connaître.

Il est indispensable de développer une communication digitale et d’avoir un site internet quelque soit le secteur d’activité. 

Car Être présent sur le web a de multiples avantages : 

  • Se faire connaitre
  • Attirer de nouveaux clients et les fidéliser
  • Permettre aux internautes de découvrir vos produits et services en renforçant votre crédibilité et votre image

Ainsi, pour les artisans et les collectivités, c’est l’outil idéal pour être visible et faire valoir sa notoriété en ligne .

2. Idéal pour être bien référencé et être vu

Dès lors qu’un besoin est clairement défini, la majorité des consommateurs vont rechercher les informations correspondant à la solution alternative t cela via les moteurs de recherche tels que Google

Ainsi si vous avez mis en place une bonne stratégie de référencement naturel à coup sûr les consommateurs à la recherche d’un produit spécifique tomberont sur votre site s’il est bien référencé.

93% des expériences en ligne commencent avec un moteur de recherche et le numéro 1 dans le domaine est Google avec 80 000 requêtes chaque seconde, soit 6,9 milliards par jour .

Selon les sondages datant de mars 2020 :

  • Google détenait 92% de parts de marché des moteurs de recherche en France
  • suivi de Bing avec 4%,
  • Yahoo avec 2%,
  • Ecosia avec 1%
  • QWANT (0.78%)
  • DuckDuckGo (0.35%) [15]. 

Autant vous dire qu’il est judicieux d’avoir un site Internet bien construit et optimisé pour le référencement pour être bien vu et bien classé dans les moteurs de recherche

3. Un support pour gagner la confiance des utilisateurs

Pour gagner la confiance des utilisateurs et des prospects potentiels, il faut au minimum avoir un site Internet. C’est la base qui donne de la crédibilité à votre marque ainsi qu’à votre Branding.

Savez-vous que 56 % des internautes ne font pas confiance à une entreprise présente sur le net sans site Internet .

Compte tenu des arnaques qui sont de plus en plus légion sur la toile, les utilisateurs ont tendance à faire de moins en moins confiance et deviennent de plus en plus méfiants.

Selon les déclarations du parquet de Paris et des régulateurs boursier les arnaques représentent plus de 2 milliards d’euros de pertes entre 2017 et 2019 .

Par conséquent vous devrez montrer patte blanche pour gagner la confiance de vos clients et cela passe par la meilleure représentation possible à travers un site Web

4. Un outil redoutable pour générer des prospects et faire des ventes

Afin de garantir la pérennité de votre entreprise il est important de mettre en place une stratégie pour acquérir des prospects et par extension des clients.

Par ailleurs, compte tenu de l’explosion du nombre d’utilisateurs d’Internet, passé de 2.485 millions en 2014 à 4.388 millions d’utilisateurs en 2020, on peut vite se rendre compte de l’importance et du potentiel que représente Internet aujourd’hui pour VOTRE entreprise.

En d’autres termes il y a de la place pour tout le monde et même pour vos concurrents.

Être présent sur Internet à travers votre site demeure essentiel pour toucher votre segment de marché même s’il est concurrentiel.

Si vous avez mis en place une stratégie digitale bien calibrée vous verrez un flux continu de prospects qui seront intéressés par vos produits ou services.

5. Le meilleur support pour faire valoir votre expertise

La proximité est l’une des notions importantes pour réussir sa stratégie webmarketing. L’entreprise et les marques doivent aujourd’hui descendre de leur piédestal pour converser avec chaque client.

Le client est roi ? encore plus sur le web. Il convient donc de trouver la bonne formule pour échanger avec lui.

A titre d’exemple:

Castorama à créé une plateforme dédiée à l’échange de services entre particuliers ! Et cela dans le but de mettre avant les expertises de chacun de ses clients.

Vous êtes plombier dans l’âme mais ne savez pas changer une prise ? Le site Les trocs  heures est fait pour vous. Là encore aucun signe distinctif de la marque. Seul le logo apparaît dans le footer.

