L’Inbound marketing signifie littéralement « marketing entrant » : cette stratégie de marketing digital repose sur l’idée d’attirer un trafic naturel grâce à un contenu de qualité plutôt que d’aller démarcher vos potentiels prospects.
La méthodologie est basée sur 4 piliers : attirer, convertir, transformer et fidéliser.
Comment l’Inbound marketing génère-t-il plus de leads ? La problématique régulière des entreprises se résume souvent à cette question : comment trouver de nouveaux prospects ?
Avec les nouvelles habitudes de consommation, les consommateurs n’attendent plus que les marques viennent les chercher, ils vont directement à elles : l’Inbound marketing est né de ce constat.
Pendant des décennies, la règle d’or de tout bon marketer était d’aller chercher le client. Le marketing digital n’a évidemment pas échappé à la tendance, et les entreprises ont saturé la Toile de messages publicitaires, adressés au plus grand nombre dans l’espoir d’en toucher quelques-uns.
Cette stratégie se révèle pourtant assez inefficace aujourd’hui : saturée de publicités, la Toile voit ses utilisateurs fatigués par ce matraquage permanent.
Les entreprises l’ont compris et se détournent peu à peu de ce marketing peu avant-gardiste : d’après une étude HubSpot, en 2016, quelque 17 % des professionnels du marketing estiment encore que l'Outbound Marketing (Marketing Sortant) serait plus efficace pour la génération de leads.