Justement, rien qu’en 2015, Google recensait environ 70 000 recherches par mois, axées sur des mots-clés comportant les termes « avocat », « recherche avocat » ou « trouver avocat ». Cela confirme que vous avez la chance d’avoir beaucoup plus de clients si vous êtes bien positionné sur le SERP de Google.
Mais, c’est quoi au juste le référencement et quels sont ses avantages ?
Zoom sur le référencement
Le terme référencement de site internet possède plusieurs définitions. En principe, il s’agit d’un ensemble d’actions orientées sur un site web. Il fait parti des meilleures stratégies de marketing numérique.
En premier lieu, il s’agit de l’inscription d’un site internet dans les moteurs de recherche et les annuaires. Cette étape est appelée, l’indexation. Grâce à cela, les moteurs de recherche et les annuaires vont pouvoir référencer le site dans leurs pages de résultats.
Par ailleurs, le référencement correspond également à l’ensemble des méthodes visant à améliorer la position du site. Autrement dit, le positionnement. Le but c’est d’optimiser la visibilité du site en le propulsant sur une meilleure position dans les résultats de recherche.
Référencement naturel (SEO) : définition
Le SEO est l’acronyme de Search Engine Optimization. En français, ça signifie « optimisation des moteurs de recherche » ou aussi, référencement naturel. Ce terme se définit par l’ensemble des manœuvres exercés sur un site web pour optimiser sa position sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
Attention, il faut bien distinguer le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA).
Le premier correspond à toutes les techniques utilisées pour accroître la popularité d’un site et sa visibilité. Tandis que le second fait référence à l’utilisation de publicités comme les campagnes Adwords, les achats de bannières et bien d’autres encore.Sachez que pour des résultats à long terme, le référencement naturel est le plus fiable. Une agence digitale aguerrie vous dira la même chose.
Les avantages du SEO pour un cabinet d’avocat
Le référencement d’un cabinet d’avocat est un enjeu important prendre en considération. Effectivement, il va générer du trafic sur votre site internet et influer sur le nombre de visiteurs.
Cependant, plusieurs cabinets d’avocats n’investissent pas dans cette option. Pourtant, les avantages du SEO internet Marketing pour les avocats sont nombreux.
Une visibilité optimale : il permet de propulser votre site sur une meilleure position et vous confère plus de visibilité auprès des internautes.
Un trafic mieux ciblé : en mettant en place une stratégie éditoriale axée sur le SEO, vous pouvez vous adresser à votre public cible plus facilement.
Un meilleur taux de conversion : il privilégie la communication sur tous vos supports médias. Ainsi, vous produisez des leads et agrandissez votre taux de conversion.
Un trafic sur le long terme : c’est une solution qui assure une croissance du trafic organique. Une page bien positionnée a de fortes chances de le rester longtemps.
Une stratégie marketing récurrente : intégré dans une stratégie commerciale, il a un impact direct sur le nombre de clients et sur la réputation du cabinet. Bien utilisé, il peut vous aider à développer votre chiffre d’affaires.
· Retour sur investissement assuré : il vous permet de vous démarquer de vos concurrents sans perdre beaucoup d’argent ni de temps.
Classer le site web de votre cabinet d’avocats au top n’est pas un processus rapide. Il faut du temps pour atteindre le sommet et être visible par vos clients potentiels. Mais avec les bonnes tactiques SEO, l’avenir de votre cabinet ne sera que meilleur.
Bien que le métier d’avocat s’exerce en indépendant, assurer la réussite de son activité n’est pas une mince affaire. D’autant plus que les démarches pour prospecter des nouveaux canaux ne sont pas les mêmes que pour les autres entreprises.
Boostez alors la liste de vos clients
en mettant en œuvre des stratégies bien étudiées.
A travers cet article je vais vous donner quelques pistes pour vous aider à mettre en place des stratégies simples pour acquérir de nouveaux clients
Faire une étude du marché
Vous voulez trouver de nouveaux
clients ?
Toute stratégie visant à avoir plus de clients commence par une bonne étude du
marché. Surtout si vous venez tout juste de réussir l’examen du barreau.
Une bonne étude de marché vous permet
de découvrir l’environnement de votre profession. Il vous permet d’identifier
vos clients potentiels ainsi que vos concurrents.
De ce fait, l’élaboration de votre stratégie
marketing avocat se fait selon les résultats de votre étude. Cette étape
est également recommandée pour les anciens avocats qui désirent développer leur
portefeuille clients. En effet, c’est la meilleure solution pour débuter une
stratégie marketing efficiente et durable.
Être présent sur le web et les réseaux sociaux
De nos jours, la présence sur internet
est une aide indispensable pour développer son activité. Et ce, quelle que soit
l’activité en question. Donc, si vous êtes avocat (e), la création de site
web dédié à votre profession peut vous aider à attirer plus de clients.
Certainement, être présent sur le web vous permet d’être plus visible et de ce
fait, attirer plus de clients.
Les réseaux sociaux font également
partie des meilleures astuces pour avoir de nouveaux clients.
Plusieurs avocats y sont actuellement
pour élargir leur réseau de clientèle.
Vous, aussi, pouvez alors mettre en
œuvre une stratégie webmarketing avocat efficace et pertinente grâce à
ces plateformes digitales. Sachez que le marché du web est de nos jours, le
meilleur moyen de trouver des clients potentiels avec rapidité.
Élargir son réseau de clientèle
La meilleure option pour développer sa
clientèle est d’activer son réseau personnel, professionnel et
extra-professionnel. Autrement dit, le « bouche à oreille » est une bonne
solution pour trouver des clients plus facilement. Proches, entourages,
ex-collègues, et autres encore, ils sont tous des opportunités pour trouver de
nouveaux clients.
En outre, vous pouvez également
travailler avec des associations. Aussi, vous pouvez adhérer à un club
d’affaires pour avoir plus de contacts professionnels. En réalité, à part le
réseau virtuel sur le web, il est également conseillé de développer un réseau
réel. Certes, le marketing numérique est très efficace, cependant, le
contact direct avec vos collaborateurs et clients est encore mieux. D’ailleurs,
c’est la meilleure façon de déployer des affaires professionnelles
durables.
Développer son réseau de prescripteurs
Du fait de sa position sociale ou de son activité professionnelle, un prescripteur est également à approcher dans votre quête de nouveaux clients. Il s’agit d’une personne qui recommande votre service à des clients potentiels. Pour un (e) avocat (e), il peut s’agir d’un juriste, d’un associé, d’un notaire et tant d’autres encore. Dans le monde du marketing cabinet d’avocat, plus vous rencontrez du monde, plus vous avez la chance d’arriver à vos fins.
Trouver de nouveaux débouchés
Grâce à l’étude du marché, vous pouvez
trouver de nouveaux clients en recherchant de nouveaux débouchés. Pour ce
faire, vous pouvez élargir votre gamme de service. C’est une stratégie
commerciale très efficace pour toucher une nouvelle clientèle.
En outre, vous pouvez aussi trouver de nouveaux clients à l’étranger. Cependant, cette dernière option demande des compétences spécifiques que vous ne maîtrisez peut-être pas. Dans tous les cas, trouver de nouveaux clients n’est pas le fruit du hasard. Il faut s’y investir corps et âme pour avoir un maximum de succès. Aussi, cela demande de la patience, du dévouement et du temps.
Le saviez-vous que plus de 90% des entreprises digitalisent leur entité ? En effet, plus une entreprise est présente en ligne, plus son activité prend de l’ampleur. Donc, dans un monde en pleine transformation digitale, faites de même pour votre cabinet d’avocat.
1. Soyez présent en ligne
La présence de votre cabinet d’avocat en ligne est une clé efficace pour embarquer vos collaborateurs. Aussi, c’est une excellente solution pour être plus visible auprès de vos clients potentiels. Justement, de nos jours, si une personne cherche l’aide juridique d’un avocat, il fera sa recherche en ligne.
