Stratégie Marketing

Avant même d’aborder les stratégies gagnantes pour vous aider à trouver et fidéliser vos clients , commençons par définir le Marketing .

Le marketing est le processus consistant à présenter une idée, un produit ou un service à un public d’acheteurs. 

Ainsi, il se concentre sur les désirs et les besoins utilisateurs. Et cela afin d’identifier le segment de marché susceptible d’acheter votre produit.

Dans cet article, Je vous dévoile 10 stratégies marketing différentes qui peuvent vous aider à attirer de nouveaux clients et à conserver leur fidélité.

Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing ?

Une stratégie de marketing est une série d’étapes ou d’actions prises par une entreprise pour augmenter ses ventes, développer une marque ou mettre en valeur le produit, connue sous le nom de proposition de valeur

En général, une stratégie de marketing doit plaire au client et vise à lui donner envie d’en apprendre davantage sur l’entreprise ou ses produits.

Ainsi, pour plaire au client, une entreprise doit comprendre qui il est et comment il prend ses décisions d’achat.

L’élaboration d’une stratégie de marketing suit généralement un aperçu de ces étapes pour atteindre l’objectif final.

Ce modèle ci-dessous montre comment fonctionne une stratégie marketing simple:

  • Sensibilisation : L’acte de créer de l’attention pour la marque ou le service par divers moyens
  • Intérêt : L’étape consistant à susciter l’intérêt pour encourager les acheteurs à vouloir en savoir plus
  • Désir : Créer un lien émotionnel avec l’acheteur afin qu’il veuille le produit ou aime la marque
  • Action : L’étape à laquelle l’acheteur obtient une brochure, appelle pour en savoir plus ou effectue un achat
  • Conservation : Une fois qu’une personne devient cliente, l’entreprise se concentre sur sa satisfaction afin qu’elle revienne et qu’elle oriente peut-être l’entreprise vers ses amis et sa famille.

Construire une stratégie marketing

En premier lieu, pour atteindre les clients et construire sa marque, une entreprise se fixe des objectifs en fonction de ce qu’elle veut accomplir avec chaque stratégie marketing.

Par ailleurs, l’établissement d’objectifs comprend la connaissance de la valeur de l’entreprise et le ciblage de l’acheteur idéal.

L’utilisation du processus des objectifs SMART aide à définir la stratégie et à spécifier l’objectif à atteindre.

Par exemple, une entreprise spécialisée dans le café lance sa nouvelle saveur pour coïncider avec les vacances. Voici comment elle fixe un objectif SMART pour augmenter les ventes :

  • Spécifique : L’entreprise veut gagner 1 000 nouveaux clients.
  • Mesurable : L’entreprise veut y parvenir d’ici la fin de l’année.
  • Actionnable : L’entreprise détermine où sa publicité sera la plus efficace.
  • Réaliste : Le produit est sur le thème des vacances et le lancement est prévu pour novembre.
  • Echéancier : Un calendrier spécifique permet à l’entreprise de viser un résultat particulier et d’ajuster l’objectif au besoin.

Stratégie marketing

En quoi une stratégie Marketing est-elle différente d’un plan de marketing ?

Tout d’abord, un plan de marketing résume les idées de ce qu’une entreprise veut accomplir, et la stratégie marketing constitue les composantes du plan et le met en œuvre.

Les plans de marketing détaillent des stratégies spécifiques pour atteindre les objectifs de l’entreprise et contiennent les calendriers pour la chronologie et détaillent les campagnes pour la mise en oeuvre.

Les stratégies couvrent une gamme de médias et d’emplacement où l’entreprise pourrait trouver les prospects et définir comment elle pourrait les convertir en client.

Exemples de stratégie marketing

Voici 10 stratégies de marketing courantes utilisées par les entreprises pour atteindre plus de clients, encourager les ventes et fidéliser leur marque :

  1. Tirer parti des médias sociaux.
  2. Démarrer un blog.
  3. Maximiser l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).
  4. Créer un appel à l’action (CTA).
  5. Engager les influenceurs.
  6. Créer une liste de diffusion.
  7. Créer un programme d’affiliation.
  8. Engager les clients par le chat.
  9. Organiser des webinaires.
  10. Développer les personas des clients.

1. Tirer parti des médias sociaux

Les médias sociaux offrent de nombreuses façons attrayantes de se connecter avec les clients.

Ainsi, une entreprise peut publier des photos ou des vidéos sur ses produits ou communiquer par le biais de commentaires ou de messages. 

Les médias sociaux offrent un environnement où les clients peuvent en apprendre davantage sur l’entreprise ou son industrie.

S’engager auprès des clients fidélise la marque et améliore le service à la clientèle.

En Exemple : Lundi, une entreprise de café publie une vidéo de son processus de fabrication, et Mardi, elle annonce une nouvelle saveur de café et encourage les clients à s’arrêter dans l’un de ses magasins pour un test de goût. Vendredi, l’entreprise s’engage auprès des clients en ligne pour obtenir leurs réflexions sur le nouveau produit.

2. Démarrer un blog

Les blogs fournissent du contenu sur un site Web ou une page produit qui aide un client à prendre une décision d’achat ou à en savoir plus sur un service.

Par ailleurs, les blogs peuvent être mis à jour quotidiennement ou hebdomadairement, en fonction des objectifs de la stratégie, et les messages créent idéalement de la valeur et renforcent l’autorité. 

Certaines entreprises peuvent mettre en vedette des rédacteurs de blogs invités qui confirment la valeur ou éduquent les clients.

Le partage de billets de blog sur les médias sociaux ou des médias similaires élargit l’audience et la clientèle potentielle.

En Exemple : La pratique psychologique du DR. Parker prévoit de mettre en œuvre une nouvelle technique de thérapie.

Le médecin veut que ses clients comprennent comment cela fonctionne, alors elle commence un billet de blog hebdomadaire qui entre en détail sur la technique.

Une fois par mois, le Dr. Parker présente des messages d’éminents psychologues pour différents points de vue et interaction avec les lecteurs.

3. Maximiser l’optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Les mots-clés ou les phrases sont tapés dans un moteur de recherche dans l’optique de trouver un sujet particulier ou répondre à une requête. 

D’autres part, les navigateurs Web sont conçus pour rechercher ces mots-clés ou phrases sur des sites Web ou des articles et présenter les résultats à l’utilisateur.

Un référencement efficace peut non seulement placer l’entreprise au sommet des résultats des moteurs de recherche, mais c’est aussi un moyen puissant de segmenter et de cibler les clients. 

Bien que les mots-clés et les phrases soient précieux, les entreprises doivent également créer un contenu attrayant qui offre de la valeur aux utilisateurs.

Exemple : Une entreprise d’articles de sport vend des vélos et crée du contenu sur la vente à l’aide de mots-clés spécifiques. La société recherche des mots-clés et des phrases liés aux vélos et choisit les plus populaires d’entre eux à utiliser dans tout son contenu.

Exemples de mots-clés ou de phrases pour la vente de vélos :

  • Vélo
  • Cycle
  • Magasin de vélos
  • Vente de vélos
  • Réduction sur les vélos
  • Vélo

4. Créer un appel à l’action (CTA)

Un appel à l’action incite le client à poser des questions, à faire un suivi, à en apprendre davantage ou à prendre une décision.

Un appel à l’action peut prendre la forme d’une question, d’une offre, d’une suggestion ou pour créer un sentiment d’urgence.

Exemple :

  • La vente se termine mardi, procurez-vous la vôtre maintenant !
  • Obtenez ce rapport gratuit lorsque vous vous inscrivez à notre liste de diffusion.
  • Prêt à en savoir plus ? Cliquez ici !

5. Collaborer avec des influenceurs

Par définition, les influenceurs représentent une frange des utilisateurs des médias sociaux qui ont acquis de l’autorité et une certaine notoriété auprès de leur public.

Ainsi, les entreprises peuvent s’associer à des influenceurs qui correspondent à des objectifs ou à des stratégies commerciales.

De ce fait, Les influenceurs peuvent promouvoir un produit en l’utilisant, en le portant ou en en parlant à leurs abonnés.

Si les produits et les systèmes de vente de l’entreprise sont en place, les ils peuvent considérablement aider à développer les ventes et créer de la valeur grâce à une expérience directe pour influencer l’achat.

