Bien que le métier d’avocat s’exerce en indépendant, assurer la réussite de son activité n’est pas une mince affaire. D’autant plus que les démarches pour prospecter des nouveaux canaux ne sont pas les mêmes que pour les autres entreprises.
Boostez alors la liste de vos clients
en mettant en œuvre des stratégies bien étudiées.
A travers cet article je vais vous donner quelques pistes pour vous aider à mettre en place des stratégies simples pour acquérir de nouveaux clients
Faire une étude du marché
Vous voulez trouver de nouveaux
clients ?
Toute stratégie visant à avoir plus de clients commence par une bonne étude du
marché. Surtout si vous venez tout juste de réussir l’examen du barreau.
Une bonne étude de marché vous permet
de découvrir l’environnement de votre profession. Il vous permet d’identifier
vos clients potentiels ainsi que vos concurrents.
De ce fait, l’élaboration de votre stratégie
marketing avocat se fait selon les résultats de votre étude. Cette étape
est également recommandée pour les anciens avocats qui désirent développer leur
portefeuille clients. En effet, c’est la meilleure solution pour débuter une
stratégie marketing efficiente et durable.
Être présent sur le web et les réseaux sociaux
De nos jours, la présence sur internet
est une aide indispensable pour développer son activité. Et ce, quelle que soit
l’activité en question. Donc, si vous êtes avocat (e), la création de site
web dédié à votre profession peut vous aider à attirer plus de clients.
Certainement, être présent sur le web vous permet d’être plus visible et de ce
fait, attirer plus de clients.
Les réseaux sociaux font également
partie des meilleures astuces pour avoir de nouveaux clients.
Plusieurs avocats y sont actuellement
pour élargir leur réseau de clientèle.
Vous, aussi, pouvez alors mettre en
œuvre une stratégie webmarketing avocat efficace et pertinente grâce à
ces plateformes digitales. Sachez que le marché du web est de nos jours, le
meilleur moyen de trouver des clients potentiels avec rapidité.
Élargir son réseau de clientèle
La meilleure option pour développer sa
clientèle est d’activer son réseau personnel, professionnel et
extra-professionnel. Autrement dit, le « bouche à oreille » est une bonne
solution pour trouver des clients plus facilement. Proches, entourages,
ex-collègues, et autres encore, ils sont tous des opportunités pour trouver de
nouveaux clients.
En outre, vous pouvez également
travailler avec des associations. Aussi, vous pouvez adhérer à un club
d’affaires pour avoir plus de contacts professionnels. En réalité, à part le
réseau virtuel sur le web, il est également conseillé de développer un réseau
réel. Certes, le marketing numérique est très efficace, cependant, le
contact direct avec vos collaborateurs et clients est encore mieux. D’ailleurs,
c’est la meilleure façon de déployer des affaires professionnelles
durables.
Développer son réseau de prescripteurs
Du fait de sa position sociale ou de son activité professionnelle, un prescripteur est également à approcher dans votre quête de nouveaux clients. Il s’agit d’une personne qui recommande votre service à des clients potentiels. Pour un (e) avocat (e), il peut s’agir d’un juriste, d’un associé, d’un notaire et tant d’autres encore. Dans le monde du marketing cabinet d’avocat, plus vous rencontrez du monde, plus vous avez la chance d’arriver à vos fins.
Trouver de nouveaux débouchés
Grâce à l’étude du marché, vous pouvez
trouver de nouveaux clients en recherchant de nouveaux débouchés. Pour ce
faire, vous pouvez élargir votre gamme de service. C’est une stratégie
commerciale très efficace pour toucher une nouvelle clientèle.
En outre, vous pouvez aussi trouver de nouveaux clients à l’étranger. Cependant, cette dernière option demande des compétences spécifiques que vous ne maîtrisez peut-être pas. Dans tous les cas, trouver de nouveaux clients n’est pas le fruit du hasard. Il faut s’y investir corps et âme pour avoir un maximum de succès. Aussi, cela demande de la patience, du dévouement et du temps.
Pour 81 % des avocats, la transformation numérique de leur métier est une priorité
Selon une récente étude, face à la crise sanitaire que traverse le monde entier, pour une majorité d’avocats la transformation numérique est une grande priorité.
Cette dernière demeure une communication constante avec leurs clients et confrères. Mais aussi trouver des canaux d’acquisition numérique .
Les avocats ont plutôt mal vécu le confinement
D’après le sondage* Ifop commandé la legaltech Doctrine et publié le 29 mai 2020, 88 % des juristes interrogés ont affirmé que cette période a accru les difficultés liées à l’exercice de leur métier.
Selon cette étude , la tranche d’âge la plus marquée par ces difficultés:
92 % des 50 ans et plus contre 87 % des moins de 50 ans
L’une principales difficultés fût: La communication avec les clients et les confrères.
La majorité des avocats interrogés pensent que les difficultés rencontrées durant le confinement, concernaient leur organisation personnelle et la communication professionnelle avec les confrères et consoeurs.
81% d’entre eux estiment que les difficultés rencontrées lors du confinement auront pour effet de modifier leur condition d’exercice et cela durablement. La Majorité estime qu’il est grand temps d’opérer des changements dans la transformation digitale de leur profession.
L’accès à des outils clés pour faciliter la communication et la transformation digitale.
Trois outils sont retenues parmi les réponses proposées par les juristes.
Des outils de téléconsultation avec leurs clients
Des services d’aide à la décision
Des dispositifs pour améliorer la visibilité et la notoriété en ligne.
En période de crise, le cabinet d’avocats doit savoir se remettre en cause, tant sur la forme que le fond, pour s’adapter à son environnement social, économique et humain afin de se rapprocher des valeurs d’aujourd’hui. Dans sa remise en cause, la démarche du cabinet d’avocats doit être défensive, mais aussi offensive : au-delà de la nécessité de s’adapter, le cabinet doit innover.
Les principaux enjeux au quotidien des avocats concernent avant tout leur parc client, qu’il s’agisse de sa croissance (52%) ou de sa fidélisation (32%), mais aussi la rapidité et l’efficacité de leur recherche juridique (48%).
Dans une moindre mesure, 21% citent le gain en compétitivité et l’augmentation de leur visibilité.
Ainsi une majorité des avocats estiment que leur visibilité / présence en ligne en tant que professionnel du droit n’est pas satisfaisante (58%).
C’est particulièrement vrai pour les avocats les plus jeunes pour qui l’enjeu de visibilité est fort (63% chez les moins de 30 ans). Cet enjeu concerne logiquement plus les avocats exerçant seuls (60% contre 51% dans les cabinets comprenant plus de 5 collaborateurs), qui ne bénéficient pas de la notoriété de la structure et de confrères.
Pour agir sur cette visibilité, à l’heure actuelle, les sites Internet (32%) ainsi que les réseaux sociaux (18%) sont les leviers utilisés prioritairement.
Les annuaires d’avocats sont également utilisés par 19%. A la marge, 9% indiquent ensuite utiliser des publications de commentaires d’arrêts sur des médias spécialisés, 4% des prises de parole dans les médias, et 2% des blogs.
Saviez-vous que les premières impressions sont liées à 94% au design d’un site Web.
Seulement 6% des internautes focalisent leurs premières impressions sur le contenu réel.
Force est de constater que dans un monde numérique évolutif et codé, la plupart des internautes juge de la qualité d’une prestation d’un produit ou service en ligne en fonction de sa présentation.
