Osez le marketing digital pour votre cabinet d’avocats
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Pour un cabinet d’avocats, comme pour une entreprise, élaborer une stratégie marketing digital est indispensable. Elle permet de construire sa e-réputation et de gagner de nouveaux clients. Mais pour cette raison donc, elle doit être bien élaborée.

Concrètement, pourquoi la campagne de marketing est-elle importante ? Quels sont les éléments à prendre en compte pour la réussir ?

Nos réponses.

Pourquoi faire du marketing digital pour votre cabinet d’avocats ?

Votre cabinet d’avocats se positionne sur un marché hautement concurrentiel. Il importe alors de vous différencier de vos concurrents. Pour cela, vous devez construire votre identité, affirmer votre position et la mettre en valeur en recourant à diverses stratégies. L’une d’entre elles consiste en la création de site internet. Le site rend votre cabinet plus visible.

Marketing Digital pour cabinet d'avocats

Avant l’achat d’un produit, aujourd’hui, beaucoup de personnes effectuent une recherche sur Internet. Le principe reste le même lorsque des dirigeants d’entreprises ou des particuliers recherchent un cabinet d’avocats. Ils se renseignent sur ses compétences, son expertise et la réputation de ses avocats. Par conséquent, si votre cabinet d’avocats n’existe pas sur les moteurs de recherche, il paraîtrait peu fiable. Cela dit, la création d’un site web ne suffit pas. Vous devez aussi définir vos axes d’orientation.

Définir des objectifs pour réussir sa stratégie de marketing de contenu  

Afin d’attirer des clients vers votre site internet, vous devez définir votre stratégie de marketing de contenu. En effet, ce sont vos contenus qui attirent l’audience. Vous devez donc rechercher votre propre audience.

 Pour y parvenir, fixez vos objectifs, votre cible et les canaux de diffusion :

  • À qui vous adressez-vous ?
  • Quels sont les centres d’intérêt de votre cible ? 
  • Quelle image voulez-vous que votre audience garde de vous?
  • Souhaitez-vous être vu comme un spécialiste dans un domaine précis ? 
  • Comment adapter la rédaction de contenu marketing à votre audience ?

Pour vous aider à définir vos objectifs, contactez un consultant en marketing digital. 

Nos experts s’imprègnent des réalités de votre secteur pour vous assister. Contactez-Nous

Une fois les objectifs fixés, vous pouvez vous concentrer sur votre ligne éditoriale.

L’importance de la ligne éditoriale et de la régularité

La ligne éditoriale de votre cabinet d’avocats sert à construire votre e-réputation. 

Elle inclut 

  • la rédaction d’articles, 
  • la conception d’infographies, 
  • la réalisation de vidéos, 
  • la production de livres blancs, 
  • etc. 

Pour animer votre site internet, chaque associé peut rédiger des articles sur des sujets. Le but est de créer une relation entre les sujets abordés et les offres du cabinet. 

Mettez en relief vos offres sans donner l’impression d’en faire la publicité. Et pour que votre inbound marketing soit une réussite, utilisez des mots clés. Ceux-ci vous permettent d’être mieux référencé sur les moteurs de recherche. 

Comment trouver les mots clés sur lesquels vous positionner ? 

Notre agence de conseil marketing dispose des outils nécessaires pour les identifier.

Fournissez à vos lecteurs des informations justes et de qualité. C’est un moyen pratique d’attirer des visiteurs et de les garder. En outre, adaptez le niveau de langage au public. Si votre article est destiné à des confrères, la présence d’expressions puisées dans le jargon professionnel s’avère utile. Mais, si vous visez des chefs d’entreprise, privilégiez la simplicité.

Par ailleurs, variez vos contenus. De nombreuses possibilités s’offrent à vous : vidéos, infographies, webinars, articles, etc.

Enfin, soyez régulier. La régularité est l’un des conseils en marketing que nous donnons à nos clients. 

Vous souhaitez attirer du trafic sur votre site internet ? 

Au parfum des dernières techniques de référencement, notre agence vous assiste.

Quelle source de trafic pour votre entreprise
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En marketing, il ne suffit pas de savoir combien de personnes visitent votre site Web ; vous devez également savoir d’où elles viennent.

Ainsi, identifier différents types de trafic web vous permet de segmenter votre audience et de voir laquelle de vos stratégies vous donne le meilleur retour sur investissement.

9 Différents types de trafic Web

Le « trafic Web » fait référence aux visites que votre site web reçoit. Toutes les visites ne sont pas égales.

Connaître les différentes sources de trafic qui amènent les gens sur votre site vous aidera à comprendre comment l’améliorer.

Pour analyser correctement le trafic web, vous devez être en mesure de faire la distinction entre le nombre total de visites au cours d’une période donnée et le nombre de visiteurs uniques, car la même personne peut visiter le site plusieurs fois.

Vous devez également prendre en compte les facteurs liés à la qualité de la visite, tels que la durée ou le nombre de pages vues.

1. Trafic organique

Le trafic organique est le nombre de visiteurs qui entrent sur un site Web après avoir effectué une recherche sur Google ou d’autres moteurs de recherche et cliqué sur l’un des liens sur la page de résultats.

Ce type de trafic web peut représenter un pourcentage très important de visites à long terme. Pour obtenir plus de trafic organique, il est nécessaire d’appliquer des techniques d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

On dit souvent que le trafic organique est gratuit, mais ce n’est pas tout à fait vrai. Bien que vous ne payiez pas directement pour chaque clic, l’optimisation de votre site Web pour le référencement implique un investissement initial de temps et de ressources ainsi qu’un certain maintien.

