E-Commerce : Comment vendre en ligne

Comment vendre en ligne

Comment vendre en ligne

Pour tout entrepreneur du web, réaliser sa première vente en ligne est une étape cruciale pour bien démarrer son business.

Aujourd’hui on compte d’innombrables moyens et réseaux pour vous permettre d’arriver à cette fin mais force est de constater que la tâche peut être particulièrement compliquée pour les non initiés.

Le trafic et la recherche permanente de prospects et de leads qualifiés demeurent indispensable pour favoriser une première vente.

Le simple faite de répondre aux problématiques de votre audience cible, favorise une interaction, un intérêt et une décision d’achat.

Ne tombez pas dans le piège de toujours vouloir investir du temps à peaufiner et arranger votre site internet plutôt que de rechercher des clients potentiels.

Vendre en ligne représente un travail technique, un travail commercial de mise en valeur des produits et une organisation autour d’une stratégie pour séduire votre client.

Définir son persona permet de mieux vendre en ligne

Le Personnae est la personne ou le client idéal qui va correspondre aux caractéristiques de votre produit.

La définition du Personnae est primordiale pour bien comprendre ses besoins , attentes et exigences. Cette analyse passe par une étude axée sur la situation sociale , économique et démographique des clients potentiels.

Je vous invite à revoir cet article complet qui aborde cette thématique

Comment trouver un trafic ciblé et qualifié

L’une des activités la plus importante pour le lancement d’une boutique en ligne est la recherche constante de trafic.

Sans trafic difficile d’avoir des résultats probants. Par ailleurs, le trafic constant vous permet d’avoir des données indicatives pour comprendre le comportement et l’expérience de chaque utilisateur avec votre site internet.

Plus vous aurez des données , plus vous répondrez avec précision aux demandes de votre audience cible.

Au niveau de votre plan Marketing, la recherche de trafic doit donc être prédominante.

Si vous disposez déjà d’une boutique en ligne, bien calibré et optimisé pour le référencement , alors focalisez-vous pendant les 30 prochains jours sur la recherche de trafic.

Dans le cas contraire , notre équipe se tient à votre disposition pour vous aiguiller et vous aider à monter votre boutique de A à Z

Comment rechercher du trafic qualifié pour votre site internet ?

Internet regorge d’astuces et de conseils pour vous aider à trouver rapidement du trafic pour votre site internet.

Pour commencer on va explorer les pistes pour le

Trafic Gratuit

Avant toute chose, assurez-vous d’installer Google Analytics à l’avance pour une analyse complète et précise de votre trafic.

L’une des premières démarches consistera à vous tourner vers le trafic gratuit et pertinent que vous offrent les réseaux sociaux.

Les réseaux représentent une source de trafic gratuit qui représente une manne financière non négligeable pour démarrer votre boutique e-commerce.

Commencez par cibler votre entourage

Il n’est pas rare que les entrepreneurs ciblent en premier lieu leur entourage pour réaliser leur première vente.

C’est une façon de joindre l’utile à l’agréable, car de cette manière votre entourage vous fera un retour concernant l’expérience client vis-à-vis de votre produit ou service.

Ainsi je vous recommande de publier régulièrement sur les réseaux sociaux là où se trouve votre audience cible.

De plus, envisagez de prendre contact avec vos connaissances par e-mail pour créer encore plus d’engouement autour de votre lancement

Ciblez les Forums et les communautés de clients

En ciblant ces catégories de clients vous aurez l’assurance d’avoir des prospects qualifiés correspondant à votre persona

Pour en savoir plus sur le “Persona” je vous invite à découvrir l’article que j’ai consacré à ce sujet.

Par ailleurs , sachez que nous pouvons vous donner davantage de renseignements sur la création de votre buyer Persona ou Avatar Client

En cas de problèmes, vous pouvez également bénéficier du soutien de la communauté d’entrepreneurs qui comme vous ont rencontré les mêmes problématiques.

Trafic Payant

Pour développer votre marque, vous devez vous faire remarquer. Les campagnes de marketing organique peuvent être efficaces pour générer du trafic vers votre site Web, mais elles prennent du temps à mûrir.

Une stratégie de marketing payant peut aider votre marque à obtenir des résultats plus rapides pendant que vous bâtissez votre réputation auprès des clients.

La publicité payante est l’un des moyens efficaces et rapide pour obtenir rapidement des clients qualifiés. Même avec un budget limité, vous avez la possibilité de démarrer une campagne efficace.

Une étude de marché s’avère nécessaire en fonction du ou des pays de résidence de l’audience. Chaque plateforme a sa propre spécificité.

Comment Vendre en ligne

Qu’est-ce que le marketing payant ?