Un regard et un examen attentif minutieux de votre Branding Numérique peut avoir un effet énorme sur le succès de vos efforts de marketing.
Que vous soyez un avocat à votre compte ou que vous travailliez avec un Cabinet spécialisé, votre site Web est un atout extrêmement important qui peut fonctionner pour vous ou contre vous.
Il doit être impeccable pour garantir le développement de votre portefeuille client.
Considérez cette analogie…
Vous entrez dans l’entreprise A et disposez de 10 secondes pour évaluer la situation.
C’est bondé de monde, désorganisé et le personnel semble occupé mais ignore les clients.
Le commerce B est propre, pensé esthétiquement, a un décor approprié et le personnel est sympathique mais pas envahissant.
Selon vous, quelle entreprise aura de bien meilleures ventes?
Les mêmes principes peuvent être appliqués aux sites Web.
La recherche montre que votre site Web peut être l’outil marketing le plus efficace pour renforcer la confiance des clients potentiels.
Bien entendu , à condition qu’il soit bien fait, propre et utile.
Comment penser la conception d’un site web: considérations du point de vue de l’utilisateur
L’attrait visuel et la navigation sur le site Web exercent de loin la plus grande influence sur les premières impressions des utilisateurs
Par ailleurs, la mauvaise conception du site peut avoir un impact très négatif car elle provoque la défiance et le rejet de son utilisateur
De plus , la mauvaise ergonomie , la complexité et difficulté à naviguer sur le site et les fonctionnalités de recherche pas assez fluides sont des facteurs qui entraînent des problèmes d’expérience utilisateur
Les éléments de conception esthétique fondamentaux tels que l’utilisation de la couleur, les pop-ups intrusifs, le look et la convivialité de votre cabinet ont un impact profond sur les réactions négatives ou positives de vos clients
2. Créez un excellent contenu de site Web
Même si votre contenu est incroyable, personne ne le lira ni n’en tirera quelque chose de significatif à moins qu’il ait la bonne traduction visuelle du message que vous souhaitez délivrer.
A vrai dire l’un ne va pas sans l’autre. Une autre qualité fondamentale que doit posséder un site c’est la synergie entre le visuel et le contenu.
Cet ensemble constitue la bonne équation pour séduire votre prospect.
Dés lors que vous aurez attiré son attention avec un super design et une nomenclature idéale pour faciliter son accueil, la prochaine étape consiste à s’assurer qu’il reste sur votre site pour y trouver les informations qu’il recherche.
Comment bien penser la stratégie de contenu du site Web de votre cabinet ?
L’un des bons points de départ consiste à désigner : votre identité.
Selon les associations des consommateurs, les sites Web qui adoptent ces politiques de base favorisent la crédibilité:
Communiquez clairement votre emplacement physique et votre adresse
Indiquez un numéro de téléphone et une adresse e-mail
Communiquez clairement votre objectif et mission.
Ce qu’il faut éviter: Du point de vue de l’utilisateur
N’ignorez pas les Feedback des utilisateurs au sujet du contenu. …
Ce sont les désagréments et les indicateurs de méfiance les plus aggravants à prendre en compte
Rapidité du site
Site non Responsive
Trop de texte
Contenu trop confus
Etc..
3. Surveiller les RETOURS D’EXPERIENCE UTILISATEUR, constituer des témoignages, afficher vos études de cas
Recevoir l’amour des clients est toujours très agréable ,
Cela doit être l’un des premiers objectifs que vous devez vous fixer car un client qui vit une formidable expérience chez vous le dira sur les réseaux sociaux et va vous emmener des dizaines de recommendations .
Même si je sais que vous avez une attention très particulière et bien soignée à l’égard de vos clients , toutefois un traitement approprié sera bénéfique pour votre cabinet .
Quelques recommandations pour bien utiliser les atouts du web pour developper votre activité :
Découvrez les sites en rapport avec votre activité qui ont de l’autorité
Repérez les retours d’expériences qui ont suscité des critiques positives et qui ont été très bien notées et adaptez ces informations à votre cabinet.
Pensez aux cas actuels auxquels vous pouvez appliquer ces idées, accordez une attention particulière aux services à la clientèle et gardez un œil sur votre E-réputation.
Comment répondre à un avis positif
C’est peut être simple à dire mais gardez un oeil sur tous les avis
Lorsque vous recevez un avis positif, vous devez absolument remercier le client ou le prospect. Soyez bref et concis sans être trop intrusif ni envahissant.
Attention aux avis négatifs
Surveillez attentivement et apportez des réponses adaptées à ces avis négatifs en ligne sur votre entreprise. Car selon une étude américaine 25% des résultats de recherche affichent des sites d’avis et des blogs.
Les utilisateurs tiennent le plus compte de ces résultats lorsqu’ils prennent des décisions d’achat.
Témoignages positifs des clients à faire valoir dans les études de cas
Les témoignages vidéos sont très importantes et impactantes lors de la prise de décision des prospects.
Faîtes une bonne classification de ces témoignages et mettez les en avant .
Utilisez des mots authentiques, originaux et aimables que d’autres ont dit au sujet de votre pratique et sauvegardez-les
4. Vendez-vous en ligne, mettez en avant vos atouts et points forts
Blogging
Bloguer pour la crédibilité et la visibilité est une tendance majeure du marketing numérique aujourd’hui.
C’est une technique qui se démocratise dans le domaine du droit.
Les blogs peuvent être un moyen utile et efficace d’exploiter la puissance de votre présence en ligne.
Ils sont des outils extrêmement efficaces pour les cabinets d’avocats et peuvent servir à plusieurs fins, notamment
Informer sur le développement de votre profession ainsi que l’évolution des informations relatives à votre spécialisation
Attirer du trafic vers votre site
Partager des informations importantes avec vos prospects, vos clients votre public ou les médias.
Marquer votre autorité et devenir un leader d’opinion .
Quel est l’objectif des blogs pour avocats?
Exposition accrue pour l’avocat
Améliorer la réputation du cabinet
Faire du Branding
Rester à jour
Etre en contact permanent avec son audience
Fournir des informations importantes
Les médias sociaux
En 2019, seulement 35% des avocats ont déclaré utiliser les médias sociaux pour le développement de leur carrière et le réseautage.
Près de 50% des participants au sondage ont déclaré qu’ils utilisent également ces plateformes pour l’éducation et la sensibilisation.
La conclusion la plus importante de cette étude était que 44% des répondants ont déclaré utiliser les médias sociaux pour le développement de leurs clients, 23% ont déclaré que leur utilisation des réseaux sociaux avait permis d’attirer de nouveaux clients .
LinkedIn
LinkedIn continue d’être la plateforme de médias sociaux la plus populaire pour l’industrie juridique.
En 2019, 38% de tous les avocats et cabinets d’avocats ont déclaré utiliser la plateforme à des fins professionnelles.
5. Utilisez le reciblage (publicité payante, bannières publicitaires)
Avez-vous déjà visité le site Web d’une entreprise et remarqué plus tard les bannières publicitaires de celle ci sur un autre site Web, site mobile ou même sur Facebook?
Il s’agit d’une campagne de marketing simple mais efficace appelée reciblage.
Pourquoi le reciblage est-il important?
Le reciblage (parfois appelé «remarketing») est une technique de marketing numérique qui vous aide à rester en contact avec vos prospects les plus importants.
