Pour 81 % des avocats, la transformation numérique de leur métier est une priorité
Selon une récente étude, face à la crise sanitaire que traverse le monde entier, pour une majorité d’avocats la transformation numérique est une grande priorité.
Cette dernière demeure une communication constante avec leurs clients et confrères. Mais aussi trouver des canaux d’acquisition numérique .
Les avocats ont plutôt mal vécu le confinement
D’après le sondage* Ifop commandé la legaltech Doctrine et publié le 29 mai 2020, 88 % des juristes interrogés ont affirmé que cette période a accru les difficultés liées à l’exercice de leur métier.
Selon cette étude , la tranche d’âge la plus marquée par ces difficultés:
92 % des 50 ans et plus contre 87 % des moins de 50 ans
L’une principales difficultés fût: La communication avec les clients et les confrères.
La majorité des avocats interrogés pensent que les difficultés rencontrées durant le confinement, concernaient leur organisation personnelle et la communication professionnelle avec les confrères et consoeurs.
81% d’entre eux estiment que les difficultés rencontrées lors du confinement auront pour effet de modifier leur condition d’exercice et cela durablement. La Majorité estime qu’il est grand temps d’opérer des changements dans la transformation digitale de leur profession.
L’accès à des outils clés pour faciliter la communication et la transformation digitale.
Trois outils sont retenues parmi les réponses proposées par les juristes.
Des outils de téléconsultation avec leurs clients
Des services d’aide à la décision
Des dispositifs pour améliorer la visibilité et la notoriété en ligne.
En période de crise, le cabinet d’avocats doit savoir se remettre en cause, tant sur la forme que le fond, pour s’adapter à son environnement social, économique et humain afin de se rapprocher des valeurs d’aujourd’hui. Dans sa remise en cause, la démarche du cabinet d’avocats doit être défensive, mais aussi offensive : au-delà de la nécessité de s’adapter, le cabinet doit innover.
Les principaux enjeux au quotidien des avocats concernent avant tout leur parc client, qu’il s’agisse de sa croissance (52%) ou de sa fidélisation (32%), mais aussi la rapidité et l’efficacité de leur recherche juridique (48%).
Dans une moindre mesure, 21% citent le gain en compétitivité et l’augmentation de leur visibilité.
Ainsi une majorité des avocats estiment que leur visibilité / présence en ligne en tant que professionnel du droit n’est pas satisfaisante (58%).
C’est particulièrement vrai pour les avocats les plus jeunes pour qui l’enjeu de visibilité est fort (63% chez les moins de 30 ans). Cet enjeu concerne logiquement plus les avocats exerçant seuls (60% contre 51% dans les cabinets comprenant plus de 5 collaborateurs), qui ne bénéficient pas de la notoriété de la structure et de confrères.
Pour agir sur cette visibilité, à l’heure actuelle, les sites Internet (32%) ainsi que les réseaux sociaux (18%) sont les leviers utilisés prioritairement.
Les annuaires d’avocats sont également utilisés par 19%. A la marge, 9% indiquent ensuite utiliser des publications de commentaires d’arrêts sur des médias spécialisés, 4% des prises de parole dans les médias, et 2% des blogs.
Pour devenir avocat c’est un véritable parcours semé d’embûches. Un engagement total s’avère nécessaire pour passer avec brio l’examen du barreau.
Quand bien même, une fois le titre en poche, d’autres engagements s’avèrent indispensables pour partir à la conquête des futurs clients.
Heureusement, il existe de nombreuses techniques pour faire venir à vous des prospects qualifiés pour votre spécialité.
Je vous propose dans cet article 3 techniques à mettre en oeuvre pour vous faire connaître.
Développez votre présence en Ligne
Développez votre présence sur internet et en particulier via les réseaux sociaux et les moteurs de recherches c’est avoir l’assurance d’obtenir un flot continu de prospects potentiels pour votre activité. Encore faut-il faire les choses dans le bon ordre pour être visible
Tout d’abord, quiconque souhaite avoir une présence accrue en ligne doit disposer d’un site web responsive (visible aussi bien sur ordinateur que sur mobile) qui convertit.
Un site web de qualité qui met en scène votre expertise et votre talent dans votre domaine et surtout qui fournit de précieux renseignements. C’est la meilleure vitrine que vous pourriez avoir pour séduire vos clients.
En y développant un support client disponible 7J/7 c’est une garantie supplémentaire pour gagner la confiance des visiteurs.
De plus, en complément du site internet il vous faudra soigner votre présentation et maintenir votre E-réputation à travers un réseau social tel que Facebook.
Développer un réseau de points de contacts.
Au delà des techniques traditionnelles que vous connaissez déjà à savoir
Faire des stages dans des cabinets d’avocats qui ont déjà pignon sur rue
Déposer votre CV dans des associations pour défendre leur cause
Faire fonctionner le bouche à oreille à travers la famille et les proches
Il existe une autre méthode pour vous faire connaître rapidement sur la toile et gagner en visibilité.
Développer des partenariats avec des influenceurs qui traitent de votre thématique
Faire des articles invités avec d’autres blogs et site liés au monde juridique
Se faire invité pour débattre dans des podcasts à succès
Vous fondre dans la masse pour donner votre point sur un débat qui touche votre domaine d’activité et cela via les forums de discussions et les groupes communautaires.
Rester en contact avec les étudiants de votre promotion car il arrive très souvent que les juristes s’échanges des clients.
Développer votre audience avec la Publicité Facebook
La publicité facebook c’est l’un des moyens le plus rapide et efficace pour se constituer une base de données avec des prospects ultra qualifiés pour votre business
Grâce à Facebook vous pouvez avoir un flot constant de clients.
Pour votre stratégie digitale, le pilotage de campagnes publicitaires peut être un vrai atout. La mise en place d’une campagne Facebook Ads vous permettra de répondre à des objectifs marketing précis comme générer du trafic sur votre site web ou obtenir des conversions
De nombreux entrepreneurs du web se posent souvent la question concernant le type de contenu à publier.
C’est une question que l’on retrouve au cœur de la stratégie de développement de certaines marques.
L’Objectif étant de pouvoir séduire son audience en lui proposant des contenus de qualité qui répondent à ses principales préoccupations.