6. Construire une liste de diffusion avec l’email marketing

La constitution d’une liste de diffusion peut aider votre entreprise à attirer des clients et utilisateurs ou à les encourager à revenir.

ainsi, grâce à différents CTA Call to Action installés à différents endroits du Site Internet ou de votre blog, vous allez pouvoir segmenter votre audience en fonction des spécificités.

A titre d’exemple: Si une entreprise d’articles de sport lance les derniers ROLLER IN LINE elle peut segmenter ses prospects

L’automatisation des e-mails signifie que vous pouvez vous connecter immédiatement aux clients. Et ceci grâce à des messages personnalisés et leur offrir des informations pertinentes ou des offres qu’ils recherchent.

Les listes de diffusion alertent les clients des ventes ou des promotions, partagent des conseils sur l’utilisation d’un produit ou fournissent une éducation sur son industrie.

7. Créer un programme d’affiliation

Tout comme le partenariat avec des influenceurs, les programmes d’affiliation signifient que vos clients vendent pour vous.

Un affilié est quelqu’un qui reçoit un incitatif pour chaque vente via son support de communication.

8. Engager les clients avec le chat

Avoir une fonction de chat sur votre Site Internet est un excellent moyen de répondre aux questions des clients immédiatement.

Les clients peuvent utiliser le chat pour en savoir plus sur un service, dépanner un produit ou poser une question sur les délais de livraison.

9. Organiser des webinaires

Les webinaires sont généralement des séances d’apprentissage ou d’information sur le Web.

Ils peuvent être utilisés comme outil d’intégration pour les nouveaux employés ou pour présenter l’entreprise à un client.

 Les webinaires peuvent inclure une séance de questions et réponses ou se terminer par un appel à l’action.

10. Développer les personas des clients

Les personas définissent qui est le client, ce qu’il aime et donnent un aperçu de leurs habitudes d’achat pour mieux le servir.

Grâce à la recherche de leurs clients idéaux, elles peuvent développer des personnages existants pour personnaliser encore davantage leur service.

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Gérer sa E Réputation

Les gens parlent de vous et de votre marque en ligne.

E réputation
E réputation

Êtes vous satisfait concernant ce qui se dit sur vous en ligne ?

Gérez-vous proactivement votre E-réputation ?

Si votre réponse est NON, alors ce serait le bon moment pour vous d’intensifier vos efforts et prendre le contrôle de la façon dont les gens perçoivent votre entreprise, vos produits et vos services .

Dans cet article, je partage avec vous quelques conseils pratiques sur la façon de suivre et de gérer votre réputation en ligne.

Suivre les commentaires du public sur vous, votre entreprise et vos produits

De toute évidence, vous devez surveiller ce que les gens disent de votre entreprise et de vos produits ou services.

Les commentaires négatifs voyagent à la vitesse éclair en ligne. Si vous ne les attrapez pas et réagissez pas à temps, ils peuvent affecter négativement la façon dont les gens perçoivent votre marque ou entreprise.

Heureusement, il existe des outils très pratiques que vous pouvez utiliser pour surveiller tous les commentaires concernant votre entreprise.

L’un de ces outils est Brand24. Quand quelqu’un vous mentionne – vous le saurez immédiatement et vous aurez l’occasion de réagir.

Par exemple, si quelqu’un écrit un tweet positif sur votre produit, vous pouvez le retweeter et le remercier.

Par ailleurs, vous pouvez également répondre à un client insatisfait avant que les choses ne deviennent incontrôlables, et cela en vous impliquant et en offrant une solution !

Inscrivez votre marque sur les principaux plateformes de médias sociaux

Vous pensez probablement que l’inscription sur un média social comme Pinterest n’a pas de sens et en particulier si vous n’avez pas l’intention de les utiliser, n’est-ce pas ?

Faux !

Je vous conseille de vous inscrire sur TOUS les principaux sites de médias sociaux en utilisant votre marque ou votre nom commercial (ou votre nom si vous avez une marque personnelle) et de sécuriser la propriété de votre nom sur ces sites.

Pourquoi risquer que quelqu’un d’autre utilise votre marque pour quelque chose de complètement sans rapport alors que l’enregistrement ne coûte rien ?

Vous pouvez utiliser Knowem pour vérifier l’utilisation de votre marque sur chaque site de médias sociaux. Idéalement, utilisez le même nom d’utilisateur sur tous vos comptes sociaux.

Suivez et encouragez les commentaires en ligne

Sur Internet tout le monde peut exprimer un avis ou un commentaire aussi bien positif que négatif.

Les consommateurs détiennent le pouvoir absolu de construire ou d’anéantir votre Marque. Ainsi ils peuvent l’utiliser pour raconter leur expérience avec vous.

Par ailleurs, force est de constater que la plupart des acheteurs potentiels analysent ces commentaires pour prendre leur décision de vous faire confiance ou pas.

Donc, au lieu de craindre les avis négatifs, ou pire, de prétendre qu’ils n’existent pas, vous devriez adopter une approche proactive en les analysant.

Répondez toujours aux avis négatifs avec une solution. Se taire à ce sujet ne fera qu’empirer les choses !

Développez un système pour encourager les avis et vous assurer que vos clients satisfaits peuvent facilement soumettre leurs commentaires. N’hésitez pas à demander un avis après l’achat, ou à encourager vos meilleurs clients avec des offres spéciales et à présenter leurs témoignages sur votre site Web ou vos médias sociaux.

Créer de la cohérence sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux jouent un rôle particulièrement important dans la construction et la gestion de votre E réputation.

Et la cohérence de vos profils de médias sociaux y est pour beaucoup. Il aide les gens à vous découvrir et à se souvenir et envoie le message que votre marque est fiable.

En général, cela pourrait signifier garder des jeux de couleurs, des logos et des mises en page similaires sur tous vos profils. Mais cela signifie aussi faire l’effort de garder vos messages cohérents et sur la marque.

De plus, vous devriez également garder une certaine cohérence avec le contenu que vous publiez sur chaque réseau social.

Par exemple: vous pouvez utiliser le même filtre sur les photos Instagram ou utiliser des styles d’image similaires.

Lorsqu’il s’agit de gérer la réputation en ligne, il est également important de surveiller votre empreinte sur les médias sociaux

Par exemple: utilisez un outil tel que BrandYourself  pour analyser vos publications sur les médias sociaux afin que vous puissiez trouver et supprimer tout message plus ancien qui pourrait affecter votre E réputation.

Remarque : Vous pouvez également utiliser BrandYourself pour garder un œil sur votre E réputation.

L’outil vous permet de vérifier également votre score de recherche en consultant vos 10 meilleurs résultats de recherche sur Google. Vous pouvez ensuite prendre des mesures pour maintenir votre score plus élevé et faire remonter vos liens positifs plus haut dans le classement.

Suivre et supprimer les liens négatifs

Les liens négatifs font partie du référencement négatif. Ils peuvent nuire au classement Google de votre site Web ainsi qu’à votre réputation en ligne.

Le référencement négatif est généralement le résultat d’un concurrent ou d’un pirate informatique qui essaie intentionnellement de faire baisser votre classement dans les moteurs de recherche à l’aide de tactiques nuisibles.

Si quelqu’un crée beaucoup de liens de mauvaise qualité vers votre site Web – vous devez en être conscient !

Un outil tel que MonitorBacklinks.com peut vous aider.

L’outil vous fournira une liste de tous les backlinks de votre site Web ainsi que des mesures qui montrent à quel point chaque lien est précieux (ou non).

Les backlinks de faible qualité auront un panneau d’avertissement à côté d’eux afin que vous puissiez les examiner et décider lesquels doivent être supprimés.

Alors, comment supprimer les backlinks négatifs ?

Une façon d’y parvenir est d’envoyer une demande de suppression de lien au webmaster du site Web. S’ils ne suppriment pas le lien, vous pouvez utiliser l’outils Google’s Disavow.

Cela indiquera à Google que vous ne voulez pas que des liens spécifiques soient pris en compte lors de l’évaluation de votre site Web.

Construisez votre influence

Nous connaissons tous le pouvoir qu’a un excellent contenu d’engager une audience, de façonner les opinions et même d’influencer les décisions d’achat.

