Avocat (e) : Des astuces efficaces pour trouver de nouveaux clients
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Bien que le métier d’avocat s’exerce en indépendant, assurer la réussite de son activité n’est pas une mince affaire. D’autant plus que les démarches pour prospecter des nouveaux canaux ne sont pas les mêmes que pour les autres entreprises.

Boostez alors la liste de vos clients en mettant en œuvre des stratégies bien étudiées.

A travers cet article je vais vous donner quelques pistes pour vous aider à mettre en place des stratégies simples pour acquérir de nouveaux clients

Faire une étude du marché

Vous voulez trouver de nouveaux clients ? Toute stratégie visant à avoir plus de clients commence par une bonne étude du marché. Surtout si vous venez tout juste de réussir l’examen du barreau. 

Une bonne étude de marché vous permet de découvrir l’environnement de votre profession. Il vous permet d’identifier vos clients potentiels ainsi que vos concurrents.

De ce fait, l’élaboration de votre stratégie marketing avocat se fait selon les résultats de votre étude. Cette étape est également recommandée pour les anciens avocats qui désirent développer leur portefeuille clients. En effet, c’est la meilleure solution pour débuter une stratégie marketing efficiente et durable.    

Être présent sur le web et les réseaux sociaux

De nos jours, la présence sur internet est une aide indispensable pour développer son activité. Et ce, quelle que soit l’activité en question. Donc, si vous êtes avocat (e), la création de site web dédié à votre profession peut vous aider à attirer plus de clients. Certainement, être présent sur le web vous permet d’être plus visible et de ce fait, attirer plus de clients.

Les réseaux sociaux font également partie des meilleures astuces pour avoir de nouveaux clients. 

Plusieurs avocats y sont actuellement pour élargir leur réseau de clientèle. 

Vous, aussi, pouvez alors mettre en œuvre une stratégie webmarketing avocat efficace et pertinente grâce à ces plateformes digitales. Sachez que le marché du web est de nos jours, le meilleur moyen de trouver des clients potentiels avec rapidité. 

Élargir son réseau de clientèle

La meilleure option pour développer sa clientèle est d’activer son réseau personnel, professionnel et extra-professionnel. Autrement dit, le « bouche à oreille » est une bonne solution pour trouver des clients plus facilement. Proches, entourages, ex-collègues, et autres encore, ils sont tous des opportunités pour trouver de nouveaux clients.

En outre, vous pouvez également travailler avec des associations. Aussi, vous pouvez adhérer à un club d’affaires pour avoir plus de contacts professionnels. En réalité, à part le réseau virtuel sur le web, il est également conseillé de développer un réseau réel. Certes, le marketing numérique est très efficace, cependant, le contact direct avec vos collaborateurs et clients est encore mieux. D’ailleurs, c’est la meilleure façon de déployer des affaires professionnelles durables.  

Développer son réseau de prescripteurs

Du fait de sa position sociale ou de son activité professionnelle, un prescripteur est également à approcher dans votre quête de nouveaux clients. Il s’agit d’une personne qui recommande votre service à des clients potentiels. Pour un (e) avocat (e), il peut s’agir d’un juriste, d’un associé, d’un notaire et tant d’autres encore. Dans le monde du marketing cabinet d’avocat, plus vous rencontrez du monde, plus vous avez la chance d’arriver à vos fins.

Trouver de nouveaux débouchés

Grâce à l’étude du marché, vous pouvez trouver de nouveaux clients en recherchant de nouveaux débouchés. Pour ce faire, vous pouvez élargir votre gamme de service. C’est une stratégie commerciale très efficace pour toucher une nouvelle clientèle.

En outre, vous pouvez aussi trouver de nouveaux clients à l’étranger. Cependant, cette dernière option demande des compétences spécifiques que vous ne maîtrisez peut-être pas. Dans tous les cas, trouver de nouveaux clients n’est pas le fruit du hasard. Il faut s’y investir corps et âme pour avoir un maximum de succès. Aussi, cela demande de la patience, du dévouement et du temps.    

10 astuces pour développer son cabinet d’avocat en ligne
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Le saviez-vous que plus de 90% des entreprises digitalisent leur entité ? En effet, plus une entreprise est présente en ligne, plus son activité prend de l’ampleur. Donc, dans un monde en pleine transformation digitale, faites de même pour votre cabinet d’avocat.  

1. Soyez présent en ligne

La présence de votre cabinet d’avocat en ligne est une clé efficace pour embarquer vos collaborateurs. Aussi, c’est une excellente solution pour être plus visible auprès de vos clients potentiels. Justement, de nos jours, si une personne cherche l’aide juridique d’un avocat, il fera sa recherche en ligne.

2. Optimisez votre site

Comment se distinguer des autres sites de cabinet d’avocats ? Proposez une meilleure réponse aux requêtes des internautes. Optimiser le site veut également dire, améliorer la plateforme : un accès plus facile, une navigation plus rapide etc. Il s’agit ici d’un marketing cabinet avocat basé sur le fond (des contenus bien créés) et sur la forme (un bon design, une optimisation technique…).

3. Soyez sur la première page

Sachez que la majorité des clics sur internet sont faits sur les trois premières pages du système d’exploitation. Vous voulez que votre site soit plus fréquenté ? Faites en sorte qu’il soit en premiere ligne de recherche. Pour ce faire, le référencement avocat est une solution incontournable que ce soit un référencement naturel (SEO) ou payant (SEA).

