Comment faire un branding ?
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Comment faire un branding

Pour toucher l’audience cible d’une entreprise, il est indispensable de se faire remarquer grâce à une marque bien façonnée. 

Pour ce faire, le branding est élément indispensable.

Il s’agit d’une forme de marketing de la marque qui s’inscrit comme une véritable stratégie pour votre organisation.

Comment peut-on définir le Branding ? 

Le branding, c’est ce dont votre entreprise a besoin pour se démarquer et développer davantage votre activité.

Découvrez-ci-dessous les astuces pour construire convenablement votre branding.

Rendre la marque unique

Avant de faire la publicité de votre marque, le branding est une démarche incontournable.

Sachez que, sur le marché, la concurrence est toujours permanente et ce quel que soit votre domaine d’activité. Les consommateurs sont bombardés d’images, de couleurs, de symboles, de produits, de publicités et bien d’autres encore. 

Quelques pistes:

Donc, pour se faire remarquer, il faut éviter les marques trop familières et trop banales. Il faut créer une image de marque forte  qui dégage de la personnalité et de la singularité.

Donc, dans votre stratégie de branding marketing, pensez,  avant tout, à mettre en valeur les caractéristiques de votre marque et  de votre produit ou service. 

Il faut structurer une marque qui touche les attentes et aspirations des consommateurs à travers une image cohérente caractérisée par:

  • Des couleurs, 
  • Un symbole 
  • Et un logo 

qui vous définissent et qui représentent amplement l’identité de votre entreprise. Misez également sur l’originalité.

Vous devez ainsi, choisir un type de marque qui correspond non seulement à votre audience mais aussi à l’image de votre entité.

Choisir un nom de marque captivant

Le choix du nom de la marque est un point important qu’il ne faut négliger.

Pour la création de ce nom, plusieurs astuces sont recommandées :

·         Une métaphore est par exemple une super idée.

Assurez-vous tout simplement qu’il soit bien clair, compréhensible et facile à mémoriser.

·         Vous pouvez par ailleurs, transformer ou changer un mot.

Attention, il faut que le nom soit tout de même lisible et facile à prononcer.

·         Sinon, vous pouvez enlever ou ajouter tout simplement une lettre du mot.

Par exemple : « tumbl » pour Tumbler.Un acronyme, une combinaison de mots ou des terminaisons latines, bref, vous avez carte blanche. Tant que c’est original et captivant.     

Trouver un slogan accrocheur

Sachez qu’un message publicitaire est constitué de deux éléments.

D’un côté, il y a la partie visuelle et esthétique dont le logo, les symboles, les couleurs, etc. Et d’un autre côté, il y a la partie textuelle.

Si l’image capte l’œil du consommateur au premier regard, les mots quant à eux, traduisent la raison essentielle du message. Dans ce cas, le slogan est un élément crucial car il stimule l’intérêt et le désir de l’acheteur.

Pour attirer plus de clients, vous avez besoin d’un slogan qui attire et qui traduitune « promesse ou une proposition de valeur » à travers votre produit ou service. 

Voici alors ce que vous devez prendre en compte pour choisir le slogan :

Le slogan doit être court, composé au maximum de 5 à 8 mots.

1.  Aussi, il doit être clair et facile à mémoriser.

2.  Il est préférable de le constituer par des mots simples ou par des expressions communes.

3.  Il doit être également original, unique et surtout crédible.

4.    Pour être captivant, il doit s’adresser directement vers les clients cibles.     

En résumé, faire un branding c’est avant tout laisser libre cours à votre imagination tout en prenant en considération les attentes des consommateurs et ce que vous voulez transmettre à travers la marque. C’est pour cette raison qu’un bon branding est le fruit d’une bonne communication (entre vous, votre équipe et vos clients).

Si vous souhaitez en savoir plus , n’hésitez pas à me contacter par email

Quel contenu pour votre site Internet ?
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La création de contenu sur votre site web est très importante pour garantir votre visibilité auprès de vos prospects.

En premier lieu, le contenu permet de faire connaître et de vendre votre savoir-faire, vos produits ou vos services aux visiteurs.

Ensuite, grâce à votre contenu textuel, vous avez la possibilité de référencer vos pages et être visible sur les moteurs de recherche.

Et enfin, grâce à votre contenu, vous pouvez tenir les internautes au courant des actualités et des événements de votre secteur d’activité.

Suivez le guide pour savoir quel contenu mettre sur votre site internet.

Déterminer la stratégie éditoriale de son site

Avant de procéder à la rédaction de contenu, la première chose à faire c’est de déterminer votre ligne éditoriale. Vous devez la choisir selon le type de votre site et selon votre objectif.   

Par ailleurs, vous devez la déterminer  au moment de  la création du site internet.

La rédaction de votre contenu doit alors suivre, tout simplement, cette stratégie éditoriale. Comme ça, votre contenu sera bien structuré, bien organisé et bien varié.

Le contenu pour un blog

La rédaction de contenu pour un blog inclut une stratégie marketing très efficace pour le site auquel il est rattaché. En effet, un blog est un support de diffusion très efficace, qui vous donne la possibilité de susciter l’intérêt des lecteurs. Il permet ainsi d’élargir l’audience de votre site internet.

