Comment rédiger un texte argumentatif efficace pour votre contenu digital
Vous souhaitez produire un contenu digital à forte valeur ajoutée, capable de convaincre, d’influencer et de déclencher l’action ? Un texte argumentatif bien construit est un levier puissant pour renforcer l’impact de votre site et améliorer vos performances marketing.
La rédaction argumentative repose sur une réflexion stratégique approfondie. Elle exige une parfaite maîtrise des techniques de persuasion, ainsi qu’une compréhension fine de votre audience. L’accompagnement d’un expert peut, à ce titre, faire toute la différence.
Découvrez les méthodes et bonnes pratiques pour concevoir un texte argumentatif à la fois clair, structuré et convaincant.
Par où commencer un texte argumentatif ?
Avant toute rédaction, il est essentiel de cadrer votre démarche en vous posant les bonnes questions :
Quel est l’objectif précis de ce contenu ?
Quel sujet souhaitez-vous traiter et sous quel angle ?
À quel type de lecteur s’adresse ce message ?
Souhaitez-vous défendre une thèse, la nuancer ou en proposer une analyse critique ?
Un texte argumentatif a pour vocation première de convaincre le lecteur du bien-fondé de votre point de vue. En marketing de contenu, il constitue un outil stratégique redoutablement efficace pour attirer, rassurer et convertir des prospects en clients.
Définir la thèse et structurer les arguments
La thèse est le pilier central de votre texte. Elle doit être clairement définie, analysée et développée de manière cohérente tout au long du contenu.
Pour la soutenir, il est indispensable de construire une argumentation solide, fondée sur des éléments crédibles, pertinents et hiérarchisés. La rédaction persuasive requiert du temps, de la méthode et un réel savoir-faire afin d’articuler les arguments de façon logique et impactante.
Chaque argument gagne en efficacité lorsqu’il est illustré par des exemples concrets, des données chiffrées ou des explications précises. Cela renforce la crédibilité de votre discours et facilite l’adhésion du lecteur.
Structurer le texte avec un plan clair et logique
Comme toute production éditoriale de qualité, un texte argumentatif repose sur une structure rigoureuse. La forme est aussi importante que le fond.
L’introduction permet de contextualiser le sujet, de poser la problématique et d’annoncer la thèse défendue.
Le développement expose les arguments de manière progressive, claire et convaincante.
La conclusion synthétise les idées clés, réaffirme la thèse et peut ouvrir sur une réflexion complémentaire ou un futur contenu à venir.
Une structure fluide et lisible renforce la puissance persuasive du message.
Produire un contenu persuasif, lisible et valorisant
Pour optimiser la lecture, privilégiez des paragraphes courts et aérés.
Chaque nouvelle idée, argument ou exemple doit être clairement identifié visuellement. Cette mise en forme améliore l’expérience utilisateur et facilite la compréhension du message.
Un texte argumentatif efficace séduit d’abord par sa structure, puis par la pertinence de son contenu. La maîtrise simultanée de la forme et du fond est essentielle pour maximiser l’impact de votre communication digitale.
Dans cette optique, faire appel à un expert en marketing de contenu ou à un consultant en stratégie digitale permet de produire des textes à forte valeur ajoutée, alignés avec vos objectifs de visibilité, de crédibilité et de conversion.
Vous cherchez à attirer de nouveaux clients pour votre cabinet ?
Bonne nouvelle : des centaines de clients potentiels vous recherchent déjà en ligne.
Quelques chiffres pour le prouver :
96 % des personnes en quête de conseils juridiques utilisent un moteur de recherche.
74 % visitent le site web d’un cabinet pour passer à l’action.
72 % ne contactent qu’un seul avocat.
Autrement dit, si votre objectif est de développer votre clientèle, le référencement pour les avocats reste l’un des moyens les plus efficaces pour y parvenir.
Dans cet article, je vous dévoile 18 techniques concrètes que nous utilisons pour propulser un site juridique en première position sur Google.
Prêts ? C’est parti !
1 – Créez un site Web centré sur l’utilisateur (que vos clients ET Google vont adorer!)
Il y a une grande question que vous devriez vous poser lors de la création d’un site Web pour cabinet d’avocats
Quels sont les avantages pour le client ?
1 – Facilitez la lecture des informations
Évitez les mots compliqués, les explications juridiques trop techniques et les longs blocs de texte qui risquent de noyer vos clients.
Privilégiez :
Des phrases courtes et des paragraphes bien séparés
L’usage de puces et de sous-titres pour structurer le texte
Des termes importants en gras pour attirer l’attention
Intégrez également des images et des graphiques pour rendre le contenu plus digeste et agréable à lire.
2 – Simplifiez la navigation
Demandez-vous : vos visiteurs peuvent-ils trouver ce qu’ils cherchent en un seul clic ?
Toutes les pages importantes doivent être accessibles depuis la page d’accueil et à deux clics maximum depuis n’importe quelle autre page.
Pour cela, utilisez un menu déroulant détaillé sur la page d’accueil.
