Osez le marketing digital pour votre cabinet d’avocats
0
belisepro

Pour un cabinet d’avocats, comme pour une entreprise, élaborer une stratégie marketing digital est indispensable. Elle permet de construire sa e-réputation et de gagner de nouveaux clients. Mais pour cette raison donc, elle doit être bien élaborée.

Concrètement, pourquoi la campagne de marketing est-elle importante ? Quels sont les éléments à prendre en compte pour la réussir ?

Nos réponses.

Pourquoi faire du marketing digital pour votre cabinet d’avocats ?

Votre cabinet d’avocats se positionne sur un marché hautement concurrentiel. Il importe alors de vous différencier de vos concurrents. Pour cela, vous devez construire votre identité, affirmer votre position et la mettre en valeur en recourant à diverses stratégies. L’une d’entre elles consiste en la création de site internet. Le site rend votre cabinet plus visible.

Marketing Digital pour cabinet d'avocats

Avant l’achat d’un produit, aujourd’hui, beaucoup de personnes effectuent une recherche sur Internet. Le principe reste le même lorsque des dirigeants d’entreprises ou des particuliers recherchent un cabinet d’avocats. Ils se renseignent sur ses compétences, son expertise et la réputation de ses avocats. Par conséquent, si votre cabinet d’avocats n’existe pas sur les moteurs de recherche, il paraîtrait peu fiable. Cela dit, la création d’un site web ne suffit pas. Vous devez aussi définir vos axes d’orientation.

Définir des objectifs pour réussir sa stratégie de marketing de contenu  

Afin d’attirer des clients vers votre site internet, vous devez définir votre stratégie de marketing de contenu. En effet, ce sont vos contenus qui attirent l’audience. Vous devez donc rechercher votre propre audience.

 Pour y parvenir, fixez vos objectifs, votre cible et les canaux de diffusion :

  • À qui vous adressez-vous ?
  • Quels sont les centres d’intérêt de votre cible ? 
  • Quelle image voulez-vous que votre audience garde de vous?
  • Souhaitez-vous être vu comme un spécialiste dans un domaine précis ? 
  • Comment adapter la rédaction de contenu marketing à votre audience ?

Pour vous aider à définir vos objectifs, contactez un consultant en marketing digital. 

Nos experts s’imprègnent des réalités de votre secteur pour vous assister. Contactez-Nous

Une fois les objectifs fixés, vous pouvez vous concentrer sur votre ligne éditoriale.

L’importance de la ligne éditoriale et de la régularité

La ligne éditoriale de votre cabinet d’avocats sert à construire votre e-réputation. 

Elle inclut 

  • la rédaction d’articles, 
  • la conception d’infographies, 
  • la réalisation de vidéos, 
  • la production de livres blancs, 
  • etc. 

Pour animer votre site internet, chaque associé peut rédiger des articles sur des sujets. Le but est de créer une relation entre les sujets abordés et les offres du cabinet. 

Mettez en relief vos offres sans donner l’impression d’en faire la publicité. Et pour que votre inbound marketing soit une réussite, utilisez des mots clés. Ceux-ci vous permettent d’être mieux référencé sur les moteurs de recherche. 

Comment trouver les mots clés sur lesquels vous positionner ? 

Notre agence de conseil marketing dispose des outils nécessaires pour les identifier.

Fournissez à vos lecteurs des informations justes et de qualité. C’est un moyen pratique d’attirer des visiteurs et de les garder. En outre, adaptez le niveau de langage au public. Si votre article est destiné à des confrères, la présence d’expressions puisées dans le jargon professionnel s’avère utile. Mais, si vous visez des chefs d’entreprise, privilégiez la simplicité.

Par ailleurs, variez vos contenus. De nombreuses possibilités s’offrent à vous : vidéos, infographies, webinars, articles, etc.

Enfin, soyez régulier. La régularité est l’un des conseils en marketing que nous donnons à nos clients. 

Vous souhaitez attirer du trafic sur votre site internet ? 

Au parfum des dernières techniques de référencement, notre agence vous assiste.

Facebook : Les meilleures pratiques pour votre cabinet d’avocats
0
belisepro
Facebook

Vous êtes un cabinet d’avocats, et vous avez décidé de vous lancer dans le webmarketing? 

Sachez que facebook est un outil très puissant qui convient  parfaitement pour  cette stratégie de développement.

Facebook demeure incontestablement le réseau social le plus fréquenté au monde. C’est l’outil idéal pour vous aider à travailler votre E-réputation et développer votre visibilité.

En plus, avec ses 1,15 milliard d’utilisateurs, vous avez une large liste de clients potentiels pour votre cabinet.

D’ailleurs, un grand nombre de cabinets d’avocats intègrent déjà ce réseau social afin de développer leur notoriété 

Rendez votre cabinet d’avocats plus populaire grâce à Facebook

Avec ses 35 millions d’utilisateurs actifs en France tous les mois selon Laurent Solly, vice-président de l’entreprise en France, c’est un vaste terrain de jeu pour trouver vos futurs prospects.

Le nombre d’utilisateurs de Facebook ne cesse d’augmenter au fil des années et son usage évolue avec le temps.

Il est désormais le canal d’information le plus utilisé par la majorité des internautes dans le monde. C’est une opportunité à ne pas rater pour développer sa popularité professionnelle.        

Facebook : est-il intéressant pour tous les avocats ?

Sachez tout d’abord que Facebook n’est pas adéquat pour tous les professionnels du droit.

