Se poser une telle question, cela signifie que vous avez franchi un cap et êtes prêt à démarrer et à développer votre propre entreprise.
Il peut être décourageant de développer votre entreprise. C’est un long chemin qui nécessite pragmatisme et méthodologie.
Un moyen sûr d’aider à bâtir la marque de votre entreprise est de créer du contenu.
Le contenu aidera votre marque à bâtir la confiance, tout en divertissant et en éduquant vos consommateurs sur ce que vous faites et pourquoi vous le faites.
1. Ciblez votre public
C’est une chose de développer du contenu, mais vous devez vraiment développer la stratégie autour de celui-ci.
Cela commence par cibler votre audience.
Une fois que vous connaissez parfaitement votre business, vous devez apprendre à connaitre vos clients et vos prospects.
Qui sont ces personnes qui consomment vos produits ? Pour le savoir, menez l’enquête en utilisant votre base de données.
Attardez-vous sur les informations suivantes :
- Age
- Genre
- Situation familiale
- Lieu d’habitation
- Profession
De nombreux entrepreneurs avec lesquels j’ai travaillé consacrent beaucoup de temps à l’élaboration des profils d’acheteurs potentiels pour déterminer les sujets de contenu à développer .
2. Différenciez votre marque de celle de vos concurrents
La plupart des cabinets d’avocats ou des petites et moyennes entreprises doivent faire face à la concurrence.
Que vous soyez spécialisé sur le droit des affaires, le droit immobilier ou le droit de la famille, votre cabinet d’avocats n’est pas le seul à proposer ce type de produits ou services. Cela peut vous donner l’impression d’être un(e) spécialiste parmi tant d’autres sans savoir véritablement comment vous en différencier.
Suivant votre domaine de compétence, vos concurrents ne sont peut-être pas d’autres cabinets ou entreprises localisées dans la même région que vous. Ils peuvent être implantées ailleurs dans le pays comme au bout du monde.
- Comment votre petite entreprise peut-elle réussir ?
- Comment pouvez-vous vous démarquer d’autres cabinets d’avocats qui proposent des produits et services similaires ?
- Comment conclure vos premières ventes et fidéliser vos clients ?
Vous devez commencer par réfléchir à ce que vous proposez.
Qu’est-ce qui rend unique votre entreprise ?
Considérez cette question et essayez d’y répondre avec précision
Développer un contenu de marque autour des solutions que vous fournissez aidera à la fois les conversions et votre classement dans les moteurs de recherche.
Développer un mélange de contenu de marque et de non-marque sur une base cohérente vous aidera non seulement à gagner de nouveaux clients, mais également à votre présence numérique.
3. Optimiser et promouvoir votre contenu
Cela ne sert à rien de créer du contenu si personne ne le voit.
Votre site Internet doit avoir un contenu utile qui parle des solutions que votre entreprise propose à votre public cible.
Nous connaissons tous les avantages d’une stratégie de contenu : augmentation de votre audience et de votre notoriété, prospects qualifiés, un coût moins élevé par rapport au marketing traditionnel.
Mais comment le promouvoir ?
Ce n’est pas une tâche aisée , du moins pas pour tout le monde.
Deux éléments clés à prendre en compte lors du développement de vos contenus.
- Assurez-vous que l’information soit facilement accessible
- Assurez-vous d’avoir un budget minimum pour en faire la promotion.
Avant de vous lancer, il s’avère nécessaire de vous poser les bonnes questions pour
- D’une part , bien comprendre les attentes de votre audience cible
- D’autres part, répondre précisément à leurs attentes
Ces réflexions permettront de vous guider dans votre démarche de promotion.
Voilà ci dessous une liste de quelques questions pour vous aider
- Qui fait parti de mon audience cible ?
- Quel type de contenu recherchent les internautes?
- Quel buyer persona peut bénéficier de ce contenu ?
- Comment faire la promotion de ce contenu ?
- Selon quelle stratégie ?
- Sous quelle forme et sur quelle plateforme ce persona consomme du contenu ?
- Comment mon message peut-il s’adapter à mon buyer persona ?
Lors de l’élaboration de votre plan de communication, vous devrez définir un planning promotionnel via les différentes plateformes et réseaux pour favoriser la promotion organique.
Et aussi vous devrez envisager la promotion payante
4. Communiquez encore et encore, sur vos offres et services
Une grande partie du contenu que vous développez portera sur les mêmes sujets et thèmes.
Le contenu sur ce que fait votre entreprise et les solutions qu’elle propose doit être répété à maintes reprises. Cela aidera les consommateurs à mieux comprendre votre spécialisation et à vous faire confiance.
Voici des idées sur la façon de procéder:
- Rédigez vos contenus de blog en y reportant les actualités les plus récentes dans votre domaine.
- Développez des infographies.
- Postez des videos ou podcasts de conseils sur le sujet.
Bien que vous puissiez finir par répéter la même chose encore et encore, un élément de contenu n’atteindra jamais chaque consommateur potentiel.
La diversification de la façon dont vous communiquez votre message aura un impact sur votre public.
Il est également important de donner une nouvelle vie à votre contenu existant en l’utilisant dans différents formats.
Conclusion
Au fil du temps, votre cabinets d’avocats développera une base solide de contenus qui intéressera votre audience cible.
A travers toutes ces méthodes, vous disposez , désormais, d’une base solide à prendre en compte lors du développement de contenu de votre site et qui vous aidera à développer votre marque.
Alors plus question d’attendre, vous pouvez vous y mettre dès aujourd’hui ;-)!