Proposer du contenu qualitatif aux visiteurs de votre site internet permet d’instaurer une relation de confiance et de vous positionner comme une référence dans votre domaine. 80 % des clients affirment que l’expérience que leur offre une entreprise est aussi importante que ses produits et services

Le site Internet est véritablement l’outil de communication idéal pour traduire la politique de votre entreprise , développer le taux de leads potentiels (prospects) et échanger avec les clients.

S’il traduit bien la philosophie de votre entreprise il sera à même de mettre en évidence vos facteurs différenciants par rapport à la concurrence.

L’email Marketing: Un Canal Performant
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belisepro

Comment Réussir Sa Campagne d’Email Marketing

L’email marketing reste la manière la plus efficace d’accélérer la croissance de votre entreprise. Si vous ne l’avez pas encore intégré à votre stratégie marketing globale, vous risquez de passer à côté d’une formidable opportunité commerciale.

Email Marketing

Aux dires de certains, on pourrait croire que l’email est mort, détrôné depuis longtemps par les réseaux sociaux et autres nouvelles plateformes, et boudé par les milléniaux, qui prétendent ne jamais s’en servir.

Pourtant, malgré ceux qui sont déjà prêts à passer à autre chose, l’email est loin d’avoir dit son dernier mot. À vrai dire, il n’a jamais été en si bonne forme, comme le témoignent les 294 milliards d’emails envoyés chaque jour.

Pour plus de trois quarts des clients, l’email reste le moyen de communication le plus fiable[2], ce qui explique que, d’après les prévisions, il aura atteint les 2,9 millions d’utilisateurs d’ici 2021.

Vous trouverez ci dessous 30 conseils efficaces pour réussir votre campagne emailing

  • Envoyer un mail de bienvenue à votre audience lors du premier contact.
  • N’imaginez pas que le destinataire va simplement ouvrir votre email, dites-lui ce qu’il contient
  • Privilégiez des mots simples et clairs et évitez tout langage ou message confus
  • Employez des mots qui vont de suite interpeller le prospect
  • Personnalisez votre email en reprenant le nom ou prénom du destinataire afin de lui donner l’impression que le message soit rédiger à son intention
  • Utilisez le nom du destinataire pour augmenter le taux d’ouverture
  • Ajoutez l’un des avantages du mail pour susciter l’intérêt du lecteur et développer le taux d’ouverture
  • Créez un sentiment d’urgence pour donner l’impression au prospect que le temps est compté pour profiter d’une offre par exemple
  • Ajouter des clics pour faire croitre le taux de clics
  • N’essayez pas de faire dans la subtilité ou l’humour. C’est une approche subjective donc le destinataire pourrait ne pas apprécier .
  • Au niveau de l’objet du mail, contentez vous de 50 caractères maximum.
  • Commencez votre email par une information très importante
  • Evitez les mots clés comme “gratuit” “argent” “gagner” car ils sont associés à du spam.
  • Ne pas utiliser de majuscules car c’est un critère déclenchant les filtres spam
  • Assurez vous que le destinataire de l’email est bien un humain connecté à votre site et non un “robot”
  • Testez , testez et testez plusieurs objets
  • Définissez clairement le motif et l’objet du mail
  • Evitez de proposer systématiquement un produit à vendre à votre audience . N’oubliez pas que le partage d’informations importantes est gage de confiance
  • Assurez-vous d’introduire des liens valides dans le corps du mail car des liens cassés feront mauvaise impression.
  • Assurez-vous que tout le texte, toutes les images et tous les liens de votre email indiquent clairement pourquoi quelqu’un doit le lire.
  • Si vous ajoutez des liens vers d’autres sites, dites au lecteur pourquoi il doit cliquer dessus.
  • N’oubliez pas vos obligations légales : ajoutez le nom et l’adresse postale de votre entreprise, ainsi qu’un lien de désinscription. Voir Règles relatives à l’email marketing.
  • Utilisez ow.ly ou bit.ly pour raccourcir les liens et améliorer la mise en page de votre email.
  • N’utilisez que des images en rapport avec votre message pour éviter que les destinataires se demandent ce qu’elles font là.
  • Utilisez les images avec parcimonie car c’est aussi un critère qui déclenche le filtre anti spam
  • Évitez le format vidéo, qui ne rendent pas bien dans la plupart des messageries. Optez pour une capture d’écran avec un lien vers votre site web à la place d’une vidéo.
  • Consultez les commentaires et retours d’expérience des clients pour renseigner vos futurs emailings.
  • Gardez un rapport texte vs. image bas pour vous assurer que vos emails traversent les filtres anti-spam de vos clients et prennent moins de temps pour se charger.
  • Assurez-vous que vos emails soient lisibles par divers clients emails comme Outlook®, Gmail®, et autres.
  • Utilisez un appel à l’action pour inciter votre client ou prospect à cliquer