Un rédacteur peut vous rédiger plusieurs sortes d’articles pour votre blog. Par exemple :

–       Des tutoriels

–       Des interviews

–       Des guides

–       Des articles d’opinion

–       Des études de cas-       etc

Le contenu pour un site e-commerce

En premier lieu, un site e-commerce devra toujours avoir de nombreuses portes d’entrées pour les visiteurs et les prospects. Justement, plus il y a divers contenus, plus vous avez la chance d’avoir de visiteurs.

Donc, pour optimiser davantage votre contenu, vous pouvez ajouter des descriptions. Vous pouvez aussi ajouter des fiches produits attrayantes afin d’engager les clients. Aussi, les articles de blog sont parfaits pour animer votre communauté.

Vous avez alors plusieurs possibilités pour le contenu de votre site. Vous pouvez en principe :

–       créer une newsletter hebdomadaire, (pour drainer du trafic de qualité)

–       rédiger une fiche produit pour le SEO,

–       rédiger un e-book,

–       mettre des descriptions uniques et catégorisées,

–       optimiser vos métas données,

–       poster sur les réseaux sociaux,

–      rédiger des articles de blog en complément  

Le contenu pour un site vitrine ou site d’entreprise

Le site de votre entreprise c’est son représentant. 

C’est ce qui présente votre activité sur toutes ses formes. Vos produits, vos services, vos solutions etc. Il est destiné à diffuser l’image de l’entreprise. Il sert aussi de plateforme en ligne pour informer et attirer les internautes à collaborer avec vous et à solliciter ce que vous proposez.

Des conseils en marketing de contenu, de la part d’un expert dans le domaine seraient d’ailleurs les bienvenues.

Mais en principe, un site vitrine doit contenir :

–       des articles de blog : des actualités sur votre domaine d’activité, des informations susceptibles d’intéresser vos cibles…

–       des pages optimisées : pour le référencement de vos services

–       des fiches produits : également utile pour le référencement

–       des informations sur tout ce qui concerne votre entreprise : votre équipe, votre savoir-faire, vos valeurs, bref, la présentation de votre entité…

Dans tous les cas, il est essentiel de rédiger un contenu à la fois concret, clair et pertinent afin de gagner en notoriété et en popularité.

D’ailleurs, un consultant marketing est recommandé pour vous donner un conseil fiable en marketing digital. Pour plus de renseignements envoyez-nous un message. Nous reviendrons vers vous sous 24h

Comment augmenter le trafic de mon site Internet ?
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Comment-developper-le-trafic-de-mon-site-internet

Qui ne veut pas augmenter le trafic de son site internet ? En particulier,  s’il s’agit d’un site professionnel  dédié, pour acquérir en permanence de nouveaux clients. 

L’augmentation du trafic d’un site internet est  synonyme  de développement de son activité sur le web.

C’est une opportunité qu’il faut exploiter sur le long terme. 

Cependant, il vous faut savoir que, booster le trafic de son site web n’est pas une mince affaire. Pour cela, un bon positionnement dans les moteurs de recherche est fortement requis. 

Pour ce faire, plusieurs critères sont à prendre en compte.

Découvrez ci-dessous les conseils pour développer la fréquentation de votre site web.

Mesurer le trafic

Vous avez enfin terminé votre création de site internet et sa mise en ligne. Reste à faire venir vos premiers clients.  

Seulement, avez-vous vraiment réfléchi à votre stratégie pour augmenter le nombre de visiteurs  sur  celui-ci ?  

Sachez avant tout, qu’au-delà de l’aspect quantitatif (nombre de visiteurs), il est également essentiel de cerner les préférences de vos visiteurs et leur comportement une fois arrivés sur votre plateforme en ligne.

Il existe d’ailleurs, des outils web fiables qui peuvent vous aider à analyser le trafic de votre site. Google Analytics en est la parfaite illustration

Travailler le référencement

Pour attirer plus de visiteurs, le référencement SEO est votre plus grand allié. Il s’agit d’un levier qui garantira à coup sûr, votre succès en ligne.

Justement, quel que soit la thématique de votre site ou votre business, sachez que la concurrence est permanente. D’innombrables pages web sur la même thématique que la vôtre, sont présentes en ligne pour capter l’attention de vos prospects.

Le référencement vous permettra alors de vous démarquer de vos concurrents. À ce titre, il faut bien travailler les mots-clés. 

Étudiez bien, également, vos personas afin de n’attirer que votre trafic ciblé sur votre site.

Le référencement est justement la meilleure option pour gagner en visibilité, en notoriété et en popularité sur le web. Surtout si vous confiez cette tâche à un expert en la matière, comme un consultant ou une agence SEO spécialisée. 

Par ailleurs, il est plus efficace de combiner le référencement SEO et SEA pour un résultat rapide et concluant. Tout seul, le SEO est un travail de longue haleine qui demande du temps et de la patience.

La création de liens externes, l’utilisation des réseaux sociaux sont également d’efficaces solutions pour accroître votre trafic. 

Bien que le référencement soit la palme pour arriver à votre fin, les autres solutions complémentaires sont idéales pour obtenir de meilleurs résultats    

Une ligne éditoriale claire et un contenu pertinent

Lors de la création de votre site, prenez en compte l’optimisation de votre site internet par les contenus. 

Par exemple : les articles de blog, les pages Ressources, les F.A.Q., etc. 

Vous devez alors publier régulièrement et rester actif afin de toujours intéresser les internautes.

Un créateur de site internet aguerri est d’ailleurs à privilégier pour la conception de celui-ci.

