COMMENT CONSTRUIRE LA MEILLEURE STRATÉGIE MARKETING POUR LES AVOCATS

Des réunions avec les clients, aux chambres et aux plaidoiries , vous êtes avocat(e), vous souhaitez avoir plus de clients et votre temps est limité ?  

Alors:

• Comment prévoyez-vous d’acquérir de nouveaux clients ?
• Avez-vous mis en place une stratégie marketing digital efficace ?
• Si oui, Combien de prospects qualifiés avez-vous générés et quelle a été leur rentabilité?

Vous investissez probablement une somme d’argent considérable dans le marketing digital ou vous envisagez de le faire.

Mais alors quelle est votre stratégie digitale en tant qu’avocats pour avoir plus de clients ?

Commencez à réfléchir à la structure, à la stratégie et aux meilleures pratiques pour vos investissements publicitaires sur le Web: le référencement naturel, le PPC et les plateformes sociales

Jetez un œil à certains des meilleurs conseils que nous pouvons vous donner en vous basant sur notre expérience avec un éventail de spécialités juridiques: droit de la famille, droits civils, droit du travail, droit fiscal et bien d’autres.

Voici les meilleures pratiques que tous les avocats devraient savoir s’ils veulent conquérir le monde numérique:

1. Le pouvoir du PPC: la meilleure défense d’un avocat

La réalité est que la plupart des gens font leurs recherches en ligne et ne se préoccupe pas de chercher dans les pages jaunes ou les autres annuaires spécialisés ou vous êtes noyés avec les annonces de centaines d’autres confrères qui comme vous sont à l’affût de nouveaux clients.  

Les clients potentiels veulent des informations précises rapides et efficaces. 

Pour cette raison, le PPC (Pay Per Clic)  est un moyen idéal pour vous assurer que vous êtes trouvé pour toute recherche potentielle liée à votre activité

Gardez le contrôle sur votre activité en ciblant précisément vos clients . 

Définissez votre budget

Comment pouvez-vous déterminer votre budget et combien devrez-vous dépenser pour prendre un bon départ? 

En premier lieu, il vous faut connaître votre spécialité et votre emplacement cible , car il vous donne un excellent aperçu lors de la recherche de mots clés.

Les mots clés sont le moyen le plus important de savoir combien d’argent vous devez dépenser. 

Si vous basez votre coût par clic (CPC), et donc votre budget, sur les mauvais mots clés, vous finirez par passer à côté de vos objectifs qui est sélectionner et cibler votre clientèle. . 

Les bons mots clés – ceux qui attirent de nouveaux clients – sont également plus chers que les autres mots clés.

La connaissance du CPC moyen de ces mots clés peut vous aider à calculer le budget dont vous aurez besoin sur une base mensuelle.

Pour estimer les budgets, vous pouvez utiliser l’outil de planification des mots clés sur la plate-forme Google Ads. Cela fournira une estimation de votre budget quotidien avec les mots clés sélectionnés et l’emplacement.

Le verdict: des CPC hautement compétitifs et extrêmement coûteux

Des mots clés tels que «avocats permis de conduire» , «avocat spécialisé permis de conduire » , peuvent coûter jusqu’à 11 Eur / clic.

Les spécialités les plus compétitives sont l’indemnisation des accidents du travail, les lésions corporelles et le droit pénal.

Oui, les prix de ces clics peuvent exploser vos dépenses, mais en gérant vos campagnes PPC avec les bonnes stratégies et quelques astuces éprouvées, vous êtes sur la voie pour surmonter les CPC élevés et les limites budgétaires.

Voici quelques stratégies que nous avons utilisées pour lutter contre ces problèmes:

• Test du modificateur de requête large
• Mots clés complets longue traine et listes de mots clés négatifs agressifs . Votre liste de mots clés à exclure doit être une liste universelle, ainsi que les villes, d’autres spécialités, les termes de droit non pertinents courants et les noms des concurrents.
• Être au premier rang n’est pas toujours nécessaire. Vous seriez surpris de voir à quel point une deuxième, une troisième ou même une quatrième place peut être meilleure. La position peut vous aider à générer plus de prospects à moindre coût.
• Faites ressortir vos annonces en mettant l’accent sur une USP (proposition de vente unique) de votre entreprise. Certains exemples incluent la consultation gratuite, aucun frais sauf si vous gagnez, disponible 24/7, des frais fixes, des plans de paiement, etc.

Compétence dans le monde des appareils mobiles

Vous devez également vous assurer que votre compte est entièrement optimisé pour les appareils mobiles. Parmi les nombreuses options d’optimisation des annonces mobiles, vous disposez:

• Ajustements des enchères pour mobile: augmentez ou diminuez les enchères en fonction des performances de l’appareil mobile.
• Site adapté aux mobiles : il s’agit d’un test Google pour vérifier que votre site Web est adapté aux mobiles.

2. Adaptez-vous à la recherche vocale

“Siri, pouvez-vous … Alexa, combien … Google, où est … Cortana, jusqu’où …?”

L’avenir de la recherche repose sur les commandes vocales.

En quoi la recherche vocale est-elle différente de la recherche traditionnelle?