Son utilité pour un cabinet d’avocats dépend des centres d’intérêt des utilisateurs et des cibles.

Par exemple, Facebook n’est pas très adapté à certains domaines du droit comme le droit fiscal ou encore le droit des sociétés. Ces domaines sont plus adéquats sur LinkedIn qui est une plateforme largement plus professionnelle.

Cependant, pour les autres domaines, il peut être un outil incontournable.

Le droit pénal trouve par exemple sa place sur cette plateforme car les faits divers et les affaires judiciaires sont très populaires dans les médias. Il est de même pour le droit de la famille comme le divorce ou la filiation.

Les avantages de Facebook pour les avocats

Vous voulez améliorer votre visibilité et votre trafic ? Créer une page Facebook est votre meilleure option car c’est une véritable vitrine pour votre cabinet.

C’est également un canal de communication digitale fiable pour votre cabinet. C’est un moyen efficace de partager tout sur votre cabinet. 

Vous pouvez y partager : l’actualité de votre cabinet, votre savoir-faire, vos années d’expérience dans le domaine, l’expertise de votre équipe et vos services.

Concernant l’inscription sur Facebook, il suffit de suivre les instructions données sur la plateforme. Les pages d’aides sont également à votre disposition en cas de besoin.

Autrement, je vous laisse découvrir la formation gratuite que je vous ai réservée pour vous aider à créer votre page professionnelle et cela en quelques minutes 

Seulement, pour vous démarquer, voici quelques astuces utiles :

·         Personnaliser la page : Votre page Facebook est une extension de votre cabinet d’avocat. Elle doit forcément être à votre image. Il est alors crucial de la personnaliser pour la rendre pertinente et efficace. Une photo de profil et une photo de couverture sont recommandées. Vous pouvez aussi personnaliser l’URL de la page. 

·         Ajouter des coordonnés : pour que vos abonnés puissent vous contacter à tout moment, il est essentiel d’afficher vos coordonnés sur la page. Votre adresse e-mail, le numéro de votre cabinet. Il faut également y ajouter le lien de votre site web. 

·         Ajouter des administrateurs supplémentaires à la page. Puisqu’il vous est aussi possible de déléguer la gestion de votre page à d’autres personnes fiables. 

·         Envoyer des suggestions pour faire connaître la page de votre cabinet, vous avez la possibilité d’envoyer des suggestions un peu partout : aux amis, dans d’autres groupes de justiciables etc. 

·         Rester actif pour fidéliser vos abonnés, il est important de rester actif. En effet, sur Facebook, plus vous êtes actif, plus vous êtes visible. Donc, à chaque fois que vous le pouvez, faites une publication.   

Comment faire un branding ?
0
belisepro
Comment faire un branding

Pour toucher l’audience cible d’une entreprise, il est indispensable de se faire remarquer grâce à une marque bien façonnée. 

Pour ce faire, le branding est élément indispensable.

Il s’agit d’une forme de marketing de la marque qui s’inscrit comme une véritable stratégie pour votre organisation.

Comment peut-on définir le Branding ? 

Le branding, c’est ce dont votre entreprise a besoin pour se démarquer et développer davantage votre activité.

Découvrez-ci-dessous les astuces pour construire convenablement votre branding.

Rendre la marque unique

Avant de faire la publicité de votre marque, le branding est une démarche incontournable.

Sachez que, sur le marché, la concurrence est toujours permanente et ce quel que soit votre domaine d’activité. Les consommateurs sont bombardés d’images, de couleurs, de symboles, de produits, de publicités et bien d’autres encore. 

Quelques pistes:

Donc, pour se faire remarquer, il faut éviter les marques trop familières et trop banales. Il faut créer une image de marque forte  qui dégage de la personnalité et de la singularité.

Donc, dans votre stratégie de branding marketing, pensez,  avant tout, à mettre en valeur les caractéristiques de votre marque et  de votre produit ou service. 

Il faut structurer une marque qui touche les attentes et aspirations des consommateurs à travers une image cohérente caractérisée par:

  • Des couleurs, 
  • Un symbole 
  • Et un logo 

qui vous définissent et qui représentent amplement l’identité de votre entreprise. Misez également sur l’originalité.

Vous devez ainsi, choisir un type de marque qui correspond non seulement à votre audience mais aussi à l’image de votre entité.

Choisir un nom de marque captivant

Le choix du nom de la marque est un point important qu’il ne faut négliger.

Pour la création de ce nom, plusieurs astuces sont recommandées :

·         Une métaphore est par exemple une super idée.

Assurez-vous tout simplement qu’il soit bien clair, compréhensible et facile à mémoriser.

·         Vous pouvez par ailleurs, transformer ou changer un mot.

Attention, il faut que le nom soit tout de même lisible et facile à prononcer.

·         Sinon, vous pouvez enlever ou ajouter tout simplement une lettre du mot.

Par exemple : « tumbl » pour Tumbler.Un acronyme, une combinaison de mots ou des terminaisons latines, bref, vous avez carte blanche. Tant que c’est original et captivant.     

Trouver un slogan accrocheur

Sachez qu’un message publicitaire est constitué de deux éléments.

D’un côté, il y a la partie visuelle et esthétique dont le logo, les symboles, les couleurs, etc. Et d’un autre côté, il y a la partie textuelle.

Si l’image capte l’œil du consommateur au premier regard, les mots quant à eux, traduisent la raison essentielle du message. Dans ce cas, le slogan est un élément crucial car il stimule l’intérêt et le désir de l’acheteur.