Vous avez travaillé dur pour attirer des gens sur votre site Web, le reciblage peut vous aider à les renvoyer vers votre site Web et, finalement, à choisir votre cabinet d’avocats.
Augmentez la notoriété de votre cabinet en ligne
Avant ou après avoir rencontré de nouveaux clients, ils vous consulteront et se renseigneront sur votre entreprise ou votre pratique.
L’objectif de la marque en ligne est de faire en sorte que les consommateurs reconnaissent continuellement une marque et contrôlent ce que les autres en pensent.
Vous pouvez renforcer l’image de votre cabinet d’avocats en tant qu’élite en gardant votre nom accompagné d’un message fort devant un public déjà intéressé.
Le reciblage implique un haut niveau de sélectivité
vos bannières publicitaires n’apparaissent qu’aux personnes qui ont visité votre site Web dans le passé. Vous Obtenez un avantage concurrentiel sur vos concurrents
Plus les gens voient votre marque en ligne, plus vous avez des chances de gagner leur confiance
Le reciblage prend également en charge une stratégie marketing extrêmement importante appelée différenciation de marque.
Votre entreprise gagnera plus de cas parce que vous gagnerez un avantage sur vos concurrents.
Le reciblage (à mon avis) est une solution incontournable pour les cabinets d’avocats de toutes taille.
Il est extrêmement rentable, génère uniquement du trafic de la plus haute qualité au sein de votre public cible
En Conclusion:
Avant de concevoir votre site web , posez-vous les bonnes questions pour mettre en place un processus d’acquisition efficace.
Assurez-vous d’offrir une expérience utilisateur exceptionnelle sur n’importe quel appareil.
Surveillez toujours les avis en ligne et recherchez des opportunités de témoignages pour construire vos études de cas.
Ne limitez pas vos efforts à votre site Web. Profitez des blogs et des médias sociaux pour que votre voix et votre autorité soient entendues via une communication bidirectionnelle.
Et enfin, Tirez parti des publicités payantes grâce au reciblage, la publicité payante la plus rentable et la plus efficace qui convertit les prospects et génère une nouvelle clientèle.
Je vous concède que pour réaliser un tel support de communication il vous faudra
Dégager du temps et de l’énergie
Avoir un haut niveau d’expertise
Développer un certain savoir-faire
Alors si vous souhaitez que votre site web jurdique soit un atout de valeur apprécié et qui augmente vos revenus, pas simplement une carte de visite en ligne. Contactez moi , nous en discuterons
Restez au top avec le marketing numérique et votre activité s’envolera.
Le référencement naturel et l’optimisation des contenus pour les moteurs de recherche, est une préoccupation constante pour toute entreprise.
Le positionnement de votre site web dans Google, peut en effet avoir une grande influence sur votre recherche de prospects et vos conversions.
1. Outils Google pour les webmasters
Qui mieux que le géant de la recherche Google pour améliorer votre référencement?
Idéal pour les débutants
Accès facile aux principales mesures
Support en direct gratuit
Google Webmaster Tools (GWT) est un excellent moyen pour les webmasters débutants de se lancer dans le référencement.
L’arsenal d’outils comprend ‘Fetch as Goole’, qui vous permet d’afficher les URL de la même manière que Google.
Il s’agit d’un moyen très simple de détecter et de dépanner une mauvaise optimisation dans les moteurs de recherche.
Vous pouvez ensuite modifier votre page en conséquence et même réviser les codes pour vous assurer que votre site n’a pas été piraté.
«PageSpeed Insights» vous permet d’effectuer des vérifications de vitesse de chargement de votre site sur les ordinateurs de bureau et mobile
Étant donné que le trafic mobile consomme désormais une grande partie du trafic Web dans son ensemble, c’est essentiel de vous assurer que les visiteurs mobiles accèdent et restent sur vos pages.
L’outil de test des données structurées est également utile pour:
Vérifier que les données ont été saisies correctement
Effectuer des routines de validation
vérifier qu’elles sont au bon format.
Google propose également très généreusement un chat gratuit avec un représentant personnel via Hangouts.
Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pendant les heures normales de bureau pour obtenir de l’aide sur des problèmes de site tels que la maîtrise des divers outils et la détection d’activités malveillantes.
Une aide supplémentaire est disponible, visitez le forum GWT. C’est un endroit où les webmasters peuvent se connecter et partager des conseils de dépannage et de performances.
2. Boîte à outils SEO SEMrush
Outils de référencement avancés, tous accessibles à partir d’un tableau de bord magistral
Analyser les métriques des concurrents
Tableau de bord robuste et informatif
Utilise une terminologie compliquée SEMrush SEO tools a été initialement développé en 2008 par SEMrush. En 2018, le projet a reçu un financement de 40 millions de dollars pour son expansion.
L’outil de recherche de mots clés est accessible à partir du tableau de bord très élaboré de SEMrush. Vous pouvez afficher des rapports d’analyse de mots clés détaillés ainsi qu’un résumé de tous les domaines que vous gérez.
Plus important encore, la boîte à outils SEO vous permet de comparer les performances de vos pages pour voir comment vous vous situez par rapport à la concurrence.
Par exemple, vous pouvez analyser les backlinks d’autres sites Web vers le vôtre. (ce processus est parfois un «renforcement des liens»).
L’analyse du trafic permet d’identifier les principales sources de trafic Web de vos concurrents, telles que les principaux sites référents.
Cela vous permet d’explorer en détail la façon dont vos sites et ceux de vos concurrents se mesurent en termes de durée de session moyenne et de taux de rebond.
De plus, “Comparaison des sources de trafic” vous donne un aperçu des canaux de marketing numérique pour plusieurs concurrents. Pour ceux qui découvrent l’argot SEO, les «taux de rebond» sont le pourcentage de visiteurs qui visitent un site Web puis partent sans accéder à d’autres pages du même site.
L’aperçu du domaine fait bien plus que fournir un résumé des stratégies de référencement de vos concurrents.
Vous pouvez également détecter des mots clés spécifiques qu’ils ont ciblés et accéder aux performances relatives de vos domaines sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.
3. SEO Spider
SEO Spider est un robot d’exploration efficace mais la version gratuite est légèrement limitée
Utilisé par les leaders de l’industrie
Il possède d’Excellentes fonctionnalités d’exploration
Version gratuite adaptée aux petits sites Web uniquement
L’une des caractéristiques les plus attrayantes de SEO Spider est sa capacité à effectuer une recherche rapide d’URL conviviales.
Les meilleures pratiques de SEO dictent que les moteurs de recherche sont beaucoup plus susceptibles d’indexer des URL simples, pertinentes et lisibles par l’homme au détriment des adresses qui sont de moins bonne qualité.
SEO Spider peut également explorer votre site pour rechercher les pages cassées. Cela vous évite de cliquer manuellement sur chaque lien pour exclure les «erreurs 404».
L’outil vous permet également de vérifier les pages avec des balises de titre manquantes, des balises méta dupliquées, des balises de mauvaise longueur et toutes autres fonctionnalités qui ne sont pas conformes aux meilleures pratiques de référencement.
SEO Spider vérifie également le nombre de liens placés sur chaque page pour éviter la mauvaise pratique de référencement de publier trop sur une seule page.
Il existe à la fois une version gratuite et payante de SEO Spider.
La version gratuite contient la plupart des fonctionnalités de base telles que les redirections d’exploration, mais cela est limité à 500 URL.