2. Trafic direct

Le trafic direct comprend des visiteurs de plusieurs origines différentes :

  • Les personnes qui ont directement tapé l’URL de votre site web dans leur barre de recherche.
  • Les personnes qui ont enregistré l’URL de votre site web dans leurs favoris et qui sont arrivées par son intermédiaire.
  • Les Personnes qui ont cliqué sur un lien dans un document non indexé ou dans un e-mail ouvert à l’aide d’un logiciel de messagerie.

Afin de ne pas perdre de trafic direct potentiel, vos URL doivent être propres, simples et faciles à retenir. Vous pouvez également inviter les utilisateurs à mettre votre site en signet pour de futures visites.

3. Trafic de référence ou Backlinks

Ce type de trafic web fait référence aux personnes qui entrent dans un site Web en cliquant sur un lien d’un autre site comme un blog ou un forum.

L’augmentation du trafic via les backlinks (Liens entrants) implique la participation à des activités actives de création de liens, comme les blogs invités ou la soumission de votre site à des annuaires. 

Cependant, il est crucial de prendre en compte les politiques de Google en matière de liens pour éviter d’éventuelles pénalités.

4. Marketing par courrier électronique

Si vous faites des campagnes de marketing par e-mail, vous pouvez mesurer leur succès en suivant le nombre de visiteurs qui viennent sur votre site à travers vos messages.

Les programmes de gestion du marketing par e-mail fournissent de nombreuses informations sur votre taux de livraison, votre taux d’ouverture, vos clics sur les liens, le nombre total de clics, vos clics uniques, etc.

Pour améliorer le trafic web du marketing par e-mail, nous recommandons deux bonnes pratiques :

  • Effectuez des tests A/B avec différentes versions du même e-mail pour optimiser des facteurs tels que le sujet, les images ou l’heure à laquelle les e-mails sont envoyés.
  • Utilisez des solutions d’automatisation du marketing par e-mail pour gérer l’ensemble du processus plus efficacement.

5. Réseaux sociaux

Cette source de trafic fait référence aux visiteurs qui arrivent après avoir cliqué sur un message sur les médias sociaux. Vous pouvez faire la distinction entre les différents réseaux sociaux et vous pouvez aller plus loin dans les données sur les clics et les interactions.

6. Médias payants

Ce type de trafic fait référence aux visiteurs qui arrivent après avoir cliqué sur une annonce de paiement par clic sur un réseau social.

Les publicités sur les médias sociaux (par exemple, Facebook Ads ou TikTok Ads) peuvent effectivement attirer des visiteurs sur votre site et vous donner des statistiques sur la façon dont les utilisateurs se comportent lorsqu’ils y arrivent.

Les plateformes publicitaires sociales vous fournissent également de nombreuses données sur vos campagnes, telles que des informations sur les intérêts démographiques et des utilisateurs.

7. Recherche payante

Cette catégorie comprendrait les utilisateurs qui viennent sur votre site Web après avoir cliqué sur une annonce de Google Ads.

N’oubliez pas que ces plates-formes intègrent différents types d’annonces et d’emplacements. 

Par exemple, avec Google Ads, vous pouvez placer une annonce dans les résultats de recherche, lancer une campagne sur YouTube ou placer des bannières sur des sites tiers, entre autres.

Afin d’évaluer correctement les résultats, vous devrez faire la distinction entre les différents types de campagnes.

Les annonces sur les moteurs de recherche sont un moyen très efficace d’obtenir du trafic à court terme.

C’est aussi un excellent complément aux stratégies de positionnement organique ou de référencement.

Pour optimiser les résultats, prêtez une attention particulière aux mots clés et au ciblage par localisation.

8. Trafic hors ligne

Jusqu’à présent, tous les types de trafic que nous avons mentionnés proviennent de canaux numériques. Mais il est également possible que les visiteurs soient venus sur votre site web à partir de sources hors ligne.

Certains programmes d’analyse Web, tels que HubSpot, vous permettent d’identifier le trafic qui a atteint votre site par le biais de ces canaux.

9. Autres sources

Enfin, vous pourriez être en mesure d’identifier le trafic provenant de campagnes Web qui ne correspondent exactement à aucun des types de trafic web cité ci-dessus.

Branding
Comment choisir le nom de sa marque ?
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Choisir le nom de sa marque

Branding

Une marque est un signe susceptible de représentation graphique qui permet à une entreprise de distinguer ses produits ou services de ceux de ses concurrents. Du point de vue du consommateur, il constitue une référence et une garantie.
En France, les marques peuvent être protégées auprès de l’Institut National de la Propriété Intellectuelle par une procédure de dépôt.  
Une marque peut prendre différentes formes : un nom, un signe figuratif ou une combinaison des deux. 

Le choix d’une marque est un élément fondamental qui ne doit pas être prise à la légère car à travers celle-ci vous allez pouvoir véhiculer la philosophie et les valeurs de votre entreprise.

Je vous présente ici toutes les astuces et les conseils clés qui vont vous permettre de bien la définir.

Bien entendu si vous avez besoin de conseils, n’hésitez pas à me solliciter pour vous aider pour cette tâche.

Le Naming

Ainsi, l’un des éléments clés qui va vous permettre de bien définir votre marque est le Naming

Qu’est-ce que c’est ?

Définition

Le naming désigne le processus de création et de choix d’un nom de marque pour une société, une marque ou un produit. Le naming revêt une importance stratégique pour l’entreprise… (Source Définitions marketing)

Quelque soit le support :

  • Boutique en ligne
  • Communication sur les réseaux sociaux
  • Nom de domaine
  • Articles de blog
  • Emailing
  • Communication OFF line
  • Événements sportifs, culturels etc…

Par ailleurs, une marque peut prendre différentes formes;

Elle peut être :

  • Un mot
  • Un groupe de mot
  • Un slogan
  • Un design
  • Un sigle
  • Etc…

Au niveau de la jurisprudence, le choix du nom de la marque doit respecter un certain nombre de règles notamment :

  • Le nom de la marque doit être clair
  • Il ne doit pas essayer de tromper les consommateurs sur la vraie nature des produits ou services
  • Il ne doit pas avoir de connotation tendant à dénigrer ou plusieurs individus, ou encore porter atteinte aux libertés individuelles.

