7 stratégies pour positionner votre cabinet pour un succès à long terme
En premier lieu, ce n’est un secret pour personne que l’industrie juridique a été affectée négativement par la prolifération du coronavirus.
Cela signifie que les avocats indépendants et les cabinets sont à la recherche d’opportunités pour générer de nouvelles affaires.
Malgré la gravité de l’épidémie, les experts conviennent qu’avec une distanciation sociale appropriée et des mesures pour atténuer la propagation du virus, la pandémie suivra son cours.
La mauvaise nouvelle est que cela peut prendre plusieurs semaines, voire des mois, avant que nous revenions à la normale.
La façon dont votre cabinet d’avocats sera positionné une fois l’épidémie passée dépend en grande partie des mesures que vous prenez aujourd’hui.
1. Rédigez des articles de blog pour construire votre futur classement SEO
Le rapport 2019 sur la technologie juridique de l’American Bar Association a révélé que: 43% des cabinets d’avocats avaient un client retenant leurs services directement en raison du contenu de leurs blogs .
La rédaction d’articles démontre un savoir-faire et informe les clients potentiels que vous êtes au courant des sujets qui les interressent.
Il est également idéal pour le référencement et cela rend votre cabinet d’avocats plus visible dans les recherches sur le type de termes que vous écrivez.
Si vous répondez à des questions importantes, vous allez commencer à dominer les résultats de recherche.
2. Créez un eBook téléchargeable
Un autre excellent moyen d’atteindre votre public cible et de démontrer votre expertise est de fournir un contenu sécurisé .
Un livre électronique, un livre blanc, un guide de ressources ou une feuille de conseils téléchargeables peuvent être une ressource précieuse pour vos clients potentiels. Beaucoup seront prêts à laisser leurs coordonnées en échange d’obtenir des informations gratuites.
Utilisez le confinement occasionné par le COVID-19 pour créer une série de livres électroniques : 8 ou dix pages suffisent.
3. Créez une séquence d’automatisation sur MailChimp
Une fois que vous avez attiré des clients potentiels sur votre site Web et rassemblé leurs coordonnées, vous commencez à créer une plus grande base de données de contacts.
La prochaine étape consiste à se préparer, à leur communiquer des informations pertinentes qui peuvent les servir et les éduquer.
Ainsi, lorsqu’ils seront prêts à embaucher un avocat (ce qui n’est peut-être pas immédiat), ils viendront naturellement vers vous.
Vous avez les outils d’automatisation à portée de main pour envoyer des informations pertinentes à toutes les personnes à contacter.
Mailchimp , par exemple, peut envoyer une série d’e-mails pour que vous fournissiez des informations pertinentes aux clients. C’est le même système que j’utilise pour la commercialisation de mon livre électronique «Communication digitale pour les avocat-e-s».
Profitez du confinement soit pour rédiger une série de cinq ou six courriels, soit pour noter quelques points clés , autrement embauchez un expert en copywriting pour les étoffer.
MailChimp a un excellent article sur l’automatisation du marketing (c’est une version en anglais mais vous pouvez utiliser un traducteur en ligne) que je recommanderais.
4. Sollicitez les avis de vos clients satisfaits
Vous avez beaucoup de clients satisfaits.
Mais vos nouveaux clients potentiels sont-ils au courant?
Ils seraient certainement intéressés par ce que les autres disent de vous. En fait, c’est l’un des facteurs clés qui les amènera à prendre la décision de vous embaucher au moment opportun.
Alors, ne cachez pas vos critiques et vos témoignages mettez les au premier plan.
Ces avis clients doivent être placés sur votre page d’accueil mais aussi juste en dessous de votre proposition de valeur. En les mettant en avant vous aurez l’assurance de multiplier votre taux de contact avec vos futurs prospects.
5. Construisez votre réseau social
D’ordinaire, les médias sociaux sont un canal de marketing pour lequel peu d’avocats ont le temps.
Le confinement dû au Coronavirus peut vous donner le temps dont vous avez besoin pour enfin ajouter cet important canal à votre stratégie marketing.
L’omniprésence de Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, est une véritable opportunité pour étendre votre notoriété.
En période de pointe, les cabinets d’avocats embauche un spécialiste du marketing des médias sociaux. Il est préférable d’orienter son plan marketing vers d’autres domaines qui produisent des résultats plus immédiats et tangibles (paiement au clic, référencement, blogs, etc.) Mais les médias sociaux sont particulièrement utiles pour les cabinets d’avocats publics sur une stratégie à moyen ou long terme
Selon votre spécialisation, pourquoi ne pas utiliser le temps pour commencer à développer votre présence en ligne via les réseaux sociaux?
Il y a quelques mois, j’ai écrit un article détaillé sur la publicité de Facebook pour les cabinets d’avocats . Si vous avez été curieux de connaître la plate-forme, c’est le moment idéal pour en savoir plus.
6. Creez des vidéos pour YouTube
Si vos clients ressemblent à la plupart des gens, ils aiment la vidéo.
En fait, la vidéo est de plus en plus la façon dont les gens recueillent des informations de tous types – des nouvelles sportives aux conseils juridiques.
Saviez-vous que YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde, derrière Google?
Si cela ne fait pas encore partie de votre stratégie de marketing en ligne, voici votre chance de l’adopter.
Tout ce dont vous avez besoin est un iPhone pour créer une vidéo suffisamment bonne pour YouTube. Cependant, vous n’êtes probablement pas encore assez à l’aise pour commencer à vous filmer .
Vous pouvez plutôt utiliser le temps pour rechercher et trouver une société de production vidéo avec laquelle commencer à travailler immédiatement. Ou, vous pouvez lire notre article sur le marketing vidéo pour les avocats pour démarrer votre formation.