2. Optimisez votre site
Comment se distinguer des autres sites de cabinet d’avocats ? Proposez une meilleure réponse aux requêtes des internautes. Optimiser le site veut également dire, améliorer la plateforme : un accès plus facile, une navigation plus rapide etc. Il s’agit ici d’un marketing cabinet avocat basé sur le fond (des contenus bien créés) et sur la forme (un bon design, une optimisation technique…).
3. Soyez sur la première page
Sachez que la majorité des clics sur internet sont faits sur les trois premières pages du système d’exploitation. Vous voulez que votre site soit plus fréquenté ? Faites en sorte qu’il soit en premiere ligne de recherche. Pour ce faire, le référencement avocat est une solution incontournable que ce soit un référencement naturel (SEO) ou payant (SEA).
4. Faites connaître votre site
Ne vous contentez pas d’être seulement sur internet. Il faut également booster le trafic vers votre site. Pour ce faire, misez tout sur les liens. Ces derniers sont des indicateurs concrets et pertinents pour votre site vis-à-vis de Google. Il s’agit d’un des plus efficaces techniques webmarketing avocat
5. Les réseaux sociaux sont vos meilleurs alliés
De plus en plus d’avocats sont actuellement présents sur les réseaux sociaux. Il s’agit d’une approche simple mais efficace vers les internautes. Sachez justement que, ces derniers sont vos potentiels clients et collaborateurs. Les réseaux professionnels sont également recommandés.
6. Ne vous contentez pas d’une seule page d’accueil
Dans le marketing digital, tenir un blog est fortement préconisé. Chaque page sera l’opportunité de viser un mot clé ou un thème spécifique. Par exemple, une page sera dédiée au divorce, une autre sur les accidents, une autre consacrée aux délits et ainsi de suite.
7.Participez aux forums juridiques
Aider les internautes en répondant à leur question est une très bonne astuce pour gagner en notoriété. Vous pouvez également utiliser une petite ruse pour inciter ces derniers à visiter le site de votre cabinet. Vous pouvez glisser un lien vers la page de votre site tout en participant aux discussions.
8. Gardez un œil sur la concurrence
Si vous voulez devenir un leader, étudiez ce qu’un leader entreprend. Puis, faites de même ! Posez-vous les bonnes questions :
Quel est le cabinet d’avocat le plus populaire de votre ville ? Sur quels mots clés il se positionne ? Avec quel contenu séduit-il les internautes ? Comment fait-il pour les attirer ? Et bien d’autres encore.
9. Attirez plus de clients
Avoir plusieurs visiteurs est certes plaisant, mais votre but c’est d’avoir plus de clients. Donc, attirer les internautes est une étape. Les convertir en clients en est une autre. Ayez alors un meilleur taux de conversion en proposant un formulaire de contact, des essais gratuits de votre service.
10. Privilégiez la communication
Pour finir, développer son cabinet d’avocat en ligne c’est avant tout prendre plaisir à communiquer. Donc, soyez actif, utilisez des techniques de marketing digital avocat efficientes afin de propulser davantage votre activité.
Le marketing en ligne présente de nombreuses opportunités d’affaires pour les avocats afin de faire connaître leur cabinet et ses groupes de pratique.
Et par conséquent, générer de nouvelles opportunités commerciales à partir de prospects ou de clients existants.
L’importance croissante du marketing en ligne est évidente. En effet, nous avons tous été témoins de l’équilibre des pouvoirs entre le marketing traditionnel et le marketing en ligne.
Selon les dernières prévisions des agences spécialisées, les dépenses de marketing numérique en France dépasseront pour la première fois les dépenses traditionnelles en 2020.
Il est clair que dans le monde connecté d’aujourd’hui, si vous voulez que votre cabinet reste compétitif et génère un flux constant de nouveaux clients et de dossiers de grande valeur, vous devez repenser votre communication avec une présence accrue en ligne.
Le guide qui suit comprend les éléments essentiels d’une stratégie numérique réussie.
Ce Guide de Marketing en ligne pour les débutants se concentre sur trois choses:
Améliorer votre profil,
Renforcer la crédibilité dans vos domaines d’expertise
Atteindre les bonnes personnes avec le bon message.
1. Soyez concentré sur vos clients
En premier lieu, vos clients passés, actuels et potentiels sont la pierre angulaire de votre entreprise.
Tous les aspects de la stratégie de marketing en ligne de votre entreprise doivent être construits autour d’eux.
Afin d’engager avec succès les clients et prospects avec votre marketing en ligne, vous devez d’abord comprendre ce qu’ils veulent vraiment et quels sont leurs problèmes à résoudre.
Par ailleurs, je recommande vivement de créer un persona pour votre entreprise, qui selon HubSpot est «une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants».
2. Construisez votre cadre marketing
Une idée centrale que nous voulons renforcer est que le marketing doit être évalué de manière globale.
Plutôt que de penser en termes de campagnes, vous devriez penser en termes de cadres de croissance et d’objectifs commerciaux à long terme.
Votre cadre doit être un plan de marketing écrit qui guide la direction des campagnes, des objectifs et de la croissance de votre entreprise.
3. Soyez visible: optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
Vous pouvez avoir le site Web ou le blog le plus étonnant, mais ce qui compte vraiment, c’est que votre site Web puisse être trouvé par votre public cible.
À la base, le référencement génère du trafic vers votre site Web en permettant aux visiteurs de trouver facilement votre entreprise lors de leur recherche en ligne.
Plus votre site web est bien référencé, mieux il sera classé par les moteurs de recherche. En d’autres termes, il apparaîtra parmi les premières pages dans les résultats de recherche.
4. Générez des leads avec des stratégies d’optimisation du taux de conversion
Les cabinets d’avocats qui se concentrent sur la génération de nouveaux prospects qualifiés et l’acquisition de nouveaux clients via le marketing en ligne doivent s’assurer que leur site Web est optimisé pour les conversions.
L’optimisation du taux de conversion à travers une landing Page est la pratique consistant à convertir les visiteurs du site Web en prospects qualifiés.
La Landing Page fonctionne en capturant les informations de contact des prospects potentiels qui visitent votre site Web.
Un contenu de qualité qui construit un dialogue avec vos clients cibles renforcera et approfondira vos relations et conduira à plus d’affaires. Cependant, le marketing de contenu est plus que le blog de votre cabinet d’avocats.
Lorsqu’il est correctement exécuté, le contenu comprend des articles, des livres électroniques, des webinaires, des guides, des quiz, des vidéos, des podcasts, etc.
Ces formats de contenu peuvent tous être de puissants moteurs de croissance pour votre entreprise.
Assurez-vous de vous concentrer sur la création d’un contenu réfléchi, opportun et éducatif, de haute qualité et adapté à votre public.
6. Lancez une stratégie Marketing via les médias sociaux
Cultiver une image attrayante à travers les médias sociaux fait partie intégrante du marketing en ligne et des relations publiques pour tout cabinet d’avocats aujourd’hui.
Les plates-formes de médias sociaux doivent être utilisées pour se connecter avec votre public, construire la marque de vos cabinets d’avocats, générer du trafic sur le site Web et augmenter les prospects.
Cela implique, la publication de contenu de qualité (qui peut être réutilisé à partir de votre site Web) sur vos profils de médias sociaux, l’écoute et l’engagement de vos abonnés, l’analyse de vos résultats et la diffusion de publicités payantes.
N’oubliez pas non plus de créer une biographie professionnelle des médias sociaux, car elle est souvent vue plus que tout contenu que vous partagez.
7. Trouvez des clients grâce au marketing des moteurs de recherche
Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une méthode efficace pour fournir du trafic de qualité au site Web de votre cabinet d’avocats.
SEM est également appelé publicité en ligne, recherche payée ou publicité au paiement par clic (PPC).
Ces termes sont souvent utilisés de manière interchangeable pour décrire le même concept – le trafic acheté via des publicités en ligne, souvent sur Google.
SEM vous permet d’enchérir par le placement d’annonces à travers des liens sponsorisés d’un moteur de recherche lorsqu’un prospect recherche un mot clé lié à vos services juridiques.