Vous ne pouvez pas non plus personnaliser le fichier robots.txt et il n’y a pas d’intégration google analytics. Cela rend la version «Lite» de SEO Spider adaptée uniquement aux petits domaines.
La version payante comprend des fonctionnalités plus avancées ainsi qu’un support technique gratuit.
4. Majestic SEO Tool
Une offre royale pour tous les adeptes de backlink
Excellente réputation
Grande quantité de données de backlink
L’interface utilisateur est un peu datée. Majestic a constamment reçu les éloges des vétérans du référencement depuis sa création en 2011. Cela en fait également l’un des plus anciens outils de référencement disponibles aujourd’hui.
Les outils se concentrent principalement sur les backlinks, qui représentent des liens entre un site Web et un autre. Cela a une influence significative sur les performances du référencement et en tant que tel, Majestic possède une énorme quantité de données de backlinks.
5. MOZ PRO
C’est un excellent Outils de marketing de recherche soutenus par la communauté
Large gamme d’outils
Grande quantité de données
Communauté de soutien
Moz.com est une plate-forme d’outils de référencement qui vise à vous aider à augmenter le trafic de votre site, les classements et la visibilité des résultats des moteurs de recherche.
Les outils clés incluent la possibilité d’auditer votre propre site à l’aide de l’araignée Moz pro, qui devrait mettre en évidence les problèmes potentiels et recommander des informations exploitables.
Il est également possible de suivre le classement de votre site sur des centaines, voire des milliers de mots clés par site Web.
Il existe également un outil de recherche de mots clés pour vous aider à déterminer quels mots clés et combinaisons de mots clés peuvent être les meilleurs pour le ciblage, et il existe également un outil d’analyse de backlink qui mélange une combinaison de mesures, y compris le texte d’ancrage dans les liens ainsi que l’autorité de domaine estimée.
Même si vous ne vous inscrivez pas à Moz Pro, un certain nombre d’outils gratuits sont disponibles.
Bien que nous ayons mis en évidence les meilleurs outils de référencement payants, un certain nombre de sites Web proposent des outils plus limités et gratuits à utiliser.
Même si vous n’êtes pas un AS du référencement, quelle que soit la taille de votre site ou blog, Search Console de Google (anciennement Webmaster Central) et la myriade d’outils conviviaux sous son capot devraient être votre premier port d’escale.
La suite d’outils vous donne des informations précieuses sur votre site en un clin d’œil:
Elle peut:
Evaluer les performances de votre site
Observer les problèmes potentiels à résoudre (comme les liens de spam négatifs),
Vous aider à vous assurer que votre site est compatible avec Google et surveiller l’indexation de votre site par Google. .
Vous pouvez même signaler le spam et demander un réexamen si votre site a subi une pénalité.
Search Console est constamment mise à jour et de nouvelles fonctionnalités sont en préparation, comme le nouvel outil d’inspection d’URL ou le nouveau rapport Sitemaps.
SEOQuake de SEMRush est l’une des extensions de barre d’outils les plus populaires utilisées par des millions de personnes.
Il vous permet de visualiser plusieurs paramètres du moteur de recherche et de les enregistrer et de les comparer avec les résultats obtenus pour d’autres projets.
Bien que les icônes et les chiffres générés par SeoQuake puissent être incompréhensibles pour l’utilisateur non averti, les optimiseurs qualifiés apprécieront la richesse des détails fournis par ce module complémentaire.
Mesurez les détails sur le nombre de visiteurs et leur pays de provenance, obtenez l’historique du trafic d’un site sur un graphique, et plus encore.
La barre d’outils comprend des boutons pour la mise à jour de l’index Google d’un site, des backlinks, le classement SEMRush, les likes Facebook, l’index Bing, les classements Alexa, l’âge des archives Web et un lien vers la page Whois.
Connaître les bons mots clés à cibler est primordial lors de l’amorçage de votre copie Web. L’outil de mots clés gratuit de Google, qui fait partie d’Adwords, ne pourrait pas être plus facile à utiliser.
Connectez votre URL , commencez à examiner les mots clés suggérés et c’est parti.
Il s’agit vraiment d’être descriptif, car les expressions de mots clés décrivent généralement ce que vous proposez.
Pensez au fait que vous essayez de répondre à la question de quelqu’un à l’autre bout du moteur de recherche.
Ils recherchent sur Google parce qu’ils ont une question ou un problème à résoudre.
Faites en sorte que votre site Web réponde à ces questions et résolve ces problèmes et ce sera celui qui apparaîtra dans les résultats de recherche. “
Encore un autre outil Google sur cette liste (ce n’est pas une surprise, n’est-ce pas). Optimise n’est pas pour les timides et rendra les experts SEO chevronnés même mal à l’aise.
Le référencement n’est pas qu’une question de classement et sans le bon équilibre de contenu qui interagit avec vos visiteurs et génère des conversions.
Le service gratuit de Google aide à éliminer les erreurs, vous permettant de tester le contenu de votre site: du simple A / B test de deux pages différentes à la comparaison d’une combinaison complète d’éléments sur une page donnée.
Des fonctionnalités de personnalisation sont également disponibles pour pimenter un peu les choses.
Tout spécialiste chevronné de l’optimisation des moteurs de recherche vous dira que les mots clés sont importants, et bien que le simple fait de griffonner des mots clés dans votre texte puisse faire plus de mal que de bien, cela vaut la peine de vous assurer d’avoir le bon équilibre.
L’analyse des mots clés est un jeu d’enfant: il vous suffit de saisir vos mots clés, puis de les coller dans votre texte et l’analyse de la densité de vos mots clés se fera automatiquement.
N’oubliez pas de modifier votre texte en conséquence pour une lisibilité optimale.
Un must pour les rédacteurs de sites Web, d’autant plus que vous n’avez pas besoin de vous inscrire ou de payer quoi que ce soit.
L’algorithme Pagerank de Google régule la plupart des fonctionnalités du World Wide Web
La compréhension des backlinks (sites vous reliant) permet aux propriétaires de sites Web et aux éditeurs de comprendre quelles opportunités de liens ils pourraient manquer.
Ahrefs, est sans doute l’un des acteurs les plus puissants du marché.
Ils maintiennent l’un des plus grands index de backlink. Actuellement disponibles avec 16 billions de liens connus, couvrant 200 millions de domaines racine.
Ul ne vous est pas utile d’utuliser tous les outils proposés précédemment , toutefois quelques uns demeure indispensable pour faire connaître votre activité.
Un livre blanc est un guide pratique de quelques pages consacré à un produit ou une problématique et destiné à des prospects.
Les livres blancs sont surtout utilisés dans un contexte B to B.
Ils permettent de convaincre de l’intérêt d’une technique ou d’un produit de “former” ou d’évangéliser les lecteurs. Et l’objectif est de les qualifier par le biais du formulaire d’accès.
Ciblez avec précision vos prospects
Vous cherchez à cibler de meilleurs prospects avec des stratégies créatives et innovantes pour booster votre marketing B2C et améliorer votre ROI?
Sans aucun doute, le monde de l’écriture de contenu traditionnel a évolué. Et l’intégrer à des stratégies uniques à l’ère contemporaine est un pas dans la bonne direction.
Ainsi, une stratégie de marketing de contenu de livre blanc peut aider votre cabinet d’avocats à atteindre de nouveaux sommets.