Votre contenu vidéo peut inclure:
Une Brève introduction de votre spécialité
Une Présentation de votre cabinet
Votre FAQ détaillée
Des Conseils généraux sur des sujets juridiques
Vos Entrevues
7. Travail sur les webinaires et les podcasts
Les consultations individuelles représente une partie des activités de tout avocat mais, idéalement, il est préférable de passer votre temps avec des clients qui vous embaucheront.
Mais comment les repérer ? Comment les choisir ?
Une alternative est de travailler à fournir des informations détaillées aux clients potentiels via des webinaires et des podcasts.
Pendant cette phase de confinement, pensez à enregistrer des webinaires et des podcasts qui atteignent vos clients cibles sur les types de sujets qui les intéressent..
Saviez-vous que les premières impressions sont liées à 94% au design d’un site Web.
Seulement 6% des internautes focalisent leurs premières impressions sur le contenu réel.
Force est de constater que dans un monde numérique évolutif et codé, la plupart des internautes juge de la qualité d’une prestation d’un produit ou service en ligne en fonction de sa présentation.
Un regard et un examen attentif minutieux de votre Branding Numérique peut avoir un effet énorme sur le succès de vos efforts de marketing.
Que vous soyez un avocat à votre compte ou que vous travailliez avec un Cabinet spécialisé, votre site Web est un atout extrêmement important qui peut fonctionner pour vous ou contre vous.
Il doit être impeccable pour garantir le développement de votre portefeuille client.
Considérez cette analogie…
Vous entrez dans l’entreprise A et disposez de 10 secondes pour évaluer la situation.
C’est bondé de monde, désorganisé et le personnel semble occupé mais ignore les clients.
Le commerce B est propre, pensé esthétiquement, a un décor approprié et le personnel est sympathique mais pas envahissant.
Selon vous, quelle entreprise aura de bien meilleures ventes?
Les mêmes principes peuvent être appliqués aux sites Web.
La recherche montre que votre site Web peut être l’outil marketing le plus efficace pour renforcer la confiance des clients potentiels.
Bien entendu , à condition qu’il soit bien fait, propre et utile.
Comment penser la conception d’un site web: considérations du point de vue de l’utilisateur
L’attrait visuel et la navigation sur le site Web exercent de loin la plus grande influence sur les premières impressions des utilisateurs
Par ailleurs, la mauvaise conception du site peut avoir un impact très négatif car elle provoque la défiance et le rejet de son utilisateur
De plus , la mauvaise ergonomie , la complexité et difficulté à naviguer sur le site et les fonctionnalités de recherche pas assez fluides sont des facteurs qui entraînent des problèmes d’expérience utilisateur
Les éléments de conception esthétique fondamentaux tels que l’utilisation de la couleur, les pop-ups intrusifs, le look et la convivialité de votre cabinet ont un impact profond sur les réactions négatives ou positives de vos clients
2. Créez un excellent contenu de site Web
Même si votre contenu est incroyable, personne ne le lira ni n’en tirera quelque chose de significatif à moins qu’il ait la bonne traduction visuelle du message que vous souhaitez délivrer.
A vrai dire l’un ne va pas sans l’autre. Une autre qualité fondamentale que doit posséder un site c’est la synergie entre le visuel et le contenu.
Cet ensemble constitue la bonne équation pour séduire votre prospect.
Dés lors que vous aurez attiré son attention avec un super design et une nomenclature idéale pour faciliter son accueil, la prochaine étape consiste à s’assurer qu’il reste sur votre site pour y trouver les informations qu’il recherche.
Comment bien penser la stratégie de contenu du site Web de votre cabinet ?
L’un des bons points de départ consiste à désigner : votre identité.
Selon les associations des consommateurs, les sites Web qui adoptent ces politiques de base favorisent la crédibilité:
Communiquez clairement votre emplacement physique et votre adresse
Indiquez un numéro de téléphone et une adresse e-mail
Communiquez clairement votre objectif et mission.
Ce qu’il faut éviter: Du point de vue de l’utilisateur
N’ignorez pas les Feedback des utilisateurs au sujet du contenu. …
Ce sont les désagréments et les indicateurs de méfiance les plus aggravants à prendre en compte
Rapidité du site
Site non Responsive
Trop de texte
Contenu trop confus
Etc..
3. Surveiller les RETOURS D’EXPERIENCE UTILISATEUR, constituer des témoignages, afficher vos études de cas
Recevoir l’amour des clients est toujours très agréable ,
Cela doit être l’un des premiers objectifs que vous devez vous fixer car un client qui vit une formidable expérience chez vous le dira sur les réseaux sociaux et va vous emmener des dizaines de recommendations .
Même si je sais que vous avez une attention très particulière et bien soignée à l’égard de vos clients , toutefois un traitement approprié sera bénéfique pour votre cabinet .
Quelques recommandations pour bien utiliser les atouts du web pour developper votre activité :
Découvrez les sites en rapport avec votre activité qui ont de l’autorité
Repérez les retours d’expériences qui ont suscité des critiques positives et qui ont été très bien notées et adaptez ces informations à votre cabinet.
Pensez aux cas actuels auxquels vous pouvez appliquer ces idées, accordez une attention particulière aux services à la clientèle et gardez un œil sur votre E-réputation.
Comment répondre à un avis positif
C’est peut être simple à dire mais gardez un oeil sur tous les avis
Lorsque vous recevez un avis positif, vous devez absolument remercier le client ou le prospect. Soyez bref et concis sans être trop intrusif ni envahissant.
Attention aux avis négatifs
Surveillez attentivement et apportez des réponses adaptées à ces avis négatifs en ligne sur votre entreprise. Car selon une étude américaine 25% des résultats de recherche affichent des sites d’avis et des blogs.
Les utilisateurs tiennent le plus compte de ces résultats lorsqu’ils prennent des décisions d’achat.
Témoignages positifs des clients à faire valoir dans les études de cas
Les témoignages vidéos sont très importantes et impactantes lors de la prise de décision des prospects.
Faîtes une bonne classification de ces témoignages et mettez les en avant .