8. Amplifiez les connexions avec le marketing par e-mail
Le marketing par e-mailreste l’un des outils de communication les plus importants du marketing en ligne pour les avocats.
Le courrier électronique est un excellent moyen pour développer votre portefeuille client et saisir de nouvelles opportunités d’affaires.
Un bulletin hebdomadaire ou mensuel est un excellent moyen de rester en contact avec les abonnés.
Pour réussir sur la toile, les cabinets d’avocats doivent se concentrer sur l’envoi de courriels pertinents et personnalisés. C’est une bonne manière de renforcer les liens existants avec les clients et prospects.
Un moyen efficace de personnaliser vos campagnes d’e-mails consiste à segmenter les e-mails .
9. Mesurez et analysez constamment les performances
Dans un paysage commercial en évolution constante et rapide, la nécessité de mesurer le succès de vos opérations de marketing en ligne, aussi efficacement que possible a, plus que jamais, gagné en importance.
En mesurant et en prêtant une attention particulière à vos métriques de marketing en ligne, vous serez en mesure de mieux comprendre l’impact et l’efficacité de votre activité en ligne.
Conclusion
Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre toutes les tactiques fondamentales du marketing numérique qui sont essentielles pour réussir vos opérations sur la toile.
Il faut une présence constante et persistante pour rester en tête en tant que cabinet d’avocats, mais il n’y a pas de stratégie de marketing en ligne unique pour les cabinets d’avocats.
Abonnez-vous à notre newsletter hebdomadaire pour rester au courant des dernières nouveautés dans le domaine du marketing numérique juridique et découvrez les meilleures pratiques et astuces pour améliorer vos efforts de marketing et de développement commercial dans votre entreprise.
Généralement , suite à de mauvais conseils stratégiques, beaucoup de sites internet ou de blogs présentent de nombreuses erreurs qui ne favorisent pas un référencement optimum de leur activité:
Aucun lien
Pas ou peu de contenus
Des contenus plagiés
Faible qualité des contenus
Le résultat de tout ce mauvais référencement?
Trafic insuffisant en raison de la faible visibilité au niveau de la recherche organique.
Cela vous semble familier ?
Alors, l’heure n’est pas au jugement de valeur , mais à l’action . Il est maintenant temps de bien faire les choses.
Prêt à découvrir comment?
Vous devrez obtenir des liens qui génèrent du trafic vers votre site Web.
Des conseils clés adaptés à votre stratégie de référencement sont extrêmement importants .
Une stratégie de contenu?
Oui, vous en aurez besoin. Et vous devrez également faire du bon marketing à l’ancienne.
Voici cinq façons de remettre sur pied votre site Web et de générer davantage de trafic et de résultats. Et cela rapidement
1. Connectez correctement YouTube et votre site Web
Tant d’avocats créent et publient des vidéos utiles et utiles sur YouTube.
Pourtant, de nombreux cabinets d’avocats ne parviennent pas à établir un lien stratégique entre leur chaîne YouTube et leur site Web.
C’est une énorme erreur.
Ce sont à peu près les liens les plus faciles à obtenir!
YouTube est l’un des sites Web les plus populaires, avec plus d’un milliard d’utilisateurs chaque mois.
Tout lien de YouTube est précieux. Bien que ces liens ne soient pas suivis, n’oubliez pas que notre objectif est de générer du trafic. Donc, ne vous préoccupez pas du classement dans l’immédiat.
Deux choses à faire maintenant:
Assurez-vous de créer un lien vers votre site Web à partir de votre chaîne YouTube.
Parcourez toutes les vidéos que vous avez publiées. Dans la description, assurez-vous de créer un lien vers les pages les plus pertinentes de votre site Web, qu’il s’agisse d’une page de domaine de pratique, d’un article de blog ou de votre page FAQ.
Plusieurs dizaines de liens vers votre site web pourrait vous envoyer votre prochain client.
2. Faites un audit SEO et apportez les correctifs
Un AUDIT SEO peut révéler des problèmes qui nuisent à la visibilité de votre site web au niveau de la recherche organique et cela réduit sa performance.
Après avoir terminé un audit et mis en œuvre tous les correctifs nécessaires, vous verrez le trafic sur votre site Web augmenter de + de 250%
Voici les 10 erreurs les plus courantes que nous découvrons lors des audits pour les cabinets d’avocats:
Ils n’ont jamais configuré Google Search Console , ils ne savent donc pas si Google rencontre des problèmes lors de l’ exploration et de l’indexation des pages de leur site.
Trop de liens toxiques ont été construits au fil des ans et n’ont peut-être pas été retirés.
Beaucoup de redirections 301 inutiles et de liens rompus.
La vitesse de chargement des pages est trop insuffisante pour favoriser les performances du site Web.
Le site Web n’est pas réactif ou adapté aux mobiles.
Personne n’a configuré de versions AMP de pages Web.
Les images ne sont pas compressées.
Plusieurs pages en concurrence pour des mots clés similaires, entraînant une cannibalisation . Ce problème est énorme.
Ce sont là des problèmes techniques qui demandent une intervention urgente si vous souhaitez développer la capacité de votre site à produire des résultats tangibles pour votre business en ligne.
Comment le paysage concurrentiel a-t-il changé?
Découvrez si vos concurrents ont sécurisé leur position sur le marché au cours des derniers mois.
De nombreux cabinets d’avocats embauchent un concepteur de sites Web pour créer leur site Web.
Mais un concepteur Web et un développeur Web SEO sont deux ensembles de compétences différents.
Donc, si vous embauchez une agence de conception Web pour construire votre site Web, vous avez également besoin d’un développeur Web SEO qui s’assurera que le site Web soit bien codé et correctement construit.
Astuce bonus: Pendant que vous effectuez toutes vos corrections techniques, assurez-vous d’ajouter le SITE MAP de votre site Web.
Le SITE MAP est un aspect très important du référencement , car il aide Google à mieux comprendre vos pages et il peut aider à améliorer le ciblage .
3. Contenu fondamental
La meilleure façon d’obtenir du trafic est de bien se classer dans les moteurs de recherche grâce au choix des bons mots clés, que ce soit pour certains emplacements ou domaines de pratique.
Il existe trois types de pages de contenu qui vous aideront à MIEUX vous classer:
Principale: ce sont vos pages de contenu qui ciblent des mots clés de grande valeur pertinents pour vos domaines de pratique.
Secondaire: ce sont vos pages de contenu optimisées pour classer les mots clés pertinents pour vos services.
Tertiaire: ce sont vos pages de contenu qui ciblent les mots clés à longue queue.
4. Répondez à vos avis
Les consommateurs se fient aux avis en ligne lorsqu’ils choisissent un avocat.
Une chose simple que les cabinets d’avocats peuvent faire eux-mêmes est de répondre aux avis en temps opportun.
Cela signifie répondre à la fois aux critiques positives et négatives.
Google accorde beaucoup d’importance aux avis, alors répondez certainement à tout sur Google.
Si vous pouvez augmenter votre note (idéalement, vous souhaitez viser une note de 4 ou 5 étoiles), cela devrait également avoir un impact sur le nombre de clients potentiels qui cliquent sur et visitent votre site Web.
Répondez aux avis également sur les sites spécialisés de votre profession
En répondant aux avis sur les sites tiers, vous contribuez également à renforcer votre présence sur le web et à bien manager votre empreinte digitale. Cela est aussi déterminant pour votre classement dans google.
5. Stratégie de messagerie
Une autre façon infaillible de générer du trafic: le courrier électronique.
Voici trois types de campagnes par e-mail qui fonctionnent bien dans le secteur juridique:
Nouvelle campagne de suivi des prospects : montrez à un client ou à un prospect quelles sont les prochaines étapes. Vous pouvez leur faire une présentation de votre cabinet et cela à travers une video. Puis, expliquez leur quelles seront les prochaines étapes, ou les éléments indispensables à prendre en compte pour embaucher un avocat.
Lead Magnet :offrez un livre numérique ou un contenu de qualité supérieure (par exemple, 6 étapes pour gagner un cas de préjudice personnel, comment embaucher un avocat gérer une succession familiale).