4. Faites connaître votre site

Ne vous contentez pas d’être seulement sur internet. Il faut également booster le trafic vers votre site. Pour ce faire, misez tout sur les liens. Ces derniers sont des indicateurs concrets et pertinents pour votre site vis-à-vis de Google. Il s’agit d’un des plus efficaces techniques webmarketing avocat

5. Les réseaux sociaux sont vos meilleurs alliés

De plus en plus d’avocats sont actuellement présents sur les réseaux sociaux. Il s’agit d’une approche simple mais efficace vers les internautes. Sachez justement que, ces derniers sont vos potentiels clients et collaborateurs. Les réseaux professionnels sont également recommandés. 

6. Ne vous contentez pas d’une seule page d’accueil

Dans le marketing digital, tenir un blog est fortement préconisé. Chaque page sera l’opportunité de viser un mot clé ou un thème spécifique. Par exemple, une page sera dédiée au divorce, une autre sur les accidents, une autre consacrée aux délits et ainsi de suite.

7.Participez aux forums juridiques

Aider les internautes en répondant à leur question est une très bonne astuce pour gagner en notoriété. Vous pouvez également utiliser une petite ruse pour inciter ces derniers à visiter le site de votre cabinet. Vous pouvez glisser un lien vers la page de votre site tout en participant aux discussions.

8. Gardez un œil sur la concurrence

Si vous voulez devenir un leader, étudiez ce qu’un leader entreprend. Puis, faites de même ! Posez-vous les bonnes questions :

Quel est le cabinet d’avocat le plus populaire de votre ville ? Sur quels mots clés il se positionne ? Avec quel contenu séduit-il les internautes ? Comment fait-il pour les attirer ? Et bien d’autres encore.

9. Attirez plus de clients

Avoir plusieurs visiteurs est certes plaisant, mais votre but c’est d’avoir plus de clients. Donc, attirer les internautes est une étape. Les convertir en clients en est une autre. Ayez alors un meilleur taux de conversion en proposant un formulaire de contact, des essais gratuits de votre service.

10. Privilégiez la communication

Pour finir, développer son cabinet d’avocat en ligne c’est avant tout prendre plaisir à communiquer. Donc, soyez actif, utilisez des techniques de marketing digital avocat efficientes afin de propulser davantage votre activité. 

Guide Marketing en ligne pour les Cabinets d’avocats
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Guide Marketing en Ligne - Avocats

Le marketing en ligne présente de nombreuses opportunités d’affaires pour les avocats  afin de faire connaître leur cabinet et ses groupes de pratique. 

Et par conséquent, générer de nouvelles opportunités commerciales à partir de prospects ou de clients existants. 

L’importance croissante du marketing en ligne est évidente. En effet, nous avons tous été témoins de l’équilibre des pouvoirs entre le marketing traditionnel et le marketing en ligne.

Selon les dernières prévisions des agences spécialisées, les dépenses de marketing numérique en France dépasseront pour la première fois les dépenses traditionnelles en 2020. 

Il est clair que dans le monde connecté d’aujourd’hui, si vous voulez que votre cabinet reste compétitif et génère un flux constant de nouveaux clients et de dossiers de grande valeur, vous devez repenser votre communication avec une présence accrue en ligne. 

Le guide qui suit  comprend les éléments essentiels d’une stratégie numérique réussie. 

Ce Guide de Marketing en ligne pour les débutants   se concentre sur trois choses: 

  • Améliorer votre profil, 
  • Renforcer la crédibilité dans vos domaines d’expertise 
  • Atteindre les bonnes personnes avec le bon message.  

1. Soyez concentré sur vos clients 

En premier lieu, vos clients passés, actuels et potentiels sont la pierre angulaire de votre entreprise. 

Tous les aspects de la stratégie de marketing en ligne de votre entreprise doivent être construits autour d’eux.

Afin d’engager avec succès les clients et prospects avec votre marketing en ligne, vous devez d’abord comprendre ce qu’ils veulent vraiment et quels sont leurs problèmes à résoudre.

Par ailleurs, je recommande vivement  de créer un persona  pour votre entreprise, qui selon HubSpot est «une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants».

2. Construisez votre cadre marketing

Une idée centrale que nous voulons renforcer est que le marketing doit être évalué de manière globale. 

Plutôt que de penser en termes de campagnes, vous devriez penser en termes de cadres de croissance et d’objectifs commerciaux à long terme. 

Votre cadre doit être un plan de marketing écrit qui guide la direction des campagnes, des objectifs et de la croissance de votre entreprise.

3. Soyez visible: optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Vous pouvez avoir le site Web ou le blog le plus étonnant, mais ce qui compte vraiment, c’est que votre site Web puisse être trouvé par votre public cible. 

C’est là que le référencement entre en jeu, qui est un élément essentiel de toute stratégie de marketing en ligne pour les avocats.

À la base, le référencement génère du trafic vers votre site Web en permettant aux visiteurs de trouver facilement votre entreprise lors de leur recherche en ligne. 

Plus votre site web est bien référencé, mieux il sera classé par les moteurs de recherche. En d’autres termes, il apparaîtra parmi les premières pages dans les résultats de recherche. 

Pour plus d’informations sur le référencement, consultez  mon  article: 18 techniques de référencement pour dominer Google

4. Générez des leads avec des stratégies d’optimisation du taux de conversion

Les cabinets d’avocats qui se concentrent sur la génération de nouveaux prospects qualifiés et l’acquisition de nouveaux clients via le marketing en ligne doivent s’assurer que leur site Web est optimisé pour les conversions. 

L’optimisation du taux de conversion à travers une landing Page est la pratique consistant à convertir les visiteurs du site Web en prospects qualifiés. 

La Landing Page fonctionne en capturant les informations de contact des prospects potentiels qui visitent votre site Web. 

Si vous souhaitez en savoir plus, nous vous invitons rejoindre notre programme de formation: “Comment booster votre business grâce au Marketing Digital”

5. Développez le marketing de contenu

Un contenu de qualité qui construit un dialogue avec vos clients cibles renforcera et approfondira vos relations et conduira à plus d’affaires. Cependant, le marketing de contenu est plus que le blog de votre cabinet d’avocats. 