Utilisez des mots authentiques, originaux et aimables que d’autres ont dit au sujet de votre pratique et sauvegardez-les
4. Vendez-vous en ligne, mettez en avant vos atouts et points forts
Blogging
Bloguer pour la crédibilité et la visibilité est une tendance majeure du marketing numérique aujourd’hui.
C’est une technique qui se démocratise dans le domaine du droit.
Les blogs peuvent être un moyen utile et efficace d’exploiter la puissance de votre présence en ligne.
Ils sont des outils extrêmement efficaces pour les cabinets d’avocats et peuvent servir à plusieurs fins, notamment
Informer sur le développement de votre profession ainsi que l’évolution des informations relatives à votre spécialisation
Attirer du trafic vers votre site
Partager des informations importantes avec vos prospects, vos clients votre public ou les médias.
Marquer votre autorité et devenir un leader d’opinion .
Quel est l’objectif des blogs pour avocats?
Exposition accrue pour l’avocat
Améliorer la réputation du cabinet
Faire du Branding
Rester à jour
Etre en contact permanent avec son audience
Fournir des informations importantes
Les médias sociaux
En 2019, seulement 35% des avocats ont déclaré utiliser les médias sociaux pour le développement de leur carrière et le réseautage.
Près de 50% des participants au sondage ont déclaré qu’ils utilisent également ces plateformes pour l’éducation et la sensibilisation.
La conclusion la plus importante de cette étude était que 44% des répondants ont déclaré utiliser les médias sociaux pour le développement de leurs clients, 23% ont déclaré que leur utilisation des réseaux sociaux avait permis d’attirer de nouveaux clients .
LinkedIn
LinkedIn continue d’être la plateforme de médias sociaux la plus populaire pour l’industrie juridique.
En 2019, 38% de tous les avocats et cabinets d’avocats ont déclaré utiliser la plateforme à des fins professionnelles.
5. Utilisez le reciblage (publicité payante, bannières publicitaires)
Avez-vous déjà visité le site Web d’une entreprise et remarqué plus tard les bannières publicitaires de celle ci sur un autre site Web, site mobile ou même sur Facebook?
Il s’agit d’une campagne de marketing simple mais efficace appelée reciblage.
Pourquoi le reciblage est-il important?
Le reciblage (parfois appelé «remarketing») est une technique de marketing numérique qui vous aide à rester en contact avec vos prospects les plus importants.
Vous avez travaillé dur pour attirer des gens sur votre site Web, le reciblage peut vous aider à les renvoyer vers votre site Web et, finalement, à choisir votre cabinet d’avocats.
Augmentez la notoriété de votre cabinet en ligne
Avant ou après avoir rencontré de nouveaux clients, ils vous consulteront et se renseigneront sur votre entreprise ou votre pratique.
L’objectif de la marque en ligne est de faire en sorte que les consommateurs reconnaissent continuellement une marque et contrôlent ce que les autres en pensent.
Vous pouvez renforcer l’image de votre cabinet d’avocats en tant qu’élite en gardant votre nom accompagné d’un message fort devant un public déjà intéressé.
Le reciblage implique un haut niveau de sélectivité
vos bannières publicitaires n’apparaissent qu’aux personnes qui ont visité votre site Web dans le passé. Vous Obtenez un avantage concurrentiel sur vos concurrents
Plus les gens voient votre marque en ligne, plus vous avez des chances de gagner leur confiance
Le reciblage prend également en charge une stratégie marketing extrêmement importante appelée différenciation de marque.
Votre entreprise gagnera plus de cas parce que vous gagnerez un avantage sur vos concurrents.
Le reciblage (à mon avis) est une solution incontournable pour les cabinets d’avocats de toutes taille.
Il est extrêmement rentable, génère uniquement du trafic de la plus haute qualité au sein de votre public cible
En Conclusion:
Avant de concevoir votre site web , posez-vous les bonnes questions pour mettre en place un processus d’acquisition efficace.
Assurez-vous d’offrir une expérience utilisateur exceptionnelle sur n’importe quel appareil.
Surveillez toujours les avis en ligne et recherchez des opportunités de témoignages pour construire vos études de cas.
Ne limitez pas vos efforts à votre site Web. Profitez des blogs et des médias sociaux pour que votre voix et votre autorité soient entendues via une communication bidirectionnelle.
Et enfin, Tirez parti des publicités payantes grâce au reciblage, la publicité payante la plus rentable et la plus efficace qui convertit les prospects et génère une nouvelle clientèle.
Je vous concède que pour réaliser un tel support de communication il vous faudra
Dégager du temps et de l’énergie
Avoir un haut niveau d’expertise
Développer un certain savoir-faire
Alors si vous souhaitez que votre site web jurdique soit un atout de valeur apprécié et qui augmente vos revenus, pas simplement une carte de visite en ligne. Contactez moi , nous en discuterons
Restez au top avec le marketing numérique et votre activité s’envolera.
Un livre blanc est un guide pratique de quelques pages consacré à un produit ou une problématique et destiné à des prospects.
Les livres blancs sont surtout utilisés dans un contexte B to B.
Ils permettent de convaincre de l’intérêt d’une technique ou d’un produit de “former” ou d’évangéliser les lecteurs. Et l’objectif est de les qualifier par le biais du formulaire d’accès.
Ciblez avec précision vos prospects
Vous cherchez à cibler de meilleurs prospects avec des stratégies créatives et innovantes pour booster votre marketing B2C et améliorer votre ROI?
Sans aucun doute, le monde de l’écriture de contenu traditionnel a évolué. Et l’intégrer à des stratégies uniques à l’ère contemporaine est un pas dans la bonne direction.
Ainsi, une stratégie de marketing de contenu de livre blanc peut aider votre cabinet d’avocats à atteindre de nouveaux sommets.
Qu’est-ce qu’un livre blanc?
Un livre blanc est une présentation influente et fiable d’informations complètes sur un sujet particulier qui fournit une solution.