Vous devez également produire des contenues qui correspondent à ce que vos cibles recherche. Vous pouvez l’effectuer tout en gardant de l’originalité, bien évidemment.

Vous pouvez alors créer des pages fondées sur une thématique relativement large. Puis, abordez plusieurs problématiques via différents articles.

Mettez-vous à  la place de vos cibles et posez-vous les questions qu’elles se demandent. Ainsi, vous arriverez à créer une ligne éditoriale pertinente et captivante pour vos prospects.

Vous pouvez d’ailleurs confier la rédaction de contenu de votre site à des experts spécialisés dans le domaine.

Avec du dévouement et  de la volonté, vous aurez la garantie de  l’augmentation du trafic de votre site web. Il faut tout simplement définir les meilleures stratégies, s’armer des meilleurs outils et collaborer avec les meilleurs spécialistes.

Les indicateurs pour mesurer sa popularité en ligne
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Mesurer la popularité de votre site internet

Le saviez-vous que le comportement des internautes laisse des traces comptabilisables ? 

C’est ce que l’on appelle l’identité numérique 

En effet, de la recherche à la navigation, on peut parfaitement les mesurer et les analyser. Avec des outils adaptés et un savoir-faire affirmé, il est possible de mesurer la notoriété d’un site web facilement.

Sachez également que l’exploitation de ces données occasionne de nombreuses opportunités qui feront progresser le marketing numérique de votre cabinet. 

Reste à savoir comment y procéder.

Donc, pour mesurer votre popularité en ligne, il suffit de suivre les indicateurs phares :

Examiner le nombre de commentaires

L’interaction des internautes avec votre contenu est un indicateur fiable de votre popularité en ligne. Le nombre de commentaires traduit effectivement que votre contenu et proposition intéressent les lecteurs. De ce fait, ces éléments vous permettront d’améliorer votre style pour gagner en efficacité et en visibilité  

Notez bien que le nombre de commentaires n’est pas égal au nombre de vue.    

Analyser la tonalité des avis

Avoir beaucoup de commentaires est une chose et  être apprécié en est une autre. 

Donc, il faut savoir également discerner la tonalité des mentions. Par ailleurs, vous pouvez le mesurer en proposant un petit sondage des avis.

Si les avis sont négatifs, pleins de critiques et de désagréments, cela veut dire que votre contenue ne plait pas aux lecteurs. Vous devez changer votre stratégie content marketing dans ce cas.

Si au contraire, les commentaires sont pour la plupart positifs, ce n’est pas la peine de changer votre contenue.

Observer le nombre de partage

Comme vous devez le savoir, lorsque vous publiez un contenu intéressant sur les réseaux sociaux, celui-ci est immédiatement partagé par les internautes. Cet indicateur vous permet de déterminer sa qualité. Par ailleurs, plus il fait le tour de la toile, plus vous êtes sûr qu’il plaît à votre public cible.

Et qui dit “plus de partage”, dit “plus de clients potentiels”.  

Regarder le nombre de téléchargement pour votre guide numérique

La plupart des sites professionnels proposent des guides électroniques. Par exemple des livres blancs, des kits, des checklists et tant d’autres encore. Le nombre des téléchargements permet également de savoir si votre Stratégie de contenu est en phase avec votre cible.

A titre d’exemple, je propose au téléchargement un Guide numérique pour aider les  avocats à mettre en place une stratégie de communication digitale. Le livre blanc est téléchargeable ici 

Le nombre de téléchargement est-il élevé ? Cela détermine que votre contenu est parfaitement ciblé. Les retombées dues aux téléchargements vous informent également de la pertinence de votre guide numérique.

Mesurer le taux de rebond

Le taux de rebond détermine le nombre de visiteurs qui quittent votre Site Internet très rapidement et après n’avoir consulté qu’une seule page.

Si le taux de rebond est faible, cela veut dire que votre blog est intéressant et que vous avez bien veillé au maillage internet. Si par contre le taux de rebond se situe en dessus de 50%, c’est que les visiteurs se lassent facilement de votre site.

Parfois aussi, un visiteur sort à cause de la navigation sur le site. L’optimisation de vos contenus et de la qualité du site internet est dans ce cas, à revoir. 

Mesurer le temps moyen de visite

Si un internaute reste longtemps sur votre site, cela signifie qu’il s’intéresse à ce que vous proposez. Le temps de visite détermine alors l’intérêt de vos cibles pour votre contenu. 

Cet indicateur est lié au taux de rebond car si un visiteur sort de votre site rapidement, votre taux de rebond augmentera à coup sûr.

D’un autre côté, un grand nombre de trafic vers votre site est une bonne chose. Cependant, cela ne sert à rien si les visiteurs partent aussitôt. Par conséquent, Le trafic n’est donc, pas un indicateur assez fiable pour mesurer votre notoriété.Par ailleurs, un expert tel qu’un Consultant Marketing Digital peut vous aider à consulter et mesurer votre popularité en ligne.

SEO pour cabinets d’avocats : à quel avenir s’attendre ?
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SEO pour cabinets d’avocats : à quel avenir s’attendre ?
SEO pour cabinets avocats

Vous voulez développer la clientèle de votre cabinet d’avocats ? Le référencement fait parti des meilleures solutions pour y arriver.

Justement, rien qu’en 2015, Google recensait environ 70 000 recherches par mois, axées sur des mots-clés comportant les termes « avocat », « recherche avocat » ou « trouver avocat ». Cela confirme que vous avez la chance d’avoir beaucoup plus de clients si vous êtes bien positionné sur le SERP de Google.