Récoltez les avis des anciens clients: A la fin de chaque affaire, lancez une campagne emailing pour demander un avis à vos clients. Ou encore soumettez leur une enquête sur vos services. Comme mentionné dans la dernière section, l’ajout de commentaires plus positifs ne peut que générer plus de trafic vers votre site.
Cela vaut la peine d’investir dans un bon système de gestion des e-mails, en particulier un système qui est également un CRM et qui a la capacité de créer des campagnes de répondeurs automatiques par e-mail.
La propagation de COVID-19 a changé notre société. Alors que les cabinets d’avocats tentent de passer au travail à distance ou de fournir des services limités, les gouvernements locaux et étatiques forcent les gens à se distancier socialement pour inverser la courbe des contaminés.
Cela affecte chacun de nous et il est difficile de savoir quand nos routines professionnelles reviendront.
Pour les cabinets d’avocats, c’est une période déroutante. Le chômage augmentant, de nombreuses personnes ont du mal à payer leur loyer ou leurs dépenses de base. Compte tenu des coûts liés à l’embauche d’un avocat, ils peuvent penser que les questions juridiques ne sont pas essentielles. Mais alors que les gens sont coincés à l’intérieur de leurs maisons ou appartements, l’utilisation d’Internet est en hausse.
Cela soulève la question: les cabinets d’avocats devraient-ils continuer à faire de la publicité en ligne?
En fin de compte, cela dépend de la façon dont vous choisissez de vous adapter aux événements actuels, ce qui est logique compte tenu du marché actuel et de la situation unique de votre entreprise.
Pourquoi devriez-vous continuer à faire de la publicité?
Il se pourrait que les entreprises concurrentes suspendent leurs publicités
Les entreprises concurrentes peuvent céder à la panique et arrêter complètement leur publicité.
Si vous avez suffisamment de budget et que vous souhaitez garder un revenu stable, il vous faut investir davantage pendant la période de confinement pour conquérir d’autres prospects qualifiés. Étant donné que vos concurrents abandonnent, vos annonces sont plus susceptibles d’être diffusées sur la page de résultats du moteur de recherche.
De plus, le coût par clic (CPC) est inférieur. Si votre CPC est inférieur, vous pouvez soit:
obtenir plus de prospects
vous attendre à un coût par acquisition (CPA) inférieur
Mesurer le succès de votre campagne
Si vous continuez à publier les campagnes que vous aviez avant l’apparition du COVID19 , il est important de toujours se concentrer sur les conversions par rapport aux clics.
Pourquoi ne devriez-vous pas utiliser les clics comme mesure de réussite?
Parce que les clics ne signifient pas nécessairement de nouveaux clients, et les clics ne sont pas le moyen le plus précis d’évaluer votre budget publicitaire. C’est pourquoi il est important de connaître votre coût par acquisition (CPA) pour vos campagnes.
Vous pratiquez le droit du travail, le droit des affaires ou du divorce
Vos clients ont plus que jamais besoin de vos services.
De nombreuses personnes font face à des licenciements, à la faillite et au divorce en raison de COVID-19. La commercialisation de vos services avec PPC est une excellente stratégie pour acquérir ces clients. La société a besoin de vos services et la publicité vous aide à atteindre les personnes qui ont besoin de vous.
En ce qui concerne d’autres domaines de pratique comme les accidents de la route, les gens sont toujours confrontés à des problèmes juridiques. Il n’y a peut-être pas de hausse au niveau des demandes , mais les gens ont toujours besoin d’une représentation juridique malgré le COVID.
Vous êtes opérationnel pour effectuer le traitement des cas ou des admissions à distance
Si votre entreprise est prête à servir plus de clients virtuellement, faites de la publicité.
Heureusement, en 2020, nous avons beaucoup d’options qui rendent les réunions à distance et le travail plus simples.
Je vous ai établi une courte liste d’outils qui peuvent vous aider.
Outils pour le travail à distance
Pour la communication avec les employés ou les consultations potentielles avec les clients:
Ce ne sont là que quelques-uns des outils disponibles sur le Web pour le travail à distance. Il est sûr de penser que de plus en plus de produits seront développés pendant cette période pour s’adapter à l’augmentation du télétravail dans toutes les industries.
Comment aborder COVID-19 dans vos campagnes
Si vous continuez de faire de la publicité ou si vous débutez, il est important d’être sensible à COVID-19.
Il existe plusieurs façons de mentionner ce therme dans votre campagne et de faire savoir aux gens que votre cabinet est toujours disponible pour les servir.
Si vous lancez une campagne de marque, ajoutez un lien de votre site qui amène les visiteurs vers une page spécifique relative à votre approche concernant la maladie et comment votre cabinet y fait face.
Ajoutez une barre contextuelle ou une barre d’annonces sur vos pages de destination reliant les clients potentiels à cette même page sur le COVID-19.
Enregistrez une vidéo de l’un de vos avocats discutant de votre entreprise et du COVID et ajoutez-la à vos articles de blog, voslanding pages et vos comptes de médias sociaux.
Répondre aux préoccupations des clients potentiels est crucial dans toute publicité, mais c’est encore plus important avec COVID. Tout le monde est inquiet, et cela affecte toutes les industries et tous les domaines de la vie des gens.
Examinez de près la situation de votre entreprise
Il existe plusieurs façons pour les cabinets d’avocats de s’adapter aux changements sociétaux dus à COVID-19.
Assurez-vous d’examiner de près votre situation et d’évaluer votre capacité à poursuivre la commercialisation de vos services.
Si vous avez des questions ou des préoccupations au sujet de vos campagnes ou envisagez de suspendre vos services, contactez-nous pour une consultation gratuite.
7 stratégies pour positionner votre cabinet pour un succès à long terme
En premier lieu, ce n’est un secret pour personne que l’industrie juridique a été affectée négativement par la prolifération du coronavirus.
Cela signifie que les avocats indépendants et les cabinets sont à la recherche d’opportunités pour générer de nouvelles affaires.
Malgré la gravité de l’épidémie, les experts conviennent qu’avec une distanciation sociale appropriée et des mesures pour atténuer la propagation du virus, la pandémie suivra son cours.
La mauvaise nouvelle est que cela peut prendre plusieurs semaines, voire des mois, avant que nous revenions à la normale.
La façon dont votre cabinet d’avocats sera positionné une fois l’épidémie passée dépend en grande partie des mesures que vous prenez aujourd’hui.
1. Rédigez des articles de blog pour construire votre futur classement SEO
Le rapport 2019 sur la technologie juridique de l’American Bar Association a révélé que: 43% des cabinets d’avocats avaient un client retenant leurs services directement en raison du contenu de leurs blogs .
La rédaction d’articles démontre un savoir-faire et informe les clients potentiels que vous êtes au courant des sujets qui les interressent.
Il est également idéal pour le référencement et cela rend votre cabinet d’avocats plus visible dans les recherches sur le type de termes que vous écrivez.
Si vous répondez à des questions importantes, vous allez commencer à dominer les résultats de recherche.
2. Créez un eBook téléchargeable
Un autre excellent moyen d’atteindre votre public cible et de démontrer votre expertise est de fournir un contenu sécurisé .
Un livre électronique, un livre blanc, un guide de ressources ou une feuille de conseils téléchargeables peuvent être une ressource précieuse pour vos clients potentiels. Beaucoup seront prêts à laisser leurs coordonnées en échange d’obtenir des informations gratuites.
Utilisez le confinement occasionné par le COVID-19 pour créer une série de livres électroniques : 8 ou dix pages suffisent.
3. Créez une séquence d’automatisation sur MailChimp
Une fois que vous avez attiré des clients potentiels sur votre site Web et rassemblé leurs coordonnées, vous commencez à créer une plus grande base de données de contacts.
La prochaine étape consiste à se préparer, à leur communiquer des informations pertinentes qui peuvent les servir et les éduquer.
Ainsi, lorsqu’ils seront prêts à embaucher un avocat (ce qui n’est peut-être pas immédiat), ils viendront naturellement vers vous.