Les informations sont représentées d’une voix claire et concise.
Il résout des problèmes commerciaux complexes tout en renforçant la fiabilité de votre cabinet d’avocats.
Ce sont d’excellentes sources pour engager et interagir avec les clients.
Toutefois,
Comment pouvez-vous faire de vos livres blancs un succès en marketing de contenu?
En quoi le marketing de contenu de livre blanc est-il avantageux?
Une approche distinctive du contenu est suivie dans le monde numérique.
Les marques, les entreprises et vos concurrents directs sont sur leurs gardes pour partager des contenus pertinents qui offrent des solutions efficaces aux prospects.
Les livres blancs peuvent être une stratégie avantageuse pour les campagnes de marketing de contenu d’entreprise à client.
Tunnel de vente d’un livre blanc
D’autres part, ils peuvent même inciter et stimuler d’autres organisations à collaborer avec vous.
Puisque, en réalité ils fournissent des informations détaillées sur un sujet particulier.
Les livres blancs sont différents des articles de blog en termes de niveau de détail.
En Exemple:
Je vous ai préparé ce livre blanc avec une somme d’informations importantes et utiles pour vous aider à développer votre activité juridique via une stratégie de communication bien définie .
LIVRE BLANC GRATUIT
Par ailleurs, grâce à mon expérience dans le milieu du marketing numérique, j’ai recherché pour vous les informations les plus importantes liées au marketing de contenu de livre blanc qui nous ont aidés à croître
Ne l’utilisez pas UNIQUEMENT pour promouvoir votre Cabinet.
En premier lieu, les livres blancs doivent être orientés vers des solutions au lieu de promouvoir votre marque.
L’essentiel n’est pas de vendre mais de véhiculer une information authentique. Cela construit une réputation dynamique de votre Cabinet et vous garantira une autorité dans différents domaines.
Utilisez un titre et un titre captivants.
Une myriade de contenus est disponible sur Internet, mais ce qui fait que votre contenu se démarque parmi l’océan d’informations qu’on peut trouver sur la toile, est un titre accrocheur.
C’est la partie la plus visible de votre contenu et la première chose que remarque votre lecteur.
Un contenu de haute qualité est un élément essentiel du marketing de contenu sur papier blanc.
Le contenu doit être précieux, informatif et agréable à lire.
Notre équipe de marketing de contenu essaie de conserver les titres de moins de 70 caractères. De cette façon, ils sont suffisamment clairs pour que le public sache de quoi parle le document. Il s’agit de clarté et de transparence qui peuvent être obtenues avec des phrases accrocheuses comme «Comment faire», «Conseils pour» et «DIY».
Assurez-vous de la pertinence de vos recherches.
Quel que soit l’objet de votre contenu, qu’il s’agisse de résoudre un problème ou d’apporter de la valeur ajoutée à un autre sujet précis, les informations doivent être exactes avec les faits et les données statistiques corrects.
Le lecteurs sont très friands des données statistiques , ou des enquêtes ou sondages.
Utilisez une mise en page appropriée.
Le livre blanc doit être rédigé avec un style d’écriture clair et concis avec un format approprié qui attire les lecteurs et leur permet de trouver facilement des informations particulières.
Votre introduction est le principal domaine pour attirer l’intérêt du lecteur. Elle doit être brève et résumer les points clés et les informations sur lesquelles vous allez écrire plus loin.
Même si le lecteur n’a pas le temps de lire l’intégralité de l’article, l’introduction et la conclusion sont deux éléments essentiels qui doivent pouvoir résoudre le problème.
Si votre livre blanc contient de longs paragraphes de contenu, essayez de fragmenter les sections et de créer une page d’index afin qu’il soit facile de numériser les sections pertinentes. Cela facilite la digestion des informations importantes.
Ayez une stratégie de communication claire.
La stratégie de communication revêt une importance égale à celle d’un contenu de qualité.
Afin d’augmenter les prospects, vous devez penser à des idées prêtes à l’emploi.
Les médias sociaux sont l’une des méthodes de diffusion abordables, mais vous devez être prudent lorsque vous choisissez une plate-forme particulière.
Attention: LinkedIn est une excellente plateforme pour une entreprise B2B
Pour toucher des particuliers il est préférable de s’orienter sur Facebook ou Google Adwords.
Vous pouvez cibler votre audience sur votre site Web simplement en demandant aux clients de fournir quelques détails importants, comme le nom et l’adresse e-mail. Cela peut vous aider à créer une solide base de données de prospects.
Le marketing par e-mail est un moyen très efficace pour partager un livre blanc.
L’émergence des smartphones a permis de vérifier les e-mails n’importe où.
Notre équipe détermine le type d’e-mails les plus ouverts en fonction de la formulation, des graphiques, du calendrier et même du jeu de couleurs.
Nous sensibilisons toute notre équipe sur les nouvelles idées qui fonctionnent et prenons le temps de les former aux mises à jour, en les aidant à aller dans la bonne direction.
Le marketing du livre blanc peut remodeler votre activité d’avocat(e).
Il peut vous rendre plus visible dans les recherches en ligne et étendre votre portée.
Le ciel est la limite, il est donc nécessaire de planifier votre approche marketing de manière logique et structurée.
👉Si cet article vous plaît, n’hésitez pas à me laisser un petit commentaire
Comment gagner de nouveaux clients en publiant du contenu de qualité
Un blog peut considérablement améliorer la visibilité de votre site à travers la recherche organique et augmenter considérablement le nombre de visiteurs.
Mais comment devriez-vous bloguer? À quelle fréquence devriez-vous publier? Comment incitez-vous les gens à lire votre contenu?
Je vais vous donner quelques conseils détaillés qui me semblent importants pour le développement de votre blog juridique
1 – Qualité vs quantité
Vous entendrez fréquemment des experts dire que vous devriez “publier autant que possible sur votre blog, 4 à 5 fois par semaine si vous le pouvez”.