Pour attirer plus de clients, vous avez besoin d’un slogan qui attire et qui traduitune « promesse ou une proposition de valeur » à travers votre produit ou service. 

Voici alors ce que vous devez prendre en compte pour choisir le slogan :

Le slogan doit être court, composé au maximum de 5 à 8 mots.

1.  Aussi, il doit être clair et facile à mémoriser.

2.  Il est préférable de le constituer par des mots simples ou par des expressions communes.

3.  Il doit être également original, unique et surtout crédible.

4.    Pour être captivant, il doit s’adresser directement vers les clients cibles.     

En résumé, faire un branding c’est avant tout laisser libre cours à votre imagination tout en prenant en considération les attentes des consommateurs et ce que vous voulez transmettre à travers la marque. C’est pour cette raison qu’un bon branding est le fruit d’une bonne communication (entre vous, votre équipe et vos clients).

Si vous souhaitez en savoir plus , n’hésitez pas à me contacter par email

10 astuces pour développer son cabinet d’avocat en ligne
0
belisepro

Le saviez-vous que plus de 90% des entreprises digitalisent leur entité ? En effet, plus une entreprise est présente en ligne, plus son activité prend de l’ampleur. Donc, dans un monde en pleine transformation digitale, faites de même pour votre cabinet d’avocat.  

1. Soyez présent en ligne

La présence de votre cabinet d’avocat en ligne est une clé efficace pour embarquer vos collaborateurs. Aussi, c’est une excellente solution pour être plus visible auprès de vos clients potentiels. Justement, de nos jours, si une personne cherche l’aide juridique d’un avocat, il fera sa recherche en ligne.

2. Optimisez votre site

Comment se distinguer des autres sites de cabinet d’avocats ? Proposez une meilleure réponse aux requêtes des internautes. Optimiser le site veut également dire, améliorer la plateforme : un accès plus facile, une navigation plus rapide etc. Il s’agit ici d’un marketing cabinet avocat basé sur le fond (des contenus bien créés) et sur la forme (un bon design, une optimisation technique…).

3. Soyez sur la première page

Sachez que la majorité des clics sur internet sont faits sur les trois premières pages du système d’exploitation. Vous voulez que votre site soit plus fréquenté ? Faites en sorte qu’il soit en premiere ligne de recherche. Pour ce faire, le référencement avocat est une solution incontournable que ce soit un référencement naturel (SEO) ou payant (SEA).

4. Faites connaître votre site

Ne vous contentez pas d’être seulement sur internet. Il faut également booster le trafic vers votre site. Pour ce faire, misez tout sur les liens. Ces derniers sont des indicateurs concrets et pertinents pour votre site vis-à-vis de Google. Il s’agit d’un des plus efficaces techniques webmarketing avocat

5. Les réseaux sociaux sont vos meilleurs alliés

De plus en plus d’avocats sont actuellement présents sur les réseaux sociaux. Il s’agit d’une approche simple mais efficace vers les internautes. Sachez justement que, ces derniers sont vos potentiels clients et collaborateurs. Les réseaux professionnels sont également recommandés. 

6. Ne vous contentez pas d’une seule page d’accueil

Dans le marketing digital, tenir un blog est fortement préconisé. Chaque page sera l’opportunité de viser un mot clé ou un thème spécifique. Par exemple, une page sera dédiée au divorce, une autre sur les accidents, une autre consacrée aux délits et ainsi de suite.

7.Participez aux forums juridiques

Aider les internautes en répondant à leur question est une très bonne astuce pour gagner en notoriété. Vous pouvez également utiliser une petite ruse pour inciter ces derniers à visiter le site de votre cabinet. Vous pouvez glisser un lien vers la page de votre site tout en participant aux discussions.

8. Gardez un œil sur la concurrence

Si vous voulez devenir un leader, étudiez ce qu’un leader entreprend. Puis, faites de même ! Posez-vous les bonnes questions :

Quel est le cabinet d’avocat le plus populaire de votre ville ? Sur quels mots clés il se positionne ? Avec quel contenu séduit-il les internautes ? Comment fait-il pour les attirer ? Et bien d’autres encore.

9. Attirez plus de clients

Avoir plusieurs visiteurs est certes plaisant, mais votre but c’est d’avoir plus de clients. Donc, attirer les internautes est une étape. Les convertir en clients en est une autre. Ayez alors un meilleur taux de conversion en proposant un formulaire de contact, des essais gratuits de votre service.

10. Privilégiez la communication

Pour finir, développer son cabinet d’avocat en ligne c’est avant tout prendre plaisir à communiquer. Donc, soyez actif, utilisez des techniques de marketing digital avocat efficientes afin de propulser davantage votre activité. 

Le copywriting
0
belisepro
Le copywriting

Le copywriting :

Un outils extrêmement efficace pour bien vendre vos produits ou services. 

C’est un terme anglais assez méconnu dans la francophonie . 

Le mot qui attire tout de suite l’attention dans ce terme c’est le « writing » qui signifie rédaction en français. 

Le copywriting n’est autre que de la rédaction, mais avec un objectif marketing très précis : La Vente.

Ainsi, on pourrait le traduire comme étant « l’art de rédiger des textes percutants pour susciter une émotion et une réaction chez un lecteur »

En résumé, c’est une stratégie de Marque utilisée dans dans le but de convaincre une audience de passer à l’acte. 

Il s’agit effectivement d’un outil marketing encore méconnu  qui existe pourtant depuis de nombreuses années. 

La preuve : il a continué à se développer pour finalement donner naissance à un métier à part entière, celui du copywriter.