Des astuces pour trouver le nom idéal

Son positionnement

Avant toute chose, vous devez être en mesure de définir clairement le positionnement de votre entreprise par rapport à votre segment de marché.

C’est une démarche stratégique nécessaire qui va vous permettre de bien structurer votre réflexion pour définir le nom de votre marque.

Bien connaître son audience cible

Par ailleurs, la définition de votre Persona (Client Idéal) permet de mieux appréhender ses attentes et besoins afin de proposer des solutions adaptées. Ainsi votre marque lui apportera en partie (implicitement ou explicitement) la solution à ses problématiques.

Nul besoin de chercher forcément non compliqué. Il faudrait qu’il soit simple à retenir, évocateur et explicite.

Définir sa proposition de valeurs

Connaître la philosophie et les valeurs de votre entreprise vous permettra de transmettre les bons messages à votre audience.

Ainsi, focalisez-vous sur une promesse de valeur très forte pour gagner la confiance de vos futurs clients.

Votre proposition de valeur doit concentrer plusieurs points :

  • La mission de votre entreprise : sa raison d’être
  • La vision de votre structure ainsi que ses perspectives d’évolution
  • Les valeurs qui doivent coïncider avec celles de vos prospects.

Choisir un nom de marque simple à retenir

Un nom de marque facile à retenir est un critère très important pour faciliter les échanges et permettre à votre audience de vous trouver facilement.

Pour être sure d’être sur la bonne voie, mettez à contribution votre entourage, votre famille, vos collègues afin d’ avoir le retour par rapport aux points cités ci-dessus.

Un nom de marque ne doit pas tenir compte des critères émotionnel qui vous concerne mais bel et bien des désirs et problématiques consommateurs.

La conformité

Comme je l’ai cité ci-dessus, il doit répondre à un certain nombre d’exigences au niveau juridique.

En l’occurrence, il ne doit pas :

  • Inciter à la haine
  • Troubler l’ordre public
  • Etre une série de mots qui décrit un produit ou un service
  • Etre plagié
  • Etc..

En Résumé

À partir de ces éléments de base vous allez pouvoir imaginer et conceptualiser votre nom de marque.

Même si au départ cela présentait peu d’intérêt pour les entreprises, aujourd’hui force est de constater qu’avec le marché global et la concurrence qui devient de plus en plus rude, c’est une démarche nécessaire.

Ainsi, choisir un nom de marque spécifique requiert une certaine minutie et une étude approfondie.

Cette démarche vous permettra de sortir du lot et d’être facilement trouver au niveau des moteurs de recherche.

S’allier à un bon partenaire augmentera votre chance de réussite. Il pourra vous conseiller et vous aiguiller en partageant des conseils clés en matière de branding

Contactez nous

Un programme d’affiliation par excellence
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Vous êtes probablement dans l’une de ces situations.

Vous:

  • Etes spécialisé dans un domaine précis et vous vendez des formations en ligne
  • Souhaitez gagner de l’argent sur Internet et vous ne savez pas par où commencer
  • Avez déjà un business en ligne mais vous souhaitez avoir un complément de revenu en vendant des produits en ligne
Affiliation
Programme d’affiliation

Quelque soit votre situation, il existe un programme hyper performant extrêmement populaire qui vous permettra de satisfaire tous ces besoins

Il s’agit du SYSTEME IO

Qu’est-ce que c’est précisément ?

Je vous propose de le découvrir dans l’article qui va suivre

Rejoignez Gratuitement SIO
Assister à la Formation

Qu’est-ce que Systeme.io ?

Le programme d’affiliation Système IO est à la fois une plate-forme et une application qui permet aux Web entrepreneurs de vendre leurs produits de formation ou celui des autres en ligne.

Il a été créé par Aurélien Amacker, un entrepreneur à succès qui a réussi à mettre en place un petit bijou qui réunit plusieurs centaines de milliers d’affiliés.

Reconnu par la plupart des utilisateurs ainsi que les professionnels du secteur comme étant une solution globale intuitive et efficace, Système IO est une véritable révolution.

Doté d’une gamme de prix extrêmement compétitif, il permet une prise en main facile et rapide.

Question fonctionnalités, voilà ce qu’il vous réserve :

  • La création d’une formation en ligne
  • L’hébergement de votre formation
  • l’accès à des statistiques détaillées pour contrôler efficacement votre business
  • La possibilité de créer un tunnel de vente avec des pages de capture des formulaires et une campagne d’emailing
  • Un programme d’affiliation riche et complet
  • Une Marketplace pour commercialiser des centaines de produits affiliés
  • Etc…

Tout est fait pour que vous puissiez réussir sur cette plate-forme.

Commencez l’aventure avec Système IO

Aurélien Amacker a rédigé un livre qui a été un véritable best-seller sur Amazon et à la Fnac

« Je gagne ma vie avec mon blog » en ce moment il le propose gratuitement , n’hésitez pas à le lire pour en apprendre davantage sur l’affiliation.

Comment peut-on définir l’affiliation ?

C’est le principe par lequel vous commercialisez les produits ou services d’un entrepreneur en échange d’une rétribution.

Le marketing par affiliation est apparu sur Internet en 1996 à l’initiative de Jeff Bezos, le fondateur d’Amazon. C’est ensuite dans les années 2000 que l’affiliation sur le web a commencé à se développer en France.