S’il est créé stratégiquement, le contenu peut vous aider à renforcer votre autorité et à gagner la réputation d’être un leader d’opinion dans votre secteur. 

Créer un excellent contenu à la fois sur votre blog et sur les sites de haute autorité renforcera votre influence, mais il vous aidera également à atteindre le sommet des résultats de recherche de Google pour vos principaux mots-clés.

Chaque contenu précieux que vous créez aidera à renforcer votre autorité de domaine et votre réputation en ligne.

Conclusion

Si vous ne surveillez pas et n’améliorez pas activement votre réputation en ligne, vous manquez une énorme occasion de développer votre marque, de bénéficier de preuves sociales pour votre entreprise et de stimuler vos ventes.

Les conseils que j’ai partagés dans cet article vous aideront à vous mettre sur la bonne voie pour bâtir une réputation en ligne dans le bon sens.

ET VOUS Comment gérez-vous votre réputation en ligne ? Y a-t-il des conseils que vous ajouteriez à la liste ?

L’ INBOUND MARKETING est l’un des moyens les plus puissants pour développer la visibilité de votre marque.

C’est une technique commerciale qui peut considérablement booster votre trafic à condition que vous respectiez toutes les règles régissant celle-ci.

Lorsque vous postez vos contenus, vous les exposez non seulement à votre audience cible mais aussi aux utilisateurs du mon entier.

De ce fait, toutes les personnes qui côtoient votre marque de près ou de loin peuvent avoir accès à ces contenus qu’ils soient au format textuel ou video. Ainsi, à travers ceux-ci vous leur laisserez une bonne ou une mauvaise impression selon le cas.

Voulez-vous faire la meilleure impression possible ?

Voulez-vous que les lecteurs partagent votre contenu, recommandent votre marque à d’autres et fassent confiance à votre entreprise ?

Tout se résume à un marketing entrant bien structuré.

Pour savoir comment vous assurer que votre stratégie de contenu fonctionne pour vous et non contre vous, alors découvrez les 9 erreurs à ne pas commettre pour une réussite totale de vos opérations.

1. Manquer de stratégie

Aussi tentant que cela puisse être si vous vous contentez juste de créer du contenu sans réelle stratégie juste pour alimenter votre site ou blog, vous risquez de passer à côté de vos objectifs.

Une stratégie de contenu claire efficace et ordonnée est la clé pour des résultats rapides et probants.

2. Penser à court terme

Vous voulez plus de clients et, idéalement, vous les voulez maintenant ! Mais si vous pensez à des solutions sur le court terme vous ne faites que repousser le problème à quelques mois.

Lorsque les marques pensent à court terme, elles finissent par courir après des solutions rapides qui ne sont pas pérennes.

Les efforts de marketing à court terme conduisent à des clients à court terme plutôt qu’à des relations d’acheteur à long terme.

L’Inbound Marketing est une stratégie à long terme qui a un effet composé.

Deux mois de contenu ne font peut-être pas beaucoup de différence pour votre trafic, mais sur un an ou deux les résultats peuvent aller au delà de vos espérances .

3. Blogging inefficace

Maintenant que vous savez votre stratégie de contenu doit être axée sur l’ajout régulier de contenu dans votre blog, trouver des contenus adaptés est une toute autre affaire.

L’une des plus grandes erreurs de marketing commises par les entreprises sur leurs blogs est basée sur la pertinence des contenus.

Si vous ne publiez que des informations sporadiques sans réels intérêts , votre blog risque d’être peu fréquenté.

4. Créer du contenu qui intéresse peu votre audience

L’une des principales erreurs que les entreprises commettent au niveau de leurs blogs est de croire que n’importe quel article pourrait faire l’affaire.

Sachez , néanmoins, que votre public ne continuera pas à lire votre blog s’il ne lui est pas utile.

Ainsi si personne ne le lit , personne ne le partagera non plus et vous aurez un mauvais classement dans le moteur de recherche de  Google.

Il peut être difficile de créer du contenu SEO régulier et de haute qualité, mais cela en vaut la peine.

Si vous avez besoin d’un contenu qui reflète les normes de votre marque, il pourrait être préférable d’externaliser vos besoins en blogs aux professionnels.

5. Utilisation du contenu comme outil de vente directe

Il y a une ligne si fine entre la vente directe et la rédaction de contenu que beaucoup de gens utilisent les termes de manière interchangeable.

De nombreux entrepreneurs voient leurs blogs comme étant une plateforme de vente pour chanter les louanges sur la qualité de leurs produits, mais c’est une erreur de marketing qui peut leur vous coûter cher.

L’inbound Marketing , qu’il s’agisse dans le contexte d’un blog, de podcasts ou de vidéos, devrait toujours apporter des informations pertinentes à votre audience.

Cela pourrait être de l’éducation, de l’inspiration ou même du divertissement.

Dès lors que vous utilisez votre contenu pour vendre directement aux clients, ce n’est pas du contenu, c’est de la publicité.

6. Publier rarement sur les médias sociaux

Même si vous constatez que de grandes marques ont une forte présence sur tous les canaux de médias sociaux, cela ne signifie pas que s’inscrire à chacune d’elles est une bonne stratégie.

À moins que vous n’ayez le temps de vous consacrer au développement de vos médias sociaux, il est préférable d’en choisir un ou deux à condition que votre audience cible s’y trouve.

Les canaux de médias sociaux négligés font plus de mal que de bien à votre marque .

Que penserait un client potentiel s’il visitait le compte Twitter de votre entreprise pour découvrir que la dernière fois que vous avez publié remonte à deux ans ?

Il est préférable de commencez petit avec une bonne stratégie et apprendre à créer un grand impact sur une plateforme avec une forte campagne.

7. Ne pas se concentrer sur les attentes de votre audience

Le meilleur contenu est celui qui donne l’impression de parler directement au lecteur. La seule façon d’y parvenir est de savoir qui vous ciblez et ce qu’ils veulent voir.

Chaque partie de votre inbound Marketing devrait être axée sur votre Buyer Persona

Lorsque vous prenez le temps de savoir qui sont vos clients idéaux et ce dont ils ont besoin, vous devez créer votre contenu en fonction de leurs attentes.

8. Ne pas avoir d’objectifs clairs

Si vous souhaitez plus de visibilité pour votre marque, plus de trafic vers votre site, plus d’abonnés à votre newsletter alors déterminez votre objectif autour de ces besoins.

Les méthodes de l’inbound Marketingsont efficaces lorsqu’elles ont un objectif clair.

Ce dernier vous permet de créer du contenu ciblé qui conduit le public à une action particulière.

Cela pourrait être de télécharger votre eBook ou d’appeler votre équipe pour obtenir un devis.

L’Inbound Marketing ou Marketing entrant est une stratégie à long terme et de nombreux propriétaires d’entreprise peuvent se sentir frustrés lorsqu’ils ne mesurent pas les résultats rapidement.

Combiné à un objectif clair, vous devrez surveiller les résultats de vos efforts de marketing entrant pendant toute la durée.

Vos objectifs spécifiques vous aideront à définir les mesures KPI que vous devez avoir.

Si vous recherchez plus d’abonnés au courrier électronique, par exemple, vous serez en mesure de mesurer le nombre de personnes abonnées après avoir consulté certaines pages de destination.

Conclusion

En créant une stratégie de marketing entrant, en fixant des objectifs et en comprenant votre public, vous éviterez certaines erreurs au niveau de votre stratégie marketing.

En utilisant du contenu utile et ciblé, votre marketing entrant fera son travail. Il vous aidera à renforcer la visibilité de la marque, à augmenter le trafic sur le site Web et à stimuler les ventes.

Lorsque vous adopterez une vision à long terme, vous verrez vos résultats marketing augmenter au fil du temps.

Si vous avez besoin d’aide pour créer du contenu marketing entrant, maximiser sa portée et rationaliser vos processus, contactez-nous

Créer son Persona

Pour redynamiser la partie commerciale de votre entreprise, vous devez vous concentrer sur l’inbound marketing, et tout particulièrement sur son élément clé : le Buyer persona ou Avatar Client

creer  son avatar

La création d’un persona marketing va vous permettre de réunir toutes les informations nécessaires pour déterminer votre client idéal. Parmi ces informations, vous pourrez connaître les aspects démographiques, psychologiques de votre client type, ainsi que ses habitudes, ses motivations, ses freins et ses objectifs.