3 – Supprimez les pages inutiles et optimisez la structure du site
Les pages mortes n’apportent aucune valeur aux visiteurs et peuvent nuire à votre référencement.
Google privilégie les sites compacts avec du contenu de qualité plutôt que de grands sites remplis de pages inutiles.
Pour identifier ces pages, créez un compte Google Search Console. C’est gratuit et rapide à configurer.
4 – Accélérez le temps de chargement du site
Un site lent ruine l’expérience utilisateur et pénalise votre référencement.
La vitesse de chargement est un critère essentiel pour Google et influence le classement dans les résultats de recherche.
Vérifiez la vitesse de votre site avec l’outil gratuit de Google.
Conseils pour améliorer la vitesse :
Choisir une bonne plateforme d’hébergement (ex. 1AND1 pour WordPress)
Compresser toutes les images avant publication
Installer un plugin de cache pour réduire le temps de chargement
Si vous avez besoin d’aide pour ces optimisations, n’hésitez pas à me contacter.
5 – Touchez vos clients tôt et au bon moment grâce aux mots-clés
La stratégie de mots-clés doit correspondre au parcours client. Il existe trois grandes catégories à exploiter :
Requête d’information :
Le client cherche des informations sur un sujet ou un problème juridique.
Créez du contenu sous forme d’articles, de ressources ou de billets de blog pour cibler ces mots-clés longue traîne.
Requête d’évaluation :
Le client évalue les options disponibles : avis, études de cas, témoignages d’autres clients, réputation du cabinet.
Votre contenu doit démontrer votre expertise et vos réussites.
Requête transactionnelle :
Le client est prêt à acheter ou à engager vos services.
Ciblez des mots-clés précis liés à vos prestations, par exemple :
Cabinet d’avocats en défense pénale
Avocat défense pénale
Défense pénale
En alignant vos contenus et vos mots-clés sur ce parcours client, vous maximisez vos chances de transformer les visiteurs en clients.
6 – Créez des pages pertinentes pour présenter votre activité
Réalisez des pages qui mettent en valeur votre présence en ligne tout en fournissant aux utilisateurs des informations utiles et faciles à lire.
Rappels pour chaque page :
Utilisez des phrases courtes et simples
Ajoutez au moins une image par page (dimensions recommandées : 600 x 400)
Intégrez des puces pour faciliter la lecture
Créez une page distincte pour chaque domaine de compétence
Évitez de regrouper plusieurs services sur une seule page pour ne pas perdre l’attention de vos clients
7 – Optimisez votre page d’accueil « Home Run »
La page d’accueil est la plus importante de votre site : elle doit capter l’attention et encourager les visiteurs à rester plus longtemps.
Conseils pour la page d’accueil :
Créez du contenu engageant et interactif
Utilisez des vidéos et infographies, car les contenus multimédia génèrent plus d’interactions que le texte seul
Créez un maillage interne vers vos articles, guides et publications pour aider les visiteurs à trouver facilement les informations qu’ils recherchent
8 – Devenez une référence dans votre domaine
Pour renforcer votre autorité, créez un contenu original, lisible et utile qui répond aux questions de votre public cible.
Idées de contenu :
Guides détaillés sur vos spécialités
Articles techniques expliquant des sujets complexes avec un langage simple
Billets de blog sur des thèmes pertinents pour vos clients
À retenir : la qualité du contenu prime sur l’utilisation des mots-clés. Si les utilisateurs lisent vos articles et consultent d’autres contenus similaires sur votre site, votre référencement s’améliorera naturellement.
9 – Créez des pages satellite géolocalisées
Pour atteindre des clients dans des zones moins desservies :
Créez des pages spécifiques pour les petites villes ou les zones périphériques autour des grands axes
Mettez en avant vos services dans ces localités pour capter un public qui a peu de choix d’avocats
10 – Créez et optimisez des vidéos sur YouTube
YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde après Google. La vidéo est donc un levier puissant pour promouvoir votre cabinet.
Avantages :
Présenter votre activité et votre philosophie
Améliorer le classement de votre site dans Google
Techniques pour optimiser vos vidéos :
Utilisez l’outil de suggestions de recherche de YouTube pour identifier les mots-clés pertinents
Intégrez ces mots-clés dans les titres, descriptions et balises de vos vidéos
Choisissez un créneau moins compétitif pour maximiser vos chances de visibilité
Créez des vidéos de qualité qui retiennent l’attention et incitent à regarder jusqu’au bout
Utilisez des vignettes et titres accrocheurs pour augmenter le taux de clics
Encouragez les abonnements et les commentaires sur votre chaîne
Faites la promotion de vos vidéos sur votre site, blog et réseaux sociaux
Idées de contenus vidéo :
Répondre aux questions fréquentes des clients
Fournir des conseils pratiques sur les problématiques juridiques
Présenter vos domaines de pratique et leur utilité pour vos clients
Publier des témoignages clients
Montrer les coulisses de votre cabinet
10 – créer un compte Google my business :
J’ai eu l’occasion d’aborder ce sujet dans le de mes précédents articles je vous invite à le découvrir.
