L’ INBOUND MARKETING est l’un des moyens les plus puissants pour développer la visibilité de votre marque.

C’est une technique commerciale qui peut considérablement booster votre trafic à condition que vous respectiez toutes les règles régissant celle-ci.

Lorsque vous postez vos contenus, vous les exposez non seulement à votre audience cible mais aussi aux utilisateurs du mon entier.

De ce fait, toutes les personnes qui côtoient votre marque de près ou de loin peuvent avoir accès à ces contenus qu’ils soient au format textuel ou video. Ainsi, à travers ceux-ci vous leur laisserez une bonne ou une mauvaise impression selon le cas.

Voulez-vous faire la meilleure impression possible ?

Voulez-vous que les lecteurs partagent votre contenu, recommandent votre marque à d’autres et fassent confiance à votre entreprise ?

Tout se résume à un marketing entrant bien structuré.

Pour savoir comment vous assurer que votre stratégie de contenu fonctionne pour vous et non contre vous, alors découvrez les 9 erreurs à ne pas commettre pour une réussite totale de vos opérations.

1. Manquer de stratégie

Aussi tentant que cela puisse être si vous vous contentez juste de créer du contenu sans réelle stratégie juste pour alimenter votre site ou blog, vous risquez de passer à côté de vos objectifs.

Une stratégie de contenu claire efficace et ordonnée est la clé pour des résultats rapides et probants.

2. Penser à court terme

Vous voulez plus de clients et, idéalement, vous les voulez maintenant ! Mais si vous pensez à des solutions sur le court terme vous ne faites que repousser le problème à quelques mois.

Lorsque les marques pensent à court terme, elles finissent par courir après des solutions rapides qui ne sont pas pérennes.

Les efforts de marketing à court terme conduisent à des clients à court terme plutôt qu’à des relations d’acheteur à long terme.

L’Inbound Marketing est une stratégie à long terme qui a un effet composé.

Deux mois de contenu ne font peut-être pas beaucoup de différence pour votre trafic, mais sur un an ou deux les résultats peuvent aller au delà de vos espérances .

3. Blogging inefficace

Maintenant que vous savez votre stratégie de contenu doit être axée sur l’ajout régulier de contenu dans votre blog, trouver des contenus adaptés est une toute autre affaire.

L’une des plus grandes erreurs de marketing commises par les entreprises sur leurs blogs est basée sur la pertinence des contenus.

Si vous ne publiez que des informations sporadiques sans réels intérêts , votre blog risque d’être peu fréquenté.

4. Créer du contenu qui intéresse peu votre audience

L’une des principales erreurs que les entreprises commettent au niveau de leurs blogs est de croire que n’importe quel article pourrait faire l’affaire.

Sachez , néanmoins, que votre public ne continuera pas à lire votre blog s’il ne lui est pas utile.

Ainsi si personne ne le lit , personne ne le partagera non plus et vous aurez un mauvais classement dans le moteur de recherche de  Google.

Il peut être difficile de créer du contenu SEO régulier et de haute qualité, mais cela en vaut la peine.

Si vous avez besoin d’un contenu qui reflète les normes de votre marque, il pourrait être préférable d’externaliser vos besoins en blogs aux professionnels.

5. Utilisation du contenu comme outil de vente directe

Il y a une ligne si fine entre la vente directe et la rédaction de contenu que beaucoup de gens utilisent les termes de manière interchangeable.

De nombreux entrepreneurs voient leurs blogs comme étant une plateforme de vente pour chanter les louanges sur la qualité de leurs produits, mais c’est une erreur de marketing qui peut leur vous coûter cher.

L’inbound Marketing , qu’il s’agisse dans le contexte d’un blog, de podcasts ou de vidéos, devrait toujours apporter des informations pertinentes à votre audience.

Cela pourrait être de l’éducation, de l’inspiration ou même du divertissement.

Dès lors que vous utilisez votre contenu pour vendre directement aux clients, ce n’est pas du contenu, c’est de la publicité.

6. Publier rarement sur les médias sociaux

Même si vous constatez que de grandes marques ont une forte présence sur tous les canaux de médias sociaux, cela ne signifie pas que s’inscrire à chacune d’elles est une bonne stratégie.

À moins que vous n’ayez le temps de vous consacrer au développement de vos médias sociaux, il est préférable d’en choisir un ou deux à condition que votre audience cible s’y trouve.

Les canaux de médias sociaux négligés font plus de mal que de bien à votre marque .

Que penserait un client potentiel s’il visitait le compte Twitter de votre entreprise pour découvrir que la dernière fois que vous avez publié remonte à deux ans ?