Mais, c’est quoi au juste le référencement et quels sont ses avantages ?

Zoom sur le référencement

Le terme référencement de site internet possède plusieurs définitions. En principe, il s’agit d’un ensemble d’actions orientées sur un site web. Il fait parti des meilleures stratégies de marketing numérique.

En premier lieu, il s’agit de l’inscription d’un site internet dans les moteurs de recherche et les annuaires. Cette étape est appelée, l’indexation. Grâce à cela, les moteurs de recherche et les annuaires vont pouvoir référencer le site dans leurs pages de résultats.

Par ailleurs, le référencement correspond également à l’ensemble des méthodes visant à améliorer la position du site. Autrement dit, le positionnement. Le but c’est d’optimiser la visibilité du site en le propulsant sur une meilleure position dans les résultats de recherche.

Référencement naturel (SEO) : définition

Le SEO est l’acronyme de Search Engine Optimization. En français, ça signifie « optimisation des moteurs de recherche » ou aussi, référencement naturel. Ce terme se définit par l’ensemble des manœuvres exercés sur un site web pour optimiser sa position sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Attention, il faut bien distinguer le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA). 

Le premier correspond à toutes les techniques utilisées pour accroître la popularité d’un site et sa visibilité. Tandis que le second fait référence à l’utilisation de publicités comme les campagnes Adwords, les achats de bannières et bien d’autres encore.Sachez que pour des résultats à long terme, le référencement naturel est le plus fiable. Une agence digitale aguerrie vous dira la même chose.

Les avantages du SEO pour un cabinet d’avocat

Le référencement d’un cabinet d’avocat est un enjeu important prendre en considération. Effectivement,  il va générer du trafic sur votre site internet et influer sur le nombre de visiteurs.

Cependant, plusieurs cabinets d’avocats n’investissent pas dans cette option. Pourtant, les avantages du SEO internet Marketing pour les avocats sont nombreux.

  • Une visibilité optimale : il permet de propulser votre site sur une meilleure position et vous confère plus de visibilité auprès des internautes.
  • Un trafic mieux ciblé : en mettant en place une stratégie éditoriale axée sur le SEO, vous pouvez vous adresser à votre public cible plus facilement.
  • Un meilleur taux de conversion : il privilégie la communication sur tous vos supports médias. Ainsi, vous produisez des leads et agrandissez votre taux de conversion.
  • Un trafic sur le long terme : c’est une solution qui assure une croissance du trafic organique. Une page bien positionnée a de fortes chances de le rester longtemps.
  • Une stratégie marketing récurrente : intégré dans une stratégie commerciale, il a un impact direct sur le nombre de clients et sur la réputation du cabinet. Bien utilisé, il peut vous aider à développer votre chiffre d’affaires.

·         Retour sur investissement assuré : il vous permet de vous démarquer de vos concurrents sans perdre beaucoup d’argent ni de temps.

Classer le site web de votre cabinet d’avocats au top n’est pas un processus rapide. Il faut du temps pour atteindre le sommet et être visible par vos clients potentiels. Mais avec les bonnes tactiques SEO, l’avenir de votre cabinet ne sera que meilleur.

Le marketing des cabinets d’avocats : Un levier pour un meilleur rendement
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Tous les professionnels qui cherchent à donner de l’ampleur à leur activité ont recours au Marketing . Vous gérez un cabinet d’avocat ? Pourquoi ne pas y recourir également ?

Cette stratégie de développement est garante d’une activité plus rentable et plus prometteuse.

Mais avant tout, il est préférable de bien savoir dans quel concept vous vous engagez. Il est également important de déterminer si c’est la solution idéale pour vote activité. Ainsi, découvrez ses avantages et comment y procéder.  

C’est quoi le marketing au juste ?

En principe, un professionnel devrait déjà savoir ce qu’est le marketing ne serait-ce qu’une petite notion. Bien que ce terme soit présent, presque partout, il présente encore beaucoup de zones d’ombre pour certaines personnes, surtout sur le marketing cabinet avocat.

En quelques mots, le marketing est un ensemble de méthodologies complexes établies pour rester compétitive dans un univers concurrentiel. Il est surtout effectué pour les activités basées sur le monde commercial. Le marketing intervient alors dans deux dimensions fondamentales. Il s’agit du client et de l’entreprise en question.

On distingue deux types de marketing qui sont complémentaires. Le marketing stratégique et le marketing opérationnel. Le premier est une stratégie concurrentielle, qui est basée sur la créativité et la recherche. L’autre pour sa part, est basé sur la mise en œuvre et la réalisation de la stratégie.     

Le marketing : est-il applicable pour les cabinets d’avocats ?

Sachez avant tout, qu’un cabinet d’avocats est un endroit ou une plateforme où se regroupent des avocats.

Leur principal objectif est de faire connaître à leurs clients leurs droits et responsabilités. Il est alors considéré comme étant une enseigne plus ou moins commercial.

Quant au marketing, il est applicable pour la commercialisation de tous types de produit, service, idée ou cause sociale. Donc, la réponse à la question est « oui, le marketing est applicable pour les cabinets d’avocat ».

Toutefois, le marketing avocat requiert une série de requêtes ou de formalités qui ne sont pas toujours présentes dans la plupart des cabinets d’avocats. C’est pour cette raison qu’il faut adapter les exigences de ce concept aux besoins et dispositions des cabinets d’avocats. 

