Le copywriting
Le copywriting : un outil puissant pour vendre
Le copywriting est un outil extrêmement efficace pour promouvoir et vendre vos produits ou services.
Ce terme anglais reste encore peu connu dans le monde francophone. Le mot clé ici est « writing », qui signifie « rédaction ». Mais attention, il ne s’agit pas d’écrire n’importe quoi : le copywriting est une rédaction orientée marketing, dont l’objectif principal est la vente.
On peut donc le définir comme « l’art de rédiger des textes percutants capables de susciter une émotion et une réaction chez le lecteur ».
En résumé, le copywriting est une stratégie de marque conçue pour convaincre une audience d’agir, que ce soit acheter un produit, demander un service ou s’engager avec votre entreprise.
Bien qu’encore méconnu, le copywriting existe depuis des décennies et s’est développé au point de devenir un métier à part entière : celui de copywriter.
Quel est le rôle d’un copywriter ?
Le rôle principal du copywriter c’est de pouvoir agencer et articuler les mots de manière à séduire les lecteurs et les convaincre à acheter un produit.
C’est une stratégie Marketing redoutablement efficace pour concevoir :
- Des pages web
- Des articles,
- Une landing page
- Un e-mail,
- Des fiches produit
- Des brochures
- Un courrier
- Des magazines
- etc.
Démocratisation
Compte tenu de sa démocratisation, le Copywriting est devenu un levier de croissance qui nécessite une expertise et des qualités professionnelles.
Cela ne s’improvise pas mais requiert de vraies aptitudes exceptionnelles.
En francophonie, il ya peu de formations qui traitent de ce sujet.
Cependant, dans certains articles de presse, sur certains sites et blogs , dans des fiches de vente de produits .. on peut facilement identifier l’empreinte laissée par certains copywriters en analysant les styles d’écritures
Voilà quelques aptitudes qui les distinguent des autres
Ils ont:
- De grandes qualités rédactionnelles avec un niveau poussé voire technique selon les sujets à traiter.
- Des techniques rédactionnelles irréprochables
- Une capacité à effectuer des recherches, à trier les informations, à en retenir la substance et à la retranscrire,
- De l’empathie suffisante pour se mettre à la place de l’utilisateur final mais aussi à la place de la marque et créer de l’émotion.
- L’art du phrasé et de l’argumentation,
- Surtout de la créativité !
Comme vous l’aurez compris, il n’y a pas un style en particulier mais vous devrez faire preuve d’imagination afin de séduire votre audience.
Les aspects techniques
Concernant les aspects techniques, il est important de prendre en compte plusieurs paramètres:
Les besoins de votre audience
En identifiant clairement les besoins de votre audience, vous allez pouvoir mieux vous adresser à elle, et surtout lui apporter des solutions alternatives relatives à ses problématiques.
Les Faits
En écrivant vos phrases d’accroche, vous devrez faire preuve d’authenticité et d’imagination en relatant des faits, des histoires, des victoires, des témoignages pour attirer l’attention de vos prospects.
Les points forts du produit
L’un des aspects fondamentaux de la vente de votre produit ou service repose sur la description des avantages et non les caractéristiques .
En effet, ils auront pour but de mettre en avant ce que votre produit ou service peut apporter aux prospects.
La rédaction
Nul besoin d’utiliser des formules éloquentes pour expliquer comment votre produit ou service peut résoudre les problèmes de votre audience.
Par ailleurs, rédigez votre message avec des mots simples, des termes facilement compréhensibles, comme si vous vous adressiez à un enfant de 12 ans
En dernier lieu, prenez en compte le traitement des objections à savoir, toutes les questions que votre audience pourrait se poser.
En y répondant vous êtes sur de conclure votre vente.
Pour cela, utilisez votre réseau, les forums de discussion, les moteurs de recherche, les résultats d’études et toutes ressources pertinentes que vous pourrez trouver.
Les Spécificités du copywriting ?
Tout d’abord, avec l’évolution des outils de communication et en particulier des réseaux sociaux, on retrouve le Copywriting sur différents supports.
- Dans les médias
- Les sites Internet
- Les spots publicitaires
- Les Vidéos marketing
- Etc…
Selon les besoins utilisateurs on retrouve des formats différents.
- Le copywriting dédié au référencement des Pages Web
- Le copywriting Publicitaire : pour la vente de produit direct
- Le copywriting technique : Pour expliquer les aspects techniques d’un produit ou d’un outils.
Si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, n’hésitez pas à m’envoyer un email.
Et vous, quelles sont vos stratégies pour vendre vos produits ou services en ligne ? Connaissez-vous le Copywriting ?