Ce système fait ses preuves sur le web maintenant depuis plusieurs années et n’est pas prêt de disparaître.

Comment ça marche ?

Affiliation

Pourquoi il vous faut faire de l’affiliation Système IO ?

Faire de l’affiliation avec Système IO, c’est la garantie d’avoir des résultats rapides et généreux.

À titre d’exemple Aurélien propose 40 % de commission sur chaque vente générée avec chacune de ses formations.

À travers la plate-forme, il est possible d’établir des liens pour des filleuls, ainsi vous allez pouvoir toucher 5 % de commission supplémentaires sur toutes les ventes générées par ces derniers.

Alors pour résumer, que vous soyez en quête d’une plate-forme pour héberger votre formation, établir un tunnel de vente et vendre vos produits ou encore à la recherche d’une nouvelle opportunité pour gagner de l’argent, alors système IO est fait pour vous.

L’un des derniers points que je vous ai réservé comme “la cerise sur le gâteau”, système IO vous propose 40 % de commission A VIE et cela sur l’ensemble des ventes générées.

Alors à vous de jouer , soyez curieux l’inscription est gratuite

Rejoindre le Programme
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Branding: Comment choisir le nom de marque parfait pour votre boutique E-commerce.
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Trouver un nom de marque pour votre entreprise en ligne peut sembler une tâche assez simple, mais croyez-le ou pas, ce n’est pas toujours facile.

En fait, cela peut prendre des jours pour trouver le nom parfait pour votre société en ligne. En réalité c’est parce que la plupart des entrepreneurs ont des attentes élevées pour leurs entreprises.

 Ils veulent que leur nom commercial soit instantanément reconnaissable et laisse un souvenir durable et mémorable aux acheteurs.

Ils veulent que la dénomination soit parfaite. Toutefois la perfection est rarement simple.

Néanmoins, choisir un nom pour votre entreprise est beaucoup plus facile lorsque vous avez des astuces d’entrepreneurs expérimentés qui peuvent vous guider dans la bonne direction.

Nom de marque

Qu’est-ce qui caractérise un excellent nom de marque pour votre boutique ?

Il n’y a pas de science exacte ou de formule qui vous permet de trouver le nom idéal pour votre boutique en ligne.

C’est un processus créatif, vous devez donc vous donner un peu de temps pour réfléchir.

Déterminez avant tout les objectifs à atteindre et la philosophie de votre entreprise.

Ciblez votre audience

Déterminez en quoi vos produits peuvent répondre aux attentes de vos prospects ou personas.

Ayez une démarche simple et pratique

D’une manière générale, lorsqu’il s’agit de démarrer une entreprise, il est essentiel de garder les choses simples et directes.

Et c’est vrai aussi quand il s’agit de nommer votre entreprise.

Pourquoi ?

Eh bien, lorsque vous êtes à la recherche d’un nom commercial pour votre structure, vous devez le rendre facile à retenir pour la plupart des gens.

C’est particulièrement vrai lorsque vous considérez qu’il faut normalement 7 points de contact pourqu’un client s’habitue à votre marque et vous fasse confiance.

En l’occurrence ce serait sept publicités Facebook ou sept publications Instagram.

Ainsi, l’utilisation d’un nom commercial long ou complexe ne vous servira pour cette démarche.

Par conséquent, il n’est donc pas surprenant de constater que les noms de certaines des plus grandes marques se résument à un seul mot.

Choisissez un nom de marque évocateur , avant-gardiste , simple et tourné vers le futur.

Lorsque vous démarrez votre entreprise, vous envisagez probablement d’atteindre des objectifs cruciaux comme le lancement de votre boutique en ligne, les premières ventes ou la réalisation de votre premier 1 000 Eur puis 10000 ou 100000 Eur.

Il ne fait aucun doute que ce sont des jalons assez importants et impressionnants pour quelqu’un qui ne fait que démarrer son entreprise.

Mais l’idée est que vous finirez par atteindre des jalons beaucoup plus importants que cela – pensez à plus de 1 000 Eur de ventes chaque mois.

Et c’est pourquoi vous devez voir grand lorsque vous nommez votre entreprise. Vous devez également penser à un nom d’entreprise qui fonctionnera à l’avenir à mesure que vous grandirez.

Que ce soit un acronyme, un mot réaliste ou inventé, sa personnalité doit être fidèle à vos valeurs, votre ambition et votre produit ou service

Voici quelques exemples de noms simples attribués à de grandes marques bien connues

Netflix : traduisez alors, les films par internet (flix étant la phonétique de Flicks, un mot argotique anglais qui signifie film).

Le Chemiseur, un site internet de création chemises sur-mesure en ligne

Clac des doigts, une start’up qui a lancé un concept de commande par texto pour à peu près tout

Engie où l’on perçoit clairement le terme en rapport avec son activité : l’énergie.

Le choix du nom de domaine

Dernière étape après avoir choisi son nom de marque : le nom de domaine.

Il doit être :

– Facile à retenir

Ne cherchez pas de midi à 14h , votre nom de domaine doit être facile à retenir pour le consommateur afin qu’il se rappelle aisément de votre marque.

– Court et évocateur

Un mot ou un Groupe de mots simples évocateurs est très efficace pour séduire vos prospects

– Répondre au moins en partie aux attentes des clients

Dès lors que votre nom de domaine répond totalement ou en partie aux problématiques des prospects, alors vous serez sur d’attirer naturellement du trafic vers vos produits ou services.

De plus en plus de domaines sont déjà réservés donc nous vous conseillons de shortlister 3 noms de marque et de voir si ces derniers sont disponibles. Il existe notamment quelques bonnes pratiques à mettre en oeuvre pour trouver le nom de domaine idéal pour votre site Internet.