Il est préférable de commencez petit avec une bonne stratégie et apprendre à créer un grand impact sur une plateforme avec une forte campagne.

7. Ne pas se concentrer sur les attentes de votre audience

Le meilleur contenu est celui qui donne l’impression de parler directement au lecteur. La seule façon d’y parvenir est de savoir qui vous ciblez et ce qu’ils veulent voir.

Chaque partie de votre inbound Marketing devrait être axée sur votre Buyer Persona

Lorsque vous prenez le temps de savoir qui sont vos clients idéaux et ce dont ils ont besoin, vous devez créer votre contenu en fonction de leurs attentes.

8. Ne pas avoir d’objectifs clairs

Si vous souhaitez plus de visibilité pour votre marque, plus de trafic vers votre site, plus d’abonnés à votre newsletter alors déterminez votre objectif autour de ces besoins.

Les méthodes de l’inbound Marketingsont efficaces lorsqu’elles ont un objectif clair.

Ce dernier vous permet de créer du contenu ciblé qui conduit le public à une action particulière.

Cela pourrait être de télécharger votre eBook ou d’appeler votre équipe pour obtenir un devis.

L’Inbound Marketing ou Marketing entrant est une stratégie à long terme et de nombreux propriétaires d’entreprise peuvent se sentir frustrés lorsqu’ils ne mesurent pas les résultats rapidement.

Combiné à un objectif clair, vous devrez surveiller les résultats de vos efforts de marketing entrant pendant toute la durée.

Vos objectifs spécifiques vous aideront à définir les mesures KPI que vous devez avoir.

Si vous recherchez plus d’abonnés au courrier électronique, par exemple, vous serez en mesure de mesurer le nombre de personnes abonnées après avoir consulté certaines pages de destination.

Conclusion

En créant une stratégie de marketing entrant, en fixant des objectifs et en comprenant votre public, vous éviterez certaines erreurs au niveau de votre stratégie marketing.

En utilisant du contenu utile et ciblé, votre marketing entrant fera son travail. Il vous aidera à renforcer la visibilité de la marque, à augmenter le trafic sur le site Web et à stimuler les ventes.

Lorsque vous adopterez une vision à long terme, vous verrez vos résultats marketing augmenter au fil du temps.

Si vous avez besoin d’aide pour créer du contenu marketing entrant, maximiser sa portée et rationaliser vos processus, contactez-nous

Le contenu est roi »est un mantra qui a imprégné presque toutes les conversations sur le marketing numérique depuis que l’expression a été inventée pour la première fois par Bill Gates en 1996.

Nous avons parcouru un long chemin depuis lors, car Internet a ouvert la voie à un surplus d’autres opportunités de génération de leads parmi lesquelles choisir.

Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi le cliché séculaire est trompeur et discuterons de certaines des méthodes éprouvées que vous pouvez utiliser pour générer du trafic vers votre site Web sans avoir à vous fier uniquement au contenu.

Pourquoi dit-on que le contenu est Roi ?

De nombreux spécialistes du marketing font l’erreur de rédiger un contenu riche en mots-clés, de le réutiliser, puis de le publier sur de nombreuses plates-formes et canaux en s’attendant à ce que leurs taux de clics, leurs partages sociaux et leurs taux de fidélisation des clients explosent.

Malheureusement, un contenu incroyable ne suffit jamais. Le but ultime est de convertir les visiteurs du site en abonnés et clients fidèles.

Pour y parvenir, vous devez savoir comment faire passer votre message et toucher une nouvelle audience. Cela revient en grande partie à chronométrer vos publications et à segmenter votre public.

Selon les instituts de Marketing en ligne  , «Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini – et, en fin de compte, stimuler une action client rentable.»

Outre le contenu pertinent et engageant, gardez à l’esprit que plusieurs facteurs contribuent à votre stratégie de marketing de contenu. Alors que le contenu de haute qualité est roi, le référencement est la pierre angulaire, et les clients et les moteurs de recherche ont toute la puissance.

Et pour que votre contenu soit mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche, les composants SEO ne doivent certainement pas être négligés.

De l’ optimisation sur la page à la structure du site, voici ce que vous pouvez faire pour vous assurer que votre site se classe plus haut dans les moteurs de recherch

Créer des contenus qui apportent la solution aux problèmes de votre audience

Lancez ce processus en vous mettant à la place de votre clientèle. Que cherchent-ils? Quels sont leurs points faibles? Comment votre entreprise peut-elle aider à résoudre leurs problèmes ?