Google my business est la fiche d’entreprise gratuite qui remplacer Google local et Google adresse
Pourquoi est-ce si important ?
Les informations de votre compte Google my business peuvent être utilisées sur les SERPS de google directement à la place des informations de votre site Web réel
11 – Partagez les avis clients sur Google
Considérer les avis comme votre pauvre corroborante . Presque chaque visiteur du Web s’attend maintenant avoir des gens dire des bonnes choses sur une entreprise.
Pour un(e) avocat(e) c’est un élément essentiel de la stratégie SEO.
Selon une étude américaine :
85 % des gens font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles
12 – Faites des partenariats avec d’autres sites Web
Vous pouvez utiliser d’autres sites Web pour améliorer les performances de votre visibilité dans les résultats de recherche de Google
Cette stratégie est appelé « SEO de Bernacle » par ce que vous vous accouchez au nom, à la popularité ou à l’autorité de ce site afin de promouvoir votre activité
Ecrire des articles invités
Recherchez des occasions d’écrire des articles de blogues pour des sites Web d’autorité
La construction de la relation peut prendre un certain temps, mais si vous pouvez démontrer comment vos connaissances juridiques peuvent aider les lecteurs, ils verront la valeur de votre site
Créer un profil pertinent dans les répertoires juridiques
L’inscription de votre spécialité dans les annuaires gratuits vous aide à vous accrocher à l’autorité de ces sites. Par ailleurs cela vous garantira un meilleur classement dans les résultats de moteur de recherche
13 – Développez votre empreinte numérique via les réseaux sociaux
Une présence sur les réseaux sociaux demeure primordiale pour se faire voir et être vu.
Par ailleurs dans une autre article je vous expliquerai à quel point c’est extraordinaire de développer votre audience et votre communauté via Facebook Instagram ou Twitter
14 – Créez des « ancres d’autorités » : obtenez des votes numériques qui feront monter en flèche votre classement
Vous savez déjà que l’autorité est une denrée inestimable pour tout cabinet d’avocats.
En Référencement, l’autorité est la mesure de la quantité et de la qualité des sites Web qui pointent vers votre site. Dans l’industrie du référencement nous appelons ces liens des « Backlinks »
Un Backlink est analogue à la réception de votre vote numérique. Le site Web avec le plus de backlink va se classer au premier rang des résultats de recherche de Google
15 – Partagez des liens externes
Votre stratégie de maillage ne doit pas être à sens unique
Bien qu’un profil de lien entrant puissant puisse être un allié SEO vous devez également garder à l’esprit l’expérience utilisateur
La création de liens vers des sites Web compétitifs qui améliore la compréhension de sujets par un lecteur est une excellente pratique. Cela améliorera l’expérience utilisateur et par voie de conséquence vous aidera au niveau du classement
Augmentez le temps passé par des utilisateurs sur votre site et créez de l’engagement
Si les gens trouvent ce dont ils ont besoin sur votre site, ils seront plus engagés il resteront plus longtemps.
Cela peut sembler contre-intuitif, mais cela est efficace même si vous créez un lien vers des sites qui éloigneront temporairement le visiteur.
16 – Sécurisez votre site web avec SSL (Secure Socket Layer)
Pour un(e) avocat(e) je n’ai pas besoin d’expliquer l’importance de la sécurité pour votre activité
Un secure socket layer, ou certificat SSL est la technologie de sécurité standard pour établir une liaison cryptée entre un serveur Web et un navigateur.
17 – votre site Web doit être responsive
En 2016 l’utilisation d’Internet pour mobile et tablette a dépassé pour la première fois celle des ordinateurs de bureau.
Cette tendance se poursuit aujourd’hui et cela signifie que:
Vous devez vous assurer que toutes les pages s’affichent clairement sur toutes les tailles d’écran
Le bouton d’appel à l’action doivent être facilement cliquables
Les formulaires doivent être facile à remplir sur un smartphone
Garder un tête que Google vous pénalisera pour un site Web non réactif
Vous pouvez tester votre site pour savoir s’il est responsive en cliquant ici :
18 – Mesurez, analysez, répétez…
Ce qui décide finalement du succès à long terme de votre stratégie SEO c’est votre capacité à mesurer, analyser, répéter et encore répéter.
Vous devez mesurer les indicateurs de performance clés tels que :
Classements: comment vous situez-vous dans Google pour vos principaux mots-clés ?
Trafic : combien de visiteurs atterrissent sur votre site lors d’une recherche organique ?
Pages: quelle page reçoivent du trafic ? S’agit-il des pages les plus importantes ?
Leads: combien de clients cible contactent votre cabinet ?
Pour cela utilisez Google Analytics
Combien de visiteurs viennent sur votre site
D’où viennent-ils ?