Il est donc incontournable pour votre entreprise de mettre en place une stratégie inbound marketing. Ainsi, vous allez attirer votre client idéal grâce à du contenu web pertinent.

La création de votre persona marketing vous permet donc de connaître votre client idéal et vous offre toutes les clés pour un lancement de produit ou de service réussi.

La définition d’un buyer persona nécessite plusieurs étapes qu’il ne faut pas manquer.

Déterminez les informations pertinentes

Pour créer un buyer persona parfait, il vous faut vous poser les bonnes questions. Et ce n’est pas toujours simple ! 

Pour ce faire, n’hésitez pas à faire appel à toutes les sources d’informations qui vous entourent. Tout d’abord, vous pouvez réunir vos collègues afin de faire un travail d’équipe. Ensemble, vous pourrez élaborer une liste de questions qui vont vous permettre de constituer le profil de votre client idéal.

Ensuite, vous pouvez faire des recherches via des mots-clés liés à votre produit. Pour cela, vous pouvez utiliser les suggestions Google mais aussi des outils tels que Keyword Tool ou Semrush. Par ailleurs, vous pouvez consulter les forums, riches en informations, ainsi que les groupes Facebook qui vont vous permettre d’être au plus près des besoins et des attentes de vos futurs clients. 

Et pourquoi ne pas poser la question directement à vos clients ? C’est peut-être le meilleur moyen de connaître leurs attentes et de mieux les comprendre.

Compilez et analysez les informations collectées

Une fois que vous avez réuni toutes les informations concernant votre client idéal, vous allez pouvoir les compiler et les analyser. Ce travail, quelque peu fastidieux, est indispensable pour créer votre buyer persona. 

Vous pourrez ainsi mettre en relief de façon pertinente toutes les caractéristiques de votre persona et ainsi créer une offre commerciale correspondant à ses besoins.

Créez votre buyer persona

Une fois toutes les informations collectées, compilées et analysées, vous allez pouvoir passer aux choses sérieuses : la création de votre buyer persona.

Avant de commencer, donnez vie à votre futur client en lui donnant un prénom et un nom, un âge, un métier, des caractéristiques physiques et psychologiques, racontez son histoire, et imagez-le en collant une photo. Cette étape va vous aider à mieux le visualiser et le mémoriser.

Conclusion

Maintenant que votre buyer persona est créé, vous pouvez vous lancer sereinement dans votre stratégie inbound marketing. 

N’oubliez pas que votre persona n’est pas gravé dans le temps. Ainsi, régulièrement, vous devez maintenir une veille afin de connaître les évolutions des comportements de vos clients. 

Mieux vous connaîtrez votre client idéal, plus vous serez paré à anticiper ses changements et ainsi proposer la meilleure offre face à vos concurrents.

C’est un travail long et fastidieux mais oh combien indispensable pour mieux appréhender les problématiques et besoins de votre audience

Besoin d’aide ? Contactez-nous

Nous vous aidons à créer votre Buyer Persona

La plupart des entrepreneurs du Web pense que le blogging a eu ses heures de gloire et pourtant il ne s’est jamais aussi bien porté aujourd’hui.

Les gens pensent qu’il est définitivement mort et que cela ne sert pas à grand chose d’avoir un blog.

Comment créer un blog qui marche

Rédiger des articles est souvent fastidieux et chronophage pour in Finé avoir peu de clients.

Et pourtant …

De nombreux blogueurs vivent confortablement de leur activité.

Comment est ce possible…

Tout simplement parce qu’ils ont mis en place des techniques avancées pour rédiger des articles à succès et les promouvoir en ciblant la bonne audience.

Analysons ensemble ces techniques

1.Quels sont les avantages à créer un blog ?

L’une des premières raisons pour lesquelles on crée un blog est avant tout pour y développer une passion, une envie de transmettre aux autres son savoir et cela dans l’optique de les aider.

La passion anime votre curiosité et vos envies de transmission

Par ailleurs, même si c’est une activité qui demande de l’engagement du temps de la pugnacité et de l’abnégation, elle vous permet d’acquérir une certaine liberté. À condition bien sûr d’avoir une rente régulière du fait du trafic croissant. Autrement dit de votre audience.

Mais faire venir une audience spécifique sur son blog n’est pas une mince affaire cela requiert certaines compétences notamment :

2.Trouver une niche

Deux cas de figure: Soit vous êtes dans le cas où vous partez de zéro vous n’avez aucune idée du sujet que vous allez traiter sur votre blog ou soit vous êtes déjà bien installé dans votre activité (OFF LINE) et vous souhaitez transmettre votre savoir-faire sur le net pour élargir votre audience .

Dans les deux cas il vous faudra faire un brainstorming pour comprendre précisément quelles sont les besoins implicites ou explicites de votre audience.

Et pour cela …

Vous allez faire une petite étude avec Google Suggest pour comprendre précisément quelles sont les recherches les plus souvent sollicitées par le public

Par exemple

Vous commencez par taper des ocurrences de mots qui vous aideront à trouver les “mots clé” les plus souvent utilisés par les utilisateurs (Cf photo ci dessous)

Ainsi vous listez sur une feuille blanche tous les mots-clés qui apparaîtront lors de cette recherche qui vous permettront d’avoir une idée concernant la thématique de votre blog ou de vos articles.

3 Trouver le nom du blog

Dès lors que vous aurez effectué ce travail de recherche approfondie, vous aurez des idées beaucoup plus précises pour définir votre thématique ainsi que le nom du blog.

Il va sans dire que le nom doit faire référence à une niche précise et identifiée

4 Rédiger des articles spécifiques

Maintenant que vous avez ciblé précisément votre thématique, vous allez enfin pouvoir apporter de la valeur ajoutée à votre audience cible en leur donnant des solutions liées à leurs problématiques..

Car bien évidemment tout l’intérêt c’est de pouvoir les retenir et surtout les inciter à en savoir plus sur votre domaine d’expertise.

Savez-vous que dès les premières secondes un utilisateur juge la fiabilité de votre site Internet ou de votre blog en fonction de l’image que vous renvoyez d’où la nécessité d’avoir un support de communication bien construit.

Plus facile à dire qu’à faire, mais comment créer un bon article qui est intéressera les visiteurs.

Avant toute chose mettez vous à leur place, et essayez de répondre précisément à leur problématique. Car vous aussi avez les mêmes réflexes lorsque vous êtes en quête d’informations via les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux .

L’idéal pour vous ce serait de répertorier les besoins de votre audience et de commencer par les énumérer en début d’article, et ensuite proposer les solutions alternatives à travers cette méthode simple :

Par exemple: 5 critères à prendre en compte pour résoudre ….

C’est une excellente manière de capter l’attention de vos prospects en annonçant la thématique de votre article.

5 Définir votre ligne éditoriale

Maintenant que vous avez appris à rédiger des articles qui seront bientôt “successful” il vous faudra identifier, organiser et planifier votre fréquence de rédaction, car par essence le développement de blog tient compte de la rédaction d’articles

  • Décidez de la fréquence à laquelle vous souhaitez publier vos contenus
  • Créez une ligne éditoriale qui tient compte d’un calendrier annuel
  • Déterminez le type de contenu en fonction de chaque publication toujours en prenant en compte les besoins spécifiques de votre audience
  • Remplissez votre calendrier annuel selon les spécificités précisées plus haut
  • Ajustez le contenu tous les deux ou trois mois

C’est super intéressant d’avoir de beaux articles qui traitent de sujets pertinents qui vont potentiellement intéresser votre audience toutefois si personne n’a accès à ce contenu ce serait comme avoir une belle boutique dans un coin de rue sans clients.

6 Faire la promotion des articles

Pour promouvoir vos articles il y a deux axes possibles.

La voie rapide et la voie lente .

La voie rapide : Pour avoir rapidement un gros flot de visiteurs sur votre blog vous avez la possibilité d’utiliser le trafic payant mise à disposition via les plates-formes comme Google Adwords et Facebook ADS.

