Inbound Marketing: les 8 erreurs à éviter

L’ INBOUND MARKETING est l’un des moyens les plus puissants pour développer la visibilité de votre marque.

C’est une technique commerciale qui peut considérablement booster votre trafic à condition que vous respectiez toutes les règles régissant celle-ci.

Lorsque vous postez vos contenus, vous les exposez non seulement à votre audience cible mais aussi aux utilisateurs du mon entier.

De ce fait, toutes les personnes qui côtoient votre marque de près ou de loin peuvent avoir accès à ces contenus qu’ils soient au format textuel ou video. Ainsi, à travers ceux-ci vous leur laisserez une bonne ou une mauvaise impression selon le cas.

Voulez-vous faire la meilleure impression possible ?

Voulez-vous que les lecteurs partagent votre contenu, recommandent votre marque à d’autres et fassent confiance à votre entreprise ?

Tout se résume à un marketing entrant bien structuré.

Pour savoir comment vous assurer que votre stratégie de contenu fonctionne pour vous et non contre vous, alors découvrez les 9 erreurs à ne pas commettre pour une réussite totale de vos opérations.

1. Manquer de stratégie

Aussi tentant que cela puisse être si vous vous contentez juste de créer du contenu sans réelle stratégie juste pour alimenter votre site ou blog, vous risquez de passer à côté de vos objectifs.

Une stratégie de contenu claire efficace et ordonnée est la clé pour des résultats rapides et probants.

2. Penser à court terme

Vous voulez plus de clients et, idéalement, vous les voulez maintenant ! Mais si vous pensez à des solutions sur le court terme vous ne faites que repousser le problème à quelques mois.

Lorsque les marques pensent à court terme, elles finissent par courir après des solutions rapides qui ne sont pas pérennes.

Les efforts de marketing à court terme conduisent à des clients à court terme plutôt qu’à des relations d’acheteur à long terme.

L’Inbound Marketing est une stratégie à long terme qui a un effet composé.

Deux mois de contenu ne font peut-être pas beaucoup de différence pour votre trafic, mais sur un an ou deux les résultats peuvent aller au delà de vos espérances .

3. Blogging inefficace

Maintenant que vous savez votre stratégie de contenu doit être axée sur l’ajout régulier de contenu dans votre blog, trouver des contenus adaptés est une toute autre affaire.

L’une des plus grandes erreurs de marketing commises par les entreprises sur leurs blogs est basée sur la pertinence des contenus.

Si vous ne publiez que des informations sporadiques sans réels intérêts , votre blog risque d’être peu fréquenté.

4. Créer du contenu qui intéresse peu votre audience

L’une des principales erreurs que les entreprises commettent au niveau de leurs blogs est de croire que n’importe quel article pourrait faire l’affaire.

Sachez , néanmoins, que votre public ne continuera pas à lire votre blog s’il ne lui est pas utile.

Ainsi si personne ne le lit , personne ne le partagera non plus et vous aurez un mauvais classement dans le moteur de recherche de  Google.

Il peut être difficile de créer du contenu SEO régulier et de haute qualité, mais cela en vaut la peine.

Si vous avez besoin d’un contenu qui reflète les normes de votre marque, il pourrait être préférable d’externaliser vos besoins en blogs aux professionnels.

5. Utilisation du contenu comme outil de vente directe

Il y a une ligne si fine entre la vente directe et la rédaction de contenu que beaucoup de gens utilisent les termes de manière interchangeable.

De nombreux entrepreneurs voient leurs blogs comme étant une plateforme de vente pour chanter les louanges sur la qualité de leurs produits, mais c’est une erreur de marketing qui peut leur vous coûter cher.

L’inbound Marketing , qu’il s’agisse dans le contexte d’un blog, de podcasts ou de vidéos, devrait toujours apporter des informations pertinentes à votre audience.

Cela pourrait être de l’éducation, de l’inspiration ou même du divertissement.

Dès lors que vous utilisez votre contenu pour vendre directement aux clients, ce n’est pas du contenu, c’est de la publicité.

6. Publier rarement sur les médias sociaux

Même si vous constatez que de grandes marques ont une forte présence sur tous les canaux de médias sociaux, cela ne signifie pas que s’inscrire à chacune d’elles est une bonne stratégie.

À moins que vous n’ayez le temps de vous consacrer au développement de vos médias sociaux, il est préférable d’en choisir un ou deux à condition que votre audience cible s’y trouve.

Les canaux de médias sociaux négligés font plus de mal que de bien à votre marque .

Que penserait un client potentiel s’il visitait le compte Twitter de votre entreprise pour découvrir que la dernière fois que vous avez publié remonte à deux ans ?

Il est préférable de commencez petit avec une bonne stratégie et apprendre à créer un grand impact sur une plateforme avec une forte campagne.

7. Ne pas se concentrer sur les attentes de votre audience

Le meilleur contenu est celui qui donne l’impression de parler directement au lecteur. La seule façon d’y parvenir est de savoir qui vous ciblez et ce qu’ils veulent voir.

Chaque partie de votre inbound Marketing devrait être axée sur votre Buyer Persona

Lorsque vous prenez le temps de savoir qui sont vos clients idéaux et ce dont ils ont besoin, vous devez créer votre contenu en fonction de leurs attentes.

8. Ne pas avoir d’objectifs clairs

Si vous souhaitez plus de visibilité pour votre marque, plus de trafic vers votre site, plus d’abonnés à votre newsletter alors déterminez votre objectif autour de ces besoins.

Les méthodes de l’inbound Marketingsont efficaces lorsqu’elles ont un objectif clair.

Ce dernier vous permet de créer du contenu ciblé qui conduit le public à une action particulière.

Cela pourrait être de télécharger votre eBook ou d’appeler votre équipe pour obtenir un devis.

L’Inbound Marketing ou Marketing entrant est une stratégie à long terme et de nombreux propriétaires d’entreprise peuvent se sentir frustrés lorsqu’ils ne mesurent pas les résultats rapidement.

Combiné à un objectif clair, vous devrez surveiller les résultats de vos efforts de marketing entrant pendant toute la durée.

Vos objectifs spécifiques vous aideront à définir les mesures KPI que vous devez avoir.

Si vous recherchez plus d’abonnés au courrier électronique, par exemple, vous serez en mesure de mesurer le nombre de personnes abonnées après avoir consulté certaines pages de destination.

Conclusion

En créant une stratégie de marketing entrant, en fixant des objectifs et en comprenant votre public, vous éviterez certaines erreurs au niveau de votre stratégie marketing.

En utilisant du contenu utile et ciblé, votre marketing entrant fera son travail. Il vous aidera à renforcer la visibilité de la marque, à augmenter le trafic sur le site Web et à stimuler les ventes.

Lorsque vous adopterez une vision à long terme, vous verrez vos résultats marketing augmenter au fil du temps.

Si vous avez besoin d’aide pour créer du contenu marketing entrant, maximiser sa portée et rationaliser vos processus, contactez-nous

Publié par Preston BELISE  Consultant, Chef de projet Digital . Spécialiste en Inbound Marketing. Rédacteur du Blog. Vous avez besoin d'aide ?

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