Lorsqu’il est correctement exécuté, le contenu comprend des articles, des livres électroniques, des webinaires, des guides, des quiz, des vidéos, des podcasts, etc. 

Ces formats de contenu peuvent tous être de puissants moteurs de croissance pour votre entreprise. 

Assurez-vous de vous concentrer sur la création d’un contenu réfléchi, opportun et éducatif, de haute qualité et adapté à votre public. 

Téléchargez notre livre électronique gratuit Guide du cabinet d’avocats: sur le marketing de contenu et découvrez comment développer une stratégie de marketing de contenu efficace.

6. Lancez une stratégie Marketing via les médias sociaux

Cultiver une image attrayante à travers les médias sociaux fait partie intégrante du marketing en ligne et des relations publiques pour tout cabinet d’avocats aujourd’hui.

 Les plates-formes de médias sociaux doivent être utilisées pour se connecter avec votre public, construire la marque de vos cabinets d’avocats, générer du trafic sur le site Web et augmenter les prospects. 

Cela implique, la publication de contenu de qualité (qui peut être réutilisé à partir de votre site Web) sur vos profils de médias sociaux, l’écoute et l’engagement de vos abonnés, l’analyse de vos résultats et la diffusion de publicités payantes. 

N’oubliez pas non plus de créer une biographie professionnelle des médias sociaux, car elle est souvent vue plus que tout contenu que vous partagez.

7. Trouvez des clients grâce au marketing des moteurs de recherche

Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une méthode efficace pour fournir du trafic de qualité au site Web de votre cabinet d’avocats. 

SEM est également appelé publicité en ligne, recherche payée ou publicité au paiement par clic (PPC). 

Ces termes sont souvent utilisés de manière interchangeable pour décrire le même concept – le trafic acheté via des publicités en ligne, souvent sur Google. 

SEM vous permet d’enchérir par le placement d’annonces à travers des liens sponsorisés d’un moteur de recherche lorsqu’un prospect recherche un mot clé lié à vos services juridiques.

8. Amplifiez les connexions avec le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail reste l’un des outils de communication les plus importants du marketing en ligne pour les avocats. 

Le courrier électronique est un excellent moyen pour  développer votre portefeuille client  et saisir de nouvelles opportunités d’affaires. 

Un bulletin hebdomadaire ou mensuel est un excellent moyen de rester en contact avec les abonnés. 

Pour réussir sur la toile, les cabinets d’avocats doivent se concentrer sur l’envoi de courriels pertinents et personnalisés. C’est une bonne manière de renforcer les liens existants avec les clients et prospects.

Un moyen efficace de personnaliser vos campagnes d’e-mails consiste à segmenter les e-mails .

9. Mesurez et analysez constamment les performances

Dans un paysage commercial en évolution constante et rapide, la nécessité de mesurer le succès de vos opérations de marketing en ligne, aussi efficacement que possible a, plus que jamais, gagné en importance. 

En mesurant et en prêtant une attention particulière à vos métriques de marketing en ligne, vous serez en mesure de mieux comprendre l’impact et l’efficacité de votre activité en ligne.

Conclusion

Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre toutes les tactiques fondamentales du marketing numérique qui sont essentielles pour réussir vos opérations sur la toile. 

Il faut une présence constante et persistante pour rester en tête en tant que cabinet d’avocats, mais il n’y a pas de stratégie de marketing en ligne unique pour les cabinets d’avocats. 

Abonnez-vous à notre newsletter hebdomadaire  pour rester au courant des dernières nouveautés dans le domaine du marketing numérique juridique et découvrez les meilleures pratiques et astuces pour améliorer vos efforts de marketing et de développement commercial dans votre entreprise.

Le copywriting
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Le copywriting

Le copywriting :

Un outils extrêmement efficace pour bien vendre vos produits ou services. 

C’est un terme anglais assez méconnu dans la francophonie . 

Le mot qui attire tout de suite l’attention dans ce terme c’est le « writing » qui signifie rédaction en français. 

Le copywriting n’est autre que de la rédaction, mais avec un objectif marketing très précis : La Vente.

Ainsi, on pourrait le traduire comme étant « l’art de rédiger des textes percutants pour susciter une émotion et une réaction chez un lecteur »

En résumé, c’est une stratégie de Marque utilisée dans dans le but de convaincre une audience de passer à l’acte. 

Il s’agit effectivement d’un outil marketing encore méconnu  qui existe pourtant depuis de nombreuses années. 

La preuve : il a continué à se développer pour finalement donner naissance à un métier à part entière, celui du copywriter.

Quel est le rôle d’un copywriter ? 

Le rôle principal du copywriter  c’est de pouvoir agencer et articuler les mots de manière à séduire les lecteurs et les convaincre à acheter un produit. 

C’est une stratégie Marketing redoutablement efficace pour concevoir : 

  • Des pages web
  • Des articles, 
  • Une landing page
  • Un e-mail, 
  • Des fiches produit
  • Des brochures 
  • Un courrier
  • Des magazines
  • etc.

Démocratisation

Compte tenu de sa démocratisation, le Copywriting est devenu un levier de croissance qui nécessite une expertise  et des qualités professionnelles. 

Cela ne s’improvise pas mais requiert de vraies aptitudes exceptionnelles.

En francophonie, il ya peu de formations qui traitent de ce sujet.