Nous pouvons vous en dire en nous contactant ici

Le gros avantage c’est que vous allez pouvoir faire connaître rapidement votre blog ainsi que vos articles et avoir des prospects potentiels.

L’inconvénient c’est que dès lors que vous vous arrêterez votre campagne de promotion, le trafic chutera.

Pour ce qui concerne l’autre méthode

La voie lente : il vous faudra vous armer de patience, et acquérir certaines compétences Techniques comme :

  • Le SEO Le référencement dans les moteurs de recherches. Ainsi vos pages doivent être suffisamment bien optimisées pour apparaître en première ligne dans les moteurs de recherche.
  • Les articles invités: il n’est pas rare de constater que de nombreux blogueurs font appel à d’autres blogueurs qui ont déjà du succès pour promouvoir leurs articles
  • Les réseaux sociaux: Vous avez aussi la possibilité de développer un trafic à partir des réseaux sociaux comme Facebook Instagram en postant régulièrement des billets qui traitent des thématiques de votre blog
  • Le Marketing par email: dès lors que vous avez un peu de trafic sur votre blog il vous sera nécessaire de mettre en place une stratégie d’emailing en récupérant les coordonnées de vos prospect pour pouvoir établir une relation commerciale avec eux .

En conclusion

Vous l’aurez compris pour créer un blog à succès il vous faudra acquérir certaines connaissances et mettre en place une méthodologie qui deviendra par la suite répétitive pour attirer naturellement le public et faire connaître votre expertise

ET VOUS ?

Avez-vous crée votre blog ?

Quelles sont vos difficultés ?

Sommaire :

  1. Une vitrine pour vous et les internautes
  2. Idéal pour être bien référencé et être vu
  3. Un support pour gagner la confiance des utilisateurs
  4. Un outil redoutable pour générer des prospects et faire des ventes
  5. Le meilleur support pour faire valoir votre expertise

je vais vous présenter en cinq points clés l’intérêt pour vous d’avoir un site Internet, qui soit bien construit et surtout bien optimisé

Aujourd’hui en France sur 60 millions d’habitants, plus de 90 % sont des internautes. Environ 7 Français sur 10 se connectent à Internet chaque jour et cela en moyenne deux heures par jour.

1. Une Vitrine pour vous et les internautes

De nos jours pour une entreprise il est quasiment inconcevable de mettre en place une stratégie de vente sans un site Internet.

Le site Internet c’est donc la pierre angulaire d’une petite ou moyenne entreprise pour se faire connaître.

Il est indispensable de développer une communication digitale et d’avoir un site internet quelque soit le secteur d’activité. 

Car Être présent sur le web a de multiples avantages 

  • Se faire connaitre
  • Attirer de nouveaux clients et les fidéliser
  • Permettre aux internautes de découvrir vos produits et services en renforçant votre crédibilité et votre image

Ainsi, pour les artisans et les collectivités, c’est l’outil idéal pour être visible et faire valoir sa notoriété en ligne .

2. Idéal pour être bien référencé et être vu

Dès lors qu’un besoin est clairement défini, la majorité des consommateurs vont rechercher les informations correspondant à la solution alternative t cela via les moteurs de recherche tels que Google

Ainsi si vous avez mis en place une bonne stratégie de référencement naturel à coup sûr les consommateurs à la recherche d’un produit spécifique tomberont sur votre site s’il est bien référencé.

93% des expériences en ligne commencent avec un moteur de recherche et le numéro 1 dans le domaine est Google avec 80 000 requêtes chaque seconde, soit 6,9 milliards par jour .

Selon les sondages datant de mars 2020 :

  • Google détenait 92% de parts de marché des moteurs de recherche en France
  • suivi de Bing avec 4%,
  • Yahoo avec 2%,
  • Ecosia avec 1%
  • QWANT (0.78%)
  • DuckDuckGo (0.35%) [15]. 

Autant vous dire qu’il est judicieux d’avoir un site Internet bien construit et optimisé pour le référencement pour être bien vu et bien classé dans les moteurs de recherche

3. Un support pour gagner la confiance des utilisateurs

Pour gagner la confiance des utilisateurs et des prospects potentiels, il faut au minimum avoir un site Internet. C’est la base qui donne de la crédibilité à votre marque ainsi qu’à votre Branding.

Savez-vous que 56 % des internautes ne font pas confiance à une entreprise présente sur le net sans site Internet .

Compte tenu des arnaques qui sont de plus en plus légion sur la toile, les utilisateurs ont tendance à faire de moins en moins confiance et deviennent de plus en plus méfiants.

Selon les déclarations du parquet de Paris et des régulateurs boursier les arnaques représentent plus de 2 milliards d’euros de pertes entre 2017 et 2019 .

Par conséquent vous devrez montrer patte blanche pour gagner la confiance de vos clients et cela passe par la meilleure représentation possible à travers un site Web

4. Un outil redoutable pour générer des prospects et faire des ventes

Afin de garantir la pérennité de votre entreprise il est important de mettre en place une stratégie pour acquérir des prospects et par extension des clients.

Par ailleurs, compte tenu de l’explosion du nombre d’utilisateurs d’Internet, passé de 2.485 millions en 2014 à 4.388 millions d’utilisateurs en 2020, on peut vite se rendre compte de l’importance et du potentiel que représente Internet aujourd’hui pour VOTRE entreprise.

En d’autres termes il y a de la place pour tout le monde et même pour vos concurrents.

Être présent sur Internet à travers votre site demeure essentiel pour toucher votre segment de marché même s’il est concurrentiel.

Si vous avez mis en place une stratégie digitale bien calibrée vous verrez un flux continu de prospects qui seront intéressés par vos produits ou services.

5. Le meilleur support pour faire valoir votre expertise

La proximité est l’une des notions importantes pour réussir sa stratégie webmarketing. L’entreprise et les marques doivent aujourd’hui descendre de leur piédestal pour converser avec chaque client.

Le client est roi ? encore plus sur le web. Il convient donc de trouver la bonne formule pour échanger avec lui.

A titre d’exemple:

Castorama à créé une plateforme dédiée à l’échange de services entre particuliers ! Et cela dans le but de mettre avant les expertises de chacun de ses clients.

Vous êtes plombier dans l’âme mais ne savez pas changer une prise ? Le site Les trocs  heures est fait pour vous. Là encore aucun signe distinctif de la marque. Seul le logo apparaît dans le footer.

Proposer du contenu qualitatif aux visiteurs de votre site internet permet d’instaurer une relation de confiance et de vous positionner comme une référence dans votre domaine. 80 % des clients affirment que l’expérience que leur offre une entreprise est aussi importante que ses produits et services

Le site Internet est véritablement l’outil de communication idéal pour traduire la politique de votre entreprise , développer le taux de leads potentiels (prospects) et échanger avec les clients.

S’il traduit bien la philosophie de votre entreprise il sera à même de mettre en évidence vos facteurs différenciants par rapport à la concurrence.

Comment Réussir Sa Campagne d’Email Marketing

L’email marketing reste la manière la plus efficace d’accélérer la croissance de votre entreprise. Si vous ne l’avez pas encore intégré à votre stratégie marketing globale, vous risquez de passer à côté d’une formidable opportunité commerciale.

Email Marketing

Aux dires de certains, on pourrait croire que l’email est mort, détrôné depuis longtemps par les réseaux sociaux et autres nouvelles plateformes, et boudé par les milléniaux, qui prétendent ne jamais s’en servir.

Pourtant, malgré ceux qui sont déjà prêts à passer à autre chose, l’email est loin d’avoir dit son dernier mot. À vrai dire, il n’a jamais été en si bonne forme, comme le témoignent les 294 milliards d’emails envoyés chaque jour.

Pour plus de trois quarts des clients, l’email reste le moyen de communication le plus fiable[2], ce qui explique que, d’après les prévisions, il aura atteint les 2,9 millions d’utilisateurs d’ici 2021.

