Définition

L’inbound Marketing est un processus par lequel une entreprise crée du contenu pour attirer de nouveaux leads sur sont site et par conséquent de nouveaux clients .

Cela se traduit par :

• le marketing automation,
• le lead nurturing
• la création de contenu.

C’est une stratégie de contenu qui consiste à créer des contenus pertinents et de qualité sur votre site ou votre blog et afin de convertir les prospects en clients.

D’ou vient ce terme de Inbound Marketing ?

C’est un terme anglais qui designe une stratégie réfléchie par par Brian Halligan et Dharmesh Shah, cofondateurs de HubSpot en 2006 après avoir constaté que les internautes étaient à la recherche d’informations pertinentes qui favorisaient énormément l’acte et la décision d’achat des clients.

Inbound Marketing opposition de l’outbound Marketing

La différence fondamentale entre les deux repose sur le fait qu’en pratiquant l’inbound Marketing le client qui est à la recherche d’informations pertinentes vient vers l’entreprise tandis que l’outbound Marketing consiste à aller le chercher en faisant de la publicité.

L’outbound Marketing fût une méthode qui a fait ses preuves au niveau des canaux de communication grands médias tels que la TV , les affiche publicitaires , la radio . cette technique ciblait un large public sans distinction des critères démographiques , des critères de goûts, d’affinités ou autres .

Force est de constater qu’aujourd’hui il ne répond plus plus au comportement et aux attentes des clients contrairement à l’inbound Marketing qui tient compte de chaque aspect caractéristique des clients.

L’inbound marketing est une véritable expérience proposée aux prospects qui est fonction de leur spécificités culturelles, démographiques , linguistiques ou autres. Cette méthode consistant à produire du bon contenu a tendance à réponse aux attentes et aspirations des utilisteurs .

Quels sont les éléments clés pour réussir une campagne d’inbound Marketing ?

Réfléchir au Personna Idéal

Le persona est la personne idéale qui matche avec les spécificités techniques de votre produit ou service . En créant ce persona vous identifiez les attentes et aspirations de celui ci en cernant ses habitudes et aptitudes à s’intéresser à votre produit ou service .

Ainsi en tant qu’avocat(e) selon votre spécialité , il vous faudra définir votre persona idéal pour vendre vos services .

Créer du contenu de grande qualité

En créant du contenu de qualité vous gagnerez en visibilité. C’est aussi une excellente façon de gagner votre autorité dans votre spécialité ou domaine d’activité .

Publiez ces contenus via les différents canaux digitaux et vous verrez croître le taux de visite sur votre site . A condition bien sûr que ce dernier soit optimisé pour les convertir

Je vous invite à découvrir l’article complet que j’ai dédié au référencement

Créer un site optimisé

Pour être efficace votre site doit respecter un certain nombre de code obligatoire afin de bénéficier du meilleur classement dans les moteurs de recherche.

Marketing automation

Le Marketing automation est le processus par lequel on établit une ou plusieurs campagnes publicitaires en fonction du complément des visiteurs sur un site . 

 Il est possible d’automatiser l’envoi d’emails, de sms, la segmentation de contact, le lead scoring ou encore le lead nurturing

 A titre d’exemple:  

• L’envoi d’un email de bienvenue lors de l’ inscription d’un utilisateur à une liste de diffusion
• Lorsqu’il abandonne un panier d’achat.
• Lorsqu’il télécharge un livre blanc
• Lorsqu’il clique sur un titre abordant un thème précis sur le site
• Etc…

En Résumé

L’inbound Marketing est donc un processus de creation et publication de contenu par lequel une entreprise s’adresse à ses prospects en ciblant précisément leurs attentes et besoins 

 Les contenus pertinents publiés via les sites , et autres canaux de communication permettent de générer des visites et des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés ( Leads) 

C’est un terme que l’on retrouve essentiellement en B2B et qui est aussi applicable en B2C  sachant que dans le cadre de ce dernier les conversions sont bien plus rapides.  

 Les contenus ont pour vocation à apporter une vraie valeur ajoutée aux clients ou aux professionnelles. 

Ils  peuvent prendre de nombreuses formes : 

• livres blancs 
• tutoriels 
• infographies 
• études de cas 
• billets de blog 
• jeux 
• vidéos 
• contenus communautaires 
• comparatifs 
• etc 

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