Cependant, dans certains articles de presse, sur certains sites et blogs , dans des fiches de vente de produits .. on peut facilement identifier l’empreinte laissée par certains copywriters en analysant les styles d’écritures

Voilà quelques aptitudes qui les distinguent des autres

Ils ont:

  • De grandes qualités rédactionnelles avec un niveau poussé voire technique selon les sujets à traiter.
  • Des techniques rédactionnelles irréprochables
  • Une capacité à effectuer des recherches, à trier les informations, à en retenir la substance et à la retranscrire,
  • De l’empathie suffisante pour se mettre à la place de l’utilisateur final mais aussi à la place de la marque et créer de l’émotion.
  • L’art du phrasé et de l’argumentation,
  • Surtout de la créativité !

Comme vous l’aurez compris, il n’y a pas un style en particulier mais vous devrez faire preuve d’imagination afin de séduire votre audience.

Les aspects techniques

Concernant les aspects techniques, il est important de prendre en compte plusieurs paramètres:

Les besoins de votre audience

En identifiant clairement les besoins de votre audience, vous allez pouvoir mieux vous adresser à elle, et surtout lui apporter des solutions alternatives relatives à ses problématiques.

Les Faits

En écrivant vos phrases d’accroche, vous devrez faire preuve d’authenticité et d’imagination en relatant des faits, des histoires, des victoires, des témoignages pour attirer l’attention de vos prospects.

Les points forts du produit

L’un des aspects fondamentaux de la vente de votre produit ou service repose sur la description des avantages et non les caractéristiques .

En effet, ils auront pour but de mettre en avant ce que votre produit ou service peut apporter aux prospects.

La rédaction

Nul besoin d’utiliser des formules éloquentes pour expliquer comment votre produit ou service peut résoudre les problèmes de votre audience.

Par ailleurs, rédigez votre message avec des mots simples, des termes facilement compréhensibles, comme si vous vous adressiez à un enfant de 12 ans

En dernier lieu, prenez en compte le traitement des objections à savoir, toutes les questions que votre audience pourrait se poser.

En y répondant vous êtes sur de conclure votre vente.

Pour cela, utilisez votre réseau, les forums de discussion, les moteurs de recherche, les résultats d’études et toutes ressources pertinentes que vous pourrez trouver.

Les Spécificités du copywriting ?

Tout d’abord, avec l’évolution des outils de communication et en particulier des réseaux sociaux, on retrouve le Copywriting sur différents supports.

  • Dans les médias
  • Les sites Internet
  • Les spots publicitaires
  • Les Vidéos marketing
  • Etc…

Selon les besoins utilisateurs on retrouve des formats différents.

  • Le copywriting dédié au référencement des Pages Web
  • Le copywriting Publicitaire : pour la vente de produit direct
  • Le copywriting technique : Pour expliquer les aspects techniques d’un produit ou d’un outils.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, n’hésitez pas à m’envoyer un email.

Et vous, quelles sont vos stratégies pour vendre vos produits ou services en ligne ? Connaissez-vous le Copywriting ?

La transformation digitale, une priorité pour la majorité des cabinets d’avocats
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Cabinets d'avocats - Transformation Numérique

Pour 81 % des avocats, la transformation numérique de leur métier est une priorité

Selon une récente étude, face à la crise sanitaire que traverse le monde entier, pour une majorité d’avocats la transformation numérique est une grande priorité.

Cette dernière demeure une communication constante avec leurs clients et confrères. Mais aussi trouver des canaux d’acquisition numérique .

Les avocats ont plutôt mal vécu le confinement

D’après le sondage* Ifop commandé la legaltech Doctrine et publié le 29 mai 2020, 88 % des juristes interrogés ont affirmé que cette période a accru les difficultés liées à l’exercice de leur métier.

Selon cette étude , la tranche d’âge la plus marquée par ces difficultés:

  • 92 % des 50 ans et plus contre 87 % des moins de 50 ans

L’une principales difficultés fût: La communication avec les clients et les confrères.

La majorité des avocats interrogés pensent que les difficultés rencontrées durant le confinement, concernaient leur organisation personnelle et la communication professionnelle avec les confrères et consoeurs.

81% d’entre eux estiment que les difficultés rencontrées lors du confinement auront pour effet de modifier leur condition d’exercice et cela durablement. La Majorité estime qu’il est grand temps d’opérer des changements dans la transformation digitale de leur profession.

L’accès à des outils clés pour faciliter la communication et la transformation digitale.

Trois outils sont retenues parmi les réponses proposées par les juristes.

  • Des outils de téléconsultation avec leurs clients
  • Des services d’aide à la décision 
  • Des dispositifs pour améliorer la visibilité et la notoriété en ligne.

En période de crise, le cabinet d’avocats doit savoir se remettre en cause, tant sur la forme que le fond, pour s’adapter à son environnement social, économique et humain afin de se rapprocher des valeurs d’aujourd’hui. Dans sa remise en cause, la démarche du cabinet d’avocats doit être défensive, mais aussi offensive : au-delà de la nécessité de s’adapter, le cabinet doit innover.

Les principaux enjeux au quotidien des avocats concernent avant tout leur parc client, qu’il s’agisse de sa croissance (52%) ou de sa fidélisation (32%), mais aussi la rapidité et l’efficacité de leur recherche juridique (48%).

Dans une moindre mesure, 21% citent le gain en compétitivité et l’augmentation de leur visibilité.

Ainsi une majorité des avocats estiment que leur visibilité / présence en ligne en tant que professionnel du droit n’est pas satisfaisante (58%).

C’est particulièrement vrai pour les avocats les plus jeunes pour qui l’enjeu de visibilité est fort (63% chez les moins de 30 ans). Cet enjeu concerne logiquement plus les avocats exerçant seuls (60% contre 51% dans les cabinets comprenant plus de 5 collaborateurs), qui ne bénéficient pas de la notoriété de la structure et de confrères.

Pour agir sur cette visibilité, à l’heure actuelle, les sites Internet (32%) ainsi que les réseaux sociaux (18%) sont les leviers utilisés prioritairement. 

