La propagation de COVID-19 a changé notre société. Alors que les cabinets d’avocats tentent de passer au travail à distance ou de fournir des services limités, les gouvernements locaux et étatiques forcent les gens à se distancier socialement pour inverser la courbe des contaminés.
Cela affecte chacun de nous et il est difficile de savoir quand nos routines professionnelles reviendront.
Pour les cabinets d’avocats, c’est une période déroutante. Le chômage augmentant, de nombreuses personnes ont du mal à payer leur loyer ou leurs dépenses de base. Compte tenu des coûts liés à l’embauche d’un avocat, ils peuvent penser que les questions juridiques ne sont pas essentielles. Mais alors que les gens sont coincés à l’intérieur de leurs maisons ou appartements, l’utilisation d’Internet est en hausse.
Cela soulève la question: les cabinets d’avocats devraient-ils continuer à faire de la publicité en ligne?
En fin de compte, cela dépend de la façon dont vous choisissez de vous adapter aux événements actuels, ce qui est logique compte tenu du marché actuel et de la situation unique de votre entreprise.
Pourquoi devriez-vous continuer à faire de la publicité?
Il se pourrait que les entreprises concurrentes suspendent leurs publicités
Les entreprises concurrentes peuvent céder à la panique et arrêter complètement leur publicité.
Si vous avez suffisamment de budget et que vous souhaitez garder un revenu stable, il vous faut investir davantage pendant la période de confinement pour conquérir d’autres prospects qualifiés. Étant donné que vos concurrents abandonnent, vos annonces sont plus susceptibles d’être diffusées sur la page de résultats du moteur de recherche.
De plus, le coût par clic (CPC) est inférieur. Si votre CPC est inférieur, vous pouvez soit:
- obtenir plus de prospects
- vous attendre à un coût par acquisition (CPA) inférieur
Mesurer le succès de votre campagne
Si vous continuez à publier les campagnes que vous aviez avant l’apparition du COVID19 , il est important de toujours se concentrer sur les conversions par rapport aux clics.
Pourquoi ne devriez-vous pas utiliser les clics comme mesure de réussite?
Parce que les clics ne signifient pas nécessairement de nouveaux clients, et les clics ne sont pas le moyen le plus précis d’évaluer votre budget publicitaire. C’est pourquoi il est important de connaître votre coût par acquisition (CPA) pour vos campagnes.
Vous pratiquez le droit du travail, le droit des affaires ou du divorce
Vos clients ont plus que jamais besoin de vos services.
De nombreuses personnes font face à des licenciements, à la faillite et au divorce en raison de COVID-19. La commercialisation de vos services avec PPC est une excellente stratégie pour acquérir ces clients. La société a besoin de vos services et la publicité vous aide à atteindre les personnes qui ont besoin de vous.
En ce qui concerne d’autres domaines de pratique comme les accidents de la route, les gens sont toujours confrontés à des problèmes juridiques. Il n’y a peut-être pas de hausse au niveau des demandes , mais les gens ont toujours besoin d’une représentation juridique malgré le COVID.
Vous êtes opérationnel pour effectuer le traitement des cas ou des admissions à distance
Si votre entreprise est prête à servir plus de clients virtuellement, faites de la publicité.
Heureusement, en 2020, nous avons beaucoup d’options qui rendent les réunions à distance et le travail plus simples.
Je vous ai établi une courte liste d’outils qui peuvent vous aider.
Outils pour le travail à distance
Pour la communication avec les employés ou les consultations potentielles avec les clients:
- Slack (gratuit)
- Zoom (gratuit)
- Google Hangouts Meet (Payant)
Pour signer des documents:
Pour le partage de fichiers ou de documents:
- Google Docs (gratuit)
- Google Sheets (gratuit)
Ce ne sont là que quelques-uns des outils disponibles sur le Web pour le travail à distance. Il est sûr de penser que de plus en plus de produits seront développés pendant cette période pour s’adapter à l’augmentation du télétravail dans toutes les industries.
Comment aborder COVID-19 dans vos campagnes
Si vous continuez de faire de la publicité ou si vous débutez, il est important d’être sensible à COVID-19.
Il existe plusieurs façons de mentionner ce therme dans votre campagne et de faire savoir aux gens que votre cabinet est toujours disponible pour les servir.
- Si vous lancez une campagne de marque, ajoutez un lien de votre site qui amène les visiteurs vers une page spécifique relative à votre approche concernant la maladie et comment votre cabinet y fait face.
- Ajoutez une barre contextuelle ou une barre d’annonces sur vos pages de destination reliant les clients potentiels à cette même page sur le COVID-19.
- Enregistrez une vidéo de l’un de vos avocats discutant de votre entreprise et du COVID et ajoutez-la à vos articles de blog, voslanding pages et vos comptes de médias sociaux.
Répondre aux préoccupations des clients potentiels est crucial dans toute publicité, mais c’est encore plus important avec COVID. Tout le monde est inquiet, et cela affecte toutes les industries et tous les domaines de la vie des gens.
Examinez de près la situation de votre entreprise
Il existe plusieurs façons pour les cabinets d’avocats de s’adapter aux changements sociétaux dus à COVID-19.
Assurez-vous d’examiner de près votre situation et d’évaluer votre capacité à poursuivre la commercialisation de vos services.
Si vous avez des questions ou des préoccupations au sujet de vos campagnes ou envisagez de suspendre vos services, contactez-nous pour une consultation gratuite.