La démographie
Ce qu’ils font sur votre site
Fréquence des visites
Conversions
Vitesse du site
Visiteurs mobiles
Utilisez Google Tag Manager
Google Tag Manager un autre outil gratuit qui gère les balises Javascript et HTML. Ce sont des extraits de code qui sont ajoutés au site et utilisé pour le suivi et l’analyse sur le site Web
Voilà c’est terminé
Si vous maîtrisez tous ces aspects du référencement je vous garantis que votre site sera en première page dans les moteurs de recherche selon les mots-clés que vous aurez définis
L’importance du branding pour toucher votre audience
Pour atteindre efficacement l’audience cible d’une entreprise, il est essentiel de se faire remarquer grâce à une marque forte et identifiable. Le branding est alors un élément incontournable.
Il s’agit d’une forme de marketing stratégique centrée sur la marque, permettant de démarquer votre entreprise et de développer votre activité.
Qu’est-ce que le branding ?
Le branding consiste à construire une identité de marque unique et mémorable. C’est ce qui permet à votre entreprise de se différencier de la concurrence et de créer un lien durable avec votre audience.
Pour réussir votre branding, il est important de suivre certaines étapes clés.
Rendre votre marque unique
Avant toute action publicitaire, le branding est indispensable. Sur le marché, la concurrence est omniprésente : les consommateurs sont exposés à une multitude d’images, de couleurs, de symboles, de produits et de publicités.
Pour sortir du lot, il est essentiel de :
Éviter les marques trop génériques ou familières
Créer une identité forte qui dégage personnalité et singularité
Dans votre stratégie, mettez en valeur les caractéristiques uniques de votre entreprise et de vos produits ou services. Une marque cohérente et percutante se traduit par :
Des couleurs distinctives
Un logo identifiable
Un symbole représentatif
Ces éléments doivent refléter pleinement votre identité et toucher les attentes et aspirations de votre audience. L’originalité est un atout majeur.
Choisir un nom de marque captivant
Le choix du nom de la marque est déterminant pour sa mémorisation et son impact. Quelques astuces :
Utiliser une métaphore : cela rend le nom évocateur et engageant
Transformer un mot : modifier un terme tout en restant compréhensible
Ajouter ou supprimer une lettre : par exemple « Tumbl » pour « Tumbler »
On peut aussi opter pour un acronyme, une combinaison de mots ou une terminaison latine. L’important est que le nom soit original, facile à prononcer et à retenir.
Trouver un slogan accrocheur
Le message publicitaire combine deux éléments :
La partie visuelle : logo, couleurs, symboles
La partie textuelle : le slogan, qui traduit la promesse ou la proposition de valeur de votre marque
Pour qu’un slogan fonctionne, il doit :
Être court : idéalement entre 5 et 8 mots
Être clair et facile à mémoriser
Utiliser des mots simples et compréhensibles
Être original, unique et crédible
S’adresser directement à votre audience cible
Un slogan efficace stimule l’intérêt, génère de la confiance et incite à l’action.
En résumé
Faire du branding, c’est laisser libre cours à votre créativité tout en répondant aux attentes de vos consommateurs et en traduisant vos valeurs et votre vision.
Un bon branding est le fruit d’une communication cohérente entre vous, votre équipe et vos clients. Il permet de créer une marque forte, mémorable et capable de séduire durablement votre audience.
Si vous souhaitez en savoir plus , n’hésitez pas à me contacter par email
Comment calculer votre budget de Marketing en ligne tant qu’avocat(e).
Définir son budget marketing digital pour un cabinet d’avocat
Le marketing digital n’est pas une démarche qui s’improvise. La plupart des entreprises B2B traditionnelles allouent entre 2 et 5 % de leur chiffre d’affaires pour développer leur activité sur Internet.
Cette pratique se généralise, car les clients sont de plus en plus nombreux sur le web. En tant qu’avocat(e), vous pouvez adapter ces stratégies à votre activité pour gagner en visibilité, renforcer votre notoriété et développer votre chiffre d’affaires.
1. Définir vos objectifs avant de fixer le budget
Avant tout, votre budget doit se baser sur les objectifs à atteindre :
Générer davantage de prospects
Vendre vos prestations en ligne
Développer votre portefeuille clients
Enrichir votre base de données
Etc.
Une analyse des données des années précédentes peut vous aider à estimer vos besoins réels et à déterminer le budget nécessaire pour atteindre vos objectifs.
2. Exemple chiffré de budget marketing
Prenons un objectif annuel de 500 000 € de chiffre d’affaires :
Chiffre d’affaires mensuel à atteindre : 41 667 €
Si le chiffre d’affaires moyen par client est de 3 000 €, il faudra 14 ventes par mois (41 667 ÷ 3 000)
Pour conclure 1 vente, vous aurez besoin de 5 prospects qualifiés → soit 70 leads par mois (14 ventes × 5)
Ratio demandes de contact / leads qualifiés : 3 pour 1 → 210 contacts nécessaires par mois (70 leads × 3)
Coût moyen par contact : 5 €
Calcul final
Pour atteindre 500 000 € par an :
14 ventes par mois
210 contacts par mois
Coût mensuel marketing : 1 050 € (210 × 5 €)
Coût annuel marketing : 12 600 €
Ces chiffres sont indicatifs et servent de base pour estimer votre budget marketing digital.