Les annuaires d’avocats sont également utilisés par 19%. A la marge, 9% indiquent ensuite utiliser des publications de commentaires d’arrêts sur des médias spécialisés, 4% des prises de parole dans les médias, et 2% des blogs.

Source: Ifop

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Comment trouver de nouveaux clients après l’examen du barreau
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Marketing Pour avocats

Pour devenir avocat c’est un véritable parcours semé d’embûches. Un engagement total s’avère nécessaire pour  passer avec brio l’examen du barreau. 

Quand bien même, une fois le titre en poche, d’autres engagements s’avèrent  indispensables pour partir à la conquête des futurs clients. 

Heureusement, il existe de nombreuses techniques pour faire venir à vous des prospects qualifiés pour votre spécialité. 

Je vous propose dans cet article 3 techniques à mettre en oeuvre pour vous faire connaître. 

Développez votre présence en Ligne

Développez votre présence sur internet et en particulier via les réseaux sociaux et les moteurs de recherches  c’est avoir l’assurance d’obtenir un flot continu de prospects potentiels pour votre activité. Encore faut-il faire les choses dans le bon ordre pour être visible 

Tout d’abord, quiconque souhaite avoir une présence accrue en ligne doit disposer d’un site web  responsive (visible aussi bien sur ordinateur que sur mobile) qui convertit.  

Un site web de qualité qui met en scène votre expertise et votre talent dans votre domaine et surtout qui fournit de précieux renseignements. C’est la meilleure vitrine que vous pourriez avoir pour séduire vos clients. 

En y développant un support client disponible 7J/7 c’est une garantie supplémentaire pour gagner la confiance des visiteurs. 

De plus, en complément du site internet il vous faudra soigner votre présentation et maintenir votre E-réputation à travers un réseau social tel que Facebook.

Développer un réseau de points de contacts.

Au delà des techniques traditionnelles que vous connaissez déjà à savoir 

  • Faire des stages dans des cabinets d’avocats qui ont déjà pignon sur  rue 
  • Déposer votre CV dans des associations pour défendre leur cause 
  • Faire fonctionner le bouche à oreille à travers la famille et les proches 

Il existe une autre méthode pour vous faire connaître rapidement sur la toile et gagner en visibilité. 

  • Développer des partenariats avec des influenceurs qui traitent de votre thématique 
  • Faire des articles invités avec d’autres blogs et site liés au monde juridique 
  • Se faire invité pour débattre dans des podcasts à succès 
  • Vous fondre dans la masse pour donner votre point sur un débat qui touche votre domaine d’activité et cela via les forums de discussions et les groupes communautaires. 
  • Rester en contact avec  les étudiants de votre promotion car il arrive très souvent que les juristes s’échanges des clients.

Développer votre audience avec la Publicité Facebook 

La publicité facebook  c’est l’un des moyens le plus rapide et efficace pour se constituer une base de données avec des prospects ultra qualifiés pour votre business 

Grâce à Facebook vous pouvez avoir un flot constant de clients. 

Pour votre stratégie digitale, le pilotage de campagnes publicitaires peut être un vrai atout. La mise en place d’une campagne Facebook Ads vous permettra de répondre à des objectifs marketing précis comme générer du trafic sur votre site web ou obtenir des conversions 

Le contenu pédagogique: Un levier de croissance
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De nombreux entrepreneurs du web se posent souvent la question concernant le type de contenu à publier.

C’est une question que l’on retrouve au cœur de la stratégie de développement de certaines marques.

L’Objectif étant de pouvoir séduire son audience en lui proposant des contenus de qualité qui répondent à ses principales préoccupations.

Ainsi, mettre en œuvre des stratégies de marketing de contenu est un levier de croissance indispensable pour les entreprises et les marques qui veulent se développer sur Internet. Ainsi, cela s’avère tout aussi efficace et indispensable pour les cabinets d’avocats.

L’intérêt pour les visiteurs c’est pouvoir trouver sur le site ou le blog, du contenu informatif et pédagogique qui traite de leurs problématiques mais surtout qui leur apporte des solutions très concrètes.

Comment construire un contenu pédagogique de qualité ?

Pour construire un bon contenu pédagogique il vous faudra au préalable faire un certain nombre de recherches afin de connaître et comprendre précisément ce que recherche votre prospect idéal.

Répondre précisément à ses attentes à travers un article qui traite d’une thématique spéfique et qui l’ intéresse c’est faire le pari d’avoir un trafic ciblé et qualifié.

Mais pour cela vous devez récolter des données le concernant notamment:

  • Le média social qu’il fréquente
  • Ses habitudes
  • Sa passion
  • Sa profession
  • Ses centres d’intérêts
  • Ses problèmes immédiats
  • Ses frustrations
  • Sa localité
  • Etc..

C’est un travail de fond qu’il faut réaliser pour définir ce que l’on nomme en marketing, le Persona idéal . Une traduction littérale de votre prospect idéal, celui qui s’intéressera à votre contenu.

Ecrire pour son audience c’est mettre en évidence ses problématiques et lui apporter des solutions.

Ainsi Plus votre contenu sera riche et dense du point de vue informatif plus vous capturerez l’attention de votre audience

Un contenu pédagogique bien calibré et étudié est un vecteur de croissance, qui favorisera également votre stratégie SEO

Gagner la confiance de votre audience

Pour gagner la confiance des utilisateurs, il vous sera nécessaire de montrer et démontrer votre expertise par rapport à votre domaine d’activité ou spécialité. Et cela en fournissant un maximum d’informations et de valeurs pour les aider.

La transmission des valeurs peut se faire via

  • Des livres audios
  • Des livres blancs
  • Des vidéos d’enseignement ou d’apprentissage
  • Des coachings gratuits
  • Des consultations
  • Etc..