Quel est le rôle d’un copywriter ? 

Le rôle principal du copywriter  c’est de pouvoir agencer et articuler les mots de manière à séduire les lecteurs et les convaincre à acheter un produit. 

C’est une stratégie Marketing redoutablement efficace pour concevoir : 

  • Des pages web
  • Des articles, 
  • Une landing page
  • Un e-mail, 
  • Des fiches produit
  • Des brochures 
  • Un courrier
  • Des magazines
  • etc.

Démocratisation

Compte tenu de sa démocratisation, le Copywriting est devenu un levier de croissance qui nécessite une expertise  et des qualités professionnelles. 

Cela ne s’improvise pas mais requiert de vraies aptitudes exceptionnelles.

En francophonie, il ya peu de formations qui traitent de ce sujet.

Cependant, dans certains articles de presse, sur certains sites et blogs , dans des fiches de vente de produits .. on peut facilement identifier l’empreinte laissée par certains copywriters en analysant les styles d’écritures

Voilà quelques aptitudes qui les distinguent des autres

Ils ont:

  • De grandes qualités rédactionnelles avec un niveau poussé voire technique selon les sujets à traiter.
  • Des techniques rédactionnelles irréprochables
  • Une capacité à effectuer des recherches, à trier les informations, à en retenir la substance et à la retranscrire,
  • De l’empathie suffisante pour se mettre à la place de l’utilisateur final mais aussi à la place de la marque et créer de l’émotion.
  • L’art du phrasé et de l’argumentation,
  • Surtout de la créativité !

Comme vous l’aurez compris, il n’y a pas un style en particulier mais vous devrez faire preuve d’imagination afin de séduire votre audience.

Les aspects techniques

Concernant les aspects techniques, il est important de prendre en compte plusieurs paramètres:

Les besoins de votre audience

En identifiant clairement les besoins de votre audience, vous allez pouvoir mieux vous adresser à elle, et surtout lui apporter des solutions alternatives relatives à ses problématiques.

Les Faits

En écrivant vos phrases d’accroche, vous devrez faire preuve d’authenticité et d’imagination en relatant des faits, des histoires, des victoires, des témoignages pour attirer l’attention de vos prospects.

Les points forts du produit

L’un des aspects fondamentaux de la vente de votre produit ou service repose sur la description des avantages et non les caractéristiques .

En effet, ils auront pour but de mettre en avant ce que votre produit ou service peut apporter aux prospects.

La rédaction

Nul besoin d’utiliser des formules éloquentes pour expliquer comment votre produit ou service peut résoudre les problèmes de votre audience.

Par ailleurs, rédigez votre message avec des mots simples, des termes facilement compréhensibles, comme si vous vous adressiez à un enfant de 12 ans

En dernier lieu, prenez en compte le traitement des objections à savoir, toutes les questions que votre audience pourrait se poser.

En y répondant vous êtes sur de conclure votre vente.

Pour cela, utilisez votre réseau, les forums de discussion, les moteurs de recherche, les résultats d’études et toutes ressources pertinentes que vous pourrez trouver.

Les Spécificités du copywriting ?

Tout d’abord, avec l’évolution des outils de communication et en particulier des réseaux sociaux, on retrouve le Copywriting sur différents supports.

  • Dans les médias
  • Les sites Internet
  • Les spots publicitaires
  • Les Vidéos marketing
  • Etc…

Selon les besoins utilisateurs on retrouve des formats différents.

  • Le copywriting dédié au référencement des Pages Web
  • Le copywriting Publicitaire : pour la vente de produit direct
  • Le copywriting technique : Pour expliquer les aspects techniques d’un produit ou d’un outils.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, n’hésitez pas à m’envoyer un email.

Et vous, quelles sont vos stratégies pour vendre vos produits ou services en ligne ? Connaissez-vous le Copywriting ?

La transformation digitale, une priorité pour la majorité des cabinets d’avocats
0
belisepro
Cabinets d'avocats - Transformation Numérique

Pour 81 % des avocats, la transformation numérique de leur métier est une priorité

Selon une récente étude, face à la crise sanitaire que traverse le monde entier, pour une majorité d’avocats la transformation numérique est une grande priorité.

Cette dernière demeure une communication constante avec leurs clients et confrères. Mais aussi trouver des canaux d’acquisition numérique .

Les avocats ont plutôt mal vécu le confinement

D’après le sondage* Ifop commandé la legaltech Doctrine et publié le 29 mai 2020, 88 % des juristes interrogés ont affirmé que cette période a accru les difficultés liées à l’exercice de leur métier.

Selon cette étude , la tranche d’âge la plus marquée par ces difficultés:

  • 92 % des 50 ans et plus contre 87 % des moins de 50 ans

L’une principales difficultés fût: La communication avec les clients et les confrères.

La majorité des avocats interrogés pensent que les difficultés rencontrées durant le confinement, concernaient leur organisation personnelle et la communication professionnelle avec les confrères et consoeurs.

81% d’entre eux estiment que les difficultés rencontrées lors du confinement auront pour effet de modifier leur condition d’exercice et cela durablement. La Majorité estime qu’il est grand temps d’opérer des changements dans la transformation digitale de leur profession.

L’accès à des outils clés pour faciliter la communication et la transformation digitale.

Trois outils sont retenues parmi les réponses proposées par les juristes.

  • Des outils de téléconsultation avec leurs clients
  • Des services d’aide à la décision 
  • Des dispositifs pour améliorer la visibilité et la notoriété en ligne.

