Comment calculer votre budget de Marketing en ligne tant qu’avocat(e).

C’est une démarche qui ne s’improvise pas . La plupart des entreprises traditionnelles en B2B aloue un budget équivalent à 2 à 5% du chiffre d’affaires pour développer leur activité sur internet .

C’est une pratique de plus en plus courante car les clients sont légion sur la toile.

En tant qu’avocat(e) vous pouvez l’adapter à votre activité pour gagner en visibilité en notoriété et développer votre chiffre d’affaire .

Pour définir votre budget vous devrez dans un premier vous focaliser sur les objectifs à atteindre

• Avoir plus de prospects
• Vendre vos prestations en ligne
• Développer votre portefeuille client
• Enrichir votre base de données
• Etc..

Faites une étude à partir de données réalisées les années antérieures

Nous vous présontons ici un exemple de budget réalisé pour connaitre précisément votre budget marketing pour chaque nouveau client

Quelques indications chiffrées pour définir votre budget

• Pour un objectif annuel de 500 000 euros
• A noter qu’il vous faudra réaliser un chiffre d’affaires mensuel de : 41667 Euros
• Si votre chiffre d’affaire moyen par client est de  : 3000 euros
• Il vous faut réaliser 14 ventes mensuelles pour atteindre l’objectif soient : 14 (41667/3000)
• A supposer que pour conclure 1 affaire il vous faut 5 fichiers prospects qualifiés
• Il faut envisager 70 Fichiers qualifiés  : 70 leads par mois (14 ventes x 5)
• Ration demande de contacts / Leads qualifiés : 3 pour 1 (1 demande de contact sur 3 se transfrome en lead qualifié)
• Au total il faudra 210 contacts par mois  pour 70 leads et 14 Ventes : 210 (70 leads x 3)
• Coût par contact : 5 euros

En résumé : Pour un chiffre d’affaire de 500000 Eur par an , il vous faudra réaliser 14 ventes mensuelles pour un total de 41667 eur en ayant 210 contacts . Si le coût moyen d’un contact est de 5 euros, vous devrez dépenser 1050 euros par mois (5×2100) soit 12600 euros par an pour votre marketing digital

A noter que différentes techniques marketing peuvent etre appliquées afin d’atteindre ces objectifs

• Marketing de contenu
• Branding
• Webmarketing
• Search Engine optimisation (SEO)
• Digital Media
• Référencement Payant via Google adwords , Facebook manager
• Email Marketing

Drivez votre projet pendant toute la phase de vie

Une fois votre Plan marketing établi et votre budget défini , il demeure primordial de faire des tests à la génèse du projet puis de faire des analyses pour repérer les process qui fonctionnent le mieux.

En cas de besoin pendant la durée de vie du projet, vous pouvez réajuster le budget ou les process pour atteindre les objectifs finaux .