Votre expertise favorisera votre notoriété.

Votre site Internet doit être reconnu comme une référence dans votre thématique

5 Tips Marketing pour booster votre trafic et avoir plus de résultats
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5 Tips Marketing Pour un bon référencement

Le site Web de votre cabinet d’avocats est-il coupable de mauvais référencement?

Je l’ai vu beaucoup trop de fois.

Généralement , suite à de mauvais conseils stratégiques, beaucoup de sites internet ou de blogs présentent de nombreuses erreurs qui ne favorisent pas un référencement optimum de leur activité:

  • Aucun lien
  • Pas ou peu de contenus
  • Des contenus plagiés
  • Faible qualité des contenus

Le résultat de tout ce mauvais référencement? 

Trafic insuffisant en raison de la faible visibilité au niveau de la recherche organique.

Cela vous semble familier ?

Alors, l’heure n’est pas au jugement de valeur , mais à l’action .  Il est maintenant temps de bien faire les choses.

Prêt à découvrir comment?

  • Vous devrez obtenir des liens qui génèrent du trafic vers votre site Web. 
  • Des conseils clés adaptés à votre stratégie de référencement sont extrêmement importants .

Une stratégie de contenu? 

Oui, vous en aurez besoin. Et vous devrez également faire du bon marketing à l’ancienne.

Voici cinq façons de remettre sur pied votre site Web et de générer davantage de trafic et de résultats.  Et cela rapidement

1. Connectez correctement YouTube et votre site Web

Tant d’avocats créent et publient des vidéos utiles et utiles sur YouTube.

Pourtant, de nombreux cabinets d’avocats ne parviennent pas à établir un lien stratégique entre leur chaîne YouTube et leur site Web.

C’est une énorme erreur. 

Ce sont à peu près les liens les plus faciles à obtenir!

YouTube est l’un des sites Web les plus populaires, avec plus d’un milliard d’utilisateurs chaque mois.

Tout lien de YouTube est précieux. Bien que ces liens ne soient pas suivis, n’oubliez pas que notre objectif est de générer du trafic. Donc, ne vous préoccupez pas du classement dans l’immédiat.  

Deux choses à faire maintenant:

  • Assurez-vous de créer un lien vers votre site Web à partir de votre chaîne YouTube.
  • Parcourez toutes les vidéos que vous avez publiées. Dans la description, assurez-vous de créer un lien vers les pages les plus pertinentes de votre site Web, qu’il s’agisse d’une page de domaine de pratique, d’un article de blog ou de votre page FAQ.

Plusieurs dizaines de liens vers votre site web pourrait vous envoyer votre prochain client.

2. Faites un audit SEO et apportez les correctifs

Un AUDIT SEO peut révéler des problèmes qui nuisent à la visibilité de votre site web au niveau de la recherche organique et cela réduit sa performance.

Après avoir terminé un audit et mis en œuvre tous les correctifs nécessaires, vous verrez le trafic sur votre site Web augmenter de + de 250%

Voici les 10 erreurs les plus courantes que nous découvrons lors des audits pour les cabinets d’avocats:

  • Mauvais conseil global au niveau de la stratégie marketing.
  • Ils n’ont jamais configuré Google Search Console , ils ne savent donc pas si Google rencontre des problèmes lors de l’ exploration et de l’indexation des pages de leur site.
  • Trop de liens toxiques ont été construits au fil des ans et n’ont peut-être pas été retirés.
  • Beaucoup de redirections 301 inutiles et de liens rompus.
  • La vitesse de chargement des pages est trop insuffisante pour favoriser les performances du site Web.
  • Le site Web n’est pas réactif ou adapté aux mobiles.
  • Personne n’a configuré de versions AMP de pages Web.
  • Les images ne sont pas compressées.
  • Plusieurs pages en concurrence pour des mots clés similaires, entraînant une  cannibalisation . Ce problème est énorme.

Ce sont là des problèmes techniques qui demandent une intervention urgente si vous souhaitez développer la capacité de votre site à produire des résultats tangibles pour votre business en ligne.

Comment le paysage concurrentiel a-t-il changé? 


Découvrez si vos concurrents ont sécurisé leur position sur le marché au cours des derniers mois.

Obtenez des données gratuitement

De nombreux cabinets d’avocats embauchent un concepteur de sites Web pour créer leur site Web.

Mais un concepteur Web et un développeur Web SEO sont deux ensembles de compétences différents.

Donc, si vous embauchez une agence de conception Web pour construire votre site Web, vous avez également besoin d’un développeur Web SEO qui s’assurera que le site Web soit bien codé et correctement construit.

 Si vous avez besoin de conseils, faites appel à nos services en remplissant le formulaire ici

Astuce bonus: Pendant que vous effectuez toutes vos corrections techniques, assurez-vous d’ajouter le SITE MAP de votre site Web.

Le SITE MAP est un aspect très important du référencement , car il aide Google à mieux comprendre vos pages et il peut  aider à améliorer le ciblage .

3. Contenu fondamental

La meilleure façon d’obtenir du trafic est de bien se classer dans les moteurs de recherche grâce au choix des bons mots clés, que ce soit pour certains emplacements ou domaines de pratique.

Pour ce faire, vous avez besoin d’une stratégie de contenu fondamentale .

Il existe trois types de pages de contenu qui vous aideront à MIEUX vous classer:

  • Principale:  ce sont vos pages de contenu qui ciblent des mots clés de grande valeur pertinents pour vos domaines de pratique.
  • Secondaire:  ce sont vos pages de contenu optimisées pour classer les mots clés pertinents pour vos services.
  • Tertiaire:  ce sont vos pages de contenu qui ciblent les mots clés à longue queue.