Le marketing payant, également connu sous le nom de publicité numérique, fait référence à toute stratégie dans laquelle une marque cible des clients potentiels en fonction de leurs intérêts, de leur intention ou de leurs interactions antérieures avec la marque.

Avec le marketing payant, vous achetez de la publicité qui vous permet de cibler spécifiquement les publics, au lieu d’attendre qu’ils vous trouvent de manière organique.

En règle générale, le marketing payant est affiché sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et les canaux de médias sociaux.

Lorsque vous créez des annonces marketing payantes, vous sélectionnez un canal spécifique, tel que Google Ads ou Facebook, puis vous définissez le client cible en fonction de critères allant de l’emplacement, des termes de recherche, des intérêts, des données démographiques, des achats antérieurs et d’autres pages visitées.

Vendre en ligne: La publicité Facebook Ads

Facebook est l’un des réseaux les plus populaires au monde. Il possède une une puissance extraordinaire.

Grâce au ciblage publicitaire , vous avez la possibilité de toucher le public répondant précisément aux critères démographiques et sociaux-culturels de votre Persona.

Un ciblage par sexe, occupation professionnelle, emplacement géographique, et centres d’intérêt vous permet d’optimiser vos coûts publicitaires.

Par exemple: Une boutique vendant des articles de beauté peut aisément cibler les internautes “femmes” qui aiment et consomment les articles des grandes enseignes telles que “Séphora”

Vendre en ligne: La Publicité Google Ads

Google Ads autrefois appelé Google Adwords est un autre moyen très utile et efficace pour réaliser vos premières ventes.

En général, dès lors que les internautes recherchent un produit ils consultent le moteur de recherche de Google. Ainsi celui-ci permet aux annonceurs de publier des annonces pour apparaitre en première page du classement.

Une alternative qui peut être intégrée à votre stratégie marketing. Toutefois la plateforme de Google Ads peut facilement devenir un gouffre financier pour votre business si vous ne disposez pas d’un minimum de connaissance.

En cas de besoin faîtes appel à un expert

Tenez compte de ce qui suit lorsque vous utilisez le marketing payant . 1. Assurez-vous d’utiliser un large éventail de ciblages, y compris à la fois des caractéristiques granulaires (intérêts, localisation et données démographiques) et un ciblage basé sur le comportement (historique de recherche, historique des achats, sites Web fréquemment visités).

2. Lorsque vous utilisez le marketing payant pour la première fois, commencez par des campagnes plus petites pour tester quels types de messages et de publicités résonnent le plus auprès des clients potentiels.

3. Utilisez le reciblage lorsqu’un client interagit de manière organique avec votre entreprise. Lorsqu’un client quitte votre site Web sans acheter, vous pouvez utiliser le marketing payant pour afficher des messages personnalisés en fonction des produits et services qu’il a visités.

4. Utilisez l’analytique pour surveiller les résultats des futures campagnes de marketing payant. Les outils d’analyse les plus populaires incluent Google Analytics, Branch, Crazy Egg et SEMrush.

5. Sélectionnez votre canal de médias sociaux en fonction de votre public cible. Par exemple, si vous vendez des produits pour les entreprises, LinkedIn est un excellent canal à utiliser. Cependant, pour développer votre clientèle de la génération Z, créez une annonce TikTok sponsorisée.

6. Tenez compte de l’objectif de votre campagne de marketing payant lors de l’allocation de votre budget et du choix de votre canal, de vos messages et de votre appel à l’action.

Marketing d’influence

Contactez des magazines spécialisés ou des influenceurs pour parler de votre activité et de vos produits.

En ajoutant votre lien sur d’autres sites surtout ceux qui disposent d’un très bon classement, vous aurez de plus en plus de backlinks (liens portant vers votre boutique) qui favoriseront un trafic de qualité et le développement de vos ventes.

Développez des partenariats

Un nouveau partenariat c’est l’assurance de toucher une nouvelle audience cible. Participez à des jeux concours , Offrez des échantillons de produits ou des remises exclusives etc…

En résumé

Vendre en ligne ses produits n’est pas aussi simple qu’on le croit , en particulier si vous disposez de peu connaissances en la matière. La mise en place d’une stratégie marketing s’avère nécessaire pour réaliser votre première vente.

Vous avez deux options possibles pour trouver vos premiers clients : l’option la plus lente , à travers les communautés de clients potentiels (les groupes communautaires, les forums etc…) ou l’option la plus rapide qui vous permet de capitaliser rapidement à savoir le Marketing publicitaire à travers Facebook ou Google Ads .

Publié par Preston BELISE  Consultant, Chef de projet Digital . Spécialiste en Inbound Marketing. Rédacteur du Blog. Vous avez besoin d'aide ?

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