Ainsi, mettre en œuvre des stratégies de marketing de contenu est un levier de croissance indispensable pour les entreprises et les marques qui veulent se développer sur Internet. Ainsi, cela s’avère tout aussi efficace et indispensable pour les cabinets d’avocats.
L’intérêt pour les visiteurs c’est pouvoir trouver sur le site ou le blog, du contenu informatif et pédagogique qui traite de leurs problématiques mais surtout qui leur apporte des solutions très concrètes.
Comment construire un contenu pédagogique de qualité ?
Pour construire un bon contenu pédagogique il vous faudra au préalable faire un certain nombre de recherches afin de connaître et comprendre précisément ce que recherche votre prospect idéal.
Répondre précisément à ses attentes à travers un article qui traite d’une thématique spéfique et qui l’ intéresse c’est faire le pari d’avoir un trafic ciblé et qualifié.
Mais pour cela vous devez récolter des données le concernant notamment:
Le média social qu’il fréquente
Ses habitudes
Sa passion
Sa profession
Ses centres d’intérêts
Ses problèmes immédiats
Ses frustrations
Sa localité
Etc..
C’est un travail de fond qu’il faut réaliser pour définir ce que l’on nomme en marketing, le Persona idéal . Une traduction littérale de votre prospect idéal, celui qui s’intéressera à votre contenu.
Ecrire pour son audience c’est mettre en évidence ses problématiques et lui apporter des solutions.
Ainsi Plus votre contenu sera riche et dense du point de vue informatif plus vous capturerez l’attention de votre audience
Un contenu pédagogique bien calibré et étudié est un vecteur de croissance, qui favorisera également votre stratégie SEO
Gagner la confiance de votre audience
Pour gagner la confiance des utilisateurs, il vous sera nécessaire de montrer et démontrer votre expertise par rapport à votre domaine d’activité ou spécialité. Et cela en fournissant un maximum d’informations et de valeurs pour les aider.
La transmission des valeurs peut se faire via
Des livres audios
Des livres blancs
Des vidéos d’enseignement ou d’apprentissage
Des coachings gratuits
Des consultations
Etc..
Votre expertise favorisera votre notoriété.
Votre site Internet doit être reconnu comme une référence dans votre thématique
Généralement , suite à de mauvais conseils stratégiques, beaucoup de sites internet ou de blogs présentent de nombreuses erreurs qui ne favorisent pas un référencement optimum de leur activité:
Aucun lien
Pas ou peu de contenus
Des contenus plagiés
Faible qualité des contenus
Le résultat de tout ce mauvais référencement?
Trafic insuffisant en raison de la faible visibilité au niveau de la recherche organique.
Cela vous semble familier ?
Alors, l’heure n’est pas au jugement de valeur , mais à l’action . Il est maintenant temps de bien faire les choses.
Prêt à découvrir comment?
Vous devrez obtenir des liens qui génèrent du trafic vers votre site Web.
Des conseils clés adaptés à votre stratégie de référencement sont extrêmement importants .
Une stratégie de contenu?
Oui, vous en aurez besoin. Et vous devrez également faire du bon marketing à l’ancienne.
Voici cinq façons de remettre sur pied votre site Web et de générer davantage de trafic et de résultats. Et cela rapidement
1. Connectez correctement YouTube et votre site Web
Tant d’avocats créent et publient des vidéos utiles et utiles sur YouTube.
Pourtant, de nombreux cabinets d’avocats ne parviennent pas à établir un lien stratégique entre leur chaîne YouTube et leur site Web.
C’est une énorme erreur.
Ce sont à peu près les liens les plus faciles à obtenir!
YouTube est l’un des sites Web les plus populaires, avec plus d’un milliard d’utilisateurs chaque mois.
Tout lien de YouTube est précieux. Bien que ces liens ne soient pas suivis, n’oubliez pas que notre objectif est de générer du trafic. Donc, ne vous préoccupez pas du classement dans l’immédiat.
Deux choses à faire maintenant:
Assurez-vous de créer un lien vers votre site Web à partir de votre chaîne YouTube.
Parcourez toutes les vidéos que vous avez publiées. Dans la description, assurez-vous de créer un lien vers les pages les plus pertinentes de votre site Web, qu’il s’agisse d’une page de domaine de pratique, d’un article de blog ou de votre page FAQ.
Plusieurs dizaines de liens vers votre site web pourrait vous envoyer votre prochain client.
2. Faites un audit SEO et apportez les correctifs
Un AUDIT SEO peut révéler des problèmes qui nuisent à la visibilité de votre site web au niveau de la recherche organique et cela réduit sa performance.
Après avoir terminé un audit et mis en œuvre tous les correctifs nécessaires, vous verrez le trafic sur votre site Web augmenter de + de 250%
Voici les 10 erreurs les plus courantes que nous découvrons lors des audits pour les cabinets d’avocats:
Ils n’ont jamais configuré Google Search Console , ils ne savent donc pas si Google rencontre des problèmes lors de l’ exploration et de l’indexation des pages de leur site.
Trop de liens toxiques ont été construits au fil des ans et n’ont peut-être pas été retirés.
Beaucoup de redirections 301 inutiles et de liens rompus.
La vitesse de chargement des pages est trop insuffisante pour favoriser les performances du site Web.
Le site Web n’est pas réactif ou adapté aux mobiles.
Personne n’a configuré de versions AMP de pages Web.
Les images ne sont pas compressées.
Plusieurs pages en concurrence pour des mots clés similaires, entraînant une cannibalisation . Ce problème est énorme.
Ce sont là des problèmes techniques qui demandent une intervention urgente si vous souhaitez développer la capacité de votre site à produire des résultats tangibles pour votre business en ligne.
Comment le paysage concurrentiel a-t-il changé?
Découvrez si vos concurrents ont sécurisé leur position sur le marché au cours des derniers mois.
De nombreux cabinets d’avocats embauchent un concepteur de sites Web pour créer leur site Web.
Mais un concepteur Web et un développeur Web SEO sont deux ensembles de compétences différents.
Donc, si vous embauchez une agence de conception Web pour construire votre site Web, vous avez également besoin d’un développeur Web SEO qui s’assurera que le site Web soit bien codé et correctement construit.
Astuce bonus: Pendant que vous effectuez toutes vos corrections techniques, assurez-vous d’ajouter le SITE MAP de votre site Web.