4. Répondez à vos avis

Les consommateurs se fient aux avis en ligne lorsqu’ils choisissent un avocat.

Une chose simple que les cabinets d’avocats peuvent faire eux-mêmes est de répondre aux avis en temps opportun.

Cela signifie répondre à la fois aux critiques positives et négatives.

Google accorde beaucoup d’importance aux avis, alors répondez certainement à tout sur Google.

Si vous pouvez augmenter votre note (idéalement, vous souhaitez viser une note de 4 ou 5 étoiles), cela devrait également avoir un impact sur le nombre de clients potentiels qui cliquent sur et visitent votre site Web.

Répondez aux avis également sur les sites spécialisés de votre profession

En répondant aux avis sur les sites tiers, vous contribuez également à renforcer votre présence sur le web et à bien manager votre empreinte digitale. Cela est aussi déterminant pour votre classement dans google.

5. Stratégie de messagerie

Une autre façon infaillible de générer du trafic: le courrier électronique.

Voici trois types de campagnes par e-mail qui fonctionnent bien dans le secteur juridique:

  • Nouvelle campagne de suivi des  prospects : montrez à un client ou à un prospect quelles sont les prochaines étapes. Vous pouvez leur faire une présentation de votre cabinet et cela à travers une video. Puis, expliquez leur quelles seront les prochaines étapes, ou les éléments indispensables à prendre en compte pour embaucher un avocat.
  • Lead Magnet :  offrez un livre numérique ou un contenu de qualité supérieure (par exemple, 6 étapes pour gagner un cas de préjudice personnel, comment embaucher un avocat gérer une succession familiale).
  • Récoltez les avis des anciens clients:  A la fin de chaque affaire, lancez une campagne emailing pour demander un avis à vos clients. Ou encore soumettez leur une enquête sur vos services. Comme mentionné dans la dernière section, l’ajout de commentaires plus positifs ne peut que générer plus de trafic vers votre site.

Cela vaut la peine d’investir dans un bon système de gestion des e-mails, en particulier un système qui est également un CRM et qui a la capacité de créer des campagnes de répondeurs automatiques par e-mail.

Comment le coût par acquisition (CPA) peut impacter votre chiffre d’affaires
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belisepro

Qu’est-ce que le coût par acquisition (CPA)?

Définition: le coût par acquisition, ou “CPA”, est une  mesure marketing qui mesure le coût global pour acquérir un client payant au niveau d’une campagne ou d’un canal. Le CPA est une mesure vitale pour la réussite de vos campagnes marketing, généralement distingué du coût d’acquisition du client (CAC) par son application granulaire.

Coût total de la campagne 
_________________ = 

Conversions CPA

Pourquoi le CPA est une mesure si importante

De nombreuses mesures marketing sont des indicateurs de réussite, comme le taux de conversion et les visites (ou «sessions»). Le coût par acquisition, d’autre part, est une mesure financière utilisée pour mesurer directement l’impact sur les revenus des campagnes marketing.

 Les taux de conversion sont un indicateur principal du succès marketing , mais le CPA fournit la perspective commerciale permettant d’évaluer le succès d’une campagne.

Le coût par acquisition est utilisé dans les supports marketing payants suivants:

  • PPC
  • Affiliate
  • Display
  • Social Media
  • Content Marketing

Il peut également être utilisé pour le référencement , le courrier électronique et d’autres plates-formes de  commerce électronique sans frais de publicité directs, mais qui nécessitent toujours des frais généraux (main-d’œuvre, dépenses indirectes telles que la production de contenu, etc.).

Le CPC (coût par clic)

Les campagnes CPC peuvent prendre différentes formes, mais la plus connue d’entre elles est communément appelée “référencement payant”. Elle permet d’être mis en valeur dans les résultats des moteurs de recherche, sur une sélection de mots-clés préalablement choisis. Google Ads (anciennement Google AdWords) est certainement le service de CPC le plus populaire

Définition d’un CPA de qualité

Il n’y a pas de référence universelle dans le commerce électronique pour un “bon” CPA. Chaque entreprise en ligne a des marges, des prix et des dépenses d’exploitation différents. Le facteur le plus important pour déterminer le CPA souhaité est de comprendre ces facteurs, permettant à une entreprise de calculer combien elle peut raisonnablement se permettre de payer pour acquérir des clients. 

Ces facteurs incluent:

  • L’Étape commerciale: Quelles sont vos priorités concernant vos marges bénéficiaires ? Quels sont vos objectifs à atteindre ? Définir clairement les objectifs et les risques liés à votre commerce est essentiel
  • Le Budget:  un budget marketing limité pour votre entreprise se prête à des dépenses publicitaires prudentes. Avec des dépenses publicitaires réduites, concentrez-vous sur les process à faible coût – termes à forte conversion et requêtes de marque. Au fur et à mesure que le budget augmente, les campagnes peuvent être étendues pour inclure des conditions de conversion plus faibles avec un CPA plus élevé.
  • Le Support publicitaire: l’ endroit où vous choisissez de dépenser de l’argent est fortement influencé par les facteurs évoqués ci-dessus du Business Plan . Affiliate , PPC et Content Marketing ont des attentes et des résultats souhaités différents. Par exemple, le Content Marketing peut convertir à plus ou moins long terme mais peut être un moteur clé de la notoriété de votre marque.
  • Définition de l ‘”acquisition”: alors que le CPA fait généralement référence au coût d’acquisition de clients payants, la métrique est parfois appliquée à des campagnes secondaires telles que les inscriptions à des newsletters ou des listes de publipostage. 