3. Techniques marketing pour atteindre vos objectifs
Pour optimiser votre budget et maximiser vos résultats, plusieurs stratégies peuvent être mises en place :
Marketing de contenu : publications sur votre blog, articles juridiques, guides pratiques
Branding : développer votre marque personnelle et celle de votre cabinet
Webmarketing : campagnes en ligne, promotions ciblées
SEO (Search Engine Optimization) : améliorer votre visibilité naturelle sur Google
Digital Media : réseaux sociaux, vidéos, podcasts
Référencement payant : Google Ads, Facebook Ads
Email marketing : newsletters, emails automatisés pour fidéliser vos prospects
Drivez votre projet pendant toute la phase de vie
Une fois votre plan marketing établi et votre budget défini, il est essentiel de réaliser des tests dès le lancement du projet et d’analyser les résultats afin d’identifier les stratégies et processus les plus efficaces.
Tout au long de la vie du projet, vous aurez la possibilité de réajuster le budget ou d’adapter les méthodes pour garantir l’atteinte de vos objectifs finaux.
3 CONSEILS DE MARKETING POUR LES AVOCATS EXERÇANT SEULS
Développez votre cabinet d’avocat grâce au marketing digital et aux stratégies efficaces
En mettant l’accent sur la satisfaction de vos clients et la gestion quotidienne de votre cabinet, certaines tâches importantes peuvent être négligées, surtout si vous démarrez seul ou avec un personnel limité.
Une bonne connaissance du marketing digital peut s’avérer précieuse dès le lancement de votre cabinet et tout au long de la phase de développement et de fidélisation de votre clientèle.
Cependant, pour les petites structures, la communication peut être complexe : le budget est limité et le retour sur investissement doit être rapide.
Il est donc essentiel de se concentrer sur des stratégies éprouvées qui permettent aux clients de vous trouver et de choisir votre cabinet.
1. Engagez-vous sur les médias sociaux
Si vous exercez seul, les réseaux sociaux sont votre meilleur atout pour toucher un large public et cibler votre cœur de clientèle.
Les plateformes les plus efficaces pour les avocats : Facebook, Twitter, Google+ et LinkedIn.
Créez des profils professionnels avec une photo convaincante.
Rejoignez des groupes publics pour augmenter votre visibilité et participez aux conversations avec intelligence.
L’objectif est clair : être vu et reconnu par votre audience cible.
2. Augmentez votre visibilité via un blog
En complément des réseaux sociaux, un blog sur votre site Internet vous permet de publier régulièrement des contenus de qualité pour vos followers.
Publiez sur des sujets juridiques et d’actualité dans votre spécialité.
Le guest posting (articles invités) est une méthode efficace : contribuer sur des blogs ou sites d’autorité vous aide à gagner en crédibilité et en visibilité.
La régularité est cruciale : publier fréquemment prouve votre professionnalisme et renforce votre image d’expert.
Si le temps vous manque, vous pouvez faire appel à un pigiste spécialisé pour rédiger et publier vos contenus.
Un blog actif et bien entretenu positionne votre cabinet comme une référence dans votre domaine.
3. Intégrez les stratégies traditionnelles
Le marketing digital peut vite devenir coûteux pour un petit cabinet. Les techniques hors ligne restent alors très utiles, surtout pour toucher votre périmètre géographique :
Bulletins d’information : envoyés par email ou courrier postal, ils rappellent vos compétences et vos succès.
Rencontres avec le public : événements locaux, bénévolat, interventions lors de conférences ou salons.
Événements de réseautage : foires, conférences, événements communautaires pour développer votre réseau et distribuer vos cartes de visite.
Ces stratégies permettent d’atteindre directement vos clients potentiels et de renforcer votre notoriété locale.
Conclusion
La taille de votre cabinet ne détermine pas votre succès. Avec des stratégies marketing habiles et agiles, vous pouvez atteindre une visibilité comparable à celle des grands cabinets.
Une présence omniprésente sur les canaux en ligne et hors ligne vous permettra de développer rapidement votre clientèle, peu importe vos moyens.
L’email marketing reste la manière la plus efficace d’accélérer la croissance de votre entreprise. Si vous ne l’avez pas encore intégré à votre stratégie marketing globale, vous risquez de passer à côté d’une formidable opportunité commerciale.
L’email n’est pas mort : pourquoi et comment réussir vos campagnes
Certains prétendent que l’email est dépassé, supplanté par les réseaux sociaux et autres nouvelles plateformes, et qu’il serait boudé par les milléniaux. Pourtant, loin d’avoir disparu, l’email est plus vivant que jamais : 294 milliards d’emails sont envoyés chaque jour.
Pour plus de trois quarts des clients, l’email reste le moyen de communication le plus fiable. Selon les prévisions, il atteindra 2,9 milliards d’utilisateurs d’ici 2021, confirmant sa puissance et sa pertinence.