Bien qu’il soit vrai que vous devez publier régulièrement du nouveau contenu, toutefois évitez de publier pour publier . Chaque article de votre blog doit avoir un objectif spécifique.
Publier un article de haute qualité par semaine est plus efficace que d’écrire 5 messages de 200 mots qui ne disent pas grand-chose.
Alors, est-il important de publier régulièrement de nouveaux contenus sur votre blog? Oui.
Concentrez vous sur des idées d’articles qui apportent de la valeur ajoutée à vos lecteurs et qui répondent à leurs interrogations.
Pourquoi la qualité est-elle plus importante que la quantité?
La réalité est la suivante: Google et d’autres moteurs de recherche s’efforcent de donner aux gens le meilleur contenu pour leurs recherches. En fournissant un excellent contenu qui répond aux questions des clients potentiels – vous respectez cette mesure.
2 – Définissez un objectif précis pour votre blog
Comme je l’ai dit précédemment , évitez de publier du contenu uniquement pour publier et multiplier vos articles.
La multiplication des articles de contenu qui ne servent pas à un but précis est une perte de temps.
Vous le verrez fréquemment sur certains blogs juridiques.
Alors, à quoi devrait servir mon blog?
Répondez aux questions. Fournissez les informations pertinentes dont vous savez que les clients potentiels auront besoin. Comprenez votre public.
Mais comment savez-vous ce que recherchent vos clients potentiels?
Tout d’abord – utilisez votre propre expérience.
Quels types de questions entendez-vous le plus souvent? Qu’est-ce qui pousse généralement quelqu’un à solliciter les services de votre entreprise?
Ensuite – passez à la recherche de mots clés pour vous assurer que vous ciblez les bons sujets.
3 – Recherche de mots clés
Il existe de nombreux outils qui fournissent de nombreuses informations concernant les mots clés et les expressions. Malheureusement, la plupart d’entre eux nécessitent un abonnement payant pour être utiles. Vous avez cependant des options.
Sans expérience SEO, l’identification des meilleurs termes à utiliser peut sembler une tâche ardue. Mais ce n’est pas aussi difficile qu’il le paraît pour proposer quelques sujets pertinents.
Commencez par penser aux questions que les gens vous posent .
Par exemple, supposons que vous soyez un avocat spécialisé dans les dommage corporels. Vous entendez souvent des gens demander: «Quels sont mes droits suite à mon accident de voiture?»
En utilisant un outil gratuit, Ubersuggest , vous pouvez en apprendre davantage sur le volume de recherche de la phrase en question et obtenir des suggestions de phrases qui fonctionnent mieux.
Ubersuggest
Vous verrez également des phrases qui peuvent bien fonctionner dans un article séparé!
Ici, nous avons recherché «trouver un avocat paris». Le nombre sous le mot clé correspond aux statistiques qui vous intéressent:
Volume: combien de recherches mensuelles le mot clé obtient.
Concurrence: dans quelle mesure le mot-clé est-il compétitif? Plus le chiffre est élevé plus il est concurrentiel
CPC: coût moyen par clic que les utilisateurs paient lorsque le terme est cliqué dans AdWords.
En outre, Ubersuggest met en évidence d’autres options:
Comme vous pouvez le voir, l’outil propose plusieurs options qui pourraient être viables elles-mêmes – et ce n’est qu’un petit échantillon de la liste fournie.
Remarque: pour votre blog, vous devez vous concentrer sur les mots clés d’information.Des phrases comme «avocat à PARIS pour dommages corporels» doivent être enregistrées pour les articles en relations avec ces requêtes.Les mots clés peuvent être utilisés dans le contenu de votre blog, mais doivent toujours être liés à la page spécifique.
4 – Sondez la concurrence
Vous voulez que votre contenu soit bien classé sur Google et sur d’autres moteurs de recherche. La meilleure façon de faire ça? Espionnez la concurrence et vérifiez leur force et faiblesse.
Bien – sûr, nul besoin de vous rappeler qu’il est interdit de recopier à la lettre leur stratégie de contenu , voire même de reproduire à l’identique leurs articles.
Par contre, rien de ne vous empêche des les analyser et de proposer une bien meilleure version.
5 – Promouvoir votre contenu
La majeure partie de votre trafic devrait provenir de recherches organiques. Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas partager votre contenu autant que possible. Plus la portée est grande, mieux c’est.
De plus, le partage de votre contenu peut conduire à des backlinks de grande valeur. Ceux-ci peuvent augmenter l’autorité de votre article, vous donnant encore plus d’influence sur la recherche et, en retour, plus de visiteurs.
Alors, où devriez-vous partager votre article ?
Sur:
Facebook
Twitter
LinkedIn
Avvo
Forums pertinents (cela peut être plus délicat car de nombreux forums ont des règles anti-spam. En général, vous devez être un membre actif d’un groupe pour partager des liens)
Autres plateformes de médias sociaux
6 – Surveillez vos résultats
Si vous n’utilisez pas déjà Google Analytics pour suivre les données de votre site Web, vous devriez vous y mettre.
Vous pouvez voir combien de personnes ont visité une page (ou une publication) individuelle et évaluer quel contenu fonctionne bien et ce qui devrait être amélioré.
Un autre outil extrêmement précieux pour évaluer le contenu est Google Search Console .
En appliquant à la lettre ces conseils, vous devriez voir évoluer la fréquentation de votre blog en peu de temps. L’optimisation des pages s’avère nécessaire pour inciter les algorithmes à mieux vous référencer dans les moteurs de recherche
En conclusion
Concentrez-vous sur la création de contenu utile qui fera de vous une autorité dans votre domaine du droit. Visez à fournir des informations utiles et de haute qualité à toute personne visitant le site, peu importe s’il finira par devenir un client. Ne vous inquiétez pas de recevoir un nouveau message chaque jour – créez du contenu que les gens veulent lire. Et si vous avez besoin d’aide pour votre contenu, nous serons heureux de vous aider avec une variété de services.