CPA de suivi

Les entreprises en ligne peuvent suivre le coût par acquisition grâce à diverses méthodes, notamment:

  • Utiliser les paramètres UTM pour générer des codes de lien pour le marketing social ou affilié
  • Exportation des données de campagne PPC depuis AdWords
  • Utilisation de codes promotionnels et création de liens personnalisés pour les campagnes internes 
  • Mettre en place un système CRM
  • Inclure un champ de formulaire sur les formulaires de prospect qui demande aux clients comment ils ont découvert une campagne, ce qui peut aider à combler les lacunes d’attribution
Pourquoi devriez-vous continuer à faire de la publicité pendant la pandémie de COVID-19
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belisepro

La propagation de COVID-19 a changé notre société. Alors que les cabinets d’avocats tentent de passer au travail à distance ou de fournir des services limités, les gouvernements locaux et étatiques forcent les gens à se distancier socialement pour inverser la courbe des contaminés. 

Cela affecte chacun de nous et il est difficile de savoir quand nos routines professionnelles reviendront.

Pour les cabinets d’avocats, c’est une période déroutante. Le chômage augmentant, de nombreuses personnes ont du mal à payer leur loyer ou leurs dépenses de base. Compte tenu des coûts liés à l’embauche d’un avocat, ils peuvent penser que les questions juridiques ne sont pas essentielles. Mais alors que les gens sont coincés à l’intérieur de leurs maisons ou appartements, l’utilisation d’Internet est en hausse.

Cela soulève la question: les cabinets d’avocats devraient-ils continuer à faire de la publicité en ligne?

En fin de compte, cela dépend de la façon dont vous choisissez de vous adapter aux événements actuels, ce qui est logique compte tenu du marché actuel et de la situation unique de votre entreprise.

Pourquoi devriez-vous continuer à faire de la publicité?

Il se pourrait que les entreprises concurrentes suspendent leurs publicités

Les entreprises concurrentes peuvent céder à la panique et arrêter complètement leur publicité.

Si vous avez suffisamment de budget et que vous souhaitez garder un revenu stable, il vous faut investir davantage pendant la période de confinement pour conquérir d’autres prospects qualifiés. Étant donné que vos concurrents abandonnent, vos annonces sont plus susceptibles d’être diffusées sur la page de résultats du moteur de recherche.

De plus, le coût par clic (CPC) est inférieur. Si votre CPC est inférieur, vous pouvez soit:

  1. obtenir plus de prospects
  2. vous attendre à un coût par acquisition (CPA) inférieur 

Mesurer le succès de votre campagne

Si vous continuez à publier les campagnes que vous aviez avant l’apparition du COVID19 , il est important de toujours se concentrer sur les conversions par rapport aux clics.

Pourquoi ne devriez-vous pas utiliser les clics comme mesure de réussite?

Parce que les clics ne signifient pas nécessairement de nouveaux clients, et les clics ne sont pas le moyen le plus précis d’évaluer votre budget publicitaire. C’est pourquoi il est important de connaître votre coût par acquisition (CPA) pour vos campagnes. 

Vous pratiquez le droit du travail, le droit des affaires ou du divorce

Vos clients ont plus que jamais besoin de vos services.

De nombreuses personnes font face à des licenciements, à la faillite et au divorce en raison de COVID-19. La commercialisation de vos services avec PPC est une excellente stratégie pour acquérir ces clients. La société a besoin de vos services et la publicité vous aide à atteindre les personnes qui ont besoin de vous.

En ce qui concerne d’autres domaines de pratique comme les accidents de la route, les gens sont toujours confrontés à des problèmes juridiques. Il n’y a peut-être pas de hausse au niveau des demandes , mais les gens ont toujours besoin d’une représentation juridique malgré le COVID.

Vous êtes opérationnel pour effectuer le traitement des cas ou des admissions à distance

 Si votre entreprise est prête à servir plus de clients virtuellement, faites de la publicité.

Heureusement, en 2020, nous avons beaucoup d’options qui rendent les réunions à distance et le travail plus simples. 

Je vous ai établi une courte liste d’outils qui peuvent vous aider.

Outils pour le travail à distance

Pour la communication avec les employés ou les consultations potentielles avec les clients:

Pour signer des documents:

Pour le partage de fichiers ou de documents:

Ce ne sont là que quelques-uns des outils disponibles sur le Web pour le travail à distance. Il est sûr de penser que de plus en plus de produits seront développés pendant cette période pour s’adapter à l’augmentation du télétravail dans toutes les industries.

Comment aborder COVID-19 dans vos campagnes

Si vous continuez de faire de la publicité ou si vous débutez, il est important d’être sensible à COVID-19.

Il existe plusieurs façons de mentionner ce therme dans votre campagne et de faire savoir aux gens que votre cabinet est toujours disponible pour les servir.

  1. Si vous lancez une campagne de marque, ajoutez un lien de votre site qui amène les visiteurs vers une page spécifique relative à votre approche concernant la maladie et comment votre cabinet y fait face.
  2. Ajoutez une barre contextuelle ou une barre d’annonces sur vos pages de destination reliant les clients potentiels à cette même page sur le COVID-19.
  3. Enregistrez une vidéo de l’un de vos avocats discutant de votre entreprise et du COVID et ajoutez-la à vos articles de blog, voslanding pages et vos comptes de médias sociaux.

Répondre aux préoccupations des clients potentiels est crucial dans toute publicité, mais c’est encore plus important avec COVID. Tout le monde est inquiet, et cela affecte toutes les industries et tous les domaines de la vie des gens.

Examinez de près la situation de votre entreprise

Il existe plusieurs façons pour les cabinets d’avocats de s’adapter aux changements sociétaux dus à COVID-19. 

Assurez-vous d’examiner de près votre situation et d’évaluer votre capacité à poursuivre la commercialisation de vos services.

Si vous avez des questions ou des préoccupations au sujet de vos campagnes ou envisagez de suspendre vos services, contactez-nous pour une consultation gratuite. 

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