Le SITE MAP est un aspect très important du référencement , car il aide Google à mieux comprendre vos pages et il peut aider à améliorer le ciblage .
3. Contenu fondamental
La meilleure façon d’obtenir du trafic est de bien se classer dans les moteurs de recherche grâce au choix des bons mots clés, que ce soit pour certains emplacements ou domaines de pratique.
Il existe trois types de pages de contenu qui vous aideront à MIEUX vous classer:
Principale: ce sont vos pages de contenu qui ciblent des mots clés de grande valeur pertinents pour vos domaines de pratique.
Secondaire: ce sont vos pages de contenu optimisées pour classer les mots clés pertinents pour vos services.
Tertiaire: ce sont vos pages de contenu qui ciblent les mots clés à longue queue.
4. Répondez à vos avis
Les consommateurs se fient aux avis en ligne lorsqu’ils choisissent un avocat.
Une chose simple que les cabinets d’avocats peuvent faire eux-mêmes est de répondre aux avis en temps opportun.
Cela signifie répondre à la fois aux critiques positives et négatives.
Google accorde beaucoup d’importance aux avis, alors répondez certainement à tout sur Google.
Si vous pouvez augmenter votre note (idéalement, vous souhaitez viser une note de 4 ou 5 étoiles), cela devrait également avoir un impact sur le nombre de clients potentiels qui cliquent sur et visitent votre site Web.
Répondez aux avis également sur les sites spécialisés de votre profession
En répondant aux avis sur les sites tiers, vous contribuez également à renforcer votre présence sur le web et à bien manager votre empreinte digitale. Cela est aussi déterminant pour votre classement dans google.
5. Stratégie de messagerie
Une autre façon infaillible de générer du trafic: le courrier électronique.
Voici trois types de campagnes par e-mail qui fonctionnent bien dans le secteur juridique:
Nouvelle campagne de suivi des prospects : montrez à un client ou à un prospect quelles sont les prochaines étapes. Vous pouvez leur faire une présentation de votre cabinet et cela à travers une video. Puis, expliquez leur quelles seront les prochaines étapes, ou les éléments indispensables à prendre en compte pour embaucher un avocat.
Lead Magnet :offrez un livre numérique ou un contenu de qualité supérieure (par exemple, 6 étapes pour gagner un cas de préjudice personnel, comment embaucher un avocat gérer une succession familiale).
Récoltez les avis des anciens clients: A la fin de chaque affaire, lancez une campagne emailing pour demander un avis à vos clients. Ou encore soumettez leur une enquête sur vos services. Comme mentionné dans la dernière section, l’ajout de commentaires plus positifs ne peut que générer plus de trafic vers votre site.
Cela vaut la peine d’investir dans un bon système de gestion des e-mails, en particulier un système qui est également un CRM et qui a la capacité de créer des campagnes de répondeurs automatiques par e-mail.
La propagation de COVID-19 a changé notre société. Alors que les cabinets d’avocats tentent de passer au travail à distance ou de fournir des services limités, les gouvernements locaux et étatiques forcent les gens à se distancier socialement pour inverser la courbe des contaminés.
Cela affecte chacun de nous et il est difficile de savoir quand nos routines professionnelles reviendront.
Pour les cabinets d’avocats, c’est une période déroutante. Le chômage augmentant, de nombreuses personnes ont du mal à payer leur loyer ou leurs dépenses de base. Compte tenu des coûts liés à l’embauche d’un avocat, ils peuvent penser que les questions juridiques ne sont pas essentielles. Mais alors que les gens sont coincés à l’intérieur de leurs maisons ou appartements, l’utilisation d’Internet est en hausse.
Cela soulève la question: les cabinets d’avocats devraient-ils continuer à faire de la publicité en ligne?
En fin de compte, cela dépend de la façon dont vous choisissez de vous adapter aux événements actuels, ce qui est logique compte tenu du marché actuel et de la situation unique de votre entreprise.
Pourquoi devriez-vous continuer à faire de la publicité?
Il se pourrait que les entreprises concurrentes suspendent leurs publicités
Les entreprises concurrentes peuvent céder à la panique et arrêter complètement leur publicité.
Si vous avez suffisamment de budget et que vous souhaitez garder un revenu stable, il vous faut investir davantage pendant la période de confinement pour conquérir d’autres prospects qualifiés. Étant donné que vos concurrents abandonnent, vos annonces sont plus susceptibles d’être diffusées sur la page de résultats du moteur de recherche.
De plus, le coût par clic (CPC) est inférieur. Si votre CPC est inférieur, vous pouvez soit:
obtenir plus de prospects
vous attendre à un coût par acquisition (CPA) inférieur
Mesurer le succès de votre campagne
Si vous continuez à publier les campagnes que vous aviez avant l’apparition du COVID19 , il est important de toujours se concentrer sur les conversions par rapport aux clics.
Pourquoi ne devriez-vous pas utiliser les clics comme mesure de réussite?
Parce que les clics ne signifient pas nécessairement de nouveaux clients, et les clics ne sont pas le moyen le plus précis d’évaluer votre budget publicitaire. C’est pourquoi il est important de connaître votre coût par acquisition (CPA) pour vos campagnes.
Vous pratiquez le droit du travail, le droit des affaires ou du divorce
Vos clients ont plus que jamais besoin de vos services.
De nombreuses personnes font face à des licenciements, à la faillite et au divorce en raison de COVID-19. La commercialisation de vos services avec PPC est une excellente stratégie pour acquérir ces clients. La société a besoin de vos services et la publicité vous aide à atteindre les personnes qui ont besoin de vous.
En ce qui concerne d’autres domaines de pratique comme les accidents de la route, les gens sont toujours confrontés à des problèmes juridiques. Il n’y a peut-être pas de hausse au niveau des demandes , mais les gens ont toujours besoin d’une représentation juridique malgré le COVID.
Vous êtes opérationnel pour effectuer le traitement des cas ou des admissions à distance
Si votre entreprise est prête à servir plus de clients virtuellement, faites de la publicité.
Heureusement, en 2020, nous avons beaucoup d’options qui rendent les réunions à distance et le travail plus simples.
Je vous ai établi une courte liste d’outils qui peuvent vous aider.