Qu’est-ce qu’un livre blanc?
Un livre blanc est une présentation influente et fiable d’informations complètes sur un sujet particulier qui fournit une solution.
Les informations sont représentées d’une voix claire et concise.
Il résout des problèmes commerciaux complexes tout en renforçant la fiabilité de votre cabinet d’avocats.
Ce sont d’excellentes sources pour engager et interagir avec les clients.
Toutefois,
Comment pouvez-vous faire de vos livres blancs un succès en marketing de contenu?
En quoi le marketing de contenu de livre blanc est-il avantageux?
Une approche distinctive du contenu est suivie dans le monde numérique.
Les marques, les entreprises et vos concurrents directs sont sur leurs gardes pour partager des contenus pertinents qui offrent des solutions efficaces aux prospects.
Les livres blancs peuvent être une stratégie avantageuse pour les campagnes de marketing de contenu d’entreprise à client.
Tunnel de vente d’un livre blanc
D’autres part, ils peuvent même inciter et stimuler d’autres organisations à collaborer avec vous.
Puisque, en réalité ils fournissent des informations détaillées sur un sujet particulier.
Les livres blancs sont différents des articles de blog en termes de niveau de détail.
En Exemple:
Je vous ai préparé ce livre blanc avec une somme d’informations importantes et utiles pour vous aider à développer votre activité juridique via une stratégie de communication bien définie .
LIVRE BLANC GRATUIT
Par ailleurs, grâce à mon expérience dans le milieu du marketing numérique, j’ai recherché pour vous les informations les plus importantes liées au marketing de contenu de livre blanc qui nous ont aidés à croître
Ne l’utilisez pas UNIQUEMENT pour promouvoir votre Cabinet.
En premier lieu, les livres blancs doivent être orientés vers des solutions au lieu de promouvoir votre marque.
L’essentiel n’est pas de vendre mais de véhiculer une information authentique. Cela construit une réputation dynamique de votre Cabinet et vous garantira une autorité dans différents domaines.
Utilisez un titre et un titre captivants.
Une myriade de contenus est disponible sur Internet, mais ce qui fait que votre contenu se démarque parmi l’océan d’informations qu’on peut trouver sur la toile, est un titre accrocheur.
C’est la partie la plus visible de votre contenu et la première chose que remarque votre lecteur.
Un contenu de haute qualité est un élément essentiel du marketing de contenu sur papier blanc.
Le contenu doit être précieux, informatif et agréable à lire.
Notre équipe de marketing de contenu essaie de conserver les titres de moins de 70 caractères. De cette façon, ils sont suffisamment clairs pour que le public sache de quoi parle le document. Il s’agit de clarté et de transparence qui peuvent être obtenues avec des phrases accrocheuses comme «Comment faire», «Conseils pour» et «DIY».
Assurez-vous de la pertinence de vos recherches.
Quel que soit l’objet de votre contenu, qu’il s’agisse de résoudre un problème ou d’apporter de la valeur ajoutée à un autre sujet précis, les informations doivent être exactes avec les faits et les données statistiques corrects.
Le lecteurs sont très friands des données statistiques , ou des enquêtes ou sondages.
Utilisez une mise en page appropriée.
Le livre blanc doit être rédigé avec un style d’écriture clair et concis avec un format approprié qui attire les lecteurs et leur permet de trouver facilement des informations particulières.
Votre introduction est le principal domaine pour attirer l’intérêt du lecteur. Elle doit être brève et résumer les points clés et les informations sur lesquelles vous allez écrire plus loin.
Même si le lecteur n’a pas le temps de lire l’intégralité de l’article, l’introduction et la conclusion sont deux éléments essentiels qui doivent pouvoir résoudre le problème.
Si votre livre blanc contient de longs paragraphes de contenu, essayez de fragmenter les sections et de créer une page d’index afin qu’il soit facile de numériser les sections pertinentes. Cela facilite la digestion des informations importantes.
Ayez une stratégie de communication claire.
La stratégie de communication revêt une importance égale à celle d’un contenu de qualité.
Afin d’augmenter les prospects, vous devez penser à des idées prêtes à l’emploi.
Les médias sociaux sont l’une des méthodes de diffusion abordables, mais vous devez être prudent lorsque vous choisissez une plate-forme particulière.
Attention: LinkedIn est une excellente plateforme pour une entreprise B2B
Pour toucher des particuliers il est préférable de s’orienter sur Facebook ou Google Adwords.
Vous pouvez cibler votre audience sur votre site Web simplement en demandant aux clients de fournir quelques détails importants, comme le nom et l’adresse e-mail. Cela peut vous aider à créer une solide base de données de prospects.
Le marketing par e-mail est un moyen très efficace pour partager un livre blanc.
L’émergence des smartphones a permis de vérifier les e-mails n’importe où.
Notre équipe détermine le type d’e-mails les plus ouverts en fonction de la formulation, des graphiques, du calendrier et même du jeu de couleurs.
Nous sensibilisons toute notre équipe sur les nouvelles idées qui fonctionnent et prenons le temps de les former aux mises à jour, en les aidant à aller dans la bonne direction.
Le marketing du livre blanc peut remodeler votre activité d’avocat(e).
Il peut vous rendre plus visible dans les recherches en ligne et étendre votre portée.
Le ciel est la limite, il est donc nécessaire de planifier votre approche marketing de manière logique et structurée.
👉Si cet article vous plaît, n’hésitez pas à me laisser un petit commentaire
Comment gagner de nouveaux clients en publiant du contenu de qualité
Un blog peut considérablement améliorer la visibilité de votre site à travers la recherche organique et augmenter considérablement le nombre de visiteurs.
Mais comment devriez-vous bloguer? À quelle fréquence devriez-vous publier? Comment incitez-vous les gens à lire votre contenu?
Je vais vous donner quelques conseils détaillés qui me semblent importants pour le développement de votre blog juridique
1 – Qualité vs quantité
Vous entendrez fréquemment des experts dire que vous devriez “publier autant que possible sur votre blog, 4 à 5 fois par semaine si vous le pouvez”.
Bien qu’il soit vrai que vous devez publier régulièrement du nouveau contenu, toutefois évitez de publier pour publier . Chaque article de votre blog doit avoir un objectif spécifique.
Publier un article de haute qualité par semaine est plus efficace que d’écrire 5 messages de 200 mots qui ne disent pas grand-chose.
Alors, est-il important de publier régulièrement de nouveaux contenus sur votre blog? Oui.
Concentrez vous sur des idées d’articles qui apportent de la valeur ajoutée à vos lecteurs et qui répondent à leurs interrogations.
Pourquoi la qualité est-elle plus importante que la quantité?
La réalité est la suivante: Google et d’autres moteurs de recherche s’efforcent de donner aux gens le meilleur contenu pour leurs recherches. En fournissant un excellent contenu qui répond aux questions des clients potentiels – vous respectez cette mesure.
2 – Définissez un objectif précis pour votre blog
Comme je l’ai dit précédemment , évitez de publier du contenu uniquement pour publier et multiplier vos articles.
La multiplication des articles de contenu qui ne servent pas à un but précis est une perte de temps.
Vous le verrez fréquemment sur certains blogs juridiques.
Alors, à quoi devrait servir mon blog?
Répondez aux questions. Fournissez les informations pertinentes dont vous savez que les clients potentiels auront besoin. Comprenez votre public.
Mais comment savez-vous ce que recherchent vos clients potentiels?