Pourquoi y procéder ?

Vous voulez générer deux fois ou trois fois plus de clients dans votre cabinet ? Le marketing est une solution incontournable grâce à la publicité avocat. En effet, dans le monde des affaires, qui dit plus de clients, dit plus de rendement.

Le marketing est un concept à penser dans un sens optimiste. Effectivement, il comporte et exige plusieurs pièces mobiles qui sont en permanence en mouvement. Et ce, à des vitesses différentes. Toutefois, il n’a qu’une seule et unique finalité, la rentabilité.

Aussi, le marketing est composé par des techniques efficaces et opérantes qui génèrent l’ampleur et le développement des affaires. Ce qui nous laisse dire que les investissements en valent largement la peine.

Comment se lancer dans le concept ?

Le but du marketing c’est de propulser le cabinet d’avocats sur le même piédestal que ses concurrents voire encore plus. Il est basé de ce fait sur la fidélisation de ses anciens clients, de la prospection, de la recherche et de la propension de nouveaux clients. C’est ce qu’on appelle l’inbound marketing.

Par ailleurs, le marketing de cabinet d’avocats doit suivre les mêmes étapes de la mercatique classique.

Il faut dans ce cas :

  • Bien déterminer vos objectifs,
  • Identifier vos marchés et clients cibles,
  • Formuler votre axe de communication et de disposition,
  • Prioriser vos dispositifs et tactiques numériques comme le digital avocat
  • Passer à l’action.

N’oubliez pas le suivi et le contrôle pour une activité fructueuse dans le long terme.

Avocat (e) : Des astuces efficaces pour trouver de nouveaux clients
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Bien que le métier d’avocat s’exerce en indépendant, assurer la réussite de son activité n’est pas une mince affaire. D’autant plus que les démarches pour prospecter des nouveaux canaux ne sont pas les mêmes que pour les autres entreprises.

Boostez alors la liste de vos clients en mettant en œuvre des stratégies bien étudiées.

A travers cet article je vais vous donner quelques pistes pour vous aider à mettre en place des stratégies simples pour acquérir de nouveaux clients

Faire une étude du marché

Vous voulez trouver de nouveaux clients ? Toute stratégie visant à avoir plus de clients commence par une bonne étude du marché. Surtout si vous venez tout juste de réussir l’examen du barreau. 

Une bonne étude de marché vous permet de découvrir l’environnement de votre profession. Il vous permet d’identifier vos clients potentiels ainsi que vos concurrents.

De ce fait, l’élaboration de votre stratégie marketing avocat se fait selon les résultats de votre étude. Cette étape est également recommandée pour les anciens avocats qui désirent développer leur portefeuille clients. En effet, c’est la meilleure solution pour débuter une stratégie marketing efficiente et durable.    

Être présent sur le web et les réseaux sociaux

De nos jours, la présence sur internet est une aide indispensable pour développer son activité. Et ce, quelle que soit l’activité en question. Donc, si vous êtes avocat (e), la création de site web dédié à votre profession peut vous aider à attirer plus de clients. Certainement, être présent sur le web vous permet d’être plus visible et de ce fait, attirer plus de clients.

Les réseaux sociaux font également partie des meilleures astuces pour avoir de nouveaux clients. 

Plusieurs avocats y sont actuellement pour élargir leur réseau de clientèle. 

Vous, aussi, pouvez alors mettre en œuvre une stratégie webmarketing avocat efficace et pertinente grâce à ces plateformes digitales. Sachez que le marché du web est de nos jours, le meilleur moyen de trouver des clients potentiels avec rapidité. 

Élargir son réseau de clientèle

La meilleure option pour développer sa clientèle est d’activer son réseau personnel, professionnel et extra-professionnel. Autrement dit, le « bouche à oreille » est une bonne solution pour trouver des clients plus facilement. Proches, entourages, ex-collègues, et autres encore, ils sont tous des opportunités pour trouver de nouveaux clients.

En outre, vous pouvez également travailler avec des associations. Aussi, vous pouvez adhérer à un club d’affaires pour avoir plus de contacts professionnels. En réalité, à part le réseau virtuel sur le web, il est également conseillé de développer un réseau réel. Certes, le marketing numérique est très efficace, cependant, le contact direct avec vos collaborateurs et clients est encore mieux. D’ailleurs, c’est la meilleure façon de déployer des affaires professionnelles durables.  

Développer son réseau de prescripteurs

Du fait de sa position sociale ou de son activité professionnelle, un prescripteur est également à approcher dans votre quête de nouveaux clients. Il s’agit d’une personne qui recommande votre service à des clients potentiels. Pour un (e) avocat (e), il peut s’agir d’un juriste, d’un associé, d’un notaire et tant d’autres encore. Dans le monde du marketing cabinet d’avocat, plus vous rencontrez du monde, plus vous avez la chance d’arriver à vos fins.

Trouver de nouveaux débouchés

Grâce à l’étude du marché, vous pouvez trouver de nouveaux clients en recherchant de nouveaux débouchés. Pour ce faire, vous pouvez élargir votre gamme de service. C’est une stratégie commerciale très efficace pour toucher une nouvelle clientèle.