Outils pour le travail à distance
Pour la communication avec les employés ou les consultations potentielles avec les clients:
Ce ne sont là que quelques-uns des outils disponibles sur le Web pour le travail à distance. Il est sûr de penser que de plus en plus de produits seront développés pendant cette période pour s’adapter à l’augmentation du télétravail dans toutes les industries.
Comment aborder COVID-19 dans vos campagnes
Si vous continuez de faire de la publicité ou si vous débutez, il est important d’être sensible à COVID-19.
Il existe plusieurs façons de mentionner ce therme dans votre campagne et de faire savoir aux gens que votre cabinet est toujours disponible pour les servir.
Si vous lancez une campagne de marque, ajoutez un lien de votre site qui amène les visiteurs vers une page spécifique relative à votre approche concernant la maladie et comment votre cabinet y fait face.
Ajoutez une barre contextuelle ou une barre d’annonces sur vos pages de destination reliant les clients potentiels à cette même page sur le COVID-19.
Enregistrez une vidéo de l’un de vos avocats discutant de votre entreprise et du COVID et ajoutez-la à vos articles de blog, voslanding pages et vos comptes de médias sociaux.
Répondre aux préoccupations des clients potentiels est crucial dans toute publicité, mais c’est encore plus important avec COVID. Tout le monde est inquiet, et cela affecte toutes les industries et tous les domaines de la vie des gens.
Examinez de près la situation de votre entreprise
Il existe plusieurs façons pour les cabinets d’avocats de s’adapter aux changements sociétaux dus à COVID-19.
Assurez-vous d’examiner de près votre situation et d’évaluer votre capacité à poursuivre la commercialisation de vos services.
Si vous avez des questions ou des préoccupations au sujet de vos campagnes ou envisagez de suspendre vos services, contactez-nous pour une consultation gratuite.
7 stratégies pour positionner votre cabinet pour un succès à long terme
En premier lieu, ce n’est un secret pour personne que l’industrie juridique a été affectée négativement par la prolifération du coronavirus.
Cela signifie que les avocats indépendants et les cabinets sont à la recherche d’opportunités pour générer de nouvelles affaires.
Malgré la gravité de l’épidémie, les experts conviennent qu’avec une distanciation sociale appropriée et des mesures pour atténuer la propagation du virus, la pandémie suivra son cours.
La mauvaise nouvelle est que cela peut prendre plusieurs semaines, voire des mois, avant que nous revenions à la normale.
La façon dont votre cabinet d’avocats sera positionné une fois l’épidémie passée dépend en grande partie des mesures que vous prenez aujourd’hui.
1. Rédigez des articles de blog pour construire votre futur classement SEO
Le rapport 2019 sur la technologie juridique de l’American Bar Association a révélé que: 43% des cabinets d’avocats avaient un client retenant leurs services directement en raison du contenu de leurs blogs .
La rédaction d’articles démontre un savoir-faire et informe les clients potentiels que vous êtes au courant des sujets qui les interressent.
Il est également idéal pour le référencement et cela rend votre cabinet d’avocats plus visible dans les recherches sur le type de termes que vous écrivez.
Si vous répondez à des questions importantes, vous allez commencer à dominer les résultats de recherche.
2. Créez un eBook téléchargeable
Un autre excellent moyen d’atteindre votre public cible et de démontrer votre expertise est de fournir un contenu sécurisé .
Un livre électronique, un livre blanc, un guide de ressources ou une feuille de conseils téléchargeables peuvent être une ressource précieuse pour vos clients potentiels. Beaucoup seront prêts à laisser leurs coordonnées en échange d’obtenir des informations gratuites.
Utilisez le confinement occasionné par le COVID-19 pour créer une série de livres électroniques : 8 ou dix pages suffisent.
3. Créez une séquence d’automatisation sur MailChimp
Une fois que vous avez attiré des clients potentiels sur votre site Web et rassemblé leurs coordonnées, vous commencez à créer une plus grande base de données de contacts.
La prochaine étape consiste à se préparer, à leur communiquer des informations pertinentes qui peuvent les servir et les éduquer.
Ainsi, lorsqu’ils seront prêts à embaucher un avocat (ce qui n’est peut-être pas immédiat), ils viendront naturellement vers vous.
Vous avez les outils d’automatisation à portée de main pour envoyer des informations pertinentes à toutes les personnes à contacter.
Mailchimp , par exemple, peut envoyer une série d’e-mails pour que vous fournissiez des informations pertinentes aux clients. C’est le même système que j’utilise pour la commercialisation de mon livre électronique «Communication digitale pour les avocat-e-s».
Profitez du confinement soit pour rédiger une série de cinq ou six courriels, soit pour noter quelques points clés , autrement embauchez un expert en copywriting pour les étoffer.
MailChimp a un excellent article sur l’automatisation du marketing (c’est une version en anglais mais vous pouvez utiliser un traducteur en ligne) que je recommanderais.
4. Sollicitez les avis de vos clients satisfaits
Vous avez beaucoup de clients satisfaits.
Mais vos nouveaux clients potentiels sont-ils au courant?
Ils seraient certainement intéressés par ce que les autres disent de vous. En fait, c’est l’un des facteurs clés qui les amènera à prendre la décision de vous embaucher au moment opportun.
Alors, ne cachez pas vos critiques et vos témoignages mettez les au premier plan.
Ces avis clients doivent être placés sur votre page d’accueil mais aussi juste en dessous de votre proposition de valeur. En les mettant en avant vous aurez l’assurance de multiplier votre taux de contact avec vos futurs prospects.
5. Construisez votre réseau social
D’ordinaire, les médias sociaux sont un canal de marketing pour lequel peu d’avocats ont le temps.
Le confinement dû au Coronavirus peut vous donner le temps dont vous avez besoin pour enfin ajouter cet important canal à votre stratégie marketing.
L’omniprésence de Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, est une véritable opportunité pour étendre votre notoriété.
En période de pointe, les cabinets d’avocats embauche un spécialiste du marketing des médias sociaux. Il est préférable d’orienter son plan marketing vers d’autres domaines qui produisent des résultats plus immédiats et tangibles (paiement au clic, référencement, blogs, etc.) Mais les médias sociaux sont particulièrement utiles pour les cabinets d’avocats publics sur une stratégie à moyen ou long terme
Selon votre spécialisation, pourquoi ne pas utiliser le temps pour commencer à développer votre présence en ligne via les réseaux sociaux?