Marketing, le contenu est roi
Le contenu est roi : Mythe ou Vérité
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belisepro
Marketing, le contenu est roi

Le contenu est roi »est un mantra qui a imprégné presque toutes les conversations sur le marketing numérique depuis que l’expression a été inventée pour la première fois par Bill Gates en 1996.

Nous avons parcouru un long chemin depuis lors, car Internet a ouvert la voie à un surplus d’autres opportunités de génération de leads parmi lesquelles choisir.

Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi le cliché séculaire est trompeur et discuterons de certaines des méthodes éprouvées que vous pouvez utiliser pour générer du trafic vers votre site Web sans avoir à vous fier uniquement au contenu.

Pourquoi dit-on que le contenu est Roi ?

De nombreux spécialistes du marketing font l’erreur de rédiger un contenu riche en mots-clés, de le réutiliser, puis de le publier sur de nombreuses plates-formes et canaux en s’attendant à ce que leurs taux de clics, leurs partages sociaux et leurs taux de fidélisation des clients explosent.

Malheureusement, un contenu incroyable ne suffit jamais. Le but ultime est de convertir les visiteurs du site en abonnés et clients fidèles.

Pour y parvenir, vous devez savoir comment faire passer votre message et toucher une nouvelle audience. Cela revient en grande partie à chronométrer vos publications et à segmenter votre public.

Selon les instituts de Marketing en ligne  , «Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini – et, en fin de compte, stimuler une action client rentable.»

Outre le contenu pertinent et engageant, gardez à l’esprit que plusieurs facteurs contribuent à votre stratégie de marketing de contenu. Alors que le contenu de haute qualité est roi, le référencement est la pierre angulaire, et les clients et les moteurs de recherche ont toute la puissance.

Et pour que votre contenu soit mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche, les composants SEO ne doivent certainement pas être négligés.

De l’ optimisation sur la page à la structure du site, voici ce que vous pouvez faire pour vous assurer que votre site se classe plus haut dans les moteurs de recherch

Créer des contenus qui apportent la solution aux problèmes de votre audience

Lancez ce processus en vous mettant à la place de votre clientèle. Que cherchent-ils? Quels sont leurs points faibles? Comment votre entreprise peut-elle aider à résoudre leurs problèmes ?

Pour vous positionner en tant qu’autorité dans le domaine du référencement, vous devez mener des recherches approfondies sur votre public cible et commencer à créer une liste d’idées d’articles et d’articles de blog qui répondent à leurs besoins spécifiques.

Qu’il s’agisse d’un ebook ou d’un tutoriel vidéo, l’objectif est de développer un contenu différent de tout ce qui existe sur Internet.

Et n’oubliez pas: plus vous avez de contenu sur votre page Web, plus vous avez de chances d’essayer de convaincre Google de vous classer plus haut.

Cela vous aidera également à vous différencier des concurrents qui essaient de se classer pour les mêmes mots-clés et expressions que vous.

Promouvoir les contenus

Il peut être tentant de continuer à produire du contenu, puis de le laisser se débrouiller seul sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux.