En outre, vous pouvez aussi trouver de nouveaux clients à l’étranger. Cependant, cette dernière option demande des compétences spécifiques que vous ne maîtrisez peut-être pas. Dans tous les cas, trouver de nouveaux clients n’est pas le fruit du hasard. Il faut s’y investir corps et âme pour avoir un maximum de succès. Aussi, cela demande de la patience, du dévouement et du temps.    

10 astuces pour développer son cabinet d’avocat en ligne
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Le saviez-vous que plus de 90% des entreprises digitalisent leur entité ? En effet, plus une entreprise est présente en ligne, plus son activité prend de l’ampleur. Donc, dans un monde en pleine transformation digitale, faites de même pour votre cabinet d’avocat.  

1. Soyez présent en ligne

La présence de votre cabinet d’avocat en ligne est une clé efficace pour embarquer vos collaborateurs. Aussi, c’est une excellente solution pour être plus visible auprès de vos clients potentiels. Justement, de nos jours, si une personne cherche l’aide juridique d’un avocat, il fera sa recherche en ligne.

2. Optimisez votre site

Comment se distinguer des autres sites de cabinet d’avocats ? Proposez une meilleure réponse aux requêtes des internautes. Optimiser le site veut également dire, améliorer la plateforme : un accès plus facile, une navigation plus rapide etc. Il s’agit ici d’un marketing cabinet avocat basé sur le fond (des contenus bien créés) et sur la forme (un bon design, une optimisation technique…).

3. Soyez sur la première page

Sachez que la majorité des clics sur internet sont faits sur les trois premières pages du système d’exploitation. Vous voulez que votre site soit plus fréquenté ? Faites en sorte qu’il soit en premiere ligne de recherche. Pour ce faire, le référencement avocat est une solution incontournable que ce soit un référencement naturel (SEO) ou payant (SEA).

4. Faites connaître votre site

Ne vous contentez pas d’être seulement sur internet. Il faut également booster le trafic vers votre site. Pour ce faire, misez tout sur les liens. Ces derniers sont des indicateurs concrets et pertinents pour votre site vis-à-vis de Google. Il s’agit d’un des plus efficaces techniques webmarketing avocat

5. Les réseaux sociaux sont vos meilleurs alliés

De plus en plus d’avocats sont actuellement présents sur les réseaux sociaux. Il s’agit d’une approche simple mais efficace vers les internautes. Sachez justement que, ces derniers sont vos potentiels clients et collaborateurs. Les réseaux professionnels sont également recommandés. 

6. Ne vous contentez pas d’une seule page d’accueil

Dans le marketing digital, tenir un blog est fortement préconisé. Chaque page sera l’opportunité de viser un mot clé ou un thème spécifique. Par exemple, une page sera dédiée au divorce, une autre sur les accidents, une autre consacrée aux délits et ainsi de suite.

7.Participez aux forums juridiques

Aider les internautes en répondant à leur question est une très bonne astuce pour gagner en notoriété. Vous pouvez également utiliser une petite ruse pour inciter ces derniers à visiter le site de votre cabinet. Vous pouvez glisser un lien vers la page de votre site tout en participant aux discussions.

8. Gardez un œil sur la concurrence

Si vous voulez devenir un leader, étudiez ce qu’un leader entreprend. Puis, faites de même ! Posez-vous les bonnes questions :

Quel est le cabinet d’avocat le plus populaire de votre ville ? Sur quels mots clés il se positionne ? Avec quel contenu séduit-il les internautes ? Comment fait-il pour les attirer ? Et bien d’autres encore.

9. Attirez plus de clients

Avoir plusieurs visiteurs est certes plaisant, mais votre but c’est d’avoir plus de clients. Donc, attirer les internautes est une étape. Les convertir en clients en est une autre. Ayez alors un meilleur taux de conversion en proposant un formulaire de contact, des essais gratuits de votre service.

10. Privilégiez la communication

Pour finir, développer son cabinet d’avocat en ligne c’est avant tout prendre plaisir à communiquer. Donc, soyez actif, utilisez des techniques de marketing digital avocat efficientes afin de propulser davantage votre activité. 

Guide Marketing en ligne pour les Cabinets d’avocats
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Guide Marketing en Ligne - Avocats

Le marketing en ligne présente de nombreuses opportunités d’affaires pour les avocats  afin de faire connaître leur cabinet et ses groupes de pratique. 

Et par conséquent, générer de nouvelles opportunités commerciales à partir de prospects ou de clients existants. 

L’importance croissante du marketing en ligne est évidente. En effet, nous avons tous été témoins de l’équilibre des pouvoirs entre le marketing traditionnel et le marketing en ligne.

Selon les dernières prévisions des agences spécialisées, les dépenses de marketing numérique en France dépasseront pour la première fois les dépenses traditionnelles en 2020. 

Il est clair que dans le monde connecté d’aujourd’hui, si vous voulez que votre cabinet reste compétitif et génère un flux constant de nouveaux clients et de dossiers de grande valeur, vous devez repenser votre communication avec une présence accrue en ligne. 

Le guide qui suit  comprend les éléments essentiels d’une stratégie numérique réussie. 

Ce Guide de Marketing en ligne pour les débutants   se concentre sur trois choses: 

  • Améliorer votre profil, 
  • Renforcer la crédibilité dans vos domaines d’expertise 
  • Atteindre les bonnes personnes avec le bon message.  

1. Soyez concentré sur vos clients 

En premier lieu, vos clients passés, actuels et potentiels sont la pierre angulaire de votre entreprise. 

