Le marketing en ligne présente de nombreuses opportunités d’affaires pour les avocats  afin de faire connaître leur cabinet et ses groupes de pratique. 

Et par conséquent, générer de nouvelles opportunités commerciales à partir de prospects ou de clients existants. 

L’importance croissante du marketing en ligne est évidente. En effet, nous avons tous été témoins de l’équilibre des pouvoirs entre le marketing traditionnel et le marketing en ligne.

Selon les dernières prévisions des agences spécialisées, les dépenses de marketing numérique en France dépasseront pour la première fois les dépenses traditionnelles en 2020. 

Il est clair que dans le monde connecté d’aujourd’hui, si vous voulez que votre cabinet reste compétitif et génère un flux constant de nouveaux clients et de dossiers de grande valeur, vous devez repenser votre communication avec une présence accrue en ligne. 

Le guide qui suit  comprend les éléments essentiels d’une stratégie numérique réussie. 

Ce Guide de Marketing en ligne pour les débutants   se concentre sur trois choses: 

• Améliorer votre profil, 
• Renforcer la crédibilité dans vos domaines d’expertise 
• Atteindre les bonnes personnes avec le bon message.  

1. Soyez concentré sur vos clients 

En premier lieu, vos clients passés, actuels et potentiels sont la pierre angulaire de votre entreprise. 

Tous les aspects de la stratégie de marketing en ligne de votre entreprise doivent être construits autour d’eux.

Afin d’engager avec succès les clients et prospects avec votre marketing en ligne, vous devez d’abord comprendre ce qu’ils veulent vraiment et quels sont leurs problèmes à résoudre.

Par ailleurs, je recommande vivement  de créer un persona  pour votre entreprise, qui selon HubSpot est «une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants».

2. Construisez votre cadre marketing

Une idée centrale que nous voulons renforcer est que le marketing doit être évalué de manière globale. 

Plutôt que de penser en termes de campagnes, vous devriez penser en termes de cadres de croissance et d’objectifs commerciaux à long terme. 

Votre cadre doit être un plan de marketing écrit qui guide la direction des campagnes, des objectifs et de la croissance de votre entreprise.

3. Soyez visible: optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Vous pouvez avoir le site Web ou le blog le plus étonnant, mais ce qui compte vraiment, c’est que votre site Web puisse être trouvé par votre public cible. 

C’est là que le référencement entre en jeu, qui est un élément essentiel de toute stratégie de marketing en ligne pour les avocats.

À la base, le référencement génère du trafic vers votre site Web en permettant aux visiteurs de trouver facilement votre entreprise lors de leur recherche en ligne. 

Plus votre site web est bien référencé, mieux il sera classé par les moteurs de recherche. En d’autres termes, il apparaîtra parmi les premières pages dans les résultats de recherche. 

Pour plus d’informations sur le référencement, consultez  mon  article: 18 techniques de référencement pour dominer Google

4. Générez des leads avec des stratégies d’optimisation du taux de conversion

Les cabinets d’avocats qui se concentrent sur la génération de nouveaux prospects qualifiés et l’acquisition de nouveaux clients via le marketing en ligne doivent s’assurer que leur site Web est optimisé pour les conversions. 

L’optimisation du taux de conversion à travers une landing Page est la pratique consistant à convertir les visiteurs du site Web en prospects qualifiés. 

La Landing Page fonctionne en capturant les informations de contact des prospects potentiels qui visitent votre site Web. 

Si vous souhaitez en savoir plus, nous vous invitons rejoindre notre programme de formation: “Comment booster votre business grâce au Marketing Digital”

5. Développez le marketing de contenu

Un contenu de qualité qui construit un dialogue avec vos clients cibles renforcera et approfondira vos relations et conduira à plus d’affaires. Cependant, le marketing de contenu est plus que le blog de votre cabinet d’avocats. 

Lorsqu’il est correctement exécuté, le contenu comprend des articles, des livres électroniques, des webinaires, des guides, des quiz, des vidéos, des podcasts, etc. 

Ces formats de contenu peuvent tous être de puissants moteurs de croissance pour votre entreprise. 

Assurez-vous de vous concentrer sur la création d’un contenu réfléchi, opportun et éducatif, de haute qualité et adapté à votre public. 

Téléchargez notre livre électronique gratuit Guide du cabinet d’avocats: sur le marketing de contenu et découvrez comment développer une stratégie de marketing de contenu efficace.

6. Lancez une stratégie Marketing via les médias sociaux

Cultiver une image attrayante à travers les médias sociaux fait partie intégrante du marketing en ligne et des relations publiques pour tout cabinet d’avocats aujourd’hui.

 Les plates-formes de médias sociaux doivent être utilisées pour se connecter avec votre public, construire la marque de vos cabinets d’avocats, générer du trafic sur le site Web et augmenter les prospects. 

Cela implique, la publication de contenu de qualité (qui peut être réutilisé à partir de votre site Web) sur vos profils de médias sociaux, l’écoute et l’engagement de vos abonnés, l’analyse de vos résultats et la diffusion de publicités payantes. 

N’oubliez pas non plus de créer une biographie professionnelle des médias sociaux, car elle est souvent vue plus que tout contenu que vous partagez.

7. Trouvez des clients grâce au marketing des moteurs de recherche

Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une méthode efficace pour fournir du trafic de qualité au site Web de votre cabinet d’avocats. 

SEM est également appelé publicité en ligne, recherche payée ou publicité au paiement par clic (PPC). 

Ces termes sont souvent utilisés de manière interchangeable pour décrire le même concept – le trafic acheté via des publicités en ligne, souvent sur Google. 

SEM vous permet d’enchérir par le placement d’annonces à travers des liens sponsorisés d’un moteur de recherche lorsqu’un prospect recherche un mot clé lié à vos services juridiques.

8. Amplifiez les connexions avec le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail reste l’un des outils de communication les plus importants du marketing en ligne pour les avocats. 

Le courrier électronique est un excellent moyen pour  développer votre portefeuille client  et saisir de nouvelles opportunités d’affaires. 

Un bulletin hebdomadaire ou mensuel est un excellent moyen de rester en contact avec les abonnés. 

Pour réussir sur la toile, les cabinets d’avocats doivent se concentrer sur l’envoi de courriels pertinents et personnalisés. C’est une bonne manière de renforcer les liens existants avec les clients et prospects.

Un moyen efficace de personnaliser vos campagnes d’e-mails consiste à segmenter les e-mails .

9. Mesurez et analysez constamment les performances

Dans un paysage commercial en évolution constante et rapide, la nécessité de mesurer le succès de vos opérations de marketing en ligne, aussi efficacement que possible a, plus que jamais, gagné en importance. 

En mesurant et en prêtant une attention particulière à vos métriques de marketing en ligne, vous serez en mesure de mieux comprendre l’impact et l’efficacité de votre activité en ligne.

Conclusion

Nous espérons que ce guide vous a aidé à mieux comprendre toutes les tactiques fondamentales du marketing numérique qui sont essentielles pour réussir vos opérations sur la toile. 

Il faut une présence constante et persistante pour rester en tête en tant que cabinet d’avocats, mais il n’y a pas de stratégie de marketing en ligne unique pour les cabinets d’avocats. 

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