Quel type de contenu publier pour séduire votre audience ?
De nombreux entrepreneurs et professionnels du web se demandent régulièrement quel contenu partager pour attirer et fidéliser leur audience. Cette question est au cœur de la stratégie de développement de nombreuses marques et entreprises.
L’objectif est clair : proposer des contenus de qualité qui répondent aux préoccupations principales de vos prospects. Mettre en place une stratégie de marketing de contenu devient alors un véritable levier de croissance, indispensable pour toute entreprise ou marque souhaitant se développer sur Internet. Cela s’applique également aux cabinets d’avocats, pour lesquels le contenu pédagogique joue un rôle central dans l’attraction et la fidélisation des clients.
Pour vos visiteurs, l’intérêt est de trouver sur votre site ou votre blog des contenus informatifs et pédagogiques, qui traitent de leurs problématiques et, surtout, leur apportent des solutions concrètes.
Comment créer un contenu pédagogique de qualité ?
Pour produire un contenu pertinent et utile, il est essentiel de bien connaître votre prospect idéal. Cela passe par une phase de recherche et de collecte de données afin de comprendre ses besoins, attentes et comportements.
Un article ciblé, traitant d’une thématique précise qui intéresse votre audience, a toutes les chances de générer un trafic qualifié et engagé.
Pour ce faire, il est important de récolter des informations sur votre audience, telles que :
Les réseaux sociaux qu’elle utilise
Ses habitudes et routines
Ses passions
Sa profession et son secteur d’activité
Ses centres d’intérêt
Ses problématiques immédiates
Ses frustrations
Sa localité et contexte géographique
En connaissant ces éléments, vous pourrez créer des contenus qui résonnent véritablement avec votre audience, répondent à ses questions et renforcent votre autorité dans votre domaine.
C’est un travail de fond qu’il faut réaliser pour définir ce que l’on nomme en marketing, le Persona idéal . Une traduction littérale de votre prospect idéal, celui qui s’intéressera à votre contenu.
Ecrire pour son audience c’est mettre en évidence ses problématiques et lui apporter des solutions.
Ainsi Plus votre contenu sera riche et dense du point de vue informatif plus vous capturerez l’attention de votre audience
Un contenu pédagogique bien calibré et étudié est un vecteur de croissance, qui favorisera également votre stratégie SEO
Gagner la confiance de votre audience
Pour gagner la confiance des utilisateurs, il vous sera nécessaire de montrer et démontrer votre expertise par rapport à votre domaine d’activité ou spécialité. Et cela en fournissant un maximum d’informations et de valeurs pour les aider.
La transmission des valeurs peut se faire via
Des livres audios
Des livres blancs
Des vidéos d’enseignement ou d’apprentissage
Des coachings gratuits
Des consultations
Etc..
Votre expertise favorisera votre notoriété.
Votre site Internet doit être reconnu comme une référence dans votre thématique
Définition: le coût par acquisition, ou « CPA », est une mesure marketing qui mesure le coût global pour acquérir un client payant au niveau d’une campagne ou d’un canal. Le CPA est une mesure vitale pour la réussite de vos campagnes marketing, généralement distingué du coût d’acquisition du client (CAC) par son application granulaire.
Coût total de la campagne _________________ =
Conversions CPA
Pourquoi le CPA est une mesure si importante
De nombreuses mesures marketing sont des indicateurs de réussite, comme le taux de conversion et les visites (ou «sessions»). Le coût par acquisition, d’autre part, est une mesure financière utilisée pour mesurer directement l’impact sur les revenus des campagnes marketing.
Les taux de conversion sont un indicateur principal du succès marketing , mais le CPA fournit la perspective commerciale permettant d’évaluer le succès d’une campagne.
Le coût par acquisition est utilisé dans les supports marketing payants suivants:
PPC
Affiliate
Display
Social Media
Content Marketing
Il peut également être utilisé pour le référencement , le courrier électronique et d’autres plates-formes de commerce électronique sans frais de publicité directs, mais qui nécessitent toujours des frais généraux (main-d’œuvre, dépenses indirectes telles que la production de contenu, etc.).
Le CPC (coût par clic)
Les campagnes CPC peuvent prendre différentes formes, mais la plus connue d’entre elles est communément appelée “référencement payant”. Elle permet d’être mis en valeur dans les résultats des moteurs de recherche, sur une sélection de mots-clés préalablement choisis. Google Ads (anciennement Google AdWords) est certainement le service de CPC le plus populaire
Définition d’un CPA de qualité
Il n’y a pas de référence universelle dans le commerce électronique pour un « bon » CPA. Chaque entreprise en ligne a des marges, des prix et des dépenses d’exploitation différents. Le facteur le plus important pour déterminer le CPA souhaité est de comprendre ces facteurs, permettant à une entreprise de calculer combien elle peut raisonnablement se permettre de payer pour acquérir des clients.