Vous avez les outils d’automatisation à portée de main pour envoyer des informations pertinentes à toutes les personnes à contacter.
Mailchimp , par exemple, peut envoyer une série d’e-mails pour que vous fournissiez des informations pertinentes aux clients. C’est le même système que j’utilise pour la commercialisation de mon livre électronique «Communication digitale pour les avocat-e-s».
Profitez du confinement soit pour rédiger une série de cinq ou six courriels, soit pour noter quelques points clés , autrement embauchez un expert en copywriting pour les étoffer.
MailChimp a un excellent article sur l’automatisation du marketing (c’est une version en anglais mais vous pouvez utiliser un traducteur en ligne) que je recommanderais.
4. Sollicitez les avis de vos clients satisfaits
Vous avez beaucoup de clients satisfaits.
Mais vos nouveaux clients potentiels sont-ils au courant?
Ils seraient certainement intéressés par ce que les autres disent de vous. En fait, c’est l’un des facteurs clés qui les amènera à prendre la décision de vous embaucher au moment opportun.
Alors, ne cachez pas vos critiques et vos témoignages mettez les au premier plan.
Ces avis clients doivent être placés sur votre page d’accueil mais aussi juste en dessous de votre proposition de valeur. En les mettant en avant vous aurez l’assurance de multiplier votre taux de contact avec vos futurs prospects.
5. Construisez votre réseau social
D’ordinaire, les médias sociaux sont un canal de marketing pour lequel peu d’avocats ont le temps.
Le confinement dû au Coronavirus peut vous donner le temps dont vous avez besoin pour enfin ajouter cet important canal à votre stratégie marketing.
L’omniprésence de Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, est une véritable opportunité pour étendre votre notoriété.
En période de pointe, les cabinets d’avocats embauche un spécialiste du marketing des médias sociaux. Il est préférable d’orienter son plan marketing vers d’autres domaines qui produisent des résultats plus immédiats et tangibles (paiement au clic, référencement, blogs, etc.) Mais les médias sociaux sont particulièrement utiles pour les cabinets d’avocats publics sur une stratégie à moyen ou long terme
Selon votre spécialisation, pourquoi ne pas utiliser le temps pour commencer à développer votre présence en ligne via les réseaux sociaux?
Il y a quelques mois, j’ai écrit un article détaillé sur la publicité de Facebook pour les cabinets d’avocats . Si vous avez été curieux de connaître la plate-forme, c’est le moment idéal pour en savoir plus.
6. Creez des vidéos pour YouTube
Si vos clients ressemblent à la plupart des gens, ils aiment la vidéo.
En fait, la vidéo est de plus en plus la façon dont les gens recueillent des informations de tous types – des nouvelles sportives aux conseils juridiques.
Saviez-vous que YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde, derrière Google?
Si cela ne fait pas encore partie de votre stratégie de marketing en ligne, voici votre chance de l’adopter.
Tout ce dont vous avez besoin est un iPhone pour créer une vidéo suffisamment bonne pour YouTube. Cependant, vous n’êtes probablement pas encore assez à l’aise pour commencer à vous filmer .
Vous pouvez plutôt utiliser le temps pour rechercher et trouver une société de production vidéo avec laquelle commencer à travailler immédiatement. Ou, vous pouvez lire notre article sur le marketing vidéo pour les avocats pour démarrer votre formation.
Votre contenu vidéo peut inclure:
Une Brève introduction de votre spécialité
Une Présentation de votre cabinet
Votre FAQ détaillée
Des Conseils généraux sur des sujets juridiques
Vos Entrevues
7. Travail sur les webinaires et les podcasts
Les consultations individuelles représente une partie des activités de tout avocat mais, idéalement, il est préférable de passer votre temps avec des clients qui vous embaucheront.
Mais comment les repérer ? Comment les choisir ?
Une alternative est de travailler à fournir des informations détaillées aux clients potentiels via des webinaires et des podcasts.
Pendant cette phase de confinement, pensez à enregistrer des webinaires et des podcasts qui atteignent vos clients cibles sur les types de sujets qui les intéressent..
Saviez-vous que les premières impressions sont liées à 94% au design d’un site Web.
Seulement 6% des internautes focalisent leurs premières impressions sur le contenu réel.
Force est de constater que dans un monde numérique évolutif et codé, la plupart des internautes juge de la qualité d’une prestation d’un produit ou service en ligne en fonction de sa présentation.
Un regard et un examen attentif minutieux de votre Branding Numérique peut avoir un effet énorme sur le succès de vos efforts de marketing.
Que vous soyez un avocat à votre compte ou que vous travailliez avec un Cabinet spécialisé, votre site Web est un atout extrêmement important qui peut fonctionner pour vous ou contre vous.
Il doit être impeccable pour garantir le développement de votre portefeuille client.
Considérez cette analogie…
Vous entrez dans l’entreprise A et disposez de 10 secondes pour évaluer la situation.
C’est bondé de monde, désorganisé et le personnel semble occupé mais ignore les clients.
Le commerce B est propre, pensé esthétiquement, a un décor approprié et le personnel est sympathique mais pas envahissant.
Selon vous, quelle entreprise aura de bien meilleures ventes?
Les mêmes principes peuvent être appliqués aux sites Web.
La recherche montre que votre site Web peut être l’outil marketing le plus efficace pour renforcer la confiance des clients potentiels.
Bien entendu , à condition qu’il soit bien fait, propre et utile.
Comment penser la conception d’un site web: considérations du point de vue de l’utilisateur
L’attrait visuel et la navigation sur le site Web exercent de loin la plus grande influence sur les premières impressions des utilisateurs
Par ailleurs, la mauvaise conception du site peut avoir un impact très négatif car elle provoque la défiance et le rejet de son utilisateur
De plus , la mauvaise ergonomie , la complexité et difficulté à naviguer sur le site et les fonctionnalités de recherche pas assez fluides sont des facteurs qui entraînent des problèmes d’expérience utilisateur
Les éléments de conception esthétique fondamentaux tels que l’utilisation de la couleur, les pop-ups intrusifs, le look et la convivialité de votre cabinet ont un impact profond sur les réactions négatives ou positives de vos clients
2. Créez un excellent contenu de site Web
Même si votre contenu est incroyable, personne ne le lira ni n’en tirera quelque chose de significatif à moins qu’il ait la bonne traduction visuelle du message que vous souhaitez délivrer.
A vrai dire l’un ne va pas sans l’autre. Une autre qualité fondamentale que doit posséder un site c’est la synergie entre le visuel et le contenu.
Cet ensemble constitue la bonne équation pour séduire votre prospect.
Dés lors que vous aurez attiré son attention avec un super design et une nomenclature idéale pour faciliter son accueil, la prochaine étape consiste à s’assurer qu’il reste sur votre site pour y trouver les informations qu’il recherche.
Comment bien penser la stratégie de contenu du site Web de votre cabinet ?
L’un des bons points de départ consiste à désigner : votre identité.
Selon les associations des consommateurs, les sites Web qui adoptent ces politiques de base favorisent la crédibilité:
Communiquez clairement votre emplacement physique et votre adresse
Indiquez un numéro de téléphone et une adresse e-mail
Communiquez clairement votre objectif et mission.
Ce qu’il faut éviter: Du point de vue de l’utilisateur
N’ignorez pas les Feedback des utilisateurs au sujet du contenu. …
Ce sont les désagréments et les indicateurs de méfiance les plus aggravants à prendre en compte
Rapidité du site
Site non Responsive
Trop de texte
Contenu trop confus
Etc..
3. Surveiller les RETOURS D’EXPERIENCE UTILISATEUR, constituer des témoignages, afficher vos études de cas
Recevoir l’amour des clients est toujours très agréable ,
Cela doit être l’un des premiers objectifs que vous devez vous fixer car un client qui vit une formidable expérience chez vous le dira sur les réseaux sociaux et va vous emmener des dizaines de recommendations .
Même si je sais que vous avez une attention très particulière et bien soignée à l’égard de vos clients , toutefois un traitement approprié sera bénéfique pour votre cabinet .