Il y a quelques mois, j’ai écrit un article détaillé sur la publicité de Facebook pour les cabinets d’avocats . Si vous avez été curieux de connaître la plate-forme, c’est le moment idéal pour en savoir plus.
6. Creez des vidéos pour YouTube
Si vos clients ressemblent à la plupart des gens, ils aiment la vidéo.
En fait, la vidéo est de plus en plus la façon dont les gens recueillent des informations de tous types – des nouvelles sportives aux conseils juridiques.
Saviez-vous que YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde, derrière Google?
Si cela ne fait pas encore partie de votre stratégie de marketing en ligne, voici votre chance de l’adopter.
Tout ce dont vous avez besoin est un iPhone pour créer une vidéo suffisamment bonne pour YouTube. Cependant, vous n’êtes probablement pas encore assez à l’aise pour commencer à vous filmer .
Vous pouvez plutôt utiliser le temps pour rechercher et trouver une société de production vidéo avec laquelle commencer à travailler immédiatement. Ou, vous pouvez lire notre article sur le marketing vidéo pour les avocats pour démarrer votre formation.
Votre contenu vidéo peut inclure:
Une Brève introduction de votre spécialité
Une Présentation de votre cabinet
Votre FAQ détaillée
Des Conseils généraux sur des sujets juridiques
Vos Entrevues
7. Travail sur les webinaires et les podcasts
Les consultations individuelles représente une partie des activités de tout avocat mais, idéalement, il est préférable de passer votre temps avec des clients qui vous embaucheront.
Mais comment les repérer ? Comment les choisir ?
Une alternative est de travailler à fournir des informations détaillées aux clients potentiels via des webinaires et des podcasts.
Pendant cette phase de confinement, pensez à enregistrer des webinaires et des podcasts qui atteignent vos clients cibles sur les types de sujets qui les intéressent..
Saviez-vous que les premières impressions sont liées à 94% au design d’un site Web.
Seulement 6% des internautes focalisent leurs premières impressions sur le contenu réel.
Force est de constater que dans un monde numérique évolutif et codé, la plupart des internautes juge de la qualité d’une prestation d’un produit ou service en ligne en fonction de sa présentation.
Un regard et un examen attentif minutieux de votre Branding Numérique peut avoir un effet énorme sur le succès de vos efforts de marketing.
Que vous soyez un avocat à votre compte ou que vous travailliez avec un Cabinet spécialisé, votre site Web est un atout extrêmement important qui peut fonctionner pour vous ou contre vous.
Il doit être impeccable pour garantir le développement de votre portefeuille client.
Considérez cette analogie…
Vous entrez dans l’entreprise A et disposez de 10 secondes pour évaluer la situation.
C’est bondé de monde, désorganisé et le personnel semble occupé mais ignore les clients.
Le commerce B est propre, pensé esthétiquement, a un décor approprié et le personnel est sympathique mais pas envahissant.
Selon vous, quelle entreprise aura de bien meilleures ventes?
Les mêmes principes peuvent être appliqués aux sites Web.
La recherche montre que votre site Web peut être l’outil marketing le plus efficace pour renforcer la confiance des clients potentiels.
Bien entendu , à condition qu’il soit bien fait, propre et utile.
Comment penser la conception d’un site web: considérations du point de vue de l’utilisateur
L’attrait visuel et la navigation sur le site Web exercent de loin la plus grande influence sur les premières impressions des utilisateurs
Par ailleurs, la mauvaise conception du site peut avoir un impact très négatif car elle provoque la défiance et le rejet de son utilisateur
De plus , la mauvaise ergonomie , la complexité et difficulté à naviguer sur le site et les fonctionnalités de recherche pas assez fluides sont des facteurs qui entraînent des problèmes d’expérience utilisateur
Les éléments de conception esthétique fondamentaux tels que l’utilisation de la couleur, les pop-ups intrusifs, le look et la convivialité de votre cabinet ont un impact profond sur les réactions négatives ou positives de vos clients
2. Créez un excellent contenu de site Web
Même si votre contenu est incroyable, personne ne le lira ni n’en tirera quelque chose de significatif à moins qu’il ait la bonne traduction visuelle du message que vous souhaitez délivrer.
A vrai dire l’un ne va pas sans l’autre. Une autre qualité fondamentale que doit posséder un site c’est la synergie entre le visuel et le contenu.
Cet ensemble constitue la bonne équation pour séduire votre prospect.
Dés lors que vous aurez attiré son attention avec un super design et une nomenclature idéale pour faciliter son accueil, la prochaine étape consiste à s’assurer qu’il reste sur votre site pour y trouver les informations qu’il recherche.
Comment bien penser la stratégie de contenu du site Web de votre cabinet ?
L’un des bons points de départ consiste à désigner : votre identité.
Selon les associations des consommateurs, les sites Web qui adoptent ces politiques de base favorisent la crédibilité:
Communiquez clairement votre emplacement physique et votre adresse
Indiquez un numéro de téléphone et une adresse e-mail
Communiquez clairement votre objectif et mission.
Ce qu’il faut éviter: Du point de vue de l’utilisateur
N’ignorez pas les Feedback des utilisateurs au sujet du contenu. …
Ce sont les désagréments et les indicateurs de méfiance les plus aggravants à prendre en compte
Rapidité du site
Site non Responsive
Trop de texte
Contenu trop confus
Etc..
3. Surveiller les RETOURS D’EXPERIENCE UTILISATEUR, constituer des témoignages, afficher vos études de cas
Recevoir l’amour des clients est toujours très agréable ,
Cela doit être l’un des premiers objectifs que vous devez vous fixer car un client qui vit une formidable expérience chez vous le dira sur les réseaux sociaux et va vous emmener des dizaines de recommendations .
Même si je sais que vous avez une attention très particulière et bien soignée à l’égard de vos clients , toutefois un traitement approprié sera bénéfique pour votre cabinet .
Quelques recommandations pour bien utiliser les atouts du web pour developper votre activité :
Découvrez les sites en rapport avec votre activité qui ont de l’autorité
Repérez les retours d’expériences qui ont suscité des critiques positives et qui ont été très bien notées et adaptez ces informations à votre cabinet.