Ces facteurs incluent:
L’Étape commerciale: Quelles sont vos priorités concernant vos marges bénéficiaires ? Quels sont vos objectifs à atteindre ? Définir clairement les objectifs et les risques liés à votre commerce est essentiel
Le Budget: un budget marketing limité pour votre entreprise se prête à des dépenses publicitaires prudentes. Avec des dépenses publicitaires réduites, concentrez-vous sur les process à faible coût – termes à forte conversion et requêtes de marque. Au fur et à mesure que le budget augmente, les campagnes peuvent être étendues pour inclure des conditions de conversion plus faibles avec un CPA plus élevé.
Le Support publicitaire: l’ endroit où vous choisissez de dépenser de l’argent est fortement influencé par les facteurs évoqués ci-dessus du Business Plan . Affiliate , PPC et Content Marketing ont des attentes et des résultats souhaités différents. Par exemple, le Content Marketing peut convertir à plus ou moins long terme mais peut être un moteur clé de la notoriété de votre marque.
Définition de l ‘ »acquisition »: alors que le CPA fait généralement référence au coût d’acquisition de clients payants, la métrique est parfois appliquée à des campagnes secondaires telles que les inscriptions à des newsletters ou des listes de publipostage.
CPA de suivi
Les entreprises en ligne peuvent suivre le coût par acquisition grâce à diverses méthodes, notamment:
Utiliser les paramètres UTM pour générer des codes de lien pour le marketing social ou affilié
Exportation des données de campagne PPC depuis AdWords
Utilisation de codes promotionnels et création de liens personnalisés pour les campagnes internes
Mettre en place un système CRM
Inclure un champ de formulaire sur les formulaires de prospect qui demande aux clients comment ils ont découvert une campagne, ce qui peut aider à combler les lacunes d’attribution
Le Marketing automation est le processus par lequel on établit une ou plusieurs campagnes publicitaires en fonction du comportement des visiteurs sur un site .
Il est possible d’automatiser l’envoi d’emails, de sms, la segmentation de contact, le lead scoring ou encore le lead nurturing
A titre d’exemple:
L’envoi d’un email de bienvenue lors de l’ inscription d’un utilisateur à une liste de diffusion
Lorsqu’il abandonne un panier d’achat.
Lorsqu’il télécharge un livre blanc
Lorsqu’il clique sur un titre abordant un thème précis sur le site
Etc…
Nota Bene : probablement vous avez entendu parler de l’email Marketing , de l’envoi d’ e-mails automatisés. Vous avez donc différents autorépondeurs qui permettent de faire du Marketing automation .
L’email Marketing est ce différent du Marketing Automation .
En effet il existe une différence entre les deux
Le principe même de l’e-mail Marketing c’est d’envoyer une newsletter à une liste globale de contacts. Comme le montre l’exemple ci dessous
Tandis que le marketing automation consiste à envoyer des emails personnalisés à chaque client de votre liste ayant des critères spécifiques qui est fonction de leur âge goût , préférences etc.. Voir l’exemple ci dessous
L’email automation : Mode d’emploi
Il est possible de l’utiliser dans différents contextes visant à segmenter et développer votre base de données clients. On peut imaginer une multitude de possibilités pour bien comprendre le comportement et la réaction de chaque client potentiel.
Par exemple :
Offre de bienvenue
Souhaiter Joyeux anniversaire à un client
Une série d’email automatisés pour faire découvrir un produit ou service
A qui s’adresse le Marketing Automation ?
C’est une process qui s’adresse à tous les marketers qui souhaitent développer leur tunnel de vente et transformer leurs prospects en clients
Il a pour but essentiellement de:
Améliorer la relation client
Instaurer la confiance
Qualifier les leads
Relancer les paniers abandonés
Développer la base de données clients
Dynamiser l’envoi de mail et de newsletters en segmentant la liste de contacts pour des résultats optimum.
Etc…
Avec tous ces éléments vous aurez une compréhension globale du marketing automation et vous comprendrez à quel point sa mise en application peut être puissante pour votre activité et vous faire gagner du temps . Justement si vous souhaitez en profiter de manière profitable et optimale . Contactez Moi
Si vous avez aimé cet article, n’hésitez pas à laisser un commentaire
L’Inbound Marketing est une stratégie par laquelle une entreprise attire des prospects et clients grâce à la création de contenus pertinents et de qualité. L’objectif est de transformer ces visiteurs en leads, puis en clients, en leur proposant des informations adaptées à leurs besoins et attentes.