Quelques recommandations pour bien utiliser les atouts du web pour developper votre activité :
Découvrez les sites en rapport avec votre activité qui ont de l’autorité
Repérez les retours d’expériences qui ont suscité des critiques positives et qui ont été très bien notées et adaptez ces informations à votre cabinet.
Pensez aux cas actuels auxquels vous pouvez appliquer ces idées, accordez une attention particulière aux services à la clientèle et gardez un œil sur votre E-réputation.
Comment répondre à un avis positif
C’est peut être simple à dire mais gardez un oeil sur tous les avis
Lorsque vous recevez un avis positif, vous devez absolument remercier le client ou le prospect. Soyez bref et concis sans être trop intrusif ni envahissant.
Attention aux avis négatifs
Surveillez attentivement et apportez des réponses adaptées à ces avis négatifs en ligne sur votre entreprise. Car selon une étude américaine 25% des résultats de recherche affichent des sites d’avis et des blogs.
Les utilisateurs tiennent le plus compte de ces résultats lorsqu’ils prennent des décisions d’achat.
Témoignages positifs des clients à faire valoir dans les études de cas
Les témoignages vidéos sont très importantes et impactantes lors de la prise de décision des prospects.
Faîtes une bonne classification de ces témoignages et mettez les en avant .
Utilisez des mots authentiques, originaux et aimables que d’autres ont dit au sujet de votre pratique et sauvegardez-les
4. Vendez-vous en ligne, mettez en avant vos atouts et points forts
Blogging
Bloguer pour la crédibilité et la visibilité est une tendance majeure du marketing numérique aujourd’hui.
C’est une technique qui se démocratise dans le domaine du droit.
Les blogs peuvent être un moyen utile et efficace d’exploiter la puissance de votre présence en ligne.
Ils sont des outils extrêmement efficaces pour les cabinets d’avocats et peuvent servir à plusieurs fins, notamment
Informer sur le développement de votre profession ainsi que l’évolution des informations relatives à votre spécialisation
Attirer du trafic vers votre site
Partager des informations importantes avec vos prospects, vos clients votre public ou les médias.
Marquer votre autorité et devenir un leader d’opinion .
Quel est l’objectif des blogs pour avocats?
Exposition accrue pour l’avocat
Améliorer la réputation du cabinet
Faire du Branding
Rester à jour
Etre en contact permanent avec son audience
Fournir des informations importantes
Les médias sociaux
En 2019, seulement 35% des avocats ont déclaré utiliser les médias sociaux pour le développement de leur carrière et le réseautage.
Près de 50% des participants au sondage ont déclaré qu’ils utilisent également ces plateformes pour l’éducation et la sensibilisation.
La conclusion la plus importante de cette étude était que 44% des répondants ont déclaré utiliser les médias sociaux pour le développement de leurs clients, 23% ont déclaré que leur utilisation des réseaux sociaux avait permis d’attirer de nouveaux clients .
LinkedIn
LinkedIn continue d’être la plateforme de médias sociaux la plus populaire pour l’industrie juridique.
En 2019, 38% de tous les avocats et cabinets d’avocats ont déclaré utiliser la plateforme à des fins professionnelles.
5. Utilisez le reciblage (publicité payante, bannières publicitaires)
Avez-vous déjà visité le site Web d’une entreprise et remarqué plus tard les bannières publicitaires de celle ci sur un autre site Web, site mobile ou même sur Facebook?
Il s’agit d’une campagne de marketing simple mais efficace appelée reciblage.
Pourquoi le reciblage est-il important?
Le reciblage (parfois appelé «remarketing») est une technique de marketing numérique qui vous aide à rester en contact avec vos prospects les plus importants.
Vous avez travaillé dur pour attirer des gens sur votre site Web, le reciblage peut vous aider à les renvoyer vers votre site Web et, finalement, à choisir votre cabinet d’avocats.
Augmentez la notoriété de votre cabinet en ligne
Avant ou après avoir rencontré de nouveaux clients, ils vous consulteront et se renseigneront sur votre entreprise ou votre pratique.
L’objectif de la marque en ligne est de faire en sorte que les consommateurs reconnaissent continuellement une marque et contrôlent ce que les autres en pensent.
Vous pouvez renforcer l’image de votre cabinet d’avocats en tant qu’élite en gardant votre nom accompagné d’un message fort devant un public déjà intéressé.
Le reciblage implique un haut niveau de sélectivité
vos bannières publicitaires n’apparaissent qu’aux personnes qui ont visité votre site Web dans le passé. Vous Obtenez un avantage concurrentiel sur vos concurrents
Plus les gens voient votre marque en ligne, plus vous avez des chances de gagner leur confiance
Le reciblage prend également en charge une stratégie marketing extrêmement importante appelée différenciation de marque.
Votre entreprise gagnera plus de cas parce que vous gagnerez un avantage sur vos concurrents.
Le reciblage (à mon avis) est une solution incontournable pour les cabinets d’avocats de toutes taille.
Il est extrêmement rentable, génère uniquement du trafic de la plus haute qualité au sein de votre public cible
En Conclusion:
Avant de concevoir votre site web , posez-vous les bonnes questions pour mettre en place un processus d’acquisition efficace.
Assurez-vous d’offrir une expérience utilisateur exceptionnelle sur n’importe quel appareil.
Surveillez toujours les avis en ligne et recherchez des opportunités de témoignages pour construire vos études de cas.
Ne limitez pas vos efforts à votre site Web. Profitez des blogs et des médias sociaux pour que votre voix et votre autorité soient entendues via une communication bidirectionnelle.
Et enfin, Tirez parti des publicités payantes grâce au reciblage, la publicité payante la plus rentable et la plus efficace qui convertit les prospects et génère une nouvelle clientèle.
Je vous concède que pour réaliser un tel support de communication il vous faudra
Dégager du temps et de l’énergie
Avoir un haut niveau d’expertise
Développer un certain savoir-faire
Alors si vous souhaitez que votre site web jurdique soit un atout de valeur apprécié et qui augmente vos revenus, pas simplement une carte de visite en ligne. Contactez moi , nous en discuterons
Restez au top avec le marketing numérique et votre activité s’envolera.
Le référencement naturel et l’optimisation des contenus pour les moteurs de recherche, est une préoccupation constante pour toute entreprise.
Le positionnement de votre site web dans Google, peut en effet avoir une grande influence sur votre recherche de prospects et vos conversions.
1. Outils Google pour les webmasters
Qui mieux que le géant de la recherche Google pour améliorer votre référencement?
Idéal pour les débutants
Accès facile aux principales mesures
Support en direct gratuit
Google Webmaster Tools (GWT) est un excellent moyen pour les webmasters débutants de se lancer dans le référencement.
L’arsenal d’outils comprend ‘Fetch as Goole’, qui vous permet d’afficher les URL de la même manière que Google.
Il s’agit d’un moyen très simple de détecter et de dépanner une mauvaise optimisation dans les moteurs de recherche.
Vous pouvez ensuite modifier votre page en conséquence et même réviser les codes pour vous assurer que votre site n’a pas été piraté.
«PageSpeed Insights» vous permet d’effectuer des vérifications de vitesse de chargement de votre site sur les ordinateurs de bureau et mobile
Étant donné que le trafic mobile consomme désormais une grande partie du trafic Web dans son ensemble, c’est essentiel de vous assurer que les visiteurs mobiles accèdent et restent sur vos pages.
L’outil de test des données structurées est également utile pour:
Vérifier que les données ont été saisies correctement
Effectuer des routines de validation
vérifier qu’elles sont au bon format.
Google propose également très généreusement un chat gratuit avec un représentant personnel via Hangouts.
Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pendant les heures normales de bureau pour obtenir de l’aide sur des problèmes de site tels que la maîtrise des divers outils et la détection d’activités malveillantes.
Une aide supplémentaire est disponible, visitez le forum GWT. C’est un endroit où les webmasters peuvent se connecter et partager des conseils de dépannage et de performances.