Par exemple : Vérifiez toutes les extensions disponibles relatives à votre nom de marque

Ou encore faites des combinaisons de mots.

En Résumé

Le choix du nom de marque est très important. C’est un élément important du succès de votre entreprise. Vous devez prendre le temps nécessaire de la réflexion

Quelques outils pour vous aider

Make My Name, qui permet de trouver des termes synonymes, de vérifier les problèmes de traduction, la disponibilité, etc.

Panabee. C’est un moteur de recherche qui permet d’obtenir des idées de noms de marque en fonction de votre offre. 

La Proposition de valeur: Comment la rédiger efficacement ?
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La proposition de valeur

Vous avez un projet, vous avez fait une étude de marché solide, votre business plan est enfin prêt mais votre domaine d’activité est fortement concurrentiel.

Il est donc essentiel pour vous de vous démarquer des autres concurrents présents sur votre marché.

Comment ?

Pour se faire, vous devrez apporter une réponse précise à ces interrogations :

  • Qu’est-ce qui vous différencie des autres acteurs présents sur votre marché ?
  • Pourquoi le client devrait-il plutôt acheter chez vous ?
  • Qu’est-ce qui vous rend unique ?
  • Qu’est-ce qui rend votre entreprise, vos produits ou services plus attractifs et plus intéressants que ceux des autres ?

Eh bien ce sont des questions auxquelles il faudrait apporter des réponses claires et précises et cela à travers une proposition de valeur forte.

Le simple faît de rédiger une proposition de valeur avec un Message clair et percutant, c’est s’assurer de répondre aux besoins de vos prospects, gagner leur confiance et développer vos ventes.

Mais aussi, c’est un process hautement efficace qui contribue à la réussite de votre stratégie marketing et de communication. Il contribue également à la construction de votre business plan.

Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?

Une proposition de valeur est un simple énoncé qui résume pourquoi un client choisirait votre produit ou service. Elle transmet les avantages (le plus clairement possible) que les clients reçoivent en vous donnant leur confiance.

Chaque proposition de valeur devrait répondre aux besoins des clients et plaider en faveur de votre entreprise.

Une proposition de grande valeur peut mettre en évidence ce qui vous différencie de vos concurrents, mais elle devrait toujours se concentrer sur la façon dont les clients définissent votre valeur.

Néanmoins il ne faut pas confondre une proposition de valeur et un slogan.

Quand et comment la créer ?

Comme vous l’aurez compris, à travers les explications que je viens de vous transmettre plus haut, c’ est un outil marketing qui a pour but de cristalliser la promesse d’une marque auprès de son audience cible.

  1. Répondre aux questions essentielles

Pour savoir comment rédiger votre proposition de valeur, il vous faudra répondre à trois interrogations que vous trouverez ci-dessous :

  • Quelle est votre audience cible ?
  • Quelle est sa problématique à laquelle vous pouvez apporter une solution claire et précise ?
  • Quel résultat le client peut-il avoir en consommant vos produits ou services ?

2. Tracer une trame pour définir la proposition de valeur

Comme le souligne Peter Thomson l’un des spécialistes américains en la matière, la proposition de valeur est une convergence entre la stratégie commerciale et la stratégie de marque.

Il y a sept domaines à explorer, chacun d’eux représentant une section de la carte :

Proposition de Valeur
Proposition de Valeur

Lorsque vous explorez chaque section de la trame, faites-le du point de vue du client. Tout en écrivant les avantages de votre produit, imaginez comment il augmente son plaisir ou diminue sa souffrance

Décrivez également les fonctionnalités et l’expérience de cette façon :

  • Comment les fonctionnalités améliorent-elles la vie du client ?
  • Quel sera le résultat de l’expérience du produit au niveau de chaque utilisateur ?

3. Essayer la formule de Steve Blank pour trouver des idées

Steve Blank ,un ancien employé de Google qui dirige le Lean Startup Circle, a remarqué que de nombreux fondateurs de startups mettent l’accent sur les fonctionnalités plutôt que sur les avantages lorsqu’ils tentent de transformer des informations plus détaillées en une proposition de valeur succincte.

Au lieu de résumer comment une entreprise offre de la valeur aux clients, les dirigeants sont souvent focalisés sur les fonctionnalités.

Blank a imaginé une formule simple pour transformer un brainstorming en une phrase simple.

NOUS AIDONS (X) A FAIRE (Y) EN FAISANT (Z).

Par exemple voici une proposition de valeur qui me caractérise :

” J’aide les entrepreneurs , coachs et indépendants à mettre en place une stratégie de contenu fiable et efficace et cela grâce à une communication fine et précise “

Exemple de proposition de valeur d’une grande Marque

Loom: Proposition de Valeur

La marque Loom a fait le choix d’une communication claire et précise en rompant avec les messages traditionnels que l’on trouve dans ce domaine d’activité.

Une stratégie de marque qu’elle a su interpréter à travers sa proposition de valeur sur son site internet

« Les vêtements fabriqués à l’autre bout du monde et qui se déforment après quelques semaines, c’est pas trop notre truc. Notre mission : créer des vêtements durables, qui tiennent plus longtemps et qui abîment moins l’environnement.»

Les clients du coup interprètent ce message comme étant un message d’engagement, eco-responsable et de qualité.