Pour tirer parti de ce canal, voici 30 conseils pour réussir vos campagnes emailing :
1. Les bonnes pratiques de base
Envoyez un mail de bienvenue à votre audience dès le premier contact et soyez clair dès l’objet en indiquant le contenu de votre email. Utilisez un langage simple et direct pour ne pas perdre l’attention de votre prospect et privilégiez des mots qui captent immédiatement son intérêt. Personnalisez vos emails en incluant le prénom ou le nom du destinataire et mentionnez un avantage concret pour susciter l’ouverture. Créez un sentiment d’urgence afin d’encourager l’action rapide et ajoutez des liens cliquables pour améliorer le taux de clics.
2. Optimiser l’objet et le contenu
Restez concis, avec un objet limité à 50 caractères maximum, et commencez vos emails par une information importante. Évitez les mots associés au spam, comme gratuit, gagner, argent, et n’utilisez pas de majuscules. Vérifiez que vos destinataires sont bien des utilisateurs réels et testez plusieurs objets pour déterminer le plus efficace. Définissez clairement le motif et l’objet de votre email et ne vous contentez pas de vendre : partagez des informations utiles pour instaurer la confiance avec votre audience.
3. Liens et images
Assurez-vous que tous les liens soient valides et pertinents, et expliquez au lecteur pourquoi cliquer dessus. Respectez vos obligations légales en ajoutant le nom et l’adresse de votre entreprise, ainsi qu’un lien de désinscription. Raccourcissez vos liens pour une meilleure présentation et utilisez uniquement des images pertinentes, avec parcimonie pour ne pas déclencher les filtres anti-spam. Évitez les vidéos et préférez des captures d’écran avec un lien vers votre site.
4. Qualité et lisibilité du contenu
Analysez les retours clients pour améliorer vos futurs emails, maintenez un bon équilibre texte/images pour éviter les filtres anti-spam et réduire le temps de chargement, et assurez-vous que vos emails soient compatibles avec différents clients mail. Enfin, utilisez un appel à l’action clair pour inciter vos prospects à interagir et cliquer.
En résumé
L’emailing reste un outil puissant et incontournable pour toucher vos prospects et clients. Des emails clairs, personnalisés, pertinents et optimisés permettent d’augmenter le taux d’ouverture, les clics et les conversions.
Le personal branding : de quoi parle-t-on vraiment et pourquoi est-il devenu incontournable ?
Le personal branding est un concept de plus en plus présent dans les sphères professionnelles et entrepreneuriales.
Mais que recouvre-t-il exactement, et surtout, à quoi sert-il concrètement ?
Personal branding : définition
Le personal branding désigne l’ensemble des actions visant à construire, gérer et valoriser une marque personnelle, qu’elle soit individuelle ou professionnelle. Il s’agit de travailler son identité, ses valeurs, son positionnement et la perception que les autres ont de vous.
Concrètement, le personal branding consiste à appliquer les principes du marketing et de la communication à une personne, afin d’optimiser son image, sa visibilité et sa crédibilité.
Cette démarche s’adresse à tous : entrepreneurs, dirigeants, indépendants, cadres, professions libérales ou toute personne souhaitant évoluer professionnellement et s’épanouir personnellement.
Vous souhaitez communiquer de manière claire, cohérente et impactante sur qui vous êtes, ce que vous faites et ce qui vous différencie ? Le personal branding est précisément conçu pour répondre à cet objectif.
Mieux se connaître pour mieux se positionner
Chaque individu possède une identité unique, une « marque » qui lui est propre. Pourtant, sous l’influence des tendances et des standards sociaux, beaucoup finissent par se conformer et perdre ce qui fait leur singularité.
Le personal branding permet de remettre en lumière vos valeurs, vos centres d’intérêt, vos compétences et votre personnalité profonde. Il aide à identifier vos forces parfois inexploitées et à mieux comprendre ce qui vous distingue réellement des autres.
Cette démarche introspective constitue la première étape vers une communication authentique et alignée.
Valoriser son image et renforcer sa crédibilité
La marque personnelle représente le socle relationnel d’un individu. Elle façonne la manière dont vous êtes perçu par vos clients, partenaires, collaborateurs, recruteurs ou employeurs.
Une image claire, cohérente et crédible est un atout majeur, aussi bien dans la sphère personnelle que professionnelle. Le personal branding vous apprend à structurer et à diffuser un message cohérent, fidèle à vos valeurs et à votre expertise.
C’est un outil stratégique pour affirmer votre légitimité et inspirer confiance.
Assumer sa singularité pour se différencier
La différence n’est pas une faiblesse, bien au contraire : c’est un puissant levier d’attractivité. Le personal branding vous accompagne dans l’acceptation et la valorisation de votre singularité, y compris de vos aspérités.
En affirmant ce qui vous rend unique, vous renforcez votre positionnement et créez une connexion plus forte avec votre audience.
Dans un contexte professionnel, cela vous permet de mettre en avant ce qui distingue votre activité ou votre entreprise de la concurrence et d’attirer naturellement des clients ou partenaires en affinité avec votre vision.
Construire une identité numérique forte et cohérente
À l’ère du digital, la présence en ligne est devenue incontournable. Votre identité numérique est souvent le premier point de contact avec votre audience.