Tous les aspects de la stratégie de marketing en ligne de votre entreprise doivent être construits autour d’eux.

Afin d’engager avec succès les clients et prospects avec votre marketing en ligne, vous devez d’abord comprendre ce qu’ils veulent vraiment et quels sont leurs problèmes à résoudre.

Par ailleurs, je recommande vivement  de créer un persona  pour votre entreprise, qui selon HubSpot est «une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants».

2. Construisez votre cadre marketing

Une idée centrale que nous voulons renforcer est que le marketing doit être évalué de manière globale. 

Plutôt que de penser en termes de campagnes, vous devriez penser en termes de cadres de croissance et d’objectifs commerciaux à long terme. 

Votre cadre doit être un plan de marketing écrit qui guide la direction des campagnes, des objectifs et de la croissance de votre entreprise.

3. Soyez visible: optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Vous pouvez avoir le site Web ou le blog le plus étonnant, mais ce qui compte vraiment, c’est que votre site Web puisse être trouvé par votre public cible. 

C’est là que le référencement entre en jeu, qui est un élément essentiel de toute stratégie de marketing en ligne pour les avocats.

À la base, le référencement génère du trafic vers votre site Web en permettant aux visiteurs de trouver facilement votre entreprise lors de leur recherche en ligne. 

Plus votre site web est bien référencé, mieux il sera classé par les moteurs de recherche. En d’autres termes, il apparaîtra parmi les premières pages dans les résultats de recherche. 

Pour plus d’informations sur le référencement, consultez  mon  article: 18 techniques de référencement pour dominer Google

4. Générez des leads avec des stratégies d’optimisation du taux de conversion

Les cabinets d’avocats qui se concentrent sur la génération de nouveaux prospects qualifiés et l’acquisition de nouveaux clients via le marketing en ligne doivent s’assurer que leur site Web est optimisé pour les conversions. 

L’optimisation du taux de conversion à travers une landing Page est la pratique consistant à convertir les visiteurs du site Web en prospects qualifiés. 

La Landing Page fonctionne en capturant les informations de contact des prospects potentiels qui visitent votre site Web. 

Si vous souhaitez en savoir plus, nous vous invitons rejoindre notre programme de formation: “Comment booster votre business grâce au Marketing Digital”

5. Développez le marketing de contenu

Un contenu de qualité qui construit un dialogue avec vos clients cibles renforcera et approfondira vos relations et conduira à plus d’affaires. Cependant, le marketing de contenu est plus que le blog de votre cabinet d’avocats. 

Lorsqu’il est correctement exécuté, le contenu comprend des articles, des livres électroniques, des webinaires, des guides, des quiz, des vidéos, des podcasts, etc. 

Ces formats de contenu peuvent tous être de puissants moteurs de croissance pour votre entreprise. 

Assurez-vous de vous concentrer sur la création d’un contenu réfléchi, opportun et éducatif, de haute qualité et adapté à votre public. 

Téléchargez notre livre électronique gratuit Guide du cabinet d’avocats: sur le marketing de contenu et découvrez comment développer une stratégie de marketing de contenu efficace.

6. Lancez une stratégie Marketing via les médias sociaux

Cultiver une image attrayante à travers les médias sociaux fait partie intégrante du marketing en ligne et des relations publiques pour tout cabinet d’avocats aujourd’hui.

 Les plates-formes de médias sociaux doivent être utilisées pour se connecter avec votre public, construire la marque de vos cabinets d’avocats, générer du trafic sur le site Web et augmenter les prospects. 

Cela implique, la publication de contenu de qualité (qui peut être réutilisé à partir de votre site Web) sur vos profils de médias sociaux, l’écoute et l’engagement de vos abonnés, l’analyse de vos résultats et la diffusion de publicités payantes. 

N’oubliez pas non plus de créer une biographie professionnelle des médias sociaux, car elle est souvent vue plus que tout contenu que vous partagez.

7. Trouvez des clients grâce au marketing des moteurs de recherche

Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une méthode efficace pour fournir du trafic de qualité au site Web de votre cabinet d’avocats. 

SEM est également appelé publicité en ligne, recherche payée ou publicité au paiement par clic (PPC). 

Ces termes sont souvent utilisés de manière interchangeable pour décrire le même concept – le trafic acheté via des publicités en ligne, souvent sur Google. 

SEM vous permet d’enchérir par le placement d’annonces à travers des liens sponsorisés d’un moteur de recherche lorsqu’un prospect recherche un mot clé lié à vos services juridiques.

8. Amplifiez les connexions avec le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail reste l’un des outils de communication les plus importants du marketing en ligne pour les avocats. 

Le courrier électronique est un excellent moyen pour  développer votre portefeuille client  et saisir de nouvelles opportunités d’affaires. 

Un bulletin hebdomadaire ou mensuel est un excellent moyen de rester en contact avec les abonnés. 

Pour réussir sur la toile, les cabinets d’avocats doivent se concentrer sur l’envoi de courriels pertinents et personnalisés. C’est une bonne manière de renforcer les liens existants avec les clients et prospects.

Un moyen efficace de personnaliser vos campagnes d’e-mails consiste à segmenter les e-mails .

9. Mesurez et analysez constamment les performances

Dans un paysage commercial en évolution constante et rapide, la nécessité de mesurer le succès de vos opérations de marketing en ligne, aussi efficacement que possible a, plus que jamais, gagné en importance. 