Pour tous vos besoins pour définir votre Stratégie de contenu, votre Persona ou votre proposition de valeur : Contactez-Moi

Atelier Digital : Comment optimiser sa visibilité en Ligne
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STRATÉGIE DIGITALE

FORMATION MARKETING DIGITAL

Se faire connaître en ligne, Développer sa notoriété, faire de la publicité payante … autant de facteurs dont vous aurez besoin pour réussir à trouver rapidement vos clients

JE M'INSCRIS

ATELIER DIGITAL : 2 SESSIONS

1ERE SESSION

"Comprendre comment optimiser sa visibilité en Ligne "

Faire valoir sa notoriété et sa visibilité en ligne est l’un des premiers facteurs à mettre en place pour réussir votre stratégie digitale

  • Samedi 29 Janvier 2022 de 14h à 15h (Heure de Paris)
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2EME SESSION

" 3 Méthodes simples et efficaces, applicables de suite pour développer votre audience sur Internet "

La construction de votre audience qui est le 2eme principe de la réussite de votre stratégie digitale, requiert quelques techniques spécifiques. 

  • Samedi 05 Février 2022 de 14h à 15h (Heure de Paris)
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Prérequis

  • Aucun pré-requis particulier

Description

A l’issu de cette formation vous serez capable de comprendre : 

  • COMMENT identifier vos cibles, POURQUOI il est primordial de bien les connaitre
  • IMPORTANT : CE COURS N’EST PAS : un énième cours “vendeur de rêve” vous promettant de réussir sur internet et de gagner beaucoup d’argent ! 

Ce cours s’adresse à tous, aussi bien aux débutants qu’aux plus avancés, désireux de revoir les bases de ce que constitue une démarche ou stratégie Marketing Digital. 

L’objectif de ces cours

L’objectif de ce cours sera de vous apporter l’ensemble des notions nécessaires pour comprendre ce qu’est le marketing digital, ses enjeux et les solutions permettant d’accroitre la notoriété de vos produits ou services, mais aussi et surtout pour mieux les vendre à votre audience cible !

Vous pourrez découvrir plusieurs notions clés

Quels sont les pré-requis ?

  • Savoir utiliser un ordinateur simplement
  • Disposer de 45min pour suivre le cours attentivement + 15 min de session Questions/Réponses

Ce sont là les seuls Pré-requis

 

Quel est le public ciblé ?

  • Etudiant.e
  • Particulier curieux et intéressé par la découverte du Marketing Digital
  • Fonctions ou postes concernés par le marketing digital (peu importe le secteur)
  • Employé.e ou Dirigeant.e souhaitant faire évoluer son activité professionnelle et son profil.

Alors prêt à démarrer l’aventure ?

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LE FORMATEUR

Preston BELISE

Diplômé de l’université en Marketing et Stratégie Digitale et  communication publique, Preston se spécialise dans l’optimisation de la présence numérique. En passant par l’Inbound Marketing, la rédaction web, la gestion des médias sociaux et le positionnement de marque. 

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57 Rue des Hirondelles, Plaisance-du-touch, France

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Comment améliorer et gérer votre eRéputation ?
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Comment améliorer et gérer votre eRéputation ?

Après des semaines de réflexion et de travail sans relache , vous avez enfin crée votre marque que vous trouvez exceptionnelle.
C’est le cas également pour vos parents et amis qui ont contribué à la réalisation de ce projet.

C’est très bien mais tout cela n’a aucune importance si votre marché pense le contraire.
Au cours de son cycle de vie, la réputation de votre marque sera en constante évolution et souvent remise en question à travers les commentaires, critique, et avis des internautes.

Donc, si vous voulez garder une longueur d’avance et maintenir votre entreprise à flot, vous devez gérer et améliorer de manière proactive tous les commentaires.

Comme pour tout, il y a des mesures pratiques que vous pouvez prendre pour améliorer proactivement votre réputation en ligne.

Dans cet article de blog, je vous parlerai de cinq astuces que vous pouvez mettre en place pour la bonne réputation de votre marque.

5 façons d’améliorer proactivement votre eRéputation en ligne aujourd’hui

 

1. Surveillez votre eRéputation et votre présence en ligne

La surveillance de votre marque est une étape préliminaire pour garantir la bonne perception de votre marché cible.

Vous devez le vérifier régulièrement sur les plate-forme de discussion ou sur des sites dédiés aux avis des consommateurs. Exemple : Yelp, TripAdvisor ou Google

Si vous vendez des produits physiques, vous devez également garder un œil sur Amazon, eBay et d’autres détaillants en ligne.

En plus de ces sites d’examen évidents, vous devez également penser aux blogs. Vous avez également des forums, des blogs, des sites d’actualités et tous les médias sociaux dont vous devez vous soucier. Et vous devez suivre toutes ces conversations pour avoir une compréhension claire de votre représentant en ligne.

Il existe de nombreux outils qui vous permettent de faire ce travail

5 Ways to Proactively Improve Your Online Reputation

2. Avoir une stratégie d’examen en ligne

3. Travailler avec des influenceurs ayant une grande réputation

4. Soyez cohérent et tenez vos promesses

5. Suivez la réputation et les stratégies en ligne de vos concurrents

La méthode SONCAS
Comment adapter la méthode SONCAS à votre stratégie digitale
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belisepro

La méthode SONCAS

Qu’est-ce que la méthode S.O.N.C.A.S ?

Cet acronyme désigne la sécurité, l’orgueil, la nouveauté, le confort, l’argent et la sympathie.

La méthode SONCAS

Il est utilisé et enseigné dans les grandes écoles de commerce pour comprendre les besoins intrinsèques des clients.

Étant donné que tous les acheteurs ont des besoins divergents, il est donc essentiel d’avoir une bonne lecture de leurs attentes pour leur faire des offres adaptées.

C’est un acronyme peut se conjuguer avec une autre méthode qui est la CAP : Caractéristiques, Avantages, Preuves

Attirez les prospects et les convaincre grâce à vos contenus

Le contenu est roi »est un mantra qui a imprégné presque toutes les conversations sur le marketing numérique depuis que l’expression a été inventée pour la première fois par Bill Gates en 1996.