Cette approche se traduit par :
Le marketing automation
Le lead nurturing
La création de contenu ciblé
Contrairement aux méthodes traditionnelles de marketing, l’Inbound Marketing repose sur l’attraction plutôt que l’interruption.
Origine du terme
Le concept d’Inbound Marketing a été défini en 2006 par Brian Halligan et Dharmesh Shah, cofondateurs de HubSpot. Ils ont constaté que les internautes recherchent des informations pertinentes qui influencent fortement leurs décisions d’achat. L’Inbound Marketing répond donc à cette attente en proposant un contenu de valeur, plutôt que de pousser des messages publicitaires non sollicités.
Inbound Marketing vs Outbound Marketing
La différence fondamentale entre les deux approches est simple :
Inbound Marketing : le prospect vient à vous, guidé par un contenu utile et pertinent.
Outbound Marketing : l’entreprise va chercher le client via des publicités ou messages promotionnels.
Historiquement, l’Outbound Marketing s’appuyait sur des médias de masse (TV, radio, affichage) pour toucher un large public, sans distinction de profil ou d’affinités. Aujourd’hui, cette approche n’est plus adaptée aux comportements et attentes des clients, contrairement à l’Inbound Marketing, qui personnalise l’expérience en fonction des spécificités culturelles, démographiques ou linguistiques des utilisateurs.
Les piliers d’une campagne d’Inbound Marketing réussie
1. Définir le persona idéal
Le persona représente votre client type, celui qui correspond le mieux à vos services ou produits. En le définissant, vous pouvez cerner ses besoins, ses attentes et ses habitudes, ce qui permet de créer des contenus et des offres parfaitement adaptés.
Pour un avocat, par exemple, il est essentiel de définir le persona en fonction de sa spécialité afin de proposer des services ciblés et attractifs.
2. Produire du contenu de qualité
Un contenu bien conçu permet de :
Gagner en visibilité sur les moteurs de recherche
Affirmer votre autorité dans votre domaine
Attirer et fidéliser votre audience
Il peut prendre de nombreuses formes : livres blancs, tutoriels, infographies, études de cas, billets de blog, vidéos, comparatifs, contenus communautaires, etc.
Publier ces contenus sur vos canaux digitaux favoris augmente le trafic vers votre site, à condition que celui-ci soit optimisé pour convertir vos visiteurs en prospects.
3. Optimiser votre site web
Pour être efficace, votre site doit respecter les standards du SEO et offrir une expérience utilisateur optimale. Un site bien structuré favorise le classement sur les moteurs de recherche et facilite la conversion des visiteurs.
4. Mettre en place le marketing automation
Le marketing automation consiste à automatiser certaines interactions avec vos prospects et clients :
Envoi d’un email de bienvenue après inscription
Relance en cas d’abandon de panier
Envoi de documents ou livres blancs
Messages personnalisés selon les clics ou les actions sur votre site
Cette automatisation permet de nourrir vos leads, d’optimiser votre temps et d’améliorer l’efficacité de vos campagnes.
En résumé
L’Inbound Marketing est une approche centrée sur le prospect, qui consiste à créer et diffuser du contenu pertinent pour répondre aux besoins et attentes de votre audience.
Les contenus publiés sur votre site et vos canaux digitaux permettent de générer du trafic qualifié et de transformer des visiteurs en leads, puis en clients.
Bien qu’il soit particulièrement utilisé en B2B, l’Inbound Marketing est également efficace en B2C, où les cycles de conversion sont souvent plus rapides. L’essentiel est de proposer une véritable valeur ajoutée à vos clients et prospects, avec des contenus engageants, éducatifs et adaptés à leurs besoins.
Ne laissez pas les erreurs du Marketing Digital pénaliser votre activité
Marketing digital : les erreurs à éviter pour protéger votre image de marque
Admettons-le : nous évoluons dans un monde dominé par la technologie et le marketing numérique. Les pratiques actuelles ont largement dépassé les canaux traditionnels. Aujourd’hui, les consommateurs se tournent instinctivement vers Internet pour chercher des informations ou trouver des réponses à leurs questions.
Il est donc évident qu’une stratégie de marketing digital réfléchie peut construire et renforcer votre réputation. Mais cela ne se résume pas à mettre en place quelques tactiques au hasard : il est crucial de connaître les pièges à éviter pour ne pas nuire à votre image de marque.
1. Fixer des objectifs clairs
Cela peut sembler évident, mais beaucoup de marques abordent le marketing digital comme une simple formalité. Elles créent des comptes sur tous les réseaux sociaux et publient quelques contenus au hasard, en espérant générer un flux massif de clients… sans objectifs précis ni stratégie réelle.