Vous trouverez ci dessous 30 conseils efficaces pour réussir votre campagne emailing

  • Envoyer un mail de bienvenue à votre audience lors du premier contact.
  • N’imaginez pas que le destinataire va simplement ouvrir votre email, dites-lui ce qu’il contient
  • Privilégiez des mots simples et clairs et évitez tout langage ou message confus
  • Employez des mots qui vont de suite interpeller le prospect
  • Personnalisez votre email en reprenant le nom ou prénom du destinataire afin de lui donner l’impression que le message soit rédiger à son intention
  • Utilisez le nom du destinataire pour augmenter le taux d’ouverture
  • Ajoutez l’un des avantages du mail pour susciter l’intérêt du lecteur et développer le taux d’ouverture
  • Créez un sentiment d’urgence pour donner l’impression au prospect que le temps est compté pour profiter d’une offre par exemple
  • Ajouter des clics pour faire croitre le taux de clics
  • N’essayez pas de faire dans la subtilité ou l’humour. C’est une approche subjective donc le destinataire pourrait ne pas apprécier .
  • Au niveau de l’objet du mail, contentez vous de 50 caractères maximum.
  • Commencez votre email par une information très importante
  • Evitez les mots clés comme “gratuit” “argent” “gagner” car ils sont associés à du spam.
  • Ne pas utiliser de majuscules car c’est un critère déclenchant les filtres spam
  • Assurez vous que le destinataire de l’email est bien un humain connecté à votre site et non un “robot”
  • Testez , testez et testez plusieurs objets
  • Définissez clairement le motif et l’objet du mail
  • Evitez de proposer systématiquement un produit à vendre à votre audience . N’oubliez pas que le partage d’informations importantes est gage de confiance
  • Assurez-vous d’introduire des liens valides dans le corps du mail car des liens cassés feront mauvaise impression.
  • Assurez-vous que tout le texte, toutes les images et tous les liens de votre email indiquent clairement pourquoi quelqu’un doit le lire.
  • Si vous ajoutez des liens vers d’autres sites, dites au lecteur pourquoi il doit cliquer dessus.
  • N’oubliez pas vos obligations légales : ajoutez le nom et l’adresse postale de votre entreprise, ainsi qu’un lien de désinscription. Voir Règles relatives à l’email marketing.
  • Utilisez ow.ly ou bit.ly pour raccourcir les liens et améliorer la mise en page de votre email.
  • N’utilisez que des images en rapport avec votre message pour éviter que les destinataires se demandent ce qu’elles font là.
  • Utilisez les images avec parcimonie car c’est aussi un critère qui déclenche le filtre anti spam
  • Évitez le format vidéo, qui ne rendent pas bien dans la plupart des messageries. Optez pour une capture d’écran avec un lien vers votre site web à la place d’une vidéo.
  • Consultez les commentaires et retours d’expérience des clients pour renseigner vos futurs emailings.
  • Gardez un rapport texte vs. image bas pour vous assurer que vos emails traversent les filtres anti-spam de vos clients et prennent moins de temps pour se charger.
  • Assurez-vous que vos emails soient lisibles par divers clients emails comme Outlook®, Gmail®, et autres.
  • Utilisez un appel à l’action pour inciter votre client ou prospect à cliquer

Se poser une telle question, cela signifie que vous avez franchi un cap et êtes prêt à démarrer et à développer votre propre entreprise.

Il peut être décourageant de développer votre entreprise. C’est un long chemin qui nécessite pragmatisme et méthodologie.

Un moyen sûr d’aider à bâtir la marque de votre entreprise est de créer du contenu.

Le contenu aidera votre marque à bâtir la confiance, tout en divertissant et en éduquant vos consommateurs sur ce que vous faites et pourquoi vous le faites.

1. Ciblez votre public

C’est une chose de développer du contenu, mais vous devez vraiment développer la stratégie autour de celui-ci.

Cela commence par cibler votre audience.

Une fois que vous connaissez parfaitement votre business, vous devez apprendre à connaitre vos clients et vos prospects.

Qui sont ces personnes qui consomment vos produits ? Pour le savoir, menez l’enquête en utilisant votre base de données.

Attardez-vous sur les informations suivantes :

  • Age
  • Genre
  • Situation familiale
  • Lieu d’habitation
  • Profession

De nombreux entrepreneurs avec lesquels j’ai travaillé consacrent beaucoup de temps à l’élaboration des profils d’acheteurs potentiels pour déterminer les sujets de contenu à développer .

2. Différenciez votre marque de celle de vos concurrents

La plupart des cabinets d’avocats ou des petites et moyennes entreprises doivent faire face à la concurrence.

Que vous soyez spécialisé sur le droit des affaires, le droit immobilier ou le droit de la famille, votre cabinet d’avocats n’est pas le seul à proposer ce type de produits ou services. Cela peut vous donner l’impression d’être un(e) spécialiste parmi tant d’autres sans savoir véritablement comment vous en différencier.

Suivant votre domaine de compétence, vos concurrents ne sont peut-être pas d’autres cabinets ou entreprises localisées dans la même région que vous. Ils peuvent être implantées ailleurs dans le pays comme au bout du monde.

  • Comment votre petite entreprise peut-elle réussir ?
  • Comment pouvez-vous vous démarquer d’autres cabinets d’avocats qui proposent des produits et services similaires ?
  • Comment conclure vos premières ventes et fidéliser vos clients ?

Vous devez commencer par réfléchir à ce que vous proposez.

Qu’est-ce qui rend unique votre entreprise ? 

Considérez cette question et essayez d’y répondre avec précision

Développer un contenu de marque autour des solutions que vous fournissez aidera à la fois les conversions et votre classement dans les moteurs de recherche.

Développer un mélange de contenu de marque et de non-marque sur une base cohérente vous aidera non seulement à gagner de nouveaux clients, mais également à votre présence numérique.

3. Optimiser et promouvoir votre contenu

Cela ne sert à rien de créer du contenu si personne ne le voit.

Votre site Internet doit avoir un contenu utile qui parle des solutions que votre entreprise propose à votre public cible.

Nous connaissons tous les avantages d’une stratégie de contenu : augmentation de votre audience et de votre notoriété, prospects qualifiés, un coût moins élevé par rapport au marketing traditionnel.

Mais comment le promouvoir ?

Ce n’est pas une tâche aisée , du moins pas pour tout le monde.

Deux éléments clés à prendre en compte lors du développement de vos contenus. 

  1. Assurez-vous que l’information soit facilement accessible
  2. Assurez-vous d’avoir un budget minimum pour en faire la promotion.

Avant de vous lancer, il s’avère nécessaire de vous poser les bonnes questions pour

  • D’une part , bien comprendre les attentes de votre audience cible
  • D’autres part, répondre précisément à leurs attentes

Ces réflexions permettront de vous guider dans votre démarche de promotion.

Voilà ci dessous une liste de quelques questions pour vous aider

  • Qui fait parti de mon audience cible ?
  • Quel type de contenu recherchent les internautes?
  • Quel buyer persona peut bénéficier de ce contenu ?
  • Comment faire la promotion de ce contenu ?
  • Selon quelle stratégie ?
  • Sous quelle forme et sur quelle plateforme ce persona consomme du contenu ?
  • Comment mon message peut-il s’adapter à mon buyer persona ?

Lors de l’élaboration de votre plan de communication, vous devrez définir un planning promotionnel via les différentes plateformes et réseaux pour favoriser la promotion organique.

Et aussi vous devrez envisager la promotion payante

4. Communiquez encore et encore, sur vos offres et services

Une grande partie du contenu que vous développez portera sur les mêmes sujets et thèmes.

Le contenu sur ce que fait votre entreprise et les solutions qu’elle propose doit être répété à maintes reprises. Cela aidera les consommateurs à mieux comprendre votre spécialisation et à vous faire confiance.

Voici des idées sur la façon de procéder:

  • Rédigez vos contenus de blog en y reportant les actualités les plus récentes dans votre domaine.
  • Développez des infographies.
  • Postez des videos ou podcasts de conseils sur le sujet.

Bien que vous puissiez finir par répéter la même chose encore et encore, un élément de contenu n’atteindra jamais chaque consommateur potentiel.

La diversification de la façon dont vous communiquez votre message aura un impact sur votre public.

Il est également important de donner une nouvelle vie à votre contenu existant en l’utilisant dans différents formats.

Conclusion

Au fil du temps, votre cabinets d’avocats développera une base solide de contenus qui intéressera votre audience cible.