Êtes-vous à la recherche de nouveaux clients pour votre cabinet ?
Si oui j’ai une bonne nouvelle pour vous aujourd’hui
Des centaines de clients potentiels vous recherchent déjà sur la toile.
Il vous suffit juste de considérer ces statistiques et vous comprendrez.
96 % des personnes recherchant des conseils juridiques utilise un moteur de recherche.
74 % des consommateurs visitent le site Web d’un cabinet d’avocats pour passer à l’action.
72 % des personnes sollicitant des conseils juridiques ne contactent qu’un seul avocat.
En bref, si vous souhaitez attirer de nouveaux clients dans votre cabinet, le référencement pour les avocats et peut-être le moyen le plus efficace pour le faire.
Dans cet article, je partagerai 18 techniques exploitables que nous utilisons pour amener un site Web de droit à la position numéro une dans Google.
Vous êtes prêts ? C’est parti !
1 – Créez un site Web centré sur l’utilisateur (que vos clients ET Google vont adorer!)
Il y a une grande question que vous devriez vous poser lors de la création d’un site Web pour cabinet d’avocats
Quelles sont les avantages pour le client ?
Alors par où commencer ?
Facilitez la lecture des informations
Pas de mots difficiles à retenir , pas d’explications juridiques trop compliqué et pas de longs blocs de texte. En effet il ne faut surtout pas noyer les clients dans des textes avec le style alambiqué contrôle technique.
Gardez des phrases courtes, des paragraphes fractionnés et utilisez des puces et des sous en-tête dans la mesure du possible pour faciliter la lecture.
Utilisez des graphiques, des images et des termes importants en gras.
Utilisez beaucoup d’images et des graphiques pour diviser le texte et le rendre plus facile à digérer. Utilisez également du texte pour faire ressortir les termes importants.
Facilitez la navigation
Posez-vous cette question : les visiteurs peuvent-ils trouver ce dont ils ont besoin en un clic ?
Toutes les pages doivent être accessibles à partir de la page d’accueil et à deux clics au maximum de n’importe quelle page. Une structure de liens comme celle-ci nécessite un menu déroulant assez détaillé sur votre page d’accueil.
2 – Supprimez les pages mortes et corrigez la structure de votre site
Les pages mortes sont les pages qui n’apportent aucune valeur concrète à vos clients.
L’algorithme de Google indexe parfois ces Pages mais elles n’apportent aucune valeur à votre public.
Google a déclaré qu’il préfère les petits sites avec des pages de haute qualité aux sites plus grands avec un contenu inutile.
Si vous en trouvez, corrigez-les et vous verrez que cela améliorera les performances de votre site
La meilleure façon d’identifier les pages mortes est de créer un compte Google Web Master.
Son utilisation est entièrement gratuite et la configuration du compte ne prend que quelques minutes
3 – Augmentez la vitesse de chargement de votre site Web
Il y a rien de plus désagréable que l’expérience utilisateur le site qui est extrêmement lent
Google dit que la vitesse de chargement des pages est important pour le référencement. C’est l’un des 200 facteurs de classement selon BackLinko
Sélectionnez une plate-forme d’hébergement pour les sites Web wordpress
Nous vous conseillons 1AND1
Compressez toutes les images avant de les télécharger sur votre site
Installez le plug-in de Cache pour réduire le temps de chargement
Si vous n’êtes pas doué pour le faire, n’hésitez pas à me solliciter pour vous aider à mettre en place ces modifications
4 – Touchez vos clients tôt , Souvent et lorsqu’ils sont prêts à acheter avec ses trois catégories de mots clés.
Un nombre illimité de théorie sur le type de mots-clés que vous devez cibler avec une campagne de référencement
Vous avez probablement entendu parler des concepts de base :
termes principaux
Mots clés longue traîne
Termes Génériques
Mon avis, l’approche le plus efficace du ciblage par mots-clés consiste à se concentrer sur des catégories qui suivront le parcours client typique.
Pour le dire autrement, votre stratégie de mots clés SEO doit correspondre à l’intention spécifique de l’utilisateur en fonction de sa position dans le parcours client.
Requete d’information : La création de contenu, notamment sous forme d’articles, de ressources et de contenu blog, vous permet de cibler directement ces mots clés. L’autre avantage majeur de l’approche de la requête informationnelle est qu’elle offre une visibilité aux expressions de mots-clés à longue traîne.
Requête d’évaluation : la prochaine étape du cycle d’achat des clients est l’évaluation.
Le client va d’abord chercher des informations sur le cabinet, les avis laissés par d’autres clients, les études de cas réussis etc.
Requête Transactionnelle: la troisième partie du parcours client consiste à effectuer un achat. Pour ce faire, les clients potentiels recherchent en utilisant des termes transactionnels, où ils ont l’intention d’acheter vos services.
Il s’agit notamment de phrases comme :
Cabinet d’avocats de défense pénale
Avocat de défense pénale
Défense pénale
Etc…
5 – Créez des pages pertinentes décrivant votre activité
Créez des pages qui renforcent votre présence et fournissent aux utilisateurs des informations importantes et pertinentes est facilement lisibles.
RAPPEL
Des phrases courtes et facile à dire
Inclure des images au moins une par page avec des dimensions de 600 X 400
Inclure des puces pour faciliter la lecture des pages
Créez une page unique par domaine de compétence .
Surtout ne perdez pas l’attention de vos clients en regroupant plusieurs services sur une seule page
6 – Créez une page d’accueil « Hom Run »
Votre page d’accueil est la page la plus importante et la plus précieuse de votre site
Optimisez la pour la rendre la plus compétitive possible
Créez du contenu qui encourage les utilisateurs à passer plus de temps sur votre site.