Qu’il s’agisse d’augmenter le trafic sur votre site web ou de générer davantage de prospects qualifiés, des objectifs mesurables sont essentiels. Ils permettent non seulement de connecter efficacement avec votre public, mais aussi de donner un cap à l’ensemble de vos actions marketing.
2. Comprendre les besoins de votre public
Vos clients sont la pierre angulaire de votre activité. Ignorer ce qu’ils recherchent rendra vos efforts inefficaces. Même la campagne la plus créative échouera si elle ne résonne pas avec votre audience cible.
Tout doit être pris en compte dans votre stratégie : le ton utilisé, le format des contenus, le parcours client sur les médias numériques. Prenez le temps de réaliser une analyse approfondie de votre audience pour comprendre ce qui la motive et ajuster vos messages en conséquence.
3. Créer du contenu avec un objectif précis
Les internautes consomment constamment du contenu. Mais pour se démarquer et être bien positionné sur Google, votre contenu doit avoir une identité forte et apporter une réelle valeur ajoutée.
Le marketing de contenu est l’une des stratégies les plus efficaces pour acquérir de nouveaux clients, à condition d’être réalisé dans les règles de l’art. Bâcler vos publications ou créer du contenu générique n’apportera aucun résultat. Au contraire, privilégiez la qualité, la pertinence et l’originalité pour capter l’attention des visiteurs et les convertir en prospects qualifiés.
Restez également attentif aux tendances du marché et aux actions de la concurrence. Posez-vous systématiquement la question : « Est-ce le bon moment et le bon format pour engager mon public ? ». La réponse n’est pas toujours oui, et l’anticipation est la clé.
Qu’est-ce que Google My Business et pourquoi est-il important?
Une question revient fréquemment chez de nombreux chefs d’entreprise : pourquoi est-il aujourd’hui indispensable de rendre son entreprise visible en ligne ?
De nombreuses structures dites traditionnelles ne mesurent pas encore pleinement l’importance d’outils comme Google My Business, ni leur rôle stratégique dans l’écosystème numérique actuel. Pourtant, il s’agit d’une véritable révolution en matière de visibilité locale, de crédibilité et d’acquisition de clients.
Pour les professions libérales, et notamment pour les avocats, l’absence de présence en ligne représente un manque à gagner significatif. Une part croissante des clients potentiels effectue désormais ses recherches sur Internet avant d’entrer en contact avec un professionnel.
Les entreprises dites « de brique et de mortier » — celles dont l’activité repose historiquement sur une présence physique — doivent aujourd’hui intégrer cette réalité. Si l’objectif est de développer son activité et d’élargir durablement son portefeuille clients, la mise en place d’une présence digitale forte, cohérente et maîtrisée n’est plus une option, mais un levier stratégique incontournable.
Pourquoi votre activité hors ligne doit impérativement être présente en ligne
Que ce soit via un site web, une page sur les réseaux sociaux, une plateforme de commerce électronique, ou une combinaison de ces outils, la mise en ligne de votre activité ouvre de nouvelles opportunités stratégiques.
Voici les principales raisons pour lesquelles il est crucial de développer votre présence digitale dès maintenant :
Renforcer l’autorité de votre marque et asseoir votre crédibilité.
Rendre votre activité accessible à de nouveaux prospects et élargir votre clientèle.
Promouvoir votre offre auprès d’un public plus large.
Surmonter les barrières géographiques et toucher des clients au-delà de votre zone physique.
Consolider les relations avec vos clients existants et potentiels grâce à une communication régulière.
Offrir un support client plus efficace et réactif.
Réduire les coûts opérationnels grâce à des solutions digitales ciblées.
Analyser la concurrence et affiner vos stratégies commerciales.
Internet n’est plus un simple outil, mais un levier indispensable pour attirer de nouveaux clients, les convertir en prospects qualifiés et générer des ventes. Tirer parti de cette opportunité, c’est optimiser l’expérience client, renforcer la satisfaction et gagner un avantage concurrentiel décisif.
Définir votre identité commerciale avec Google My Business
Parmi les outils incontournables pour renforcer votre présence digitale, Google My Business (GMB) occupe une place stratégique.
Qu’est-ce que Google My Business ?
Google My Business vous permet de créer une fiche professionnelle directement sur Google, qui fournit aux clients toutes les informations essentielles pour vous contacter, visiter votre site ou effectuer un achat.
Avec plus de 70 % de parts de marché dans le domaine des moteurs de recherche, Google est la première porte d’entrée pour les clients qui recherchent des services comme les vôtres. Créer un compte GMB vous permet donc de promouvoir facilement votre activité et d’être visible auprès de votre marché cible.
Où apparaît votre fiche ?