A travers toutes ces méthodes, vous disposez , désormais, d’une base solide à prendre en compte lors du développement de contenu de votre site et qui vous aidera à développer votre marque.

Alors plus question d’attendre, vous pouvez vous y mettre dès aujourd’hui ;-)!

Comment optimiser vos PDF pour le référencement
Optimisez vos fichiers PDF

Comment optimiser vos fichiers PDF ?

Le fichier PDF est un atout indéniable à utiliser pour attirer de nouveaux prospects. L’une des tactiques de création de liens les plus intelligentes que vous pouvez utiliser pour développer vos ventes.

Google peut explorer, indexer et classer vos PDF car ceux-ci transmettent les liens comme n’importe quelle autre page Web.

Cependant leur référencement nécessite un ensemble de techniques totalement différentes et souvent sous-utilisées.

Grâce aux conseils, astuces et meilleures pratiques que je décris dans ce guide, vous serez plus en mesure d’intégrer vos PDF dans votre référencement et vos stratégies marketing global.

Les règles du référencement qui s’appliquent aux PDF

Tout comme vos pages Web standard, les mêmes règles de base s’appliquent aux fichiers PDF. 

Leur référencement organique dépend de leur capacité à être explorée par les algorithmes des moteurs de cherche.

Globalement, tant que vous suivez les meilleures pratiques de référencement standard, vos fichiers PDF feront le job pour lequel ils sont prédestinés.

Ces pratiques incluent le choix judicieux de vos mots clés, la structure de votre texte et contenu, la hiérarchisation de titres et sous-titres.

 Vous pouvez également ajouter des liens internes à votre page PDF pour lui donner une certaine autorité.

Par ailleurs, assurez-vous de lier votre page PDF à d’autres pages le cas échéant. Cela aide à rationaliser vos efforts de référencement et améliore l’expérience utilisateur.

Comment Google traite-t-il les PDF?

Maintenant que je vous ai re-défini les bases du référencement, voyons comment Google traite les PDF.

Les fichiers PDF ne sont que l’un des nombreux types de fichiers indexés par Google, mais ce sont eux que l’on retrouve le plus souvent dans les résultats de recherche de Google contrairement à d’autres fichiers tels que: HTML, DOCX, ODP, GPX, DWF et SWF.

Ils apparaissent dans les résultats de recherche de Google avec une balise PDF et sont convertis et indexés au format HTML.

Chaque fois qu’il y a des images de texte dans le PDF, Google utilise une technologie de reconnaissance optique de caractères (OCR) pour traduire l’image du texte en texte réel. 

Les images des fichiers PDF sont également indexées dans les résultats de recherche d’images.

Et dans le cas où vous avez des pages et des PDF affichant le même contenu, Google privilégiera la version page web.

Conversion de votre PDF en un fichier explorable           

Si vous souhaitez maximiser la valeur de votre PDF pour Google, vous devez vous assurer que votre fichier soit explorable et exploitable.

Pour déterminer sa capacité d’exploration, ouvrez-le dans votre visionneuse PDF et essayez de mettre en évidence une section de texte. Si vous parvenez à le faire, alors c’est bon. Si vous ne pouvez pas, suivez ces quatre étapes simples:

1. Organiser, organiser, organiser

Lancez le processus SEO PDF en créant un nouveau dossier dans Google Drive avec le nom du site de votre entreprise et téléchargez tous les PDF que vous souhaitez convertir.

2. Trouvez votre outil de conversion

Changer votre PDF en un document lisible nécessite l’aide d’un OCR. Il existe un outil gratuit que vous pouvez utiliser si vous disposez du package Adobe Professionel en visitant onlineocr.

3. Modifiez votre contenu

Assurez-vous de numériser votre document à la recherche d’erreurs car l’OCR est un processus quelque peu imparfait. Une fois finalisé, copiez et collez votre texte dans Google Docs, Microsoft Word ou un autre logiciel d’édition de votre choix.

4. Ajoutez le à votre CMS préféré

Maintenant que vous avez terminé le processus d’édition, vous devez l’ajouter à votre site Web. Il doit être au format de page Web approprié avant d’optimiser vos images.

10 étapes pour optimiser vos PDF pour le référencement

Une fois que vous avez converti votre PDF en un fichier explorable, votre travail n’est pas terminé! Il est temps de commencer à l’optimiser pour le référencement 

En suivant les 10 conseils ci-dessous, vous aurez plus de chances de gagner du trafic SEO .

1. Gardez votre contenu unique

La copie de votre PDF doit être au moins 90% unique. Évitez de copier du contenu d’autres pages et de le coller dans votre document. 

Si un fichier PDF comporte des contenus trouvés sur Internet, il ne sera pas classé très haut dans les résultats de recherche. Google donnera la priorité à la page Web d’origine sur laquelle les informations ont été extraites.

De petites quantités de contenus dupliqués n’entraîneront aucune pénalité de la part de Google. L’ajout du slogan ou d’un témoignage de votre entreprise, par exemple, n’entravera pas vos efforts d’optimisation de votre PDF.

2. Enregistrez votre PDF avec un nom de fichier riche en mots-clés et convivial pour la recherche

Cela peut sembler une évidence, mais vous seriez surpris d’apprendre que c’est une étape souvent négligée.

Les fichiers PDF sont généralement créés avec un nom non descriptif qui contient un “fouillis” de chiffres et de lettres, ce qui ne fournit aux moteurs de recherche aucune information utile sur votre document.

Une opportunité simple d’optimisation consiste à utiliser des mots clés pertinents qui résument avec précision le contenu de votre document PDF. Étant donné que le nom du PDF apparaîtra dans les résultats de recherche, il doit être significatif pour les visiteurs.

N’oubliez pas de maintenir une capitalisation cohérente et de séparer chaque mot par un trait d’union.

Exemple: seo-pour-wordpress.pdf.

3. Utilisez des mots clés dans la description PDF

Ouvrez les propriétés du document et examinez tous les champs sous l’onglet Description.

Cette fonctionnalité est accessible via la fonction “Fichier” ou en cliquant avec le “bouton droit” sur votre fichier à son emplacement de dossier approprié.

Dans la description Titre, Sujet et Mots-clés, assurez-vous d’ajouter les mêmes mots-clés que ceux inclus dans le nom du fichier.

4.   Ajoutez un titre optimisé

Le titre d’un document PDF doit être traité comme la “balise de titre” de toute autre page Web. Il a même la même limite de caractères qu’une balise de titre (50 à 60 caractères).

La plupart des moteurs de recherche, y compris Google, utiliseront le titre pour décrire le document dans leurs résultats de recherche. Chaque fois qu’un PDF n’a pas de titre, le nom du fichier apparaîtra à la place.

5. Rédigez une brève description

Il s’agit essentiellement de la méta-description de votre PDF. Une méta description optimisée doit se situer entre 150 et 160 caractères et être suffisamment attrayante pour convaincre les utilisateurs de cliquer sur le reste de votre contenu.

6. Ajoutez des liens pertinents

Vous souhaitez toujours créer un lien vers vos propres pages Web à partir de votre contenu PDF.

Google suivra les liens sur votre PDF, c’est donc une excellente occasion de transférer l’autorité de la page vers le contenu pertinent sur votre site. N’ayez pas peur de créer des liens vers des sites Web externes; cela aidera Google à donner un contexte à votre marque et à qui vous vous associez.

7. Hiérarchisez votre document avec des “en-têtes” et “sous-en-têtes

L’inclusion de ces éléments dans votre PDF permet aux lecteurs de parcourir plus facilement les points clés.

Sans en-têtes, votre PDF comportera de gros blocs de texte qui dissuaderont les visiteurs de lire l’ensemble de votre document.

8. Inclure les attributs “Alt” pour les images

Il y a de fortes chances que votre PDF contienne de nombreux graphiques. Pour aider Google et les autres moteurs de recherche à mieux comprendre vos images, il est préférable d’utiliser un texte alternatif pour les décrire.

Chaque image de votre fichier doit avoir un texte alternatif unique.

Saisissez l’occasion d’incorporer des mots-clés importants qui résument précisément vos graphiques.

9. Réduisez la taille du fichier

Plus votre PDF est volumineux, plus il prendra de temps à se charger.