La vidéo et les infographies sont idéales pour cela, car les gens interagissent plus facilement avec du contenu multimédia qu’avec du contenu purement textuel
Créez un maillage en interne : une autre façon de garder les clients sur votre site consiste à créer des liens vers des articles internes, des publications, des guides et d’autres contenus utiles qui répondent à leurs questions. Cela aide les gens à trouver des informations qu’ils recherchent.
7 – Devenez une autorité d’actualité : la source incontournable pour votre domaine de compétence
Vous pouvez créer du contenu autour de thèmes et mots spécifiques, le rendre original est lisible, et répondre aux questions clés dans l’esprit de votre public cible.
Considérez vos principaux domaines de compétences et les thèmes autour desquels vous pouvez créer un contenu approfondie de haute qualité.
Par exemple :
Un guide spécifique
Des articles techniques qui explique des sujets complexes avec des termes simples
Des articles de blogs sur des sujets clés pour votre public cible
Vous pouvez rajouter des mots-clés spécifiques dans le contenu de votre article, mais ils sont secondaires à la qualité de celui-ci.
Si les gens le lisent, restent sur votre site et recherchent d’autres contenus similaires sur votre site, vous verrez le résultat du référencement quelque soit le nombre de mots-clés que vous utilisez
8 – Créer des pages satellite de géolocalisation pour atteindre un public dans les zones mal desservies.
En tant qu’avocat vous pouvez créer des pages de localisation pour les petites villes et les zones environnementales (autour des grands axes) qui sont mal desservis c’est à dire ou l’on retrouve peu d’avocat(e) .
9 – Créez et optimisez des vidéos pour le deuxième moteur de recherche au monde
Savez-vous quel est le deuxième moteur de recherche au monde ?
Non c’est pas Bing, c’est YouTube
Plus haut j’ai mentionné l’utilisation de la vidéo sur votre page d’accueil pour augmenter le temps passé par les utilisateurs sur votre site, mais vous devriez également créer et optimiser des vidéos pour YouTube
Pourquoi?
Il y a deux raisons à cela :
C’est un bon moyen de faire connaître votre activité et de vous mettre en scène pour expliquer à vos clients votre philosophie et votre science
Par ailleurs cela améliore le classement de votre site dans le moteur de recherche de Google
Sur YouTube, les gens recherchent régulièrement des conseils juridiques. Par conséquent assurez-vous d’être visible pour votre région et votre localité
Quelques techniques qui vont permettront d’améliorer le classement de vos vidéos sur YouTube :
Utiliser l’outil de suggestions de recherche de YouTube pour trouver les mots-clés que les utilisateurs tapent.
Incluez ces mots-clés dans vos titres vidéo, description, etc.
Trouvez un créneau moins compétitif et essayer de le dominer
Créez des vidéos de qualité, des vidéos qui captent l’attention des utilisateurs et qui les incitent à les regarder plus longtemps
Augmentez le taux de clics avec des vignettes et des titres attrayants
Encouragez les followers à vous laisser des commentaires et à s’abonner à votre chaîne
Faites la promotion de vos vidéos sur votre site Web, blogs et réseaux sociaux
Voilà quelques exemples de sujets à traiter
Répondre aux questions des followers
Fournir des conseils pratiques aux Followers concernant les questions juridiques
Expliquer les domaines de pratiques juridiques et comment ils peuvent les aider
Créer des vidéos de témoignages clients
Montrer aux visiteurs les coulisses de votre cabinet d’avocats
10 – créer un compte Google my business :
J’ai eu l’occasion d’aborder ce sujet dans le de mes précédents articles je vous invite à le découvrir.
Google my business est la fiche d’entreprise gratuite qui remplacer Google local et Google adresse
Pourquoi est-ce si important ?
Les informations de votre compte Google my business peuvent être utilisées sur les SERPS de google directement à la place des informations de votre site Web réel
11 – Partagez les avis clients sur Google
Considérer les avis comme votre pauvre corroborante . Presque chaque visiteur du Web s’attend maintenant avoir des gens dire des bonnes choses sur une entreprise.
Pour un(e) avocat(e) c’est un élément essentiel de la stratégie SEO.
Selon une étude américaine :
85 % des gens font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles
12 – Faites des partenariats avec d’autres sites Web
Vous pouvez utiliser d’autres sites Web pour améliorer les performances de votre visibilité dans les résultats de recherche de Google
Cette stratégie est appelé « SEO de Bernacle » par ce que vous vous accouchez au nom, à la popularité ou à l’autorité de ce site afin de promouvoir votre activité
Ecrire des articles invités
Recherchez des occasions d’écrire des articles de blogues pour des sites Web d’autorité
La construction de la relation peut prendre un certain temps, mais si vous pouvez démontrer comment vos connaissances juridiques peuvent aider les lecteurs, ils verront la valeur de votre site
Créer un profil pertinent dans les répertoires juridiques
L’inscription de votre spécialité dans les annuaires gratuits vous aide à vous accrocher à l’autorité de ces sites. Par ailleurs cela vous garantira un meilleur classement dans les résultats de moteur de recherche
13 – Développez votre empreinte numérique via les réseaux sociaux
Une présence sur les réseaux sociaux demeure primordiale pour se faire voir et être vu.
Par ailleurs dans une autre article je vous expliquerai à quel point c’est extraordinaire de développer votre audience et votre communauté via Facebook Instagram ou Twitter
14 – Créez des « ancres d’autorités » : obtenez des votes numériques qui feront monter en flèche votre classement
Vous savez déjà que l’autorité est une denrée inestimable pour tout cabinet d’avocats.