Effectuez une recherche Google pour une activité spécifique, par exemple : “avocat La Salvetat Saint-Gilles”. La fiche qui s’affiche à droite des résultats de recherche correspond à votre profil Google My Business. Cette fiche est une vitrine digitale essentielle, facilement accessible et consultable par vos prospects au moment où ils cherchent vos services.
Google My Business : un levier essentiel pour votre visibilité en ligne
Google My Business (GMB) fournit aux utilisateurs en ligne toutes les informations essentielles sur votre activité et vos domaines de spécialité. On y retrouve notamment vos publications, vos avis clients et d’autres détails pertinents.
Bien que la plupart de ces informations soient déjà présentes sur votre site web, GMB indexe votre contenu afin de garantir une cohérence sur Google Maps, Google Search et les autres services Google.
GMB est-il gratuit ?
Oui. La création et la gestion d’une fiche Google My Business sont entièrement gratuites. Lorsqu’il est correctement utilisé, GMB peut vous permettre d’augmenter votre visibilité, générer davantage de prospects et obtenir des données précieuses sur votre clientèle.
Pourquoi créer une fiche Google My Business ?
Ne pas posséder de compte GMB, c’est passer à côté d’opportunités significatives : trafic, clients et différenciation sur Google.
Avec Google Business Listing, vous contrôlez l’apparence de votre entreprise dans les résultats de recherche, garantissant que vos clients obtiennent des informations pertinentes sur vos services dès qu’ils vous recherchent ou recherchent des termes liés à votre activité.
Google My Business vous permet de :
Atteindre et interagir gratuitement avec votre marché cible
Établir votre autorité et crédibilité grâce à un profil complet et optimisé
Gagner la confiance des clients
Générer plus de trafic et augmenter vos ventes
Selon Net Marketshare, environ 80 % des recherches en ligne passent par Google, ce qui rend indispensable la création d’un compte GMB pour toute entreprise souhaitant capter des clients potentiels.
Que pouvez-vous faire avec Google My Business ?
GMB offre aux entreprises un outil simple mais puissant pour attirer des clients via la recherche et la cartographie locale. Parmi les fonctionnalités principales :
Mettre à jour votre profil en temps réel : l’application mobile vous permet de modifier vos informations où que vous soyez.
Présenter vos services et produits : photos et vidéos permettent de valoriser votre offre et d’attirer l’attention des utilisateurs.
Encourager les avis clients : les profils avec des avis positifs augmentent les taux de clic et les conversions.
Obtenir des statistiques détaillées : nombre de visites, appels, clics vers le site web, et autres données pour mesurer l’impact de votre présence en ligne.
Partager vos actualités et offres : publications, photos ou vidéos pour tenir votre clientèle informée.
Avec tous ces avantages, GMB représente un levier stratégique pour générer trafic, prospects et opportunités pour votre activité.
Comment optimiser votre engagement client sur Google
Google exige que seules les entreprises disposant d’un emplacement physique accessible aux clients puissent créer un compte GMB.
Pour maximiser l’impact de votre profil et garantir des informations fiables :
Fournissez une adresse commerciale précise ou une zone de service clairement définie
Maintenez une image de marque cohérente sur toutes les plateformes
Décrivez avec précision votre cœur de métier
Les informations essentielles à inclure sur votre fiche GMB :
Nom de l’entreprise
Adresse
Numéro de téléphone
Site web
Description de l’activité
Catégorie d’activité
Attributs spécifiques
Ces données sont indexées par Google Search, Google Maps et Google+, et constituent un élément clé du référencement local. Il est essentiel que ces informations soient cohérentes avec celles présentes sur votre site web, sous peine d’impacter négativement votre classement dans les résultats de recherche.
COMMENT CONSTRUIRE LA MEILLEURE STRATÉGIE MARKETING POUR LES AVOCATS
Stratégie Marketing Pour les Avocats
Des réunions avec les clients, aux chambres et aux plaidoiries , vous êtes avocat(e), vous souhaitez avoir plus de clients et votre temps est limité ?
Alors:
Comment prévoyez-vous d’acquérir de nouveaux clients ?
Avez-vous mis en place une stratégie marketing digital efficace ?
Si oui, Combien de prospects qualifiés avez-vous générés et quelle a été leur rentabilité?
Vous investissez probablement une somme d’argent considérable dans le marketing digital ou vous envisagez de le faire.
Mais alors quelle est votre stratégie digitale en tant qu’avocats pour avoir plus de clients ?
Commencez à réfléchir à la structure, à la stratégie et aux meilleures pratiques pour vos investissements publicitaires sur le Web: le référencement naturel, le PPC et les plateformes sociales
Jetez un œil à certains des meilleurs conseils que nous pouvons vous donner en vous basant sur notre expérience avec un éventail de spécialités juridiques: droit de la famille, droits civils, droit du travail, droit fiscal et bien d’autres.