En période de crise, le cabinet d’avocats doit savoir se remettre en cause, tant sur la forme que le fond, pour s’adapter à son environnement social, économique et humain afin de se rapprocher des valeurs d’aujourd’hui. Dans sa remise en cause, la démarche du cabinet d’avocats doit être défensive, mais aussi offensive : au-delà de la nécessité de s’adapter, le cabinet doit innover.

Les principaux enjeux au quotidien des avocats concernent avant tout leur parc client, qu’il s’agisse de sa croissance (52%) ou de sa fidélisation (32%), mais aussi la rapidité et l’efficacité de leur recherche juridique (48%).

Dans une moindre mesure, 21% citent le gain en compétitivité et l’augmentation de leur visibilité.

Ainsi une majorité des avocats estiment que leur visibilité / présence en ligne en tant que professionnel du droit n’est pas satisfaisante (58%).

C’est particulièrement vrai pour les avocats les plus jeunes pour qui l’enjeu de visibilité est fort (63% chez les moins de 30 ans). Cet enjeu concerne logiquement plus les avocats exerçant seuls (60% contre 51% dans les cabinets comprenant plus de 5 collaborateurs), qui ne bénéficient pas de la notoriété de la structure et de confrères.

Pour agir sur cette visibilité, à l’heure actuelle, les sites Internet (32%) ainsi que les réseaux sociaux (18%) sont les leviers utilisés prioritairement. 

Les annuaires d’avocats sont également utilisés par 19%. A la marge, 9% indiquent ensuite utiliser des publications de commentaires d’arrêts sur des médias spécialisés, 4% des prises de parole dans les médias, et 2% des blogs.

Source: Ifop

.

.

.

.

.

Comment mettre en place une stratégie d’acquisition client ?
0
belisepro
Acquisition Client

LA Stratégie d’acquisition client

Si vous ne comprenez pas en profondeur le besoin réel de votre client, vous ne pouvez pas optimiser votre acquisition. 

Savoir actionner le bon levier, au bon moment et de la bonne manière grâce à une méthodologie complète est la clé de la réussite en marketing. 

La croissance de votre entreprise est l’un des principaux objectifs de toute stratégie commerciale. 

Ce n’est qu’avec un développement continu que vous pourrez augmenter votre influence sur le marché et vous différencier de vos concurrents. Afin d’optimiser vos résultats; entretenir et améliorer la relation avec votre clientèle existante n’est généralement pas suffisant.

Gagner et fidéliser de nouveaux clients est également crucial.

La génération de leads et l’acquisition client ont une grande influence sur le développement de votre société et ses revenus. Il est donc essentiel de prendre en compte ces approches marketing dans votre stratégie et de les utiliser correctement 

Economisez votre temps et votre argent en utilisant la bonne méthodologie pour acquérir de nouveaux clients.

Qu’est ce qu’une acquisition client 

Comme son nom l’indique, l’acquisition client c’est le process mise en place pour acquérir de nouveaux clients. 

Il englobe toutes les méthodes, à la fois online et offline, permettant de trouver une nouvelle clientèle et de l’inciter à l’achat. 

Les techniques classiques d’acquisition client incluent par exemple les appels téléphoniques impromptus et les courriers, ou encore les e-mails, les réseaux sociaux, les contenus marketing, le SEO, les annonces display payantes et la publicité payante sur les moteurs de recherche.

Analyse de la cible et comprendre ses attentes 

Connaître et comprendre les besoins intrensèques ou extrinsèques de votre cible est la clé du succès.

Une bonne campagne publicitaire passe par l’analyse des données concernant cette dernière, pour pouvoir mieux communiquer avec elle

Il s’agit de découvrir les motivations profondes du consommateur, y compris celles qu’il n’exprime pas encore clairement, c’est la notion d’insight.

Quel est le but de cette étude ?

Comprendre l’objectif à atteindre ?

Comprendre les mécanismes psychologiques du consommateur, ses freins et motivations. Il faudrait comprendre votre Persona ( votre client idéal)

Le Contexte

Depuis quelques décennies ans, les changements sociologiques s’accélèrent. Le consommateur n’échappe pas à la règle, ses aspirations et ses choix se transforment et se complexifient.

Comment l’utiliser ?

Il s’agit là d’étudier ce qui pousse la cible à agir ou ne pas agir à savoir :

  • Quels sont ses freins ?
  • Quelles sont ses motivations ?
  • Qu’est-ce qu’elle aime ou n’aime pas ?
  • C’est quoi sa religion ?
  • Quel est son ou ses sports favoris ?
  • Quel magazine qu’elle lit ?
  • Etc …

Analyse des freins et motivations :

concernant ces deux thématiques, il s’agit de définir des pulsions positives ou négatives des consommateurs qui les poussent à l’action.

Cela relève parfois :

  • D’une frustration
  • D’un désir profond
  • D’un rêve absolu
  • D’un sursaut d’orgueil
  • D’une passion
  • Etc..

Le but c’est de déterminer ses freins aux motivations pour pouvoir mieux communiquer avec votre audience

Pour que l’action survienne, il faut que le besoin ait atteint un niveau d’intensité suffisant.

EN EXEMPLE

Classification de Claude Bernard :

  • Epicurien : se faire plaisir, désir de profiter de la vie.
  • Oblative : faire plaisir aux autres, désir de faire le bien.
  • Auto-expression : désir de s’exprimer, donner aux autres une certaine image de soi.