Pensez aux cas actuels auxquels vous pouvez appliquer ces idées, accordez une attention particulière aux services à la clientèle et gardez un œil sur votre E-réputation.
Comment répondre à un avis positif
C’est peut être simple à dire mais gardez un oeil sur tous les avis
Lorsque vous recevez un avis positif, vous devez absolument remercier le client ou le prospect. Soyez bref et concis sans être trop intrusif ni envahissant.
Attention aux avis négatifs
Surveillez attentivement et apportez des réponses adaptées à ces avis négatifs en ligne sur votre entreprise. Car selon une étude américaine 25% des résultats de recherche affichent des sites d’avis et des blogs.
Les utilisateurs tiennent le plus compte de ces résultats lorsqu’ils prennent des décisions d’achat.
Témoignages positifs des clients à faire valoir dans les études de cas
Les témoignages vidéos sont très importantes et impactantes lors de la prise de décision des prospects.
Faîtes une bonne classification de ces témoignages et mettez les en avant .
Utilisez des mots authentiques, originaux et aimables que d’autres ont dit au sujet de votre pratique et sauvegardez-les
4. Vendez-vous en ligne, mettez en avant vos atouts et points forts
Blogging
Bloguer pour la crédibilité et la visibilité est une tendance majeure du marketing numérique aujourd’hui.
C’est une technique qui se démocratise dans le domaine du droit.
Les blogs peuvent être un moyen utile et efficace d’exploiter la puissance de votre présence en ligne.
Ils sont des outils extrêmement efficaces pour les cabinets d’avocats et peuvent servir à plusieurs fins, notamment
Informer sur le développement de votre profession ainsi que l’évolution des informations relatives à votre spécialisation
Attirer du trafic vers votre site
Partager des informations importantes avec vos prospects, vos clients votre public ou les médias.
Marquer votre autorité et devenir un leader d’opinion .
Quel est l’objectif des blogs pour avocats?
Exposition accrue pour l’avocat
Améliorer la réputation du cabinet
Faire du Branding
Rester à jour
Etre en contact permanent avec son audience
Fournir des informations importantes
Les médias sociaux
En 2019, seulement 35% des avocats ont déclaré utiliser les médias sociaux pour le développement de leur carrière et le réseautage.
Près de 50% des participants au sondage ont déclaré qu’ils utilisent également ces plateformes pour l’éducation et la sensibilisation.
La conclusion la plus importante de cette étude était que 44% des répondants ont déclaré utiliser les médias sociaux pour le développement de leurs clients, 23% ont déclaré que leur utilisation des réseaux sociaux avait permis d’attirer de nouveaux clients .
LinkedIn
LinkedIn continue d’être la plateforme de médias sociaux la plus populaire pour l’industrie juridique.
En 2019, 38% de tous les avocats et cabinets d’avocats ont déclaré utiliser la plateforme à des fins professionnelles.
5. Utilisez le reciblage (publicité payante, bannières publicitaires)
Avez-vous déjà visité le site Web d’une entreprise et remarqué plus tard les bannières publicitaires de celle ci sur un autre site Web, site mobile ou même sur Facebook?
Il s’agit d’une campagne de marketing simple mais efficace appelée reciblage.
Pourquoi le reciblage est-il important?
Le reciblage (parfois appelé «remarketing») est une technique de marketing numérique qui vous aide à rester en contact avec vos prospects les plus importants.
Vous avez travaillé dur pour attirer des gens sur votre site Web, le reciblage peut vous aider à les renvoyer vers votre site Web et, finalement, à choisir votre cabinet d’avocats.
Augmentez la notoriété de votre cabinet en ligne
Avant ou après avoir rencontré de nouveaux clients, ils vous consulteront et se renseigneront sur votre entreprise ou votre pratique.
L’objectif de la marque en ligne est de faire en sorte que les consommateurs reconnaissent continuellement une marque et contrôlent ce que les autres en pensent.
Vous pouvez renforcer l’image de votre cabinet d’avocats en tant qu’élite en gardant votre nom accompagné d’un message fort devant un public déjà intéressé.
Le reciblage implique un haut niveau de sélectivité
vos bannières publicitaires n’apparaissent qu’aux personnes qui ont visité votre site Web dans le passé. Vous Obtenez un avantage concurrentiel sur vos concurrents
Plus les gens voient votre marque en ligne, plus vous avez des chances de gagner leur confiance
Le reciblage prend également en charge une stratégie marketing extrêmement importante appelée différenciation de marque.
Votre entreprise gagnera plus de cas parce que vous gagnerez un avantage sur vos concurrents.
Le reciblage (à mon avis) est une solution incontournable pour les cabinets d’avocats de toutes taille.
Il est extrêmement rentable, génère uniquement du trafic de la plus haute qualité au sein de votre public cible
En Conclusion:
Avant de concevoir votre site web , posez-vous les bonnes questions pour mettre en place un processus d’acquisition efficace.
Assurez-vous d’offrir une expérience utilisateur exceptionnelle sur n’importe quel appareil.
Surveillez toujours les avis en ligne et recherchez des opportunités de témoignages pour construire vos études de cas.
Ne limitez pas vos efforts à votre site Web. Profitez des blogs et des médias sociaux pour que votre voix et votre autorité soient entendues via une communication bidirectionnelle.
Et enfin, Tirez parti des publicités payantes grâce au reciblage, la publicité payante la plus rentable et la plus efficace qui convertit les prospects et génère une nouvelle clientèle.
Je vous concède que pour réaliser un tel support de communication il vous faudra
Dégager du temps et de l’énergie
Avoir un haut niveau d’expertise
Développer un certain savoir-faire
Alors si vous souhaitez que votre site web jurdique soit un atout de valeur apprécié et qui augmente vos revenus, pas simplement une carte de visite en ligne. Contactez moi , nous en discuterons
Restez au top avec le marketing numérique et votre activité s’envolera.
Un livre blanc est un guide pratique de quelques pages consacré à un produit ou une problématique et destiné à des prospects.
Les livres blancs sont surtout utilisés dans un contexte B to B.
Ils permettent de convaincre de l’intérêt d’une technique ou d’un produit de “former” ou d’évangéliser les lecteurs. Et l’objectif est de les qualifier par le biais du formulaire d’accès.