En mesurant et en prêtant une attention particulière à vos métriques de marketing en ligne, vous serez en mesure de mieux comprendre l’impact et l’efficacité de votre activité en ligne.

Conclusion

Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre toutes les tactiques fondamentales du marketing numérique qui sont essentielles pour réussir vos opérations sur la toile. 

Il faut une présence constante et persistante pour rester en tête en tant que cabinet d’avocats, mais il n’y a pas de stratégie de marketing en ligne unique pour les cabinets d’avocats. 

Abonnez-vous à notre newsletter hebdomadaire  pour rester au courant des dernières nouveautés dans le domaine du marketing numérique juridique et découvrez les meilleures pratiques et astuces pour améliorer vos efforts de marketing et de développement commercial dans votre entreprise.

Le copywriting
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belisepro
Le copywriting

Le copywriting :

Un outils extrêmement efficace pour bien vendre vos produits ou services. 

C’est un terme anglais assez méconnu dans la francophonie . 

Le mot qui attire tout de suite l’attention dans ce terme c’est le « writing » qui signifie rédaction en français. 

Le copywriting n’est autre que de la rédaction, mais avec un objectif marketing très précis : La Vente.

Ainsi, on pourrait le traduire comme étant « l’art de rédiger des textes percutants pour susciter une émotion et une réaction chez un lecteur »

En résumé, c’est une stratégie de Marque utilisée dans dans le but de convaincre une audience de passer à l’acte. 

Il s’agit effectivement d’un outil marketing encore méconnu  qui existe pourtant depuis de nombreuses années. 

La preuve : il a continué à se développer pour finalement donner naissance à un métier à part entière, celui du copywriter.

Quel est le rôle d’un copywriter ? 

Le rôle principal du copywriter  c’est de pouvoir agencer et articuler les mots de manière à séduire les lecteurs et les convaincre à acheter un produit. 

C’est une stratégie Marketing redoutablement efficace pour concevoir : 

  • Des pages web
  • Des articles, 
  • Une landing page
  • Un e-mail, 
  • Des fiches produit
  • Des brochures 
  • Un courrier
  • Des magazines
  • etc.

Démocratisation

Compte tenu de sa démocratisation, le Copywriting est devenu un levier de croissance qui nécessite une expertise  et des qualités professionnelles. 

Cela ne s’improvise pas mais requiert de vraies aptitudes exceptionnelles.

En francophonie, il ya peu de formations qui traitent de ce sujet.

Cependant, dans certains articles de presse, sur certains sites et blogs , dans des fiches de vente de produits .. on peut facilement identifier l’empreinte laissée par certains copywriters en analysant les styles d’écritures

Voilà quelques aptitudes qui les distinguent des autres

Ils ont:

  • De grandes qualités rédactionnelles avec un niveau poussé voire technique selon les sujets à traiter.
  • Des techniques rédactionnelles irréprochables
  • Une capacité à effectuer des recherches, à trier les informations, à en retenir la substance et à la retranscrire,
  • De l’empathie suffisante pour se mettre à la place de l’utilisateur final mais aussi à la place de la marque et créer de l’émotion.
  • L’art du phrasé et de l’argumentation,
  • Surtout de la créativité !

Comme vous l’aurez compris, il n’y a pas un style en particulier mais vous devrez faire preuve d’imagination afin de séduire votre audience.

Les aspects techniques

Concernant les aspects techniques, il est important de prendre en compte plusieurs paramètres:

Les besoins de votre audience

En identifiant clairement les besoins de votre audience, vous allez pouvoir mieux vous adresser à elle, et surtout lui apporter des solutions alternatives relatives à ses problématiques.

Les Faits

En écrivant vos phrases d’accroche, vous devrez faire preuve d’authenticité et d’imagination en relatant des faits, des histoires, des victoires, des témoignages pour attirer l’attention de vos prospects.

Les points forts du produit

L’un des aspects fondamentaux de la vente de votre produit ou service repose sur la description des avantages et non les caractéristiques .

En effet, ils auront pour but de mettre en avant ce que votre produit ou service peut apporter aux prospects.

La rédaction

Nul besoin d’utiliser des formules éloquentes pour expliquer comment votre produit ou service peut résoudre les problèmes de votre audience.

Par ailleurs, rédigez votre message avec des mots simples, des termes facilement compréhensibles, comme si vous vous adressiez à un enfant de 12 ans

En dernier lieu, prenez en compte le traitement des objections à savoir, toutes les questions que votre audience pourrait se poser.

En y répondant vous êtes sur de conclure votre vente.

Pour cela, utilisez votre réseau, les forums de discussion, les moteurs de recherche, les résultats d’études et toutes ressources pertinentes que vous pourrez trouver.

Les Spécificités du copywriting ?

Tout d’abord, avec l’évolution des outils de communication et en particulier des réseaux sociaux, on retrouve le Copywriting sur différents supports.

  • Dans les médias
  • Les sites Internet
  • Les spots publicitaires
  • Les Vidéos marketing
  • Etc…

Selon les besoins utilisateurs on retrouve des formats différents.

  • Le copywriting dédié au référencement des Pages Web
  • Le copywriting Publicitaire : pour la vente de produit direct
  • Le copywriting technique : Pour expliquer les aspects techniques d’un produit ou d’un outils.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, n’hésitez pas à m’envoyer un email.

Et vous, quelles sont vos stratégies pour vendre vos produits ou services en ligne ? Connaissez-vous le Copywriting ?

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