Selon Google, « Accélérer les sites Web est important – pas seulement pour les propriétaires de sites, mais pour tous les internautes. Les sites plus rapides créent des utilisateurs satisfaits et nous avons vu dans nos études internes que lorsqu’un site répond lentement, les visiteurs y passent moins de temps. Mais les sites plus rapides n’améliorent pas seulement l’expérience utilisateur; 

Des données récentes montrent que l’amélioration de la vitesse du site réduit également les coûts d’exploitation. Comme nous, nos utilisateurs accordent beaucoup d’importance à la vitesse – c’est pourquoi nous avons décidé de prendre en compte la vitesse du site dans nos classements de recherche. 

J’utilise diverses sources pour déterminer la vitesse d’un site par rapport à d’autres sites. »

En limitant votre utilisation des graphiques, vous pouvez réduire considérablement la taille du fichier de votre PDF. Vous pouvez également compresser vos PDF à l’aide d’outils en ligne tels que pdfcompressor.com ou smallpdf.com/compress-pdf.

10. Adapté à l’expérience mobile

Étant donné que le trafic mobile représente plus de 61% du trafic organique de Google , l’optimisation pour le mobile est une grande nécessité.

Les fichiers PDF interactifs n’existent peut-être pas encore, mais vous pouvez faire quelque chose pour rendre l’expérience utilisateur un peu plus facile pour ceux qui consultent votre document sur leur smartphone:

Alignez à gauche votre contenu pour faciliter le défilement au lieu de le faire d’abord horizontalement.

Marketing, le contenu est roi

Le contenu est roi »est un mantra qui a imprégné presque toutes les conversations sur le marketing numérique depuis que l’expression a été inventée pour la première fois par Bill Gates en 1996.

Nous avons parcouru un long chemin depuis lors, car Internet a ouvert la voie à un surplus d’autres opportunités de génération de leads parmi lesquelles choisir.

Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi le cliché séculaire est trompeur et discuterons de certaines des méthodes éprouvées que vous pouvez utiliser pour générer du trafic vers votre site Web sans avoir à vous fier uniquement au contenu.

Pourquoi dit-on que le contenu est Roi ?

De nombreux spécialistes du marketing font l’erreur de rédiger un contenu riche en mots-clés, de le réutiliser, puis de le publier sur de nombreuses plates-formes et canaux en s’attendant à ce que leurs taux de clics, leurs partages sociaux et leurs taux de fidélisation des clients explosent.

Malheureusement, un contenu incroyable ne suffit jamais. Le but ultime est de convertir les visiteurs du site en abonnés et clients fidèles.

Pour y parvenir, vous devez savoir comment faire passer votre message et toucher une nouvelle audience. Cela revient en grande partie à chronométrer vos publications et à segmenter votre public.

Selon les instituts de Marketing en ligne  , «Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini – et, en fin de compte, stimuler une action client rentable.»

Outre le contenu pertinent et engageant, gardez à l’esprit que plusieurs facteurs contribuent à votre stratégie de marketing de contenu. Alors que le contenu de haute qualité est roi, le référencement est la pierre angulaire, et les clients et les moteurs de recherche ont toute la puissance.

Et pour que votre contenu soit mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche, les composants SEO ne doivent certainement pas être négligés.

De l’ optimisation sur la page à la structure du site, voici ce que vous pouvez faire pour vous assurer que votre site se classe plus haut dans les moteurs de recherch

Créer des contenus qui apportent la solution aux problèmes de votre audience

Lancez ce processus en vous mettant à la place de votre clientèle. Que cherchent-ils? Quels sont leurs points faibles? Comment votre entreprise peut-elle aider à résoudre leurs problèmes ?

Pour vous positionner en tant qu’autorité dans le domaine du référencement, vous devez mener des recherches approfondies sur votre public cible et commencer à créer une liste d’idées d’articles et d’articles de blog qui répondent à leurs besoins spécifiques.

Qu’il s’agisse d’un ebook ou d’un tutoriel vidéo, l’objectif est de développer un contenu différent de tout ce qui existe sur Internet.

Et n’oubliez pas: plus vous avez de contenu sur votre page Web, plus vous avez de chances d’essayer de convaincre Google de vous classer plus haut.

Cela vous aidera également à vous différencier des concurrents qui essaient de se classer pour les mêmes mots-clés et expressions que vous.

Promouvoir les contenus

Il peut être tentant de continuer à produire du contenu, puis de le laisser se débrouiller seul sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux.

Mais ce n’est pas l’approche que vous souhaitez adopter. Au lieu de promouvoir sans réfléchir votre contenu, suivez un plan qui fait un effort concerté pour vous connecter avec votre public .

L’expert en marketing social, Derek Halpern, suggère que les spécialistes du marketing de contenu devraient suivre la règle des 80/20 – «Créer du contenu 20% du temps. Passez les 80% restants du temps à promouvoir ce que vous avez créé. “

Cela peut varier en fonction de l’industrie, mais c’est généralement considéré comme une bonne règle empirique, car les 20% se concentrent uniquement sur le contenu facilement partageable qui capte l’attention de votre public et les encourage à en savoir plus sur votre produit ou service.

Priorisez les pages

Si vous êtes une entreprise qui existe depuis quelques années, il est probable que vous vous classiez déjà pour certains mots clés précieux sur la première page de résultats de recherche.

Ces mots clés et leurs pages suivantes devraient être votre priorité numéro un.

Optimisez les liens internes

Les liens internes sont essentiels au succès du référencement. Ils permettent aux utilisateurs de passer d’une page à l’autre avec facilité et peuvent souvent se traduire par une meilleure expérience utilisateur.

Google reconnaît la relation entre votre contenu Web via ces liens. Les robots Google sont utilisés pour explorer votre site Web pour comprendre comment les sujets sont liés sur différentes pages.

La valeur du lien est un autre élément qui permet à Google de prioriser les pages qui ont plus de liens et d’augmenter le classement. Une bonne optimisation des liens internes aide Google à comprendre la pertinence des pages, la façon dont les pages sont liées les unes aux autres et la valeur d’une page.

Google note : «Google doit constamment rechercher de nouvelles pages et les ajouter à sa liste de pages connues. Certaines pages sont connues car Google les a déjà explorées auparavant. D’autres pages sont découvertes lorsque Google suit un lien d’une page connue vers une nouvelle page. »

Mettez à jour régulièrement les contenus

Le contenu Web sert à plusieurs fins, notamment aider les gens à trouver votre site Web et informer les clients de vos offres.

Cependant, votre site doit être mis à jour tous les six mois environ, car le contenu obsolète peut devenir stagnant ou non pertinent. Ces changements doivent être apportés assez fréquemment pour refléter les développements majeurs en cours dans votre domaine.

Un contenu frais et à jour vous donne non seulement un meilleur classement sur Google, mais il peut également générer du trafic vers votre site Web et convertir ce trafic en ventes. Sans oublier, cela montre également à vos visiteurs que votre entreprise est active. L’actualisation régulière de votre contenu peut même entraîner un taux de rebond inférieur et un trafic de recherche plus élevé.

Améliorez la structure de votre site

Pour développer un site qui atteint l’excellence, il est important de faire attention à la façon dont vous le structurez. La hiérarchie du site doit être organisée, structurée de manière logique et ergonomique.

Les utilisateurs peuvent-ils rassembler les éléments et localiser le contenu là où ils sont censés se trouver?

Un bon moyen de s’assurer que cela se produit est de limiter le nombre de catégories principales entre 2 et 7 et d’équilibrer le nombre de sous-catégories dans chaque catégorie.

Plus un site est attrayant pour vos clients, plus il sera attrayant pour les moteurs de recherche comme Google.

En résumé

Voilà, nous avons séparé les faits de la fiction et démystifié l’un des mythes marketing les plus répandus sur Internet!

Mais ne vous méprenez pas, le contenu compte toujours.

Ce n’est peut-être pas la solution à tous vos problèmes de marketing sur les moteurs de recherche, mais il est prudent de dire que c’est en effet le roi du référencement.

Si vous intégrez ces conseils mentionnés ci-dessus dans votre stratégie marketing , je suis convaincu que vous commencerez à voir des résultats en un rien de temps!