Mais ce n’est pas l’approche que vous souhaitez adopter. Au lieu de promouvoir sans réfléchir votre contenu, suivez un plan qui fait un effort concerté pour vous connecter avec votre public .

L’expert en marketing social, Derek Halpern, suggère que les spécialistes du marketing de contenu devraient suivre la règle des 80/20 – «Créer du contenu 20% du temps. Passez les 80% restants du temps à promouvoir ce que vous avez créé. “

Cela peut varier en fonction de l’industrie, mais c’est généralement considéré comme une bonne règle empirique, car les 20% se concentrent uniquement sur le contenu facilement partageable qui capte l’attention de votre public et les encourage à en savoir plus sur votre produit ou service.

Priorisez les pages

Si vous êtes une entreprise qui existe depuis quelques années, il est probable que vous vous classiez déjà pour certains mots clés précieux sur la première page de résultats de recherche.

Ces mots clés et leurs pages suivantes devraient être votre priorité numéro un.

Optimisez les liens internes

Les liens internes sont essentiels au succès du référencement. Ils permettent aux utilisateurs de passer d’une page à l’autre avec facilité et peuvent souvent se traduire par une meilleure expérience utilisateur.

Google reconnaît la relation entre votre contenu Web via ces liens. Les robots Google sont utilisés pour explorer votre site Web pour comprendre comment les sujets sont liés sur différentes pages.

La valeur du lien est un autre élément qui permet à Google de prioriser les pages qui ont plus de liens et d’augmenter le classement. Une bonne optimisation des liens internes aide Google à comprendre la pertinence des pages, la façon dont les pages sont liées les unes aux autres et la valeur d’une page.

Google note : «Google doit constamment rechercher de nouvelles pages et les ajouter à sa liste de pages connues. Certaines pages sont connues car Google les a déjà explorées auparavant. D’autres pages sont découvertes lorsque Google suit un lien d’une page connue vers une nouvelle page. »

Mettez à jour régulièrement les contenus

Le contenu Web sert à plusieurs fins, notamment aider les gens à trouver votre site Web et informer les clients de vos offres.

Cependant, votre site doit être mis à jour tous les six mois environ, car le contenu obsolète peut devenir stagnant ou non pertinent. Ces changements doivent être apportés assez fréquemment pour refléter les développements majeurs en cours dans votre domaine.

Un contenu frais et à jour vous donne non seulement un meilleur classement sur Google, mais il peut également générer du trafic vers votre site Web et convertir ce trafic en ventes. Sans oublier, cela montre également à vos visiteurs que votre entreprise est active. L’actualisation régulière de votre contenu peut même entraîner un taux de rebond inférieur et un trafic de recherche plus élevé.

Améliorez la structure de votre site

Pour développer un site qui atteint l’excellence, il est important de faire attention à la façon dont vous le structurez. La hiérarchie du site doit être organisée, structurée de manière logique et ergonomique.

Les utilisateurs peuvent-ils rassembler les éléments et localiser le contenu là où ils sont censés se trouver?

Un bon moyen de s’assurer que cela se produit est de limiter le nombre de catégories principales entre 2 et 7 et d’équilibrer le nombre de sous-catégories dans chaque catégorie.

Plus un site est attrayant pour vos clients, plus il sera attrayant pour les moteurs de recherche comme Google.

En résumé

Voilà, nous avons séparé les faits de la fiction et démystifié l’un des mythes marketing les plus répandus sur Internet!

Mais ne vous méprenez pas, le contenu compte toujours.

Ce n’est peut-être pas la solution à tous vos problèmes de marketing sur les moteurs de recherche, mais il est prudent de dire que c’est en effet le roi du référencement.

Si vous intégrez ces conseils mentionnés ci-dessus dans votre stratégie marketing , je suis convaincu que vous commencerez à voir des résultats en un rien de temps!