Classification de Jean Charles Telmer qui, lui, préfère la notion de tendances :

  • Égoïste : lié à l’instinct de conservation, de domination.
  • Altruiste : désir de rapprochement, de sympathie.
  • Ego-altruiste : amour-propre, ambition.
  • Idéaliste : lié à l’existence d’un idéal.

Les freins sont définis comme une force, consciente ou inconsciente, qui empêche l’achat et l’utilisation d’un produit ou d’un service.

Classification :

  • Peurs : difficultés réelles ou supposées par le consommateur.
  • Inhibitions : pulsions négatives liées à certaines motivations d’achat, jugées comme frivoles ou honteuses.
  • Risques : incertitudes liées à l’acte d’achat : risque financier par exemple.

Les principaux canaux d’acquisition

Les canaux d’acquisition correspondent aux différentes méthodes permettant de faire parvenir des visiteurs sur un site (référencement naturel/payant, mail, bannière publicitaire, …)

Quel est donc le lien entre les canaux d’acquisition et l’attribution ? Un client qui veut acheter un produit va sûrement venir plusieurs fois sur le site internet, via différents canaux avant de faire son achat. L’attribution consiste donc à connaitre l’impact de chaque canal dans l’acte d’achat.

  • Le social : Réseaux sociaux et communauté
  • L’Organic : Référencement naturel / SEO
  • La publicité :  SEA et Display et Facebook Ads, Twitter ads,..
  • L’emailing 
  • Le referral
  • Le direct

Comment trouver de nouveaux clients après l’examen du barreau
0
belisepro
Marketing Pour avocats

Pour devenir avocat c’est un véritable parcours semé d’embûches. Un engagement total s’avère nécessaire pour  passer avec brio l’examen du barreau. 

Quand bien même, une fois le titre en poche, d’autres engagements s’avèrent  indispensables pour partir à la conquête des futurs clients. 

Heureusement, il existe de nombreuses techniques pour faire venir à vous des prospects qualifiés pour votre spécialité. 

Je vous propose dans cet article 3 techniques à mettre en oeuvre pour vous faire connaître. 

Développez votre présence en Ligne

Développez votre présence sur internet et en particulier via les réseaux sociaux et les moteurs de recherches  c’est avoir l’assurance d’obtenir un flot continu de prospects potentiels pour votre activité. Encore faut-il faire les choses dans le bon ordre pour être visible 

Tout d’abord, quiconque souhaite avoir une présence accrue en ligne doit disposer d’un site web  responsive (visible aussi bien sur ordinateur que sur mobile) qui convertit.  

Un site web de qualité qui met en scène votre expertise et votre talent dans votre domaine et surtout qui fournit de précieux renseignements. C’est la meilleure vitrine que vous pourriez avoir pour séduire vos clients. 

En y développant un support client disponible 7J/7 c’est une garantie supplémentaire pour gagner la confiance des visiteurs. 

De plus, en complément du site internet il vous faudra soigner votre présentation et maintenir votre E-réputation à travers un réseau social tel que Facebook.

Développer un réseau de points de contacts.

Au delà des techniques traditionnelles que vous connaissez déjà à savoir 

  • Faire des stages dans des cabinets d’avocats qui ont déjà pignon sur  rue 
  • Déposer votre CV dans des associations pour défendre leur cause 
  • Faire fonctionner le bouche à oreille à travers la famille et les proches 

Il existe une autre méthode pour vous faire connaître rapidement sur la toile et gagner en visibilité. 

  • Développer des partenariats avec des influenceurs qui traitent de votre thématique 
  • Faire des articles invités avec d’autres blogs et site liés au monde juridique 
  • Se faire invité pour débattre dans des podcasts à succès 
  • Vous fondre dans la masse pour donner votre point sur un débat qui touche votre domaine d’activité et cela via les forums de discussions et les groupes communautaires. 
  • Rester en contact avec  les étudiants de votre promotion car il arrive très souvent que les juristes s’échanges des clients.

Développer votre audience avec la Publicité Facebook 

La publicité facebook  c’est l’un des moyens le plus rapide et efficace pour se constituer une base de données avec des prospects ultra qualifiés pour votre business 

Grâce à Facebook vous pouvez avoir un flot constant de clients. 

Pour votre stratégie digitale, le pilotage de campagnes publicitaires peut être un vrai atout. La mise en place d’une campagne Facebook Ads vous permettra de répondre à des objectifs marketing précis comme générer du trafic sur votre site web ou obtenir des conversions 

Pourquoi devriez-vous continuer à faire de la publicité pendant la pandémie de COVID-19
0
belisepro

La propagation de COVID-19 a changé notre société. Alors que les cabinets d’avocats tentent de passer au travail à distance ou de fournir des services limités, les gouvernements locaux et étatiques forcent les gens à se distancier socialement pour inverser la courbe des contaminés. 

Cela affecte chacun de nous et il est difficile de savoir quand nos routines professionnelles reviendront.

Pour les cabinets d’avocats, c’est une période déroutante. Le chômage augmentant, de nombreuses personnes ont du mal à payer leur loyer ou leurs dépenses de base. Compte tenu des coûts liés à l’embauche d’un avocat, ils peuvent penser que les questions juridiques ne sont pas essentielles. Mais alors que les gens sont coincés à l’intérieur de leurs maisons ou appartements, l’utilisation d’Internet est en hausse.

Cela soulève la question: les cabinets d’avocats devraient-ils continuer à faire de la publicité en ligne?