Pour vous positionner en tant qu’autorité dans le domaine du référencement, vous devez mener des recherches approfondies sur votre public cible et commencer à créer une liste d’idées d’articles et d’articles de blog qui répondent à leurs besoins spécifiques.

Qu’il s’agisse d’un ebook ou d’un tutoriel vidéo, l’objectif est de développer un contenu différent de tout ce qui existe sur Internet.

Et n’oubliez pas: plus vous avez de contenu sur votre page Web, plus vous avez de chances d’essayer de convaincre Google de vous classer plus haut.

Cela vous aidera également à vous différencier des concurrents qui essaient de se classer pour les mêmes mots-clés et expressions que vous.

Promouvoir les contenus

Il peut être tentant de continuer à produire du contenu, puis de le laisser se débrouiller seul sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux.

Mais ce n’est pas l’approche que vous souhaitez adopter. Au lieu de promouvoir sans réfléchir votre contenu, suivez un plan qui fait un effort concerté pour vous connecter avec votre public .

L’expert en marketing social, Derek Halpern, suggère que les spécialistes du marketing de contenu devraient suivre la règle des 80/20 – «Créer du contenu 20% du temps. Passez les 80% restants du temps à promouvoir ce que vous avez créé. “

Cela peut varier en fonction de l’industrie, mais c’est généralement considéré comme une bonne règle empirique, car les 20% se concentrent uniquement sur le contenu facilement partageable qui capte l’attention de votre public et les encourage à en savoir plus sur votre produit ou service.

Priorisez les pages

Si vous êtes une entreprise qui existe depuis quelques années, il est probable que vous vous classiez déjà pour certains mots clés précieux sur la première page de résultats de recherche.

Ces mots clés et leurs pages suivantes devraient être votre priorité numéro un.

Optimisez les liens internes

Les liens internes sont essentiels au succès du référencement. Ils permettent aux utilisateurs de passer d’une page à l’autre avec facilité et peuvent souvent se traduire par une meilleure expérience utilisateur.

Google reconnaît la relation entre votre contenu Web via ces liens. Les robots Google sont utilisés pour explorer votre site Web pour comprendre comment les sujets sont liés sur différentes pages.

La valeur du lien est un autre élément qui permet à Google de prioriser les pages qui ont plus de liens et d’augmenter le classement. Une bonne optimisation des liens internes aide Google à comprendre la pertinence des pages, la façon dont les pages sont liées les unes aux autres et la valeur d’une page.

Google note : «Google doit constamment rechercher de nouvelles pages et les ajouter à sa liste de pages connues. Certaines pages sont connues car Google les a déjà explorées auparavant. D’autres pages sont découvertes lorsque Google suit un lien d’une page connue vers une nouvelle page. »

Mettez à jour régulièrement les contenus

Le contenu Web sert à plusieurs fins, notamment aider les gens à trouver votre site Web et informer les clients de vos offres.

Cependant, votre site doit être mis à jour tous les six mois environ, car le contenu obsolète peut devenir stagnant ou non pertinent. Ces changements doivent être apportés assez fréquemment pour refléter les développements majeurs en cours dans votre domaine.

Un contenu frais et à jour vous donne non seulement un meilleur classement sur Google, mais il peut également générer du trafic vers votre site Web et convertir ce trafic en ventes. Sans oublier, cela montre également à vos visiteurs que votre entreprise est active. L’actualisation régulière de votre contenu peut même entraîner un taux de rebond inférieur et un trafic de recherche plus élevé.

Améliorez la structure de votre site

Pour développer un site qui atteint l’excellence, il est important de faire attention à la façon dont vous le structurez. La hiérarchie du site doit être organisée, structurée de manière logique et ergonomique.

Les utilisateurs peuvent-ils rassembler les éléments et localiser le contenu là où ils sont censés se trouver?

Un bon moyen de s’assurer que cela se produit est de limiter le nombre de catégories principales entre 2 et 7 et d’équilibrer le nombre de sous-catégories dans chaque catégorie.

Plus un site est attrayant pour vos clients, plus il sera attrayant pour les moteurs de recherche comme Google.

En résumé

Voilà, nous avons séparé les faits de la fiction et démystifié l’un des mythes marketing les plus répandus sur Internet!

Mais ne vous méprenez pas, le contenu compte toujours.

Ce n’est peut-être pas la solution à tous vos problèmes de marketing sur les moteurs de recherche, mais il est prudent de dire que c’est en effet le roi du référencement.

Si vous intégrez ces conseils mentionnés ci-dessus dans votre stratégie marketing , je suis convaincu que vous commencerez à voir des résultats en un rien de temps!