Il peut être décourageant de développer votre entreprise. C’est un long chemin qui nécessitepragmatisme et méthodologie. 

Un moyen sûr d’aider à bâtir la marque de votre entreprise est de créer du contenu.

Le contenu aidera votre marque à bâtir la confiance, tout en divertissant et en éduquant vos consommateurs sur ce que vous faites et pourquoi vous le faites.

Analyse de la méthode S.O.N.C.A.S

La sécurité

Cette première thématique de la méthode SONCAS, renvoie à une frange de la population qui n’aime pas prendre trop de risque et qui préfère rester dans une zone sécuritaire plutôt que de s’aventurer.

Par exemple : un prospect qui souhaite faire un achat important car le besoin étant réellement défini, alors il se tournera vers une marque connue pour passer à l’action.

Son principal objectif est de réduire au maximum les risques d’avoir une mauvaise expérience lors du parcours client et garantir totalement sa satisfaction et cela même si le prix est plus compétitif chez un concurrent moins connu.

L’orgueil

C’est un autre levier qui caractérise l’acronyme, car il permet d’identifier les prospects qui ont un ego démesurés.

Ces derniers ont un besoin aigu de reconnaissance et d’identification pour une meilleure prise en compte de leurs attentes.

Votre client doit se sentir privilégié. Les notions de personnalisation et de reconnaissance sont de mise pour lui.

Par exemple : un prospect qui souhaite acheter une voiture de luxe, non seulement il manifeste le désir de recourir à une marque célèbre mais en plus il attend des services supplémentaires personnalisés qui caractérisent son rang social.

Ainsi, il est indispensable de cibler cette frange de la population avec un argumentaire adapté et leur proposer des facteurs de distinction au niveau de votre stratégie digitale.

La nouveauté

Cette autre levier regroupe une autre frange de la population axée sur les facteurs innovants.

Elle est prête à dépenser beaucoup d’argent à condition d’appartenir à un groupe d’individus qui acquiert les dernières nouveautés.

Ces dernières vont susciter chez certains clients un facteur décisif pour passer à l’action.

Le prix est donc secondaire, c’est ce que l’on retrouve généralement à chaque annonce concernant les nouveautés des produits Apple.

Cette typologie de clients est aussi en mal de considération et de valorisation. Ils ont besoin d’être au courant avant les autres des dernières nouveautés.

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Le confort

Pour satisfaire les besoins de cette catégorie de clients il est important de prendre en compte plusieurs facteurs :

  • Leur offrir un produit simple d’utilisation
  • Proposer un argumentaire de vente sans ambiguïté et facile à comprendre
  • Leur donner l’assurance que l’avant-vente et l’aprés-vente sont d’une grande simplicité au niveau du parcours client.
  • Le circuit d’achat ne doit en aucun cas représenter une difficulté.

Il est important de jouer sur le facteur psychologique pour convaincre le prospect de passer à l’action car il attend de l’assurance et de la compréhension concernant ses attentes.

L’argent

C’est l’avant dernier levier de la méthode SONCAS concernant les prospects qui sont focalisés sur le facteur argent.

En général rien ne compte plus que ce facteur pour prendre leurs décisions d’achat qui est à occulter tous les autres aspects fondamentaux de la vente telles que la qualité, les options et le service après-vente.

Et il est prêt à prendre tous les risques, à condition de trouver la bonne affaire au meilleur coût qui viendra satisfaire son envie insatiable de faire des économies.

C’est une vision un peu simpliste de l’achat car cela permet de satisfaire aux besoins à court terme et limitant les perspectives pour le long terme.

Cette typologie de clients est très sensible aux facteurs liés à la négociation, aux promotions ou encore aux remises pour stimuler l’acte d’achat.

La sympathie

Et enfin le dernier critère de la méthode SONCAS, c’est la sympathie qui regroupe les prospects qui se focalisent fortement sur l’aspect relationnel avec le vendeur durant l’acte de vente.

Et pour lui la relation commerciale passe par une bonne entente avec le vendeur ce qui peut être décisif pour prendre sa décision.

C’est une catégorie de clientèle qui est manifestement très influençable mais qui peut parfois aussi se montrer difficile à convaincre.

Car ils analysent chaque détail durant la chronologie de la vente. De ce fait si il y a la moindre déconvenue ils peuvent tout arrêter même si le produit en lui-même répond à leurs attentes.

En résumé

Vous l’aurez compris, la prise en considération des besoins implicites et explicites des utilisateurs de votre site Internet est essentielle pour une bonne compréhension de leurs attentes.

Chaque prospect et chaque client a sa propre personnalité et ses propres envies qui rentre dans le cadre de l’acronyme.

Grâce a cette méthode vous allez pouvoir développer des argumentaire précis à l’adresse de votre cible.

Référencement organique
Référencement Organique: Pourquoi vous devriez rédiger de longs articles
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Référencement organique

Bien souvent les rédacteurs ont tendance à privilégier d’autres formes de publication au lieu de se consacrer aux longs articles qui doivent faire l’objet d’étude approfondie.

Nous le voyons tout le temps dans les articles de blog, les études de cas, les présentations de conférence, le contenu exhaustif et bien détaillé est souvent ce vers quoi notre attention est portée.

Alors, avec l’expertise et les ressources appropriées, vous pouvez vous aussi consacrer un peu de temps à la recherche et à l’écriture d’une étude qui pourrait servir votre audience.

De toute évidence, vous ne devez pas négliger les avantages que peuvent vous procurer les longs articles.

Référencement organique

Pourquoi les longs articles sont efficaces pour le Référencement Organique ?

il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les longs Arcticles peuvent bien fonctionner pour une entreprise, et pourtant les marques en profitent rarement.

Alors examinons ensemble pourquoi ils peuvent favoriser le développement de votre marque.