Tout d’abord – utilisez votre propre expérience.
Quels types de questions entendez-vous le plus souvent? Qu’est-ce qui pousse généralement quelqu’un à solliciter les services de votre entreprise?
Ensuite – passez à la recherche de mots clés pour vous assurer que vous ciblez les bons sujets.
3 – Recherche de mots clés
Il existe de nombreux outils qui fournissent de nombreuses informations concernant les mots clés et les expressions. Malheureusement, la plupart d’entre eux nécessitent un abonnement payant pour être utiles. Vous avez cependant des options.
Sans expérience SEO, l’identification des meilleurs termes à utiliser peut sembler une tâche ardue. Mais ce n’est pas aussi difficile qu’il le paraît pour proposer quelques sujets pertinents.
Commencez par penser aux questions que les gens vous posent .
Par exemple, supposons que vous soyez un avocat spécialisé dans les dommage corporels. Vous entendez souvent des gens demander: «Quels sont mes droits suite à mon accident de voiture?»
En utilisant un outil gratuit, Ubersuggest , vous pouvez en apprendre davantage sur le volume de recherche de la phrase en question et obtenir des suggestions de phrases qui fonctionnent mieux.
Ubersuggest
Vous verrez également des phrases qui peuvent bien fonctionner dans un article séparé!
Ici, nous avons recherché «trouver un avocat paris». Le nombre sous le mot clé correspond aux statistiques qui vous intéressent:
Volume: combien de recherches mensuelles le mot clé obtient.
Concurrence: dans quelle mesure le mot-clé est-il compétitif? Plus le chiffre est élevé plus il est concurrentiel
CPC: coût moyen par clic que les utilisateurs paient lorsque le terme est cliqué dans AdWords.
En outre, Ubersuggest met en évidence d’autres options:
Comme vous pouvez le voir, l’outil propose plusieurs options qui pourraient être viables elles-mêmes – et ce n’est qu’un petit échantillon de la liste fournie.
Remarque: pour votre blog, vous devez vous concentrer sur les mots clés d’information.Des phrases comme «avocat à PARIS pour dommages corporels» doivent être enregistrées pour les articles en relations avec ces requêtes.Les mots clés peuvent être utilisés dans le contenu de votre blog, mais doivent toujours être liés à la page spécifique.
4 – Sondez la concurrence
Vous voulez que votre contenu soit bien classé sur Google et sur d’autres moteurs de recherche. La meilleure façon de faire ça? Espionnez la concurrence et vérifiez leur force et faiblesse.
Bien – sûr, nul besoin de vous rappeler qu’il est interdit de recopier à la lettre leur stratégie de contenu , voire même de reproduire à l’identique leurs articles.
Par contre, rien de ne vous empêche des les analyser et de proposer une bien meilleure version.
5 – Promouvoir votre contenu
La majeure partie de votre trafic devrait provenir de recherches organiques. Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas partager votre contenu autant que possible. Plus la portée est grande, mieux c’est.
De plus, le partage de votre contenu peut conduire à des backlinks de grande valeur. Ceux-ci peuvent augmenter l’autorité de votre article, vous donnant encore plus d’influence sur la recherche et, en retour, plus de visiteurs.
Alors, où devriez-vous partager votre article ?
Sur:
Facebook
Twitter
LinkedIn
Avvo
Forums pertinents (cela peut être plus délicat car de nombreux forums ont des règles anti-spam. En général, vous devez être un membre actif d’un groupe pour partager des liens)
Autres plateformes de médias sociaux
6 – Surveillez vos résultats
Si vous n’utilisez pas déjà Google Analytics pour suivre les données de votre site Web, vous devriez vous y mettre.
Vous pouvez voir combien de personnes ont visité une page (ou une publication) individuelle et évaluer quel contenu fonctionne bien et ce qui devrait être amélioré.
Un autre outil extrêmement précieux pour évaluer le contenu est Google Search Console .
En appliquant à la lettre ces conseils, vous devriez voir évoluer la fréquentation de votre blog en peu de temps. L’optimisation des pages s’avère nécessaire pour inciter les algorithmes à mieux vous référencer dans les moteurs de recherche
En conclusion
Concentrez-vous sur la création de contenu utile qui fera de vous une autorité dans votre domaine du droit. Visez à fournir des informations utiles et de haute qualité à toute personne visitant le site, peu importe s’il finira par devenir un client. Ne vous inquiétez pas de recevoir un nouveau message chaque jour – créez du contenu que les gens veulent lire. Et si vous avez besoin d’aide pour votre contenu, nous serons heureux de vous aider avec une variété de services.
Un avocat a-t-il le droit de faire de la publicité ?
Contrairement aux USA, la publicité pour la profession d’avocats est une pratique peu répandue sur le territoire français. Et pourtant la Marketing Digital pour le métier d’avocats a le vent en poupe
Que dit la loi à ce sujet ?
Le Règlement intérieur national de la profession d’avocat (RIN) distingue la publicité fonctionnelle de celle personnelle.
La publicité fonctionnelle vise à promouvoir la profession d’avocat alors que la publicité personnelle sert à faire connaître les services de l’avocat. ( Source : Dalloz Avocats)
Selon les décrets des textes de loi , la publicité pour les avocats est réglementée au niveau de la pratique et doit obéir à certaines règles déontologiques bien spécifiques :
Les différents types de publicité
On distingue deux types de publicité au sein de la profession d’avocat :
La publicité personnelle : il s’agit pour l’avocat de faire sa promotion personnelle, de vendre ses services. Il va alors être en droit de solliciter ses potentiels clients de manière personnalisée.
La publicité fonctionnelle : il s’agit de la publicité propre au métier d’avocat , faire connaître la profession de manière générale. Généralement, ce sont les institutions représentatives qui sont compétentes pour réaliser ce type de publicité.
L’article 10.1 du RIN pose les règles générales qui permettent à l’avocat de faire de la publicité.
Lorsque l’avocat réalise une publicité personnelle, il doit veiller au respect des principes essentiels de la profession (V. Avocat [Déontologie]).
La publicité, ainsi que la sollicitation personnalisée sont permises si elles contiennent une information sincère sur l’activité de l’avocat et la nature des prestations fournies (L. 31 déc. 1971, art. 3 bis ; Décr. 12 juill. 2005, art. 15).
Par exemple, un avocat ne disposant pas du certificat de spécialisation ne peut pas se prétendre spécialiste dans un domaine.
Le RIN prévoit la nécessité de faire figurer certaines mentions sur la publicité. Par exemple, celle-ci doit permettre d’identifier l’avocat, le localiser, etc.
Les publicités mensongères ou trompeuses, les mentions comparatives ou dénigrantes, les mentions susceptibles de créer dans l’esprit du public l’apparence d’une structure d’exercice inexistante et/ou d’une qualification professionnelle non reconnue sont prohibées. Enfin, il ne peut être fait référence à des fonctions ou activités sans lien avec l’exercice de la profession d’avocat ainsi qu’à des fonctions juridictionnelles …
Il est possible pour les avocats de faire de la publicité depuis un décret de 1972. Certaines pratiques telles que le démarchage de clients étaient interdites toutefois depuis le décret de 2011 prononcé par la cour de justice de l’Union Européenne il est possible aux avocats d’y remédier.