Ciblez avec précision vos prospects
Vous cherchez à cibler de meilleurs prospects avec des stratégies créatives et innovantes pour booster votre marketing B2C et améliorer votre ROI?
Sans aucun doute, le monde de l’écriture de contenu traditionnel a évolué. Et l’intégrer à des stratégies uniques à l’ère contemporaine est un pas dans la bonne direction.
Ainsi, une stratégie de marketing de contenu de livre blanc peut aider votre cabinet d’avocats à atteindre de nouveaux sommets.
Qu’est-ce qu’un livre blanc?
Un livre blanc est une présentation influente et fiable d’informations complètes sur un sujet particulier qui fournit une solution.
Les informations sont représentées d’une voix claire et concise.
Il résout des problèmes commerciaux complexes tout en renforçant la fiabilité de votre cabinet d’avocats.
Ce sont d’excellentes sources pour engager et interagir avec les clients.
Toutefois,
Comment pouvez-vous faire de vos livres blancs un succès en marketing de contenu?
En quoi le marketing de contenu de livre blanc est-il avantageux?
Une approche distinctive du contenu est suivie dans le monde numérique.
Les marques, les entreprises et vos concurrents directs sont sur leurs gardes pour partager des contenus pertinents qui offrent des solutions efficaces aux prospects.
Les livres blancs peuvent être une stratégie avantageuse pour les campagnes de marketing de contenu d’entreprise à client.
Tunnel de vente d’un livre blanc
D’autres part, ils peuvent même inciter et stimuler d’autres organisations à collaborer avec vous.
Puisque, en réalité ils fournissent des informations détaillées sur un sujet particulier.
Les livres blancs sont différents des articles de blog en termes de niveau de détail.
En Exemple:
Je vous ai préparé ce livre blanc avec une somme d’informations importantes et utiles pour vous aider à développer votre activité juridique via une stratégie de communication bien définie .
LIVRE BLANC GRATUIT
Par ailleurs, grâce à mon expérience dans le milieu du marketing numérique, j’ai recherché pour vous les informations les plus importantes liées au marketing de contenu de livre blanc qui nous ont aidés à croître
Ne l’utilisez pas UNIQUEMENT pour promouvoir votre Cabinet.
En premier lieu, les livres blancs doivent être orientés vers des solutions au lieu de promouvoir votre marque.
L’essentiel n’est pas de vendre mais de véhiculer une information authentique. Cela construit une réputation dynamique de votre Cabinet et vous garantira une autorité dans différents domaines.
Utilisez un titre et un titre captivants.
Une myriade de contenus est disponible sur Internet, mais ce qui fait que votre contenu se démarque parmi l’océan d’informations qu’on peut trouver sur la toile, est un titre accrocheur.
C’est la partie la plus visible de votre contenu et la première chose que remarque votre lecteur.
Un contenu de haute qualité est un élément essentiel du marketing de contenu sur papier blanc.
Le contenu doit être précieux, informatif et agréable à lire.
Notre équipe de marketing de contenu essaie de conserver les titres de moins de 70 caractères. De cette façon, ils sont suffisamment clairs pour que le public sache de quoi parle le document. Il s’agit de clarté et de transparence qui peuvent être obtenues avec des phrases accrocheuses comme «Comment faire», «Conseils pour» et «DIY».
Assurez-vous de la pertinence de vos recherches.
Quel que soit l’objet de votre contenu, qu’il s’agisse de résoudre un problème ou d’apporter de la valeur ajoutée à un autre sujet précis, les informations doivent être exactes avec les faits et les données statistiques corrects.
Le lecteurs sont très friands des données statistiques , ou des enquêtes ou sondages.
Utilisez une mise en page appropriée.
Le livre blanc doit être rédigé avec un style d’écriture clair et concis avec un format approprié qui attire les lecteurs et leur permet de trouver facilement des informations particulières.
Votre introduction est le principal domaine pour attirer l’intérêt du lecteur. Elle doit être brève et résumer les points clés et les informations sur lesquelles vous allez écrire plus loin.
Même si le lecteur n’a pas le temps de lire l’intégralité de l’article, l’introduction et la conclusion sont deux éléments essentiels qui doivent pouvoir résoudre le problème.
Si votre livre blanc contient de longs paragraphes de contenu, essayez de fragmenter les sections et de créer une page d’index afin qu’il soit facile de numériser les sections pertinentes. Cela facilite la digestion des informations importantes.
Ayez une stratégie de communication claire.
La stratégie de communication revêt une importance égale à celle d’un contenu de qualité.
Afin d’augmenter les prospects, vous devez penser à des idées prêtes à l’emploi.
Les médias sociaux sont l’une des méthodes de diffusion abordables, mais vous devez être prudent lorsque vous choisissez une plate-forme particulière.
Attention: LinkedIn est une excellente plateforme pour une entreprise B2B
Pour toucher des particuliers il est préférable de s’orienter sur Facebook ou Google Adwords.
Vous pouvez cibler votre audience sur votre site Web simplement en demandant aux clients de fournir quelques détails importants, comme le nom et l’adresse e-mail. Cela peut vous aider à créer une solide base de données de prospects.
Le marketing par e-mail est un moyen très efficace pour partager un livre blanc.
L’émergence des smartphones a permis de vérifier les e-mails n’importe où.
Notre équipe détermine le type d’e-mails les plus ouverts en fonction de la formulation, des graphiques, du calendrier et même du jeu de couleurs.
Nous sensibilisons toute notre équipe sur les nouvelles idées qui fonctionnent et prenons le temps de les former aux mises à jour, en les aidant à aller dans la bonne direction.
Le marketing du livre blanc peut remodeler votre activité d’avocat(e).
Il peut vous rendre plus visible dans les recherches en ligne et étendre votre portée.
Le ciel est la limite, il est donc nécessaire de planifier votre approche marketing de manière logique et structurée.
👉Si cet article vous plaît, n’hésitez pas à me laisser un petit commentaire
Comment gagner de nouveaux clients en publiant du contenu de qualité
Un blog peut considérablement améliorer la visibilité de votre site à travers la recherche organique et augmenter considérablement le nombre de visiteurs.
Mais comment devriez-vous bloguer? À quelle fréquence devriez-vous publier? Comment incitez-vous les gens à lire votre contenu?