Le contenu est riche et dense et facile à explorer pour Google

Le contenu long et riche est très facile à comprendre pour l’algorithme de Google et d’autres moteurs de recherche.

Cela peut contraster fortement avec des contenus plus complexes tels que les fichiers de données ou des infographies interactives (Javascript).

Bien que ces dernières soient fortement utiles et recommandées, toutefois elles posent un problème quand Google doit les analyser dans l’optique du référencement organique.

Google est capable d’explorer et d’indexer le contenu, mais l’interpréter comme un humain est plus difficile.

Ainsi, cela peut avoir deux impacts:

  • Mauvais classement dans les moteurs de recherche car les robots n’arrivent pas à bien les analyser
  • La valeur de votre site internet risque d’être compromise

Vous pouvez cibler une gamme de mots-clés et générer du trafic organique

Tout le monde le sait aujourd’hui, l’algorithme de Google préfère largement le contenu textuel bien enrichi plutôt que des images ou encore des tableaux Excel difficiles à analyser.

Alors vous l’aurez compris, vous avez tout intérêt à lui donner de quoi explorer et apprécier votre page.

Les articles longs vous permettent de cibler une gamme de mots-clés et de sujets divers. Cela signifie que vous avez l’assurance de recevoir un bon classement au niveau des moteurs de recherche.

Bien que le référencement organique ne soit plus aussi simple qu’auparavant, et que vous ne pouvez pas simplement déposer des mots-clés dans vos articles et espérer un bon classement en première page, toutefois la recherche par mot-clé est toujours très vivante et doit être intégrée au processus d’écriture et au parcours client.

Contrairement au contenu court, le contenu long peut cibler des mots-clés sur un sujet entier. Elargissant ainsi votre potentiel de classement et votre audience. 

L’autre avantage, souvent négligé, d’un bon classement des longs articles est qu’il peut favoriser plus de backlinks à partir d’autres sites. 

Les articles longs et bien structurés attirent davantage de visiteurs

Par ailleurs, l’autre avantage des longs articles, est qu’ils peuvent générer un trafic de qualité provenant de sites tiers.

En effet, les écrivains, les blogueurs et les journalistes recherchent souvent des études de cas pour illustrer leur contenu.

En particulier, si votre contenu comprend des points de données ou des statistiques que les rédacteurs peuvent ensuite référencer.

A titre d’exemple: Ce contenu du célèbre site Hubspot sur les statistiques marketing a attiré plus de 10000 liens vers la page.

De ce fait, votre marque s’expose à un public plus large.

Ils peut être évolutifs et régulièrement mis à jour

En rédigeant un article sur une thématique riche et dense, vous pourrez mettre à jour le contenu facilement.

Par exemple, si vous rédigez une étude sur un sujet clé de votre industrie en 2021, il vous sera pertinent de mettre à jour ce contenu à nouveau en 2022 avec de nouvelles informations ou données d’étude.

Ce n’est pas toujours aussi facile lorsqu’il s’agit de production de contenu visuel ou vidéo.

Ils peuvent contenir des mini-histoires qu’on peut interpréter sous plusieurs angles

Les articles longs favorisent l’interprétation de plusieurs mini histoires racontées sous différents angles et formats à des fins promotionnelles.

Si vous travaillez dans une agence de publicité ou de rédaction web, cette habileté est une vraie valeur ajoutée. Car cela signifie que vous avez plusieurs façons de promouvoir un seul élément de contenu.

Maintenant que nous avons vu les principaux avantages d’une longue rédaction, examinons certains points clés à retenir pour la mise en application.

Comment rédiger un long article ?

En premier lieu, en préambule de votre travail d’analyse et d’enquête pour la réalisation de votre super article , commencez par la base.

Posez-vous les bonnes questions

Sur quoi voulez-vous écrire ?

Quel sujet est susceptible d’intéresser votre audience ?

Quels sont les sujets que vous maîtrisez ?

Quels sont les domaines d’expertise de votre marque ?

Que recherche votre Persona ?

Un brainstorming s’avère donc nécessaire.

L’erreur à éviter ici est de trouver des sujets qui semblent trop éloignés de ce que fait votre marque.

Quels sont les sujets susceptibles d’intéresser votre audience ?

Portez une réflexion sur les sujets susceptibles d’intéresser votre audience. Et pour cela vous pouvez faire un travail d’analyse (Via Google Trend ou SEM RUSH) en fonction des critères de recherche les plus répandus.

Quels sont les objectifs de développement de votre marque ?

Et enfin, déterminez la thématique qui favorisera le développement de votre marque en tant qu’experte.

C’est une question importante car il y a des sujets qui correspondent aux critères de recherche de votre public mais qui n’apporteront pas forcément une valeur ajoutée à votre marque.

C’est particulièrement important si votre entreprise essaie de changer sa perception d’elle-même ou peut-être de s’étendre à de nouveaux domaines ou gammes de produits.

Quelle est la bonne pratique ?

Sachez tout d’abord qu’un long article n’est pas forcément synonyme d’efficacité. Un article peut comptabiliser 2000 ou 5000 mots à condition que vous ayez des propos pertinents et intéressants à raconter.

La première démarche consistera à

  • Trouver votre thématique
  • Déterminer les mots clés sur lesquels bâtir votre stratégie
  • Faire une enquête sur les sites d’autorité
  • Elaborer le plan structurel de l’article
  • Rédiger en utilisant un vocabulaire simple et compréhensible pour tous.

En résumé

Pour conclure, la valeur des longs articles est évidente : ils peuvent ajouter de la valeur à votre marque de plusieurs façons, dont certaines ne sont pas immédiatement perceptibles, mais doublement efficaces pour les algorithmes des moteurs de recherche.

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