7 stratégies pour positionner votre cabinet pour un succès à long terme

En premier lieu, ce n’est un secret pour personne que l’industrie juridique a été affectée négativement par la prolifération du coronavirus.

Cela signifie que les avocats indépendants et les cabinets sont à la recherche d’opportunités pour générer de nouvelles affaires.

Malgré la gravité de l’épidémie, les experts conviennent qu’avec une distanciation sociale appropriée et des mesures pour atténuer la propagation du virus, la pandémie suivra son cours. 

La mauvaise nouvelle est que cela peut prendre plusieurs semaines, voire des mois, avant que nous revenions à la normale.

La façon dont votre cabinet d’avocats sera positionné une fois l’épidémie passée dépend en grande partie des mesures que vous prenez aujourd’hui. 

1. Rédigez des articles de blog pour construire votre futur classement SEO

Le rapport 2019 sur la technologie juridique de l’American Bar Association a révélé que: 43% des cabinets d’avocats avaient un client retenant leurs services directement en raison du contenu de leurs blogs .

La rédaction d’articles démontre un savoir-faire et informe les clients potentiels que vous êtes au courant des sujets qui les interressent.

Il est également idéal pour le référencement et cela rend votre cabinet d’avocats plus visible dans les recherches sur le type de termes que vous écrivez.

Si vous répondez à des questions importantes, vous allez commencer à dominer les résultats de recherche.

2. Créez un eBook téléchargeable

Un autre excellent moyen d’atteindre votre public cible et de démontrer votre expertise est de fournir un contenu sécurisé .

Un livre électronique, un livre blanc, un guide de ressources ou une feuille de conseils téléchargeables peuvent être une ressource précieuse pour vos clients potentiels. Beaucoup seront prêts à laisser leurs coordonnées en échange d’obtenir des informations gratuites.

Utilisez le confinement occasionné par le COVID-19 pour créer une série de livres électroniques : 8 ou dix pages suffisent.

3. Créez une séquence d’automatisation sur MailChimp

Une fois que vous avez attiré des clients potentiels sur votre site Web et rassemblé leurs coordonnées, vous commencez à créer une plus grande base de données de contacts.

La prochaine étape consiste à se préparer, à leur communiquer des informations pertinentes qui peuvent les servir et les éduquer.

Ainsi, lorsqu’ils seront prêts à embaucher un avocat (ce qui n’est peut-être pas immédiat), ils viendront naturellement vers vous.

Vous avez les outils d’automatisation à portée de main pour envoyer des informations pertinentes à toutes les personnes à contacter.

Mailchimp , par exemple, peut envoyer une série d’e-mails pour que vous fournissiez des informations pertinentes aux clients. C’est le même système que j’utilise pour la commercialisation de mon livre électronique «Communication digitale pour les avocat-e-s».

Profitez du confinement soit pour rédiger une série de cinq ou six courriels, soit pour noter quelques points clés , autrement embauchez un expert en copywriting  pour les étoffer.

MailChimp a un excellent article sur l’automatisation du marketing (c’est une version en anglais mais vous pouvez utiliser un traducteur en ligne) que je recommanderais.

4. Sollicitez les avis de vos clients satisfaits

Vous avez beaucoup de clients satisfaits. 

Mais vos nouveaux clients potentiels sont-ils au courant?

Ils seraient certainement intéressés par ce que les autres disent de vous. En fait, c’est l’un des facteurs clés qui les amènera à prendre la décision de vous embaucher au moment opportun.

Alors, ne cachez pas vos critiques et vos témoignages mettez les au premier plan.

 Ces avis clients doivent être placés sur votre page d’accueil mais aussi juste en dessous de votre proposition de valeur. En les mettant en avant vous aurez l’assurance de multiplier votre taux de contact avec vos futurs prospects.

5. Construisez votre réseau social

D’ordinaire, les médias sociaux sont un canal de marketing pour lequel peu d’avocats ont le temps.

Le confinement dû au Coronavirus peut vous donner le temps dont vous avez besoin pour enfin ajouter cet important canal à votre stratégie marketing.

L’omniprésence de Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, est une véritable opportunité pour étendre votre notoriété.

En période de pointe, les cabinets d’avocats embauche un spécialiste du marketing des médias sociaux. Il est préférable d’orienter son plan marketing vers d’autres domaines qui produisent des résultats plus immédiats et tangibles (paiement au clic, référencement, blogs, etc.) Mais les médias sociaux sont particulièrement utiles pour les cabinets d’avocats publics sur une stratégie à moyen ou long terme

Selon votre spécialisation, pourquoi ne pas utiliser le temps pour commencer à développer votre présence en ligne via les réseaux sociaux?

Il y a quelques mois, j’ai écrit un article détaillé sur la publicité de Facebook pour les cabinets d’avocats . Si vous avez été curieux de connaître la plate-forme, c’est le moment idéal pour en savoir plus.

6. Creez des vidéos pour YouTube

Si vos clients ressemblent à la plupart des gens, ils aiment la vidéo.

En fait, la vidéo est de plus en plus la façon dont les gens recueillent des informations de tous types – des nouvelles sportives aux conseils juridiques.

Saviez-vous que YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde, derrière Google?

Si cela ne fait pas encore partie de votre stratégie de marketing en ligne, voici votre chance de l’adopter.

Tout ce dont vous avez besoin est un iPhone pour créer une vidéo suffisamment bonne pour YouTube. Cependant, vous n’êtes probablement pas encore assez à l’aise pour commencer à vous filmer .

Vous pouvez plutôt utiliser le temps pour rechercher et trouver une société de production vidéo avec laquelle commencer à travailler immédiatement. Ou, vous pouvez lire notre article sur le marketing vidéo pour les avocats pour démarrer votre formation.

Votre contenu vidéo peut inclure:

• Une Brève introduction de votre spécialité
• Une Présentation de votre cabinet
• Votre FAQ détaillée
• Des Conseils généraux sur des sujets juridiques
• Vos Entrevues

7. Travail sur les webinaires et les podcasts

Les consultations individuelles représente une partie des activités de tout avocat mais, idéalement, il est préférable de passer votre temps avec des clients qui vous embaucheront.

Mais comment les repérer ? Comment les choisir ?

Une alternative est de travailler à fournir des informations détaillées aux clients potentiels via des webinaires et des podcasts.

Pendant cette phase de confinement, pensez à enregistrer des webinaires et des podcasts qui atteignent vos clients cibles sur les types de sujets qui les intéressent..