4 stratégies Marketing Numérique que tout cabinet d’avocat devrait utiliser

Stratégie marketing avocat

Compte tenu de la concurrence sur le web entre cabinet d’avocats, pour exister et pérenniser votre activité, il est primordial pour vous d’avoir une longueur d’avance

Garder le site d’un cabinet d’avocats au sommet des SERPs (Search Engine Result Page ou Page de résultat de Moteur de recherche) est plus compliqué qu’il y a quelques années.

Consacrer du temps et des efforts à votre présence en ligne est essentiel pour améliorer votre visibilité et obtenir un flux régulier de clients potentiels.

De la création et administration du site , en passant par la gestion des réseaux sociaux et de la création de backlinks nécessaires au référencement, toutes ces taches pourront vite vous paraitre fastidieuse compte tenu de leur complexité et de leur caractère chronophage.

Je vous propose 4 stratégies simples à appliquer pour faciliter le référencement de votre site dans les moteurs de recherches.

1. Publiez des avis

Dans le domaine juridique, les avis clients sont essentiels.

Une étude réalisée en 2019 par Moz a montré que 67% des consommateurs sont influencés par les AVIS en ligne. Ceci est particulièrement important dans votre domaine d’activité, où votre réputation peut facilement faire ou défaire le succès de votre cabinet

Lorsque un prospect potentiel cherche un avocat , il est dans l’urgence. Ainsi diverses situations peuvent occasionner ce caractère d’urgence à embaucher un bon avocat:

En exemple:

  • Un(e) conjoint(e) qui recherche rapidement un représentant dans une affaire de divorce
  • Un(e) citoyen(ne) qui a été agressé(e) physiquement
  • Un travailleur qui a un litige avec son employeur
  • Etc..

Pour vous choisir, ces prospects auront besoin d’un certain nombre d’éléments pour les aider à vous faire confiance et à mieux connaître qui vous êtes et comment vous travaillez.

Plus vous aurez des avis suite au retour d’expérience de vos clients, plus vous aurez des prospects potentiels qui viendront frapper à la porte de votre cabinet

Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier.

Diffusez massivement les retours d’expérience de vos clients.

  • Via votre Site Web .
  • Via le Profil Google de votre entreprise.
  • Via le Profil Facebook de votre entreprise.
  • Via Tous les sites web spécialisés dans le domaine juridique

Cela crée une crédibilité instantanée pour quelqu’un qui a un besoin immédiat de trouver un avocat.

Comment obtenir des avis clients

Obtenir des avis n’est pas une démarche aisée pour laquelle vous obtiendrez un nombre infini de commentaires. Car la plupart des gens réagissent, en général, quand le service ne répond pas à leurs attentes.

Vous devez avoir activement un plan de demande d’avis .

Voici quelques suggestions:

  • Demandez un avis dans votre lettre de remerciement:

Incitez vos clients à vous laisser un commentaire lors de l’envoi de votre lettre de remerciement.

Prévoir deux autres courriers de relance sur 1 à 2 mois s’il y a une absence de réaction de la part du client.

  • Demandez un avis au format vidéo.

Les témoignages clients sont un très bon moyen d’augmenter les ventes de vos services ou produits. Si en plus, ils sont en vidéo, c’est le jackpot en terme de crédibilité !

2. Optimiser le site Web

Un site Web lent et médiocre est souvent synonyme de peu d’efficacité et de rentabilité pour son propriétaire.

Bien qu’il soit important d’avoir un site Web beau et bien conçu  pour vous aider à convertir le trafic en prospects, il est encore plus important de vous assurer de suivre les meilleures pratiques et stratégies afin de performer sur la toile.

Si les prospects ne peuvent pas facilement utiliser votre site Web, en raison d’erreurs, soyez assuré(e) qu’ils ne s’y éterniseront pas.

Si vous ne faites rien pour corriger ces inconvénients, c’est de l’argent que vous laissez sur la table et un gros manque à gagner pour votre entreprise.

Quelques recommandations

Rendez le site Responsive (adapté aux mobiles, tablettes etc)

L’indexation “mobile-first” est d’actualité , et Google a déclaré que cela deviendra la norme pour tous les sites Web dans un proche avenir.

Si votre site ne s’affiche pas correctement sur différents appareils de navigations et sur les principaux navigateurs, cela pourrait avoir un impact significatif sur la façon dont votre site sera classé dans les SERP .

Assurez-vous que votre site soit rapide et performant

Certains plugins peuvent rendre votre site esthétiquement intéressant toutefois s’ils ralentissent considérablement le temps de chargement, abandonnez-les.

Selon les données recueillies par Google, plus de la moitié des utilisateurs mobiles quittent une page qui prend plus de trois secondes à être chargée. 

Tout ce que vous pouvez faire pour accélérer le temps de chargement du site sera meilleur pour le trafic.

Voici quelques façons d’améliorer la vitesse de votre site:

  • Compresser la taille de fichier et en particulier les images et vidéos
  • Faire durer le chargement JavaScript
  • Rétrécir les images
  • Améliorez le temps de réponse du serveur

Rendez-le conforme aux besoins des différents utilsateurs

Quelques soient vos utilisateurs et je pense en particulier aux personnes en situation d’handicap , soyez prêt à répondre précisément à leurs attentes.

Dans le cas contraire vous pourriez passer à côté de nombreuses opportunités.

Voici quelques conseils pour vous assurer que votre site soit accessible:

  • Assurez-vous que toutes les images aient des balises alt et des descriptions.
  • Rendez les formulaires en ligne accessibles par commande vocale.
  • Fournissez des versions textuelles de tous les documents. Et pensez à la taille des caractères

3. Créez du contenu exceptionnel

En tant qu’avocat, en plus de vos services habituels, vous devriez proposer des offres de conseils en ligne pour garder le lien avec votre communauté et faire grandir votre audience.

Utilisez le contenu, les articles de blog et les pages principales de votre site Web, pour proposer des ressources incontournables à l’intention de vos prospects.

Articles de blog

Votre blog est le support idéal où vous pouvez apporter une valeur exceptionnelle à vos clients potentiels.

De plus, créez des articles de blog utiles et pertinents qui offrent des conseils pratiques sur différentes thématiques qui touchent de près ou loin à votre spécialité.

Conservez également une liste des questions fréquemment posées auxquelles vous apporterez des réponses spécifiques pour intéresser vos utilisateurs.

Envisagez d’écrire deux à trois articles de blog par mois au début, pour espérer avoir du trafic ciblé, une augmentation des appels téléphoniques et des prospects.

Les Pages Internes de votre site Web

Un excellent contenu n’est l’unique garantie du développement du trafic de votre site web.

Les pages internes doivent disposer de contenus optimisés pour le référencement pour aider le site à bien se classer dans les moteurs de recherche.

Un conseil 💡

Comme vous le savez une bonne stratégie d’optimisation passe par l’utilisation des mots clés nécessaires au référencement de votre page.

Toutefois lorsque vous écrivez, ne remplissez pas votre texte avec les mots clés même si vous en avez besoin pour les moteurs de recherche.

Vous risquez d’être lourdement pénalisé.

Écrivez naturellement et expliquez comment votre cabinet d’avocat peut aider à résoudre les problèmes de votre client potentiel.

4. Obtenez des liens de haute qualité

Chaque fois qu’un autre site Web établit un lien vers votre site, il indique aux moteurs de recherche que votre site Web fournit du contenu de qualité et pertinents aux utilisateurs, et il favorise l’amélioration du classement de votre cabinet.

Toutefois, il existe de nombreux liens de mauvais qualité qu’il vous faudra éviter à tout prix.

Créer de bons liens n’est pas une tâche facile ou rapide. Cela nécessite l’établissement de relations, la sensibilisation, le suivi et, dans certains cas, un certain investissement monétaire.

Mais obtenir les bons liens peut valoir la peine.

Conclusion

Votre site Web est l’un de vos plus grands atouts.

Il apporte de nouveaux prospects, met en valeur votre expertise et leur donne la possibilité de renforcer votre crédibilité au niveau de votre spécialité. 

Déterminez précisément vos besoins en terme de visibilité.

Développez des partenariats avec des médias d’influence et d’autres site d’autorité pour obtenir des liens vers votre site. Cela renforcera votre classement dans les moteurs.

L’utilisation des quatre stratégies décrites ci-dessus maximisera l’impact sur le temps que vous passez sur votre stratégie de marketing numérique.

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