Voici les meilleures pratiques que tous les avocats devraient savoir s’ils veulent conquérir le monde numérique:
1. Le pouvoir du PPC: la meilleure défense d’un avocat
La réalité est que la plupart des gens font leurs recherches en ligne et ne se préoccupe pas de chercher dans les pages jaunes ou les autres annuaires spécialisés ou vous êtes noyés avec les annonces de centaines d’autres confrères qui comme vous sont à l’affût de nouveaux clients.
Les clients potentiels veulent des informations précises rapides et efficaces.
Pour cette raison, le PPC (Pay Per Clic) est un moyen idéal pour vous assurer que vous êtes trouvé pour toute recherche potentielle liée à votre activité
Gardez le contrôle sur votre activité en ciblant précisément vos clients .
Définissez votre budget
Comment pouvez-vous déterminer votre budget et combien devrez-vous dépenser pour prendre un bon départ?
En premier lieu, il vous faut connaître votre spécialité et votre emplacement cible , car il vous donne un excellent aperçu lors de la recherche de mots clés.
Les mots clés sont le moyen le plus important de savoir combien d’argent vous devez dépenser.
Si vous basez votre coût par clic (CPC), et donc votre budget, sur les mauvais mots clés, vous finirez par passer à côté de vos objectifs qui est sélectionner et cibler votre clientèle. .
Les bons mots clés – ceux qui attirent de nouveaux clients – sont également plus chers que les autres mots clés.
La connaissance du CPC moyen de ces mots clés peut vous aider à calculer le budget dont vous aurez besoin sur une base mensuelle.
Pour estimer les budgets, vous pouvez utiliser l’outil de planification des mots clés sur la plate-forme Google Ads. Cela fournira une estimation de votre budget quotidien avec les mots clés sélectionnés et l’emplacement.
Le verdict: des CPC hautement compétitifs et extrêmement coûteux
Des mots clés tels que «avocats permis de conduire» , «avocat spécialisé permis de conduire » , peuvent coûter jusqu’à 11 Eur / clic.
Les spécialités les plus compétitives sont l’indemnisation des accidents du travail, les lésions corporelles et le droit pénal.
Oui, les prix de ces clics peuvent exploser vos dépenses, mais en gérant vos campagnes PPC avec les bonnes stratégies et quelques astuces éprouvées, vous êtes sur la voie pour surmonter les CPC élevés et les limites budgétaires.
Voici quelques stratégies que nous avons utilisées pour lutter contre ces problèmes:
Test du modificateur de requête large
Mots clés complets longue traine et listes de mots clés négatifs agressifs . Votre liste de mots clés à exclure doit être une liste universelle, ainsi que les villes, d’autres spécialités, les termes de droit non pertinents courants et les noms des concurrents.
Être au premier rang n’est pas toujours nécessaire. Vous seriez surpris de voir à quel point une deuxième, une troisième ou même une quatrième place peut être meilleure. La position peut vous aider à générer plus de prospects à moindre coût.
Faites ressortir vos annonces en mettant l’accent sur une USP (proposition de vente unique) de votre entreprise. Certains exemples incluent la consultation gratuite, aucun frais sauf si vous gagnez, disponible 24/7, des frais fixes, des plans de paiement, etc.
Compétence dans le monde des appareils mobiles
Vous devez également vous assurer que votre compte est entièrement optimisé pour les appareils mobiles. Parmi les nombreuses options d’optimisation des annonces mobiles, vous disposez:
Ajustements des enchères pour mobile: augmentez ou diminuez les enchères en fonction des performances de l’appareil mobile.
Site adapté aux mobiles : il s’agit d’un test Google pour vérifier que votre site Web est adapté aux mobiles.
2. Adaptez-vous à la recherche vocale
« Siri, pouvez-vous … Alexa, combien … Google, où est … Cortana, jusqu’où …? »
L’avenir de la recherche repose sur les commandes vocales.
En quoi la recherche vocale est-elle différente de la recherche traditionnelle?
Le vocabulaire exprimé par écrit est donc plus varié que celui exprimé oralement mais le décalage entre les deux formes d’expression diminue en fonction de l’âge. … En effet, les différences entre langage oral et langage écrit considérées de ce point de vue sont significatives
Par conséquent, pour nous adapter, nous devons utiliser des mots clés à longue traine: Pensez aux questions fréquemment posées.
Pour tirer le meilleur parti de la recherche vocale, pensez à supprimer les mots tels que:
Chaque entreprise a son propre profil comprenant une localisation sur Google Maps, des avis et des photos de l’entreprise, un site Web, des coordonnées et des heures d’ouverture.
Ceci est extrêmement utile pour les avocats car il offre de la crédibilité et un moyen rapide de vous contacter sans nécessairement accéder à votre site Web.