Le personal branding est un levier essentiel pour bâtir une image digitale cohérente, maîtrisée et pertinente. Il permet de présenter votre activité comme une entité crédible, différenciante et attractive, capable de capter l’attention d’un public plus large.
Une stratégie de personal branding bien menée contribue directement à la visibilité, à la notoriété et au développement de vos projets.
En conclusion
Le personal branding est bien plus qu’un simple concept à la mode. C’est une démarche stratégique puissante pour développer votre image de marque, affirmer votre positionnement et réussir durablement, tant sur le plan personnel que professionnel.
Le copywriting est un outil extrêmement efficace pour promouvoir et vendre vos produits ou services.
Ce terme anglais reste encore peu connu dans le monde francophone. Le mot clé ici est « writing », qui signifie « rédaction ». Mais attention, il ne s’agit pas d’écrire n’importe quoi : le copywriting est une rédaction orientée marketing, dont l’objectif principal est la vente.
On peut donc le définir comme « l’art de rédiger des textes percutants capables de susciter une émotion et une réaction chez le lecteur ».
En résumé, le copywriting est une stratégie de marque conçue pour convaincre une audience d’agir, que ce soit acheter un produit, demander un service ou s’engager avec votre entreprise.
Bien qu’encore méconnu, le copywriting existe depuis des décennies et s’est développé au point de devenir un métier à part entière : celui de copywriter.
Quel est le rôle d’un copywriter ?
Le rôle principal du copywriter c’est de pouvoir agencer et articuler les mots de manière à séduire les lecteurs et les convaincre à acheter un produit.
Compte tenu de sa démocratisation, le Copywriting est devenu un levier de croissance qui nécessite une expertise et des qualités professionnelles.
Cela ne s’improvise pas mais requiert de vraies aptitudes exceptionnelles.
En francophonie, il ya peu de formations qui traitent de ce sujet.
Cependant, dans certains articles de presse, sur certains sites et blogs , dans des fiches de vente de produits .. on peut facilement identifier l’empreinte laissée par certains copywriters en analysant les styles d’écritures
Voilà quelques aptitudes qui les distinguent des autres
Ils ont:
De grandes qualités rédactionnelles avec un niveau poussé voire technique selon les sujets à traiter.
Des techniques rédactionnelles irréprochables
Une capacité à effectuer des recherches, à trier les informations, à en retenir la substance et à la retranscrire,
De l’empathie suffisante pour se mettre à la place de l’utilisateur final mais aussi à la place de la marque et créer de l’émotion.
L’art du phrasé et de l’argumentation,
Surtout de la créativité !
Comme vous l’aurez compris, il n’y a pas un style en particulier mais vous devrez faire preuve d’imagination afin de séduire votre audience.
Les aspects techniques
Concernant les aspects techniques, il est important de prendre en compte plusieurs paramètres:
Les besoins de votre audience
En identifiant clairement les besoins de votre audience, vous allez pouvoir mieux vous adresser à elle, et surtout lui apporter des solutions alternatives relatives à ses problématiques.
Les Faits
En écrivant vos phrases d’accroche, vous devrez faire preuve d’authenticité et d’imagination en relatant des faits, des histoires, des victoires, des témoignages pour attirer l’attention de vos prospects.
Les points forts du produit
L’un des aspects fondamentaux de la vente de votre produit ou service repose sur la description des avantages et non les caractéristiques .
En effet, ils auront pour but de mettre en avant ce que votre produit ou service peut apporter aux prospects.
La rédaction
Nul besoin d’utiliser des formules éloquentes pour expliquer comment votre produit ou service peut résoudre les problèmes de votre audience.
Par ailleurs, rédigez votre message avec des mots simples, des termes facilement compréhensibles, comme si vous vous adressiez à un enfant de 12 ans
En dernier lieu, prenez en compte le traitement des objections à savoir, toutes les questions que votre audience pourrait se poser.
En y répondant vous êtes sur de conclure votre vente.
Pour cela, utilisez votre réseau, les forums de discussion, les moteurs de recherche, les résultats d’études et toutes ressources pertinentes que vous pourrez trouver.
Les Spécificités du copywriting ?
Tout d’abord, avec l’évolution des outils de communication et en particulier des réseaux sociaux, on retrouve le Copywriting sur différents supports.
Dans les médias
Les sites Internet
Les spots publicitaires
Les Vidéos marketing
Etc…
Selon les besoins utilisateurs on retrouve des formats différents.
Bien connaître son Persona est essentiel pour développer son audience et, par conséquent, son chiffre d’affaires.
Qu’est-ce qu’un Persona ?
En marketing, un Persona est un personnage fictif représentant un segment ou groupe cible pour le développement d’un produit, service ou d’une stratégie marketing globale.
Le Persona est souvent doté d’un prénom et de caractéristiques sociales, démographiques et psychologiques. Plusieurs personas peuvent être définis pour un même projet, et ils peuvent même être représentés sous forme de storyboards illustrant l’usage du produit ou service.
Avant de partir à la conquête de votre client idéal, il est crucial de comprendre qui il est afin de mieux communiquer avec lui.
Comment définir un Persona ?