Je vais vous donner quelques conseils détaillés qui me semblent importants pour le développement de votre blog juridique
1 – Qualité vs quantité
Vous entendrez fréquemment des experts dire que vous devriez “publier autant que possible sur votre blog, 4 à 5 fois par semaine si vous le pouvez”.
Bien qu’il soit vrai que vous devez publier régulièrement du nouveau contenu, toutefois évitez de publier pour publier . Chaque article de votre blog doit avoir un objectif spécifique.
Publier un article de haute qualité par semaine est plus efficace que d’écrire 5 messages de 200 mots qui ne disent pas grand-chose.
Alors, est-il important de publier régulièrement de nouveaux contenus sur votre blog? Oui.
Concentrez vous sur des idées d’articles qui apportent de la valeur ajoutée à vos lecteurs et qui répondent à leurs interrogations.
Pourquoi la qualité est-elle plus importante que la quantité?
La réalité est la suivante: Google et d’autres moteurs de recherche s’efforcent de donner aux gens le meilleur contenu pour leurs recherches. En fournissant un excellent contenu qui répond aux questions des clients potentiels – vous respectez cette mesure.
2 – Définissez un objectif précis pour votre blog
Comme je l’ai dit précédemment , évitez de publier du contenu uniquement pour publier et multiplier vos articles.
La multiplication des articles de contenu qui ne servent pas à un but précis est une perte de temps.
Vous le verrez fréquemment sur certains blogs juridiques.
Alors, à quoi devrait servir mon blog?
Répondez aux questions. Fournissez les informations pertinentes dont vous savez que les clients potentiels auront besoin. Comprenez votre public.
Mais comment savez-vous ce que recherchent vos clients potentiels?
Tout d’abord – utilisez votre propre expérience.
Quels types de questions entendez-vous le plus souvent? Qu’est-ce qui pousse généralement quelqu’un à solliciter les services de votre entreprise?
Ensuite – passez à la recherche de mots clés pour vous assurer que vous ciblez les bons sujets.
3 – Recherche de mots clés
Il existe de nombreux outils qui fournissent de nombreuses informations concernant les mots clés et les expressions. Malheureusement, la plupart d’entre eux nécessitent un abonnement payant pour être utiles. Vous avez cependant des options.
Sans expérience SEO, l’identification des meilleurs termes à utiliser peut sembler une tâche ardue. Mais ce n’est pas aussi difficile qu’il le paraît pour proposer quelques sujets pertinents.
Commencez par penser aux questions que les gens vous posent .
Par exemple, supposons que vous soyez un avocat spécialisé dans les dommage corporels. Vous entendez souvent des gens demander: «Quels sont mes droits suite à mon accident de voiture?»
En utilisant un outil gratuit, Ubersuggest , vous pouvez en apprendre davantage sur le volume de recherche de la phrase en question et obtenir des suggestions de phrases qui fonctionnent mieux.
Ubersuggest
Vous verrez également des phrases qui peuvent bien fonctionner dans un article séparé!
Ici, nous avons recherché «trouver un avocat paris». Le nombre sous le mot clé correspond aux statistiques qui vous intéressent:
Volume: combien de recherches mensuelles le mot clé obtient.
Concurrence: dans quelle mesure le mot-clé est-il compétitif? Plus le chiffre est élevé plus il est concurrentiel
CPC: coût moyen par clic que les utilisateurs paient lorsque le terme est cliqué dans AdWords.
En outre, Ubersuggest met en évidence d’autres options:
Comme vous pouvez le voir, l’outil propose plusieurs options qui pourraient être viables elles-mêmes – et ce n’est qu’un petit échantillon de la liste fournie.
Remarque: pour votre blog, vous devez vous concentrer sur les mots clés d’information.Des phrases comme «avocat à PARIS pour dommages corporels» doivent être enregistrées pour les articles en relations avec ces requêtes.Les mots clés peuvent être utilisés dans le contenu de votre blog, mais doivent toujours être liés à la page spécifique.
4 – Sondez la concurrence
Vous voulez que votre contenu soit bien classé sur Google et sur d’autres moteurs de recherche. La meilleure façon de faire ça? Espionnez la concurrence et vérifiez leur force et faiblesse.
Bien – sûr, nul besoin de vous rappeler qu’il est interdit de recopier à la lettre leur stratégie de contenu , voire même de reproduire à l’identique leurs articles.
Par contre, rien de ne vous empêche des les analyser et de proposer une bien meilleure version.
5 – Promouvoir votre contenu
La majeure partie de votre trafic devrait provenir de recherches organiques. Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas partager votre contenu autant que possible. Plus la portée est grande, mieux c’est.
De plus, le partage de votre contenu peut conduire à des backlinks de grande valeur. Ceux-ci peuvent augmenter l’autorité de votre article, vous donnant encore plus d’influence sur la recherche et, en retour, plus de visiteurs.
Alors, où devriez-vous partager votre article ?
Sur:
Facebook
Twitter
LinkedIn
Avvo
Forums pertinents (cela peut être plus délicat car de nombreux forums ont des règles anti-spam. En général, vous devez être un membre actif d’un groupe pour partager des liens)
Autres plateformes de médias sociaux
6 – Surveillez vos résultats
Si vous n’utilisez pas déjà Google Analytics pour suivre les données de votre site Web, vous devriez vous y mettre.
Vous pouvez voir combien de personnes ont visité une page (ou une publication) individuelle et évaluer quel contenu fonctionne bien et ce qui devrait être amélioré.
Un autre outil extrêmement précieux pour évaluer le contenu est Google Search Console .
En appliquant à la lettre ces conseils, vous devriez voir évoluer la fréquentation de votre blog en peu de temps. L’optimisation des pages s’avère nécessaire pour inciter les algorithmes à mieux vous référencer dans les moteurs de recherche
En conclusion
Concentrez-vous sur la création de contenu utile qui fera de vous une autorité dans votre domaine du droit. Visez à fournir des informations utiles et de haute qualité à toute personne visitant le site, peu importe s’il finira par devenir un client. Ne vous inquiétez pas de recevoir un nouveau message chaque jour – créez du contenu que les gens veulent lire. Et si vous avez besoin d’aide pour votre contenu, nous serons heureux de vous aider avec une variété de services.
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