En fin de compte, cela dépend de la façon dont vous choisissez de vous adapter aux événements actuels, ce qui est logique compte tenu du marché actuel et de la situation unique de votre entreprise.

Pourquoi devriez-vous continuer à faire de la publicité?

Il se pourrait que les entreprises concurrentes suspendent leurs publicités

Les entreprises concurrentes peuvent céder à la panique et arrêter complètement leur publicité.

Si vous avez suffisamment de budget et que vous souhaitez garder un revenu stable, il vous faut investir davantage pendant la période de confinement pour conquérir d’autres prospects qualifiés. Étant donné que vos concurrents abandonnent, vos annonces sont plus susceptibles d’être diffusées sur la page de résultats du moteur de recherche.

De plus, le coût par clic (CPC) est inférieur. Si votre CPC est inférieur, vous pouvez soit:

  1. obtenir plus de prospects
  2. vous attendre à un coût par acquisition (CPA) inférieur 

Mesurer le succès de votre campagne

Si vous continuez à publier les campagnes que vous aviez avant l’apparition du COVID19 , il est important de toujours se concentrer sur les conversions par rapport aux clics.

Pourquoi ne devriez-vous pas utiliser les clics comme mesure de réussite?

Parce que les clics ne signifient pas nécessairement de nouveaux clients, et les clics ne sont pas le moyen le plus précis d’évaluer votre budget publicitaire. C’est pourquoi il est important de connaître votre coût par acquisition (CPA) pour vos campagnes. 

Vous pratiquez le droit du travail, le droit des affaires ou du divorce

Vos clients ont plus que jamais besoin de vos services.

De nombreuses personnes font face à des licenciements, à la faillite et au divorce en raison de COVID-19. La commercialisation de vos services avec PPC est une excellente stratégie pour acquérir ces clients. La société a besoin de vos services et la publicité vous aide à atteindre les personnes qui ont besoin de vous.

En ce qui concerne d’autres domaines de pratique comme les accidents de la route, les gens sont toujours confrontés à des problèmes juridiques. Il n’y a peut-être pas de hausse au niveau des demandes , mais les gens ont toujours besoin d’une représentation juridique malgré le COVID.

Vous êtes opérationnel pour effectuer le traitement des cas ou des admissions à distance

 Si votre entreprise est prête à servir plus de clients virtuellement, faites de la publicité.

Heureusement, en 2020, nous avons beaucoup d’options qui rendent les réunions à distance et le travail plus simples. 

Je vous ai établi une courte liste d’outils qui peuvent vous aider.

Outils pour le travail à distance

Pour la communication avec les employés ou les consultations potentielles avec les clients:

Pour signer des documents:

Pour le partage de fichiers ou de documents:

Ce ne sont là que quelques-uns des outils disponibles sur le Web pour le travail à distance. Il est sûr de penser que de plus en plus de produits seront développés pendant cette période pour s’adapter à l’augmentation du télétravail dans toutes les industries.

Comment aborder COVID-19 dans vos campagnes

Si vous continuez de faire de la publicité ou si vous débutez, il est important d’être sensible à COVID-19.

Il existe plusieurs façons de mentionner ce therme dans votre campagne et de faire savoir aux gens que votre cabinet est toujours disponible pour les servir.

  1. Si vous lancez une campagne de marque, ajoutez un lien de votre site qui amène les visiteurs vers une page spécifique relative à votre approche concernant la maladie et comment votre cabinet y fait face.
  2. Ajoutez une barre contextuelle ou une barre d’annonces sur vos pages de destination reliant les clients potentiels à cette même page sur le COVID-19.
  3. Enregistrez une vidéo de l’un de vos avocats discutant de votre entreprise et du COVID et ajoutez-la à vos articles de blog, voslanding pages et vos comptes de médias sociaux.

Répondre aux préoccupations des clients potentiels est crucial dans toute publicité, mais c’est encore plus important avec COVID. Tout le monde est inquiet, et cela affecte toutes les industries et tous les domaines de la vie des gens.

Examinez de près la situation de votre entreprise

Il existe plusieurs façons pour les cabinets d’avocats de s’adapter aux changements sociétaux dus à COVID-19. 

Assurez-vous d’examiner de près votre situation et d’évaluer votre capacité à poursuivre la commercialisation de vos services.

Si vous avez des questions ou des préoccupations au sujet de vos campagnes ou envisagez de suspendre vos services, contactez-nous pour une consultation gratuite. 

Marketing de votre cabinet d’avocats pendant le coronavirus
0
belisepro

7 stratégies pour positionner votre cabinet pour un succès à long terme

En premier lieu, ce n’est un secret pour personne que l’industrie juridique a été affectée négativement par la prolifération du coronavirus.

Cela signifie que les avocats indépendants et les cabinets sont à la recherche d’opportunités pour générer de nouvelles affaires.

Malgré la gravité de l’épidémie, les experts conviennent qu’avec une distanciation sociale appropriée et des mesures pour atténuer la propagation du virus, la pandémie suivra son cours. 

La mauvaise nouvelle est que cela peut prendre plusieurs semaines, voire des mois, avant que nous revenions à la normale.

La façon dont votre cabinet d’avocats sera positionné une fois l’épidémie passée dépend en grande partie des mesures que vous prenez aujourd’hui. 

1. Rédigez des articles de blog pour construire votre futur classement SEO

Le rapport 2019 sur la technologie juridique de l’American Bar Association a révélé que: 43% des cabinets d’avocats avaient un client retenant leurs services directement en raison du contenu de leurs blogs .