La réelle évolution se situe depuis le promulgation de la loi Hamon en 2014
La loi Hamon autorise les avocats à faire de la publicité. Ils peuvent solliciter de manière personnalisée de futurs clients. Cette disposition a été entérinée par le décret de la même année et a supprimé les sanctions qui étaient jusqu’à présent prévues lorsqu’un avocat faisait du démarchage (sollicitation personnalisée). On entend par sollicitation personnalisée celle qui fera l’objet d’une convention d’honoraire.
Les Interdictions
Les avocats ne doivent pas :
Avoir des propos dénigrants concernant les autres confrères de la profession
Se désigner comme étant spécialiste d’un sujet spécifique sans en avoir la certification délivrée par l’ordre des avocats dont il dépend.
Faire de la publicité avec des propos mensongers dans le but de tromper le client
Démarcher les clients par le biais des SMS ou sollicitations téléphoniques
Faire référence à d’autres activités ou services autres que ceux spécifiques à sa fonction
Reprendre des qualifications professionnelles non reconnues
Les contrôles
Les contrôles sont effectués par l’ordre des avocats dont dépend celui ainsi que la CNIL
Le Marketing automation est le processus par lequel on établit une ou plusieurs campagnes publicitaires en fonction du comportement des visiteurs sur un site .
Il est possible d’automatiser l’envoi d’emails, de sms, la segmentation de contact, le lead scoring ou encore le lead nurturing
A titre d’exemple:
L’envoi d’un email de bienvenue lors de l’ inscription d’un utilisateur à une liste de diffusion
Lorsqu’il abandonne un panier d’achat.
Lorsqu’il télécharge un livre blanc
Lorsqu’il clique sur un titre abordant un thème précis sur le site
Etc…
Nota Bene : probablement vous avez entendu parler de l’email Marketing , de l’envoi d’ e-mails automatisés. Vous avez donc différents autorépondeurs qui permettent de faire du Marketing automation .
L’email Marketing est ce différent du Marketing Automation .
En effet il existe une différence entre les deux
Le principe même de l’e-mail Marketing c’est d’envoyer une newsletter à une liste globale de contacts. Comme le montre l’exemple ci dessous
Tandis que le marketing automation consiste à envoyer des emails personnalisés à chaque client de votre liste ayant des critères spécifiques qui est fonction de leur âge goût , préférences etc.. Voir l’exemple ci dessous
L’email automation : Mode d’emploi
Il est possible de l’utiliser dans différents contextes visant à segmenter et développer votre base de données clients. On peut imaginer une multitude de possibilités pour bien comprendre le comportement et la réaction de chaque client potentiel.
Par exemple :
Offre de bienvenue
Souhaiter Joyeux anniversaire à un client
Une série d’email automatisés pour faire découvrir un produit ou service
A qui s’adresse le Marketing Automation ?
C’est une process qui s’adresse à tous les marketers qui souhaitent développer leur tunnel de vente et transformer leurs prospects en clients
Il a pour but essentiellement de:
Améliorer la relation client
Instaurer la confiance
Qualifier les leads
Relancer les paniers abandonés
Développer la base de données clients
Dynamiser l’envoi de mail et de newsletters en segmentant la liste de contacts pour des résultats optimum.
Etc…
Avec tous ces éléments vous aurez une compréhension globale du marketing automation et vous comprendrez à quel point sa mise en application peut être puissante pour votre activité et vous faire gagner du temps . Justement si vous souhaitez en profiter de manière profitable et optimale . Contactez Moi
Si vous avez aimé cet article, n’hésitez pas à laisser un commentaire
L’inbound Marketing est un processus par lequel une entreprise crée du contenu pour attirer de nouveaux leads sur sont site et par conséquent de nouveaux clients .
Cela se traduit par :
le marketing automation,
le lead nurturing
la création de contenu.
C’est une stratégie de contenu qui consiste à créer des contenus pertinents et de qualité sur votre site ou votre blog et afin de convertir les prospects en clients.
D’ou vient ce terme de Inbound Marketing ?
C’est un terme anglais qui designe une stratégie réfléchie par par Brian Halligan et Dharmesh Shah, cofondateurs de HubSpot en 2006 après avoir constaté que les internautes étaient à la recherche d’informations pertinentes qui favorisaient énormément l’acte et la décision d’achat des clients.
Inbound Marketing opposition de l’outbound Marketing
La différence fondamentale entre les deux repose sur le fait qu’en pratiquant l’inbound Marketing le client qui est à la recherche d’informations pertinentes vient vers l’entreprise tandis que l’outbound Marketing consiste à aller le chercher en faisant de la publicité.
L’outbound Marketing fût une méthode qui a fait ses preuves au niveau des canaux de communication grands médias tels que la TV , les affiche publicitaires , la radio . cette technique ciblait un large public sans distinction des critères démographiques , des critères de goûts, d’affinités ou autres .
Force est de constater qu’aujourd’hui il ne répond plus plus au comportement et aux attentes des clients contrairement à l’inbound Marketing qui tient compte de chaque aspect caractéristique des clients.
L’inbound marketing est une véritable expérience proposée aux prospects qui est fonction de leur spécificités culturelles, démographiques , linguistiques ou autres. Cette méthode consistant à produire du bon contenu a tendance à réponse aux attentes et aspirations des utilisteurs .
Quels sont les éléments clés pour réussir une campagne d’inbound Marketing ?
Réfléchir au Personna Idéal
Le persona est la personne idéale qui matche avec les spécificités techniques de votre produit ou service . En créant ce persona vous identifiez les attentes et aspirations de celui ci en cernant ses habitudes et aptitudes à s’intéresser à votre produit ou service .
Ainsi en tant qu’avocat(e) selon votre spécialité , il vous faudra définir votre persona idéal pour vendre vos services .
Créer du contenu de grande qualité
En créant du contenu de qualité vous gagnerez en visibilité. C’est aussi une excellente façon de gagner votre autorité dans votre spécialité ou domaine d’activité .
Publiez ces contenus via les différents canaux digitaux et vous verrez croître le taux de visite sur votre site . A condition bien sûr que ce dernier soit optimisé pour les convertir
Je vous invite à découvrir l’article complet que j’ai dédié au référencement
Créer un site optimisé
Pour être efficace votre site doit respecter un certain nombre de code obligatoire afin de bénéficier du meilleur classement dans les moteurs de recherche.
Marketing automation
Le Marketing automation est le processus par lequel on établit une ou plusieurs campagnes publicitaires en fonction du complément des visiteurs sur un site .
Il est possible d’automatiser l’envoi d’emails, de sms, la segmentation de contact, le lead scoring ou encore le lead nurturing
A titre d’exemple:
L’envoi d’un email de bienvenue lors de l’ inscription d’un utilisateur à une liste de diffusion
Lorsqu’il abandonne un panier d’achat.
Lorsqu’il télécharge un livre blanc
Lorsqu’il clique sur un titre abordant un thème précis sur le site
Etc…
En Résumé
L’inbound Marketing est donc un processus de creation et publication de contenu par lequel une entreprise s’adresse à ses prospects en ciblant précisément leurs attentes et besoins
Les contenus pertinents publiés via les sites , et autres canaux de communication permettent de générer des visites et des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés ( Leads)
C’est un terme que l’on retrouve essentiellement en B2B et qui est aussi applicable en B2C sachant que dans le cadre de ce dernier les conversions sont bien plus rapides.
Les contenus ont pour vocation à apporter une vraie valeur ajoutée aux clients ou aux professionnelles.