Comment améliorer mon site Internet
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belisepro
Améliorer mon site internet

Votre site internet est le pilier de votre présence en ligne. Il est alors normal de l’optimiser et de l’améliorer constamment.

Plusieurs facteurs sont à prendre en compte pour favoriser son développement de manière optimale.

Non seulement vous devez améliorer l’expérience utilisateur, mais vous devez aussi créer un contenu de qualité.

Pour valoriser votre site, vous devez également optimiser son design et son format.

Découvrons ci-dessous tout ce que vous devez faire pour améliorer votre site internet.

Améliorer l’expérience utilisateur

L’expérience utilisateur est un des facteurs les plus importants dans votre stratégie digitale. Donc, si vous avez envie d’améliorer cet outil de communication, véritable vitrine de votre cabinet,  optimisez l’expérience utilisateur de celui-ci.

Par définition: Comme son nom l’indique, c’est l’ensemble des aspects visant à améliorer l’expérience d’un visiteur ou d’un utilisateur sur un site.

En principe, ce facteur doit venir en amont avec la création de site internet. Le site doit avoir plusieurs qualités comme, une bonne ergonomie et une grande accessibilité. Il doit aussi proposer une excellente interaction et surtout, il doit être facile à utiliser.

Le but principal d’une bonne expérience utilisateur est de donner aux visiteurs un parcours clair et une navigation aisée.

Ce facteur peut grandement impacter sur votre image et vous permet de présenter votre entreprise de manière efficace. En plus, vous créez une communication plus fluide et une proximité plus solide avec vos clients potentiels. 

Optimiser le design du site

À part l’expérience utilisateur, le design du site est également à améliorer. En effet, la première impression est très importante.

Quelles que soient votre secteur d’activité et vos cibles, confectionnez un design de manière professionnelle. Toutefois, vous devez adapter le style selon votre entreprise. Celui-ci doit refléter de façon optimale l’image et le professionnalisme de votre entité. Épuré ou dynamique, quoi qu’il en soit, adoptez une image qui vous ressemble et qui correspond aux envies de vos clients.

Sachez que le design est l’un des facteurs qui permettront de séduire vos visiteurs. Rien que de voir la bonne présentation de votre site leur donnera envie de découvrir ce que vous avez à leur proposer.

Proposer du contenu de qualité et diversifié

Le contenu est l’élément le plus important de votre site web. D’autant plus qu’il joue deux rôles très utiles dans votre stratégie web. D’un côté, la rédaction de contenu est un élément clé pour le référencement SEO. Et d’un autre côté, elle sert à attirer et à fidéliser les internautes. 

Sur ce, une optimisation de contenu est requise si vous voulez améliorer votre site internet. À noter qu’il vaut mieux privilégier la qualité de vos contenus que la quantité.

Il est plus judicieux d’offrir aux lecteurs ce qu’ils recherchent tout en respectant les règles de la rédaction sur le web. Aussi, il faut diversifier les sujets pour toucher le plus grand nombre de clients possible. Donnez-leur envie d’en lire davantage et toujours plus.

Si un internaute va sur votre site, c’est avant tout pour s’informer. Donc, donnez-lui plusieurs sources d’information. 

À part votre contenu textuel, vous pouvez aussi lui proposer un contenu iconographique, des vidéos et pourquoi pas des supports d’informations à télécharger  sur d’autres sites 

Un format qui s’adapte à tous les supports

Le saviez-vous ? 

38% du trafic sur le web fait par les internautes se fait sur des appareils mobiles et des tablettes.

Ne passez pas sur un si grand nombre de clients potentiels et adaptez votre site à tous les supports. Faites en sorte que votre site internet soit accessible sur tous les écrans.

Si cette étape doit venir en amont avec votre création de site web, vous pouvez l’optimiser au fil du temps pour l’améliorer davantage.

En résumé, l’amélioration de votre site web ne se concentre pas sur un seul facteur. Améliorez tous les facteurs de développement de votre site, cela vous garantira  un meilleur taux de conversion.

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