La rédaction d’articles démontre un savoir-faire et informe les clients potentiels que vous êtes au courant des sujets qui les interressent.

Il est également idéal pour le référencement et cela rend votre cabinet d’avocats plus visible dans les recherches sur le type de termes que vous écrivez.

Si vous répondez à des questions importantes, vous allez commencer à dominer les résultats de recherche.

2. Créez un eBook téléchargeable

Un autre excellent moyen d’atteindre votre public cible et de démontrer votre expertise est de fournir un contenu sécurisé .

Un livre électronique, un livre blanc, un guide de ressources ou une feuille de conseils téléchargeables peuvent être une ressource précieuse pour vos clients potentiels. Beaucoup seront prêts à laisser leurs coordonnées en échange d’obtenir des informations gratuites.

Utilisez le confinement occasionné par le COVID-19 pour créer une série de livres électroniques : 8 ou dix pages suffisent.

3. Créez une séquence d’automatisation sur MailChimp

Une fois que vous avez attiré des clients potentiels sur votre site Web et rassemblé leurs coordonnées, vous commencez à créer une plus grande base de données de contacts.

La prochaine étape consiste à se préparer, à leur communiquer des informations pertinentes qui peuvent les servir et les éduquer.

Ainsi, lorsqu’ils seront prêts à embaucher un avocat (ce qui n’est peut-être pas immédiat), ils viendront naturellement vers vous.

Vous avez les outils d’automatisation à portée de main pour envoyer des informations pertinentes à toutes les personnes à contacter.

Mailchimp , par exemple, peut envoyer une série d’e-mails pour que vous fournissiez des informations pertinentes aux clients. C’est le même système que j’utilise pour la commercialisation de mon livre électronique «Communication digitale pour les avocat-e-s».

Profitez du confinement soit pour rédiger une série de cinq ou six courriels, soit pour noter quelques points clés , autrement embauchez un expert en copywriting  pour les étoffer.

MailChimp a un excellent article sur l’automatisation du marketing (c’est une version en anglais mais vous pouvez utiliser un traducteur en ligne) que je recommanderais.

4. Sollicitez les avis de vos clients satisfaits

Vous avez beaucoup de clients satisfaits. 

Mais vos nouveaux clients potentiels sont-ils au courant?

Ils seraient certainement intéressés par ce que les autres disent de vous. En fait, c’est l’un des facteurs clés qui les amènera à prendre la décision de vous embaucher au moment opportun.

Alors, ne cachez pas vos critiques et vos témoignages mettez les au premier plan.

 Ces avis clients doivent être placés sur votre page d’accueil mais aussi juste en dessous de votre proposition de valeur. En les mettant en avant vous aurez l’assurance de multiplier votre taux de contact avec vos futurs prospects.

5. Construisez votre réseau social

D’ordinaire, les médias sociaux sont un canal de marketing pour lequel peu d’avocats ont le temps.

Le confinement dû au Coronavirus peut vous donner le temps dont vous avez besoin pour enfin ajouter cet important canal à votre stratégie marketing.

L’omniprésence de Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, est une véritable opportunité pour étendre votre notoriété.

En période de pointe, les cabinets d’avocats embauche un spécialiste du marketing des médias sociaux. Il est préférable d’orienter son plan marketing vers d’autres domaines qui produisent des résultats plus immédiats et tangibles (paiement au clic, référencement, blogs, etc.) Mais les médias sociaux sont particulièrement utiles pour les cabinets d’avocats publics sur une stratégie à moyen ou long terme

Selon votre spécialisation, pourquoi ne pas utiliser le temps pour commencer à développer votre présence en ligne via les réseaux sociaux?

Il y a quelques mois, j’ai écrit un article détaillé sur la publicité de Facebook pour les cabinets d’avocats . Si vous avez été curieux de connaître la plate-forme, c’est le moment idéal pour en savoir plus.

6. Creez des vidéos pour YouTube

Si vos clients ressemblent à la plupart des gens, ils aiment la vidéo.

En fait, la vidéo est de plus en plus la façon dont les gens recueillent des informations de tous types – des nouvelles sportives aux conseils juridiques.

Saviez-vous que YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde, derrière Google?

Si cela ne fait pas encore partie de votre stratégie de marketing en ligne, voici votre chance de l’adopter.

Tout ce dont vous avez besoin est un iPhone pour créer une vidéo suffisamment bonne pour YouTube. Cependant, vous n’êtes probablement pas encore assez à l’aise pour commencer à vous filmer .

Vous pouvez plutôt utiliser le temps pour rechercher et trouver une société de production vidéo avec laquelle commencer à travailler immédiatement. Ou, vous pouvez lire notre article sur le marketing vidéo pour les avocats pour démarrer votre formation.

Votre contenu vidéo peut inclure:

  • Une Brève introduction de votre spécialité
  • Une Présentation de votre cabinet
  • Votre FAQ détaillée
  • Des Conseils généraux sur des sujets juridiques
  • Vos Entrevues

7. Travail sur les webinaires et les podcasts

Les consultations individuelles représente une partie des activités de tout avocat mais, idéalement, il est préférable de passer votre temps avec des clients qui vous embaucheront.

Mais comment les repérer ? Comment les choisir ?

Une alternative est de travailler à fournir des informations détaillées aux clients potentiels via des webinaires et des podcasts.

Pendant cette phase de confinement, pensez à enregistrer des webinaires et des podcasts qui atteignent vos clients cibles sur les types de sujets qui les intéressent..

© Copyright 2022 Belise.Pro - Tous droits réservés |