Sur cette note, vous pouvez également enchérir sur votre emplacement google my business pour vous assurer que votre annonce est mieux classée si quelqu’un effectue une recherche locale.
Exemple:
4. Étapes simples que les avocats devraient suivre: le référencement
Votre site Web devrait vous donner envie de vous embaucher !
Votre présence en ligne est ce qui fait ou défait votre entreprise, donc un site Web doit être de haute qualité, avec un bon design et, surtout, être convivial.
Pensez-y – vous pourriez manquer un trafic précieux en ligne parce que votre site Web ou votre référencement n’est pas à la hauteur ou meilleur que celui de vos concurrents.
L’accès mobile à votre site est CRUCIAL, et vous devriez avoir une conception réactive pour n’importe quel appareil, surtout quand il est évident que l’utilisation mobile pour les recherches est en croissance exponentielle.
L’audit SEO
Pour identifier ce dont vous avez besoin pour augmenter votre taux de conversion et amener vos efforts marketing à un autre niveau, un audit SEO devrait être la priorité absolue sur votre liste.
Les points de vérification:
Sur la page
Vérifiez le domaine et l’autorité de la page, identifier les mots clés pour créer des métadonnées et suggérer des recommandations pour la page d’accueil et les pages supplémentaires.
Hors page
Évaluez la nécessité de renforcer la présence sociale ( Avvo , avocats.com , Linkedin) et la réputation en ligne, tout en identifiant les opportunités de liens.
Les conceptions minimalistes et ponctuelles vont loin
La conception du site Web a évolué et vous devriez en faire autant. En mettant en œuvre les suggestions suivantes, vous êtes beaucoup plus susceptible d’obtenir un flux sain de trafic qualifié vers votre site:
Intégrez des onglets faciles à utiliser et des couleurs vives
Moins de texte et plus de visuels
Évitez les paragraphes verbeux et rendez votre site Web numérisable
Concentrez les clients sur votre message principal. Une proposition de vente unique leur dit ce qui vous rend unique en tant qu’avocat
Assurez-vous d’inclure un appel à l’action (CTA) qui affiche l’action que vous souhaitez que votre client potentiel entreprenne sur votre site
Assurez-vous que votre formulaire de contact est facilement disponible sur toutes les pages de destination
Le contenu ne peut pas être pertinent sans qualité et organisation
Lorsque vous envisagez d’ajouter des vidéos, des témoignages, des articles de presse, à votre sujet, etc., mettez-vous à la place du client et réfléchissez à des moyens de lui faciliter la décision de vous embaucher.
Voici quelques autres conseils:
Ayez le moins de pages de destination possible. Assurez-vous qu’ils contiennent des informations brèves et précises qui sont faciles à comprendre pour tous.
Incluez le dernier grand cas que vous avez résoudre tout en gardant votre secret professionnel, une courte vidéo d’introduction de 30 à 60 secondes en vous mettant en scène et en démontrant pourquoi ils devraient vous choisir et également quelques témoignages positifs sur votre page d’accueil.
Promouvoir un sentiment de crédibilité et de professionnalisme est essentiel:
Vérifiez vos concurrents et analysez si vous pouvez faire plus pour les surpasser.
Évitez les couleurs qui vous feront paraître bon marché (néon avec des polices noires inhabituelles).
Choisissez la meilleure palette de couleurs pour votre site Web.
Les photos haute résolution sont un must, alors investissez sur un bon photographe
5.Cibler des mots clés spécifiques pour votre spécialité juridique
L’objectif est d’obtenir votre nom de marque et vos services classés pour votre région. Pour ce faire, vous devez exécuter une stratégie de référencement basée sur l’analyse des concurrents et des études de marché.
Voici quelques façons de procéder:
Les mots clés peuvent se classer naturellement sur la page, donc en ciblant les mots clés locaux. l’utilisation d’un mot clé + cible géographique peut être très efficace. A titre d’exemple: «Avocat en dommages corporels à Paris».
La création d’URL uniques contenant un mot-clé de page aide à donner à l’utilisateur une idée de ce à quoi il doit s’attendre et pertinent pour sa requête de recherche.
Ne sous-estimez pas la valeur de votre stratégie de marketing numérique ciblée
Web, SEO et PPC, tous travaillent séparément et ensemble pour aider votre entreprise à se développer et à répondre à ses besoins en marketing numérique dans tous les aspects.
Définition de la stratégie de communication digitale
Stratégie Digitale Avocat
Aujourd’hui, l’ensemble des professionnels du droit doit définir une véritable stratégie de communication digitale afin de développer sa clientèle et de retranscrire au mieux les valeurs, les principes et la philosophie de sa profession.