En Référencement, l’autorité est la mesure de la quantité et de la qualité des sites Web qui pointent vers votre site. Dans l’industrie du référencement nous appelons ces liens des « Backlinks »
Un Backlink est analogue à la réception de votre vote numérique. Le site Web avec le plus de backlink va se classer au premier rang des résultats de recherche de Google
15 – Partagez des liens externes
Votre stratégie de maillage ne doit pas être à sens unique
Bien qu’un profil de lien entrant puissant puisse être un allié SEO vous devez également garder à l’esprit l’expérience utilisateur
La création de liens vers des sites Web compétitifs qui améliore la compréhension de sujets par un lecteur est une excellente pratique. Cela améliorera l’expérience utilisateur et par voie de conséquence vous aidera au niveau du classement
Augmentez le temps passé par des utilisateurs sur votre site et créez de l’engagement
Si les gens trouvent ce dont ils ont besoin sur votre site, ils seront plus engagés il resteront plus longtemps.
Cela peut sembler contre-intuitif, mais cela est efficace même si vous créez un lien vers des sites qui éloigneront temporairement le visiteur.
16 – Sécurisez votre site web avec SSL (Secure Socket Layer)
Pour un(e) avocat(e) je n’ai pas besoin d’expliquer l’importance de la sécurité pour votre activité
Un secure socket layer, ou certificat SSL est la technologie de sécurité standard pour établir une liaison cryptée entre un serveur Web et un navigateur.
17 – votre site Web doit être responsive
En 2016 l’utilisation d’Internet pour mobile et tablette a dépassé pour la première fois celle des ordinateurs de bureau.
Cette tendance se poursuit aujourd’hui et cela signifie que:
Vous devez vous assurer que toutes les pages s’affichent clairement sur toutes les tailles d’écran
Le bouton d’appel à l’action doivent être facilement cliquables
Les formulaires doivent être facile à remplir sur un smartphone
Garder un tête que Google vous pénalisera pour un site Web non réactif
Vous pouvez tester votre site pour savoir s’il est responsive en cliquant ici :
18 – Mesurez, analysez, répétez…
Ce qui décide finalement du succès à long terme de votre stratégie SEO c’est votre capacité à mesurer, analyser, répéter et encore répéter.
Vous devez mesurer les indicateurs de performance clés tels que :
Classements: comment vous situez-vous dans Google pour vos principaux mots-clés ?
Trafic : combien de visiteurs atterrissent sur votre site lors d’une recherche organique ?
Pages: quelle page reçoivent du trafic ? S’agit-il des pages les plus importantes ?
Leads: combien de clients cible contactent votre cabinet ?
Pour cela utilisez Google Analytics
Combien de visiteurs viennent sur votre site
D’où viennent-ils ?
La démographie
Ce qu’ils font sur votre site
Fréquence des visites
Conversions
Vitesse du site
Visiteurs mobiles
Utilisez Google Tag Manager
Google Tag Manager un autre outil gratuit qui gère les balises Javascript et HTML. Ce sont des extraits de code qui sont ajoutés au site et utilisé pour le suivi et l’analyse sur le site Web
Voilà c’est terminé
Si vous maîtrisez tous ces aspects du référencement je vous garantis que votre site sera en première page dans les moteurs de recherche selon les mots-clés que vous aurez définis
Ne laissez pas les erreurs du Marketing Digital pénaliser votre activité
Avouons-le: nous vivons dans un monde axé sur la technologie, et le marketing numérique.
A bien des égards, les pratiques aujourd’hui ont largement dépassé les canaux traditionnels.
Les consommateurs se tournent désormais vers Internet quand il s’agit de faire une recherche spécifique ou de trouver la réponses à des questions.
Il est donc facile de comprendre pourquoi un marketing numérique réfléchi peut bâtir votre réputation.
Cela nécessite non seulement la mise en œuvre de tactiques avisées, mais une connaissance des pièges à éviter à l’avance.
Voici comment éviter les types d’erreurs de marketing digtal qui peuvent desservir votre identité de marque plus rapidement qu’un clic de souris.
Vous n’atteindrez jamais les objectifs que vous ne vous fixez pas
Cela peut sembler évident, mais il est étonnant de voir combien de marques considèrent le marketing digital comme étant une pratique sans réel intérêt. Et elles se contentent d’ouvrir un compte pour chaque média social et d’y ajouter quelques hashtags avec l’espoir que la démarche leur fournira une tonne de clients sans objectif clair et sans réelles stratégies .
Peut-être que l’objectif est d’augmenter le trafic vers le site Web de la marque ou de générer plus de prospects potentiels.
Quoi qu’il en soit, des objectifs mesurables vous aideront à établir une connexion avec votre public et à orienter toute stratégie future.
Comprendre les besoins de votre public
Il va sans dire que vos clients sont la pierre angulaire de votre activité, donc ne pas comprendre ce qu’ils veulent rendra vos efforts inutiles. Même la campagne la plus réfléchie et la plus accrocheuse tombera à plat si elle ne crée pas un caisse de résonance chez le consommateur visé, ou pire, elle manque complètement le public cible.
Tout, de l’utilisation de la langue dans le contenu à l’évaluation de la façon dont le client hypothétique utilise les médias numériques, doit être pris en compte dans l’approche marketing de votre marque.
Prenez le temps de faire une analyse minutieuse de votre audience et découvrez ce qui les motive.
Produire du contenu dans un but
Les internautes consomment constamment du contenu, mais celui qui est partagé et qui gagne le meilleur classement de Google a une véritable identité.
Les algorithmes des moteurs de recherche sont en constante évolution et il est impératif que le contenu soit distinctif des autres pour bénéficier des efforts de marketing numérique d’une marque.
Faire du Marketing de contenu est l’une des meilleures stratégies pour acquérir de nouveaux clients. Mais pour cela il doit être faire dans les règles de l’art. Bâcler le contenu n’est absolument pas une bonne idée .
Soignez la qualité de vos contenus afin de produire de la valeur ajoutée qui va de suite capter l’attention de vos visiteurs et contribuer à les qualifier en prospects.
Rester au top des tendances et de la concurrence est tout aussi vital.
Demandez-vous: «Est-ce le bon moment pour utiliser cette tactique pour entrer en contact avec mon public?» La réponse n’est peut-être pas toujours oui.
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