Ils peuvent prendre de nombreuses formes :
livres blancs
tutoriels
infographies
études de cas
billets de blog
jeux
vidéos
contenus communautaires
comparatifs
etc
Si vous avez aimé cet article, n’hésitez pas à laisser un commentaire 🙂
Qu’est-ce que Google My Business et pourquoi est-il important?
Une question fréquente que se pose de nombreux chefs d’entreprise:
Pourquoi devrais-je mettre mon entreprise en ligne?
Toutes les entreprises traditionnelles ne sont pas au courant de ce qu’est Google My Business et de son importance dans l’industrie numérique.
Et Pourtant c’est une véritable révolutionnaire aujourd’hui
En tant qu’avocat(e), vous passez à côté d’un éventail plus large de clients potentiels en ligne.
Tout d’abord, établissons ce que sont les entreprises traditionnelles de brique et de mortier.
Si vous cherchez à développer votre activité et votre portefeuille client, vous devez envisager de vous créer une présence digitale forte en ligne
Les principales raisons pour lesquelles votre activité hors ligne doit avoir une présence en ligne
Qu’il s’agisse d’un site Web, d’une page de médias sociaux, d’une plate-forme de commerce électronique ou d’une combinaison des trois, la mise en ligne de votre activité offre de nombreuses opportunités.
Voici les raisons ultimes dont vous avez besoin pour établir une présence en ligne maintenant:
• Établir votre autorité de marque
• Vous rendre accessible à de nouveaux prospects en ligne
• Commercialiser votre marque auprès d’une clientèle plus large
• Surmonter les barrières géographiques
• Établir des relations plus solides avec les clients existants et potentiels
• Fournir un meilleur support client
• Réduire les coûts d’exploitation
• Rechercher des concurrents et améliorer les stratégies commerciales
Internet est un outil essentiel pour atteindre plus de clients potentiels et les transformer en prospects et ventes qualifiées.
Tirez parti de cette opportunité pour optimiser votre expérience client et votre satisfaction. Il est temps que vous gagniez l’avantage concurrentiel de la mise en ligne de votre entreprise hors ligne!
Définissez votre identité commerciale avec GMB
Google Business Listing est l’un des outils essentiels pour renforcer votre présence en ligne.
Qu’est-ce que Google My Business?
Comme son nom l’indique, Google My Business vous permet de créer une fiche d’entreprise sur Google. Il vous assure de fournir les informations nécessaires aux clients afin de les inciter à visiter votre site ou à vous contacter et accessoirement à effectuer un achat.
Google est le moteur de recherche le plus populaire au monde avec une part de marché de recherche exceptionnelle de plus de 70% . La création d’un compte GMB sur Google vous permet de promouvoir facilement votre activité et de fournir des informations cruciales à votre marché cible.
Où apparaît-il?
Essayez de rechercher une entreprise sur Google. Par exemple, recherchez Internet “avocat la salvetat saint gilles”. Le petit profil sur le côté droit des résultats de recherche est Google My Business.
Il fournit aux utilisateurs en ligne les informations sur votre activité et spécialité: On y retrouve des publications et des avis clients, entre autres détails .
Bien que la plupart de ces informations se trouvent déjà sur votre site Web, GMB indexe le contenu que vous fournissez par souci de cohérence dans Google Maps, Google+ et la recherche Google.
Le GMB est-il gratuit?
Oui, Google Business Listing est gratuit. Avec un compte GMB, vous pouvez vous connecter avec les clients sur les plateformes Google. Lorsqu’il est utilisé correctement, GMB peut vous aider à augmenter vos revenus et fournir des informations précieuses sur votre clientèle.
Pourquoi avez-vous besoin d’une fiche d’entreprise Google?
Si vous n’avez pas de compte Google My Business, vous manquez l’occasion de générer plus de trafic, des affaires et de vous différencier dans Google.
Avec Google Business Listing, vous pouvez gérer l’apparence de votre entreprise dans les résultats de recherche Google. Par exemple, il garantit que les clients obtiennent des informations pertinentes sur votre activité lorsqu’ils atteignent votre entreprise sur Google ou recherchent des termes liés à vos produits ou services.
Google My Business peut vous aider:
• Atteignez et interagissez avec votre marché cible gratuitement
• Établissez votre autorité avec un excellent profil d’entreprise
• Gagnez la confiance des clients
• Augmenter plus de trafic et de ventes
Selon une étude de “Net Marketshare” , environ 80% de toutes les recherches ont lieu sur Google. Cela signifie que votre marché cible s’appuie sur la première page de Google pour trouver les produits et services dont il a besoin. C’est pourquoi la création d’un compte GMB est si importante.
Que pouvez-vous faire avec GMB?
Google My Business offre aux marques un moyen simple mais efficace d’attirer des clients via la recherche. Avec GMB, vous pouvez:
• Mettre à jour votre profil d’entreprise à tout moment. Téléchargez simplement l’application Google My Business et vous pouvez désormais modifier votre profil où que vous soyez.
• Présenter vos produits et services à travers des visuels. Fournissez plusieurs photos et vidéos engageantes de vos offres pour séduire les utilisateurs.
• Susciter l’intérêt des clients en les encourageant à écrire des avis. Les entreprises ayant des avis positifs sur leur profil peuvent bénéficier de taux de clics et de conversion plus élevés.
• Obtenir des informations détaillées sur ce que GMB apporte à votre entreprise. Il vous permet, entre autres, de suivre les visites de sites et les appels.
• Partager les dernières offres de votre entreprise par le biais de textes, photos ou vidéos.
Avec tout cela à gagner, il ne fait aucun doute que GMB a le potentiel de générer un trafic élevé et des opportunités pour votre entreprise.
Comment stimuler l’engagement client sur Google avec GMB
Google a défini un ensemble de critères pour la création d’un compte GMB.
Seules les entreprises disposant d’un emplacement physique que les clients peuvent visiter .
Afin de conserver des informations de haute qualité sur Google, assurez-vous de:
• Fournir une adresse commerciale précise et / ou une zone de service
• Appliquer une image de marque cohérente sur toutes les plateformes
• Décrire votre cœur de métier avec précision
Google Business Listing est un outil précieux et pratique qui peut vous aider à établir votre autorité de marque. Utilisez cet outil à votre avantage – assurez-vous que les informations de votre entreprise sont complètes et à jour. Vos informations commerciales principales incluent:
• Nom
• Adresse
• Numéro de contact
• Adresse du site Web
• Description de l’entreprise
• Catégorie
• Attributs
• Entre autres
Google Search, Google+ et Google Maps indexeront ces données pour fournir une base à votre référencement local . Les informations de votre entreprise doivent être cohérentes avec ce qui est répertorié sur votre site Web, sinon cela aura un impact négatif sur votre classement de recherche.
Tirez parti de GMB pour promouvoir votre entreprise et générer des prospects
Google My Business est l’un des moyens les plus puissants pour améliorer la visibilité en ligne d’une entreprise et l’optimisation de la recherche locale. Faites le premier pas pour augmenter la présence en ligne de votre activité d’avocat(e).
Développez votre visibilité en ligne locale avec la bonne stratégie de référencement.
Confiez-nous le marketing digital de votre activité. Nous mettrons tout en oeuvre de vous faire bénéficier de stratégies de référencement local éprouvées. Nous vous fournirons un rapport détaillé avec des résultats garantis.
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