Les avocats, comme les autres acteurs du secteur juridique, sont ainsi amenés à engager une démarche devenue presque indispensable pour assurer leur visibilité et leur pérennité. Cette transition marque une évolution profonde du métier, tournée vers la conquête de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités.
Toutefois, cette transformation suppose l’élaboration d’une stratégie globale, fondée sur une analyse fine et rigoureuse des besoins des clients. Jusqu’à récemment, ces professionnels évoluaient essentiellement dans un environnement unique, réel et physique, et maîtrisaient encore peu, avant 2014, les mécanismes de la communication et de la publicité en ligne.
Aujourd’hui, les structures juridiques évoluent dans un univers de plus en plus hybride, où le digital et le présentiel se rejoignent. Cette réalité impose une vision stratégique mixte, cohérente et parfaitement alignée entre ces deux dimensions.
Stratégie de communication globale
D’un point de vue structurel, la stratégie de communication globale s’articule autour de processus clés spécifiques à chaque client et chaque organisation tout en respectant les objectifs
Stratégie Digitale Avocat
Aujourd’hui la révolution numérique permet l’accession à de nouveaux marchés et favorise une meilleure interaction avec les clients à fin de répondre favorablement à leurs attentes.
C’est un passage incontournable pour lequel certains avocats et autres juristes ont compris l’intérêt et y alloue un budget spécifique annuel pour favoriser leur visibilité en ligne
Comment se traduira votre stratégie de communication digitale
Identifier précisément les attentes de vos clients et les traduire, à travers une argumentation pertinente, en réponse à leurs besoins intrinsèques.
Définir clairement votre philosophie et vos valeurs professionnelles.
Exprimer vos objectifs de communication dans le strict respect du cadre juridique en vigueur.
Valoriser durablement votre image tout en renforçant votre visibilité et votre présence en ligne.
S’appuyer sur des outils performants et innovants pour accroître votre notoriété.
Fédérer une communauté engagée avec laquelle instaurer une communication régulière et qualitative.
Développer progressivement un portefeuille clients solide et en constante évolution.
Stratégie Digitale Avocat
La communication digitale, un enjeu majeur pour les avocat(e)s
Tout d’abord, Internet constitue un levier stratégique majeur pour les professions libérales, et plus particulièrement pour les avocats. Il s’agit d’un espace privilégié d’échange, de communication et de fidélisation de la clientèle. Le Web 2.0 a profondément transformé les modes de communication, aussi bien en ligne que hors ligne.
Par ailleurs, le digital représente un environnement particulièrement dynamique et porteur pour toute entreprise ou organisation, à condition que la stratégie de communication soit rigoureusement pensée, structurée et conforme à un cahier des charges clairement défini.
La communication digitale grandit dans un contexte chiffré
Quelques chiffres pour la France :
Taux de pénétration d’Internet en Europe de l’Ouest : 78% (83% en France)
54 473 474 internautes : soit 83% de la population
Temps passé sur Internet par jour : 4,1 heures (ordinateur), 1 heure (mobile)
Top 3 des sites les plus visités en France (visiteurs uniques mensuels) 40,5M : Google / 30,0M : Facebook / 25,8M : YouTube
68% des français sont inscrits sur un réseau social
28 millions d’utilisateurs actifs sur Facebook : soit 42% des français
1h29 consacrée chaque jour à la consultation des réseaux sociaux en France
L’audit et le benchmark
Définir clairement vos objectifs, votre positionnement, votre cible et votre stratégie numérique représente une étape essentielle de toute communication digitale réussie. L’efficacité d’un plan de communication repose avant tout sur des objectifs précis, alignés avec vos enjeux et le contexte dans lequel vous évoluez.
Il est donc primordial de structurer votre identité de marque, de formaliser vos attentes en matière de communication et de déterminer avec exactitude votre public cible. Ce travail de fond constitue la base de votre discours et s’exprimera notamment à travers des rubriques telles que « Qui sommes-nous ? », « Notre histoire » ou « Ce qui nous différencie ».
Une phase de réflexion collective, menée sous forme de brainstorming, est indispensable pour faire émerger les orientations pertinentes. Une fois cette étape achevée, vous serez en mesure de concevoir et de déployer un plan de communication digitale à la fois cohérent, structuré et opérationnel.
Formaliser l’identité numérique
La formalisation de l’identité numérique passe par la prise en compte du positionnement, de l’identité de marque et de votre proposition de valeur pour une conceptualisation efficace.
Ainsi, il s’agit notamment de choisir:
La ligne éditoriale
La ligne de conduite
La charte graphique
Les canaux publicitaires : Facebook, Adwords, Référencement naturel etc ..
Les canaux d’expression : réseaux sociaux, blog(s), site(s) web.
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