Le vocabulaire exprimé par écrit est donc plus varié que celui exprimé oralement mais le décalage entre les deux formes d’expression diminue en fonction de l’âge. … En effet, les différences entre langage oral et langage écrit considérées de ce point de vue sont significatives

Par conséquent, pour nous adapter, nous devons utiliser des mots clés à longue traine: Pensez aux questions fréquemment posées.

Pour tirer le meilleur parti de la recherche vocale, pensez à supprimer les mots tels que:

• “comment”
• “proche de moi”
• “Quand”
• “Où dois-je”

3. Réclamez votre fiche Google My Business

Google My Business est votre meilleur outil pour vous faire connaître

Chaque entreprise a son propre profil comprenant une localisation sur Google Maps, des avis et des photos de l’entreprise, un site Web, des coordonnées et des heures d’ouverture.

Ceci est extrêmement utile pour les avocats car il offre de la crédibilité et un moyen rapide de vous contacter sans nécessairement accéder à votre site Web.

Sur cette note, vous pouvez également enchérir sur votre emplacement google my business pour vous assurer que votre annonce est mieux classée si quelqu’un effectue une recherche locale.

Exemple:

4. Étapes simples que les avocats devraient suivre: le référencement

Votre site Web devrait vous donner envie de vous embaucher !

Votre présence en ligne est ce qui fait ou défait votre entreprise, donc un site Web doit être de haute qualité, avec un bon design et, surtout, être convivial.

Saviez-vous que 38% des clients recherchent des avocats en ligne?

Pensez-y – vous pourriez manquer un trafic précieux en ligne parce que votre site Web ou votre référencement n’est pas à la hauteur ou meilleur que celui de vos concurrents.

L’accès mobile à votre site est CRUCIAL, et vous devriez avoir une conception réactive pour n’importe quel appareil, surtout quand il est évident que l’utilisation mobile pour les recherches est en croissance exponentielle.

L’audit SEO

Pour identifier ce dont vous avez besoin pour augmenter votre taux de conversion et amener vos efforts marketing à un autre niveau, un audit SEO devrait être la priorité absolue sur votre liste.

Les points de vérification:

Sur la page

Vérifiez le domaine et l’autorité de la page, identifier les mots clés pour créer des métadonnées et suggérer des recommandations pour la page d’accueil et les pages supplémentaires.

Hors page

Évaluez la nécessité de renforcer la présence sociale ( Avvo , avocats.com , Linkedin) et la réputation en ligne, tout en identifiant les opportunités de liens.

Les conceptions minimalistes et ponctuelles vont loin

La conception du site Web a évolué et vous devriez en faire autant. En mettant en œuvre les suggestions suivantes, vous êtes beaucoup plus susceptible d’obtenir un flux sain de trafic qualifié vers votre site:

• Intégrez des onglets faciles à utiliser et des couleurs vives
• Moins de texte et plus de visuels
• Évitez les paragraphes verbeux et rendez votre site Web numérisable
• Concentrez les clients sur votre message principal. Une proposition de vente unique leur dit ce qui vous rend unique en tant qu’avocat
• Assurez-vous d’inclure un appel à l’action (CTA) qui affiche l’action que vous souhaitez que votre client potentiel entreprenne sur votre site
• Assurez-vous que votre formulaire de contact est facilement disponible sur toutes les pages de destination

Le contenu ne peut pas être pertinent sans qualité et organisation

Lorsque vous envisagez d’ajouter des vidéos, des témoignages, des articles de presse, à votre sujet, etc., mettez-vous à la place du client et réfléchissez à des moyens de lui faciliter la décision de vous embaucher.

Voici quelques autres conseils:

• Ayez le moins de pages de destination possible. Assurez-vous qu’ils contiennent des informations brèves et précises qui sont faciles à comprendre pour tous.
• Incluez le dernier grand cas que vous avez résoudre tout en gardant votre secret professionnel, une courte vidéo d’introduction de 30 à 60 secondes en vous mettant en scène et en démontrant pourquoi ils devraient vous choisir et également quelques témoignages positifs sur votre page d’accueil.
• Promouvoir un sentiment de crédibilité et de professionnalisme est essentiel:
  • Vérifiez vos concurrents et analysez si vous pouvez faire plus pour les surpasser.
  • Évitez les couleurs qui vous feront paraître bon marché (néon avec des polices noires inhabituelles).
  • Choisissez la meilleure palette de couleurs pour votre site Web.
  • Les photos haute résolution sont un must, alors investissez sur un bon photographe

5.Cibler des mots clés spécifiques pour votre spécialité juridique

L’objectif est d’obtenir votre nom de marque et vos services classés pour votre région. Pour ce faire, vous devez exécuter une stratégie de référencement basée sur l’analyse des concurrents et des études de marché.

Voici quelques façons de procéder:

• Les mots clés peuvent se classer naturellement sur la page, donc en ciblant les mots clés locaux. l’utilisation d’un mot clé + cible géographique peut être très efficace. A titre d’exemple: «Avocat en dommages corporels à Paris».
• La création d’URL uniques contenant un mot-clé de page aide à donner à l’utilisateur une idée de ce à quoi il doit s’attendre et pertinent pour sa requête de recherche.

Ne sous-estimez pas la valeur de votre stratégie de marketing numérique ciblée

Web, SEO et PPC, tous travaillent séparément et ensemble pour aider votre entreprise à se développer et à répondre à ses besoins en marketing numérique dans tous les aspects.