2. Boîte à outils SEO SEMrush
Outils de référencement avancés, tous accessibles à partir d’un tableau de bord magistral
Analyser les métriques des concurrents
Tableau de bord robuste et informatif
Utilise une terminologie compliquée SEMrush SEO tools a été initialement développé en 2008 par SEMrush. En 2018, le projet a reçu un financement de 40 millions de dollars pour son expansion.
L’outil de recherche de mots clés est accessible à partir du tableau de bord très élaboré de SEMrush. Vous pouvez afficher des rapports d’analyse de mots clés détaillés ainsi qu’un résumé de tous les domaines que vous gérez.
Plus important encore, la boîte à outils SEO vous permet de comparer les performances de vos pages pour voir comment vous vous situez par rapport à la concurrence.
Par exemple, vous pouvez analyser les backlinks d’autres sites Web vers le vôtre. (ce processus est parfois un «renforcement des liens»).
L’analyse du trafic permet d’identifier les principales sources de trafic Web de vos concurrents, telles que les principaux sites référents.
Cela vous permet d’explorer en détail la façon dont vos sites et ceux de vos concurrents se mesurent en termes de durée de session moyenne et de taux de rebond.
De plus, “Comparaison des sources de trafic” vous donne un aperçu des canaux de marketing numérique pour plusieurs concurrents. Pour ceux qui découvrent l’argot SEO, les «taux de rebond» sont le pourcentage de visiteurs qui visitent un site Web puis partent sans accéder à d’autres pages du même site.
L’aperçu du domaine fait bien plus que fournir un résumé des stratégies de référencement de vos concurrents.
Vous pouvez également détecter des mots clés spécifiques qu’ils ont ciblés et accéder aux performances relatives de vos domaines sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.
3. SEO Spider
SEO Spider est un robot d’exploration efficace mais la version gratuite est légèrement limitée
Utilisé par les leaders de l’industrie
Il possède d’Excellentes fonctionnalités d’exploration
Version gratuite adaptée aux petits sites Web uniquement
L’une des caractéristiques les plus attrayantes de SEO Spider est sa capacité à effectuer une recherche rapide d’URL conviviales.
Les meilleures pratiques de SEO dictent que les moteurs de recherche sont beaucoup plus susceptibles d’indexer des URL simples, pertinentes et lisibles par l’homme au détriment des adresses qui sont de moins bonne qualité.
SEO Spider peut également explorer votre site pour rechercher les pages cassées. Cela vous évite de cliquer manuellement sur chaque lien pour exclure les «erreurs 404».
L’outil vous permet également de vérifier les pages avec des balises de titre manquantes, des balises méta dupliquées, des balises de mauvaise longueur et toutes autres fonctionnalités qui ne sont pas conformes aux meilleures pratiques de référencement.
SEO Spider vérifie également le nombre de liens placés sur chaque page pour éviter la mauvaise pratique de référencement de publier trop sur une seule page.
Il existe à la fois une version gratuite et payante de SEO Spider.
La version gratuite contient la plupart des fonctionnalités de base telles que les redirections d’exploration, mais cela est limité à 500 URL.
Vous ne pouvez pas non plus personnaliser le fichier robots.txt et il n’y a pas d’intégration google analytics. Cela rend la version «Lite» de SEO Spider adaptée uniquement aux petits domaines.
La version payante comprend des fonctionnalités plus avancées ainsi qu’un support technique gratuit.
4. Majestic SEO Tool
Une offre royale pour tous les adeptes de backlink
Excellente réputation
Grande quantité de données de backlink
L’interface utilisateur est un peu datée. Majestic a constamment reçu les éloges des vétérans du référencement depuis sa création en 2011. Cela en fait également l’un des plus anciens outils de référencement disponibles aujourd’hui.
Les outils se concentrent principalement sur les backlinks, qui représentent des liens entre un site Web et un autre. Cela a une influence significative sur les performances du référencement et en tant que tel, Majestic possède une énorme quantité de données de backlinks.
5. MOZ PRO
C’est un excellent Outils de marketing de recherche soutenus par la communauté
Large gamme d’outils
Grande quantité de données
Communauté de soutien
Moz.com est une plate-forme d’outils de référencement qui vise à vous aider à augmenter le trafic de votre site, les classements et la visibilité des résultats des moteurs de recherche.
Les outils clés incluent la possibilité d’auditer votre propre site à l’aide de l’araignée Moz pro, qui devrait mettre en évidence les problèmes potentiels et recommander des informations exploitables.
Il est également possible de suivre le classement de votre site sur des centaines, voire des milliers de mots clés par site Web.
Il existe également un outil de recherche de mots clés pour vous aider à déterminer quels mots clés et combinaisons de mots clés peuvent être les meilleurs pour le ciblage, et il existe également un outil d’analyse de backlink qui mélange une combinaison de mesures, y compris le texte d’ancrage dans les liens ainsi que l’autorité de domaine estimée.
Même si vous ne vous inscrivez pas à Moz Pro, un certain nombre d’outils gratuits sont disponibles.
Bien que nous ayons mis en évidence les meilleurs outils de référencement payants, un certain nombre de sites Web proposent des outils plus limités et gratuits à utiliser.
Même si vous n’êtes pas un AS du référencement, quelle que soit la taille de votre site ou blog, Search Console de Google (anciennement Webmaster Central) et la myriade d’outils conviviaux sous son capot devraient être votre premier port d’escale.
La suite d’outils vous donne des informations précieuses sur votre site en un clin d’œil:
Elle peut:
Evaluer les performances de votre site
Observer les problèmes potentiels à résoudre (comme les liens de spam négatifs),
Vous aider à vous assurer que votre site est compatible avec Google et surveiller l’indexation de votre site par Google. .
Vous pouvez même signaler le spam et demander un réexamen si votre site a subi une pénalité.
Search Console est constamment mise à jour et de nouvelles fonctionnalités sont en préparation, comme le nouvel outil d’inspection d’URL ou le nouveau rapport Sitemaps.
SEOQuake de SEMRush est l’une des extensions de barre d’outils les plus populaires utilisées par des millions de personnes.
Il vous permet de visualiser plusieurs paramètres du moteur de recherche et de les enregistrer et de les comparer avec les résultats obtenus pour d’autres projets.
Bien que les icônes et les chiffres générés par SeoQuake puissent être incompréhensibles pour l’utilisateur non averti, les optimiseurs qualifiés apprécieront la richesse des détails fournis par ce module complémentaire.
Mesurez les détails sur le nombre de visiteurs et leur pays de provenance, obtenez l’historique du trafic d’un site sur un graphique, et plus encore.
La barre d’outils comprend des boutons pour la mise à jour de l’index Google d’un site, des backlinks, le classement SEMRush, les likes Facebook, l’index Bing, les classements Alexa, l’âge des archives Web et un lien vers la page Whois.
Connaître les bons mots clés à cibler est primordial lors de l’amorçage de votre copie Web. L’outil de mots clés gratuit de Google, qui fait partie d’Adwords, ne pourrait pas être plus facile à utiliser.
Connectez votre URL , commencez à examiner les mots clés suggérés et c’est parti.
Il s’agit vraiment d’être descriptif, car les expressions de mots clés décrivent généralement ce que vous proposez.
Pensez au fait que vous essayez de répondre à la question de quelqu’un à l’autre bout du moteur de recherche.
Ils recherchent sur Google parce qu’ils ont une question ou un problème à résoudre.
Faites en sorte que votre site Web réponde à ces questions et résolve ces problèmes et ce sera celui qui apparaîtra dans les résultats de recherche. “
Encore un autre outil Google sur cette liste (ce n’est pas une surprise, n’est-ce pas). Optimise n’est pas pour les timides et rendra les experts SEO chevronnés même mal à l’aise.
Le référencement n’est pas qu’une question de classement et sans le bon équilibre de contenu qui interagit avec vos visiteurs et génère des conversions.
Le service gratuit de Google aide à éliminer les erreurs, vous permettant de tester le contenu de votre site: du simple A / B test de deux pages différentes à la comparaison d’une combinaison complète d’éléments sur une page donnée.
Des fonctionnalités de personnalisation sont également disponibles pour pimenter un peu les choses.
Tout spécialiste chevronné de l’optimisation des moteurs de recherche vous dira que les mots clés sont importants, et bien que le simple fait de griffonner des mots clés dans votre texte puisse faire plus de mal que de bien, cela vaut la peine de vous assurer d’avoir le bon équilibre.
L’analyse des mots clés est un jeu d’enfant: il vous suffit de saisir vos mots clés, puis de les coller dans votre texte et l’analyse de la densité de vos mots clés se fera automatiquement.
N’oubliez pas de modifier votre texte en conséquence pour une lisibilité optimale.
Un must pour les rédacteurs de sites Web, d’autant plus que vous n’avez pas besoin de vous inscrire ou de payer quoi que ce soit.
L’algorithme Pagerank de Google régule la plupart des fonctionnalités du World Wide Web
La compréhension des backlinks (sites vous reliant) permet aux propriétaires de sites Web et aux éditeurs de comprendre quelles opportunités de liens ils pourraient manquer.
Ahrefs, est sans doute l’un des acteurs les plus puissants du marché.
Ils maintiennent l’un des plus grands index de backlink. Actuellement disponibles avec 16 billions de liens connus, couvrant 200 millions de domaines racine.
Ul ne vous est pas utile d’utuliser tous les outils proposés précédemment , toutefois quelques uns demeure indispensable pour faire connaître votre activité.
Un livre blanc est un guide pratique de quelques pages consacré à un produit ou une problématique et destiné à des prospects.
Les livres blancs sont surtout utilisés dans un contexte B to B.
Ils permettent de convaincre de l’intérêt d’une technique ou d’un produit de “former” ou d’évangéliser les lecteurs. Et l’objectif est de les qualifier par le biais du formulaire d’accès.
Ciblez avec précision vos prospects
Vous cherchez à cibler de meilleurs prospects avec des stratégies créatives et innovantes pour booster votre marketing B2C et améliorer votre ROI?
Sans aucun doute, le monde de l’écriture de contenu traditionnel a évolué. Et l’intégrer à des stratégies uniques à l’ère contemporaine est un pas dans la bonne direction.
Ainsi, une stratégie de marketing de contenu de livre blanc peut aider votre cabinet d’avocats à atteindre de nouveaux sommets.
Qu’est-ce qu’un livre blanc?
Un livre blanc est une présentation influente et fiable d’informations complètes sur un sujet particulier qui fournit une solution.
Les informations sont représentées d’une voix claire et concise.
Il résout des problèmes commerciaux complexes tout en renforçant la fiabilité de votre cabinet d’avocats.
Ce sont d’excellentes sources pour engager et interagir avec les clients.
Toutefois,
Comment pouvez-vous faire de vos livres blancs un succès en marketing de contenu?
En quoi le marketing de contenu de livre blanc est-il avantageux?
Une approche distinctive du contenu est suivie dans le monde numérique.
Les marques, les entreprises et vos concurrents directs sont sur leurs gardes pour partager des contenus pertinents qui offrent des solutions efficaces aux prospects.
Les livres blancs peuvent être une stratégie avantageuse pour les campagnes de marketing de contenu d’entreprise à client.
Tunnel de vente d’un livre blanc
D’autres part, ils peuvent même inciter et stimuler d’autres organisations à collaborer avec vous.
Puisque, en réalité ils fournissent des informations détaillées sur un sujet particulier.
Les livres blancs sont différents des articles de blog en termes de niveau de détail.
En Exemple:
Je vous ai préparé ce livre blanc avec une somme d’informations importantes et utiles pour vous aider à développer votre activité juridique via une stratégie de communication bien définie .
LIVRE BLANC GRATUIT
Par ailleurs, grâce à mon expérience dans le milieu du marketing numérique, j’ai recherché pour vous les informations les plus importantes liées au marketing de contenu de livre blanc qui nous ont aidés à croître
Ne l’utilisez pas UNIQUEMENT pour promouvoir votre Cabinet.
En premier lieu, les livres blancs doivent être orientés vers des solutions au lieu de promouvoir votre marque.
L’essentiel n’est pas de vendre mais de véhiculer une information authentique. Cela construit une réputation dynamique de votre Cabinet et vous garantira une autorité dans différents domaines.
Utilisez un titre et un titre captivants.
Une myriade de contenus est disponible sur Internet, mais ce qui fait que votre contenu se démarque parmi l’océan d’informations qu’on peut trouver sur la toile, est un titre accrocheur.
C’est la partie la plus visible de votre contenu et la première chose que remarque votre lecteur.
Un contenu de haute qualité est un élément essentiel du marketing de contenu sur papier blanc.
Le contenu doit être précieux, informatif et agréable à lire.
Notre équipe de marketing de contenu essaie de conserver les titres de moins de 70 caractères. De cette façon, ils sont suffisamment clairs pour que le public sache de quoi parle le document. Il s’agit de clarté et de transparence qui peuvent être obtenues avec des phrases accrocheuses comme «Comment faire», «Conseils pour» et «DIY».
Assurez-vous de la pertinence de vos recherches.
Quel que soit l’objet de votre contenu, qu’il s’agisse de résoudre un problème ou d’apporter de la valeur ajoutée à un autre sujet précis, les informations doivent être exactes avec les faits et les données statistiques corrects.
Le lecteurs sont très friands des données statistiques , ou des enquêtes ou sondages.
Utilisez une mise en page appropriée.
Le livre blanc doit être rédigé avec un style d’écriture clair et concis avec un format approprié qui attire les lecteurs et leur permet de trouver facilement des informations particulières.
Votre introduction est le principal domaine pour attirer l’intérêt du lecteur. Elle doit être brève et résumer les points clés et les informations sur lesquelles vous allez écrire plus loin.
Même si le lecteur n’a pas le temps de lire l’intégralité de l’article, l’introduction et la conclusion sont deux éléments essentiels qui doivent pouvoir résoudre le problème.
Si votre livre blanc contient de longs paragraphes de contenu, essayez de fragmenter les sections et de créer une page d’index afin qu’il soit facile de numériser les sections pertinentes. Cela facilite la digestion des informations importantes.
Ayez une stratégie de communication claire.
La stratégie de communication revêt une importance égale à celle d’un contenu de qualité.
Afin d’augmenter les prospects, vous devez penser à des idées prêtes à l’emploi.
Les médias sociaux sont l’une des méthodes de diffusion abordables, mais vous devez être prudent lorsque vous choisissez une plate-forme particulière.
Attention: LinkedIn est une excellente plateforme pour une entreprise B2B
Pour toucher des particuliers il est préférable de s’orienter sur Facebook ou Google Adwords.
Vous pouvez cibler votre audience sur votre site Web simplement en demandant aux clients de fournir quelques détails importants, comme le nom et l’adresse e-mail. Cela peut vous aider à créer une solide base de données de prospects.
Le marketing par e-mail est un moyen très efficace pour partager un livre blanc.
L’émergence des smartphones a permis de vérifier les e-mails n’importe où.
Notre équipe détermine le type d’e-mails les plus ouverts en fonction de la formulation, des graphiques, du calendrier et même du jeu de couleurs.
Nous sensibilisons toute notre équipe sur les nouvelles idées qui fonctionnent et prenons le temps de les former aux mises à jour, en les aidant à aller dans la bonne direction.
Le marketing du livre blanc peut remodeler votre activité d’avocat(e).
Il peut vous rendre plus visible dans les recherches en ligne et étendre votre portée.
Le ciel est la limite, il est donc nécessaire de planifier votre approche marketing de manière logique et structurée.
👉Si cet article vous plaît, n’hésitez pas à me laisser un petit commentaire
Nous utilisons des cookies pour nous permettre de mieux comprendre comment le site est utilisé. En continuant à utiliser ce site, vous acceptez cette politique. ACCEPTERREJETEREn savoir plus
Réviser votre consentement
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
Cookie
Durée
Description
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy
11 months
The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