Plus vous parlerez le langage de votre Persona, plus vous serez en mesure de concrétiser vos ventes, que ce soit de prestations de services ou de produits.
Lorsqu’on lance une nouvelle activité ou un nouveau produit, il est essentiel de se poser les bonnes questions :
À qui s’adresse mon produit ? Homme, femme ou les deux ?
Où vit-il ?
Comment est-il physiquement ?
Que fait-il dans la vie ?
Quelle est sa situation financière ?
Quel est son secteur d’activité ?
Quels sont ses loisirs et passions ?
Qu’est-ce qu’il aime ou apprécie ?
Quelles sont ses frustrations ou motivations ?
Quel est son âge ?
A-t-il des enfants ?
Quel est son positionnement politique, culturel ou social ?
On distingue généralement deux types d’informations à recueillir : données démographiques et données comportementales.
Répondre à ces questions permet de donner vie à votre persona, qui devient alors votre cible précise.
Une erreur fréquente : penser que l’on peut cibler « tout le monde ». En réalité, plus votre ciblage est précis, plus votre communication sera efficace.
Où trouver ces informations ?
Plusieurs outils permettent d’obtenir des données fiables sur votre persona :
Google Analytics : pour connaître l’origine des visiteurs, leur tranche d’âge, les appareils utilisés, etc.
Facebook Insights : pour obtenir des informations précises sur vos prospects : âge, sexe, profession, centres d’intérêt, pages consultées, situation familiale, etc.
SEMRUSH : pour identifier les mots-clés recherchés par votre persona et comprendre ses centres d’intérêt.
Exemple de Persona
1. Qui est-il ?
Prénom : Thierry
Âge : 20-35 ans
Sexe : Homme
Situation : Jeune marié, 1 enfant
Ville : Bordeaux
Travail : Responsable de production dans une multinationale
Revenu : 30 000 €
Scolarité : Bac+4
Citation : « Work hard, play hard »
2. Ses objectifs
Travailler dur dans la multinationale et lancer sa propre startup
Créer une application innovante pour générer rapidement des revenus
3. Ses valeurs
Créer une entreprise innovante et autonome
Offrir des conditions de travail épanouissantes aux employés
S’amuser et vivre une passion au travail
Révolutionner le quotidien des utilisateurs de son application
Faire plaisir à sa famille
4. Hobbies et passions
Livres : Lean Startup, Rework, Biographies de Steve Jobs et Elon Musk, Zero to One
Développer son application et atteindre un million d’utilisateurs
6. Problématiques à résoudre
Trouver des financements
Se positionner dans un marché concurrentiel
7. Peurs
La faillite de sa startup
Ne pas trouver d’investisseurs
Mal s’entourer
Échouer dans sa levée de fonds
8. Frustrations
Difficultés à communiquer et présenter son projet
Compétences techniques fortes mais compétences commerciales limitées
Besoin d’une formation pratique et dynamique
9. Objections
Manque de temps à cause de son travail
Tendance à vouloir tout apprendre seul
Préoccupation sur la durée des formations et leur applicabilité
En résumé
Même si certains pensent connaître parfaitement leur cible, la bonne connaissance d’un Persona repose sur une analyse minutieuse. Il ne suffit pas de supposer ce que vos clients aiment ou veulent : il faut comprendre leurs motivations, leurs besoins et la manière dont vous allez vous adresser à eux.
Créer et utiliser un Persona précis est la clé pour orienter vos actions marketing, optimiser vos ventes et fidéliser votre audience.
Kami Haeri abonde dans le même sens : « Considérer avec mépris les offres de sociétés qui, sur Internet, vendent des formulaires un peu automatisés constitue une grave erreur d’analyse (…) la proposition de valeur [des avocats] est proche de celle des métiers de l’artisanat d’art : un travail sur mesure, ultrapersonnalisé, dans lequel la réputation de l’avocat occupe une place importante. »
D’ailleurs, le terme d’« ubérisation » recouvre surtout une série de changements du modèle économique, selon l’auteur du rapport. « La profession (…) parle depuis plusieurs mois d’ubérisation du droit lorsqu’elle évoque les legaltechs. C’est oublier que, depuis plusieurs années, la profession d’avocat a été uberisée par les experts-comptables qui ont su capter de la valeur grâce à une plus grande disponibilité, auprès des PME et des TPE. »Lire aussi De quoi l’« uberisation » est-elle le nom ?
Jamais la profession d’avocat n’aura été confrontée à une série de changements aussi nombreux, aussi profonds et aussi simultanés, juge Kami Haeri. Il y a bien eu des « accidents » ou des « mutations »précédemment, mais ils « n’ont, au fond, que très modérément menacé ou altéré au cours des cent cinquante dernières années la structure de la profession ».
La réforme de la profession sera d’autant plus importante qu’elle peine à conserver ses recrues : les effectifs ont doublé en vingt ans, mais environ 30 % des avocats changent de voie après dix ans de carrière. Signe que, malgré tout, les affaires ne vont pas si mal, le chiffre d’affaires de la profession a été